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簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素（簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素有）

發(fā)布時間：2023-03-07 11:12:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 177 問大家

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本文目錄:

1、從不同角度分析哪些因素對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展起到積極促進作用？
2、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定受哪些因素影響？？
3、影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素有哪些?
4、哪些因素可以決定網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果？

簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素（簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素有）

一、從不同角度分析哪些因素對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展起到積極促進作用？

對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展起到積極推動作用的八個因素：搜索引擎營銷的現(xiàn)狀：企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的價值；視頻在線廣告；插件式網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品市場的演變；更多形式的網(wǎng)絡(luò)廣告適用于中小企業(yè)；網(wǎng)站運營與用戶體驗；Web3.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深入發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)用戶行為研究等。

1、搜索引擎仍在推動互聯(lián)網(wǎng)營銷

搜索引擎營銷模式也在不斷演變。除了常規(guī)搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等基本方式外，專業(yè)搜索引擎、本地化搜索引擎推廣等也將推動搜索引擎營銷方式體系的進一步拓展和完善。搜索引擎營銷的發(fā)展勢不可擋，隨著專業(yè)搜索引擎和新搜索引擎的不斷發(fā)展，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用越來越突出。

2、提高企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值

隨著瀏覽器用戶數(shù)量的增加，那些不符合web標準的網(wǎng)站將無法獲得正常的瀏覽效果，這將在一定程度上促進網(wǎng)站建設(shè)采用web標準的進程。即將正式發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)指引》是在國際公認的網(wǎng)絡(luò)標準和新的競爭性網(wǎng)站優(yōu)化思路的基礎(chǔ)上，經(jīng)過大量調(diào)查研究制定的。本規(guī)范將對提高網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平起到積極作用。

3、視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競爭熱點

在視頻網(wǎng)站成功的刺激下，視頻網(wǎng)站將有大量的爆發(fā)式發(fā)展，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和搜索引擎也將視頻在線廣告視為未來發(fā)展的方向之一，但預計視頻廣告很難發(fā)展到更成熟的階段，只是一個值得關(guān)注的領(lǐng)域。

4、插件式網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品市場的演變

隨著反流氓軟件的進一步深入，不符合用戶決定的營銷規(guī)則的插件式網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場的地位將進一步降低。另一方面，它還將基于用戶授權(quán)的客戶端插件生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，并將成為插件網(wǎng)絡(luò)營銷的主流發(fā)展方向，甚至有迅速邊緣化的可能

5、更多形式的網(wǎng)絡(luò)廣告適用于中小企業(yè)

傳統(tǒng)的展示橫幅網(wǎng)絡(luò)廣告和富媒體廣告，由于廣告制作復雜、播出價格高，仍然是大型企業(yè)展示品牌形象的唯一手段。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告很難進入中小企業(yè)。但是，隨著分類信息的增多、本地化服務(wù)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，以及PPA付費廣告模式的不同形式的出現(xiàn)，將會出現(xiàn)更多的低成本網(wǎng)絡(luò)廣告，這為中小企業(yè)拓展信息傳播渠道提供了機會。

6、注重網(wǎng)站運營中的用戶體驗提升

隨著越來越多的企業(yè)網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)營銷為導向進行建設(shè)，企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值將得到顯著提升。

網(wǎng)站運營已進入精細化管理階段，體現(xiàn)了作者倡導的網(wǎng)絡(luò)營銷細節(jié)制勝的理念。

“網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是讓用戶輕松獲得有價值的信息和服務(wù)?！薄＿@是新一代競爭性網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問提出的用戶體驗的基本理念。

雖然很難詳細列出用戶體驗的所有因素，也很難準確定義用戶體驗，甚至很難對同一現(xiàn)象的用戶體驗有一個統(tǒng)一的解決方案，但這種空洞而神秘的概念似乎會在各種細節(jié)中體現(xiàn)出來，成為網(wǎng)站運營成功的法寶。

7、Web3.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深入發(fā)展

博客營銷有望成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主流方式，博客營銷已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的組成部分，而企業(yè)博客將網(wǎng)絡(luò)營銷引入了全員營銷時代。同時，更多的Web3.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式將得到不同程度的發(fā)展。

8、關(guān)注系統(tǒng)的用戶行為研究

網(wǎng)絡(luò)用戶行為研究是網(wǎng)站運營管理的重要內(nèi)容，也是網(wǎng)站運營中用戶體驗研究的基礎(chǔ)。因此，對系統(tǒng)用戶行為的研究將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要研究領(lǐng)域?；诰W(wǎng)站流量統(tǒng)計分析的網(wǎng)絡(luò)營銷管理基本意識明顯提高。新的一年，網(wǎng)絡(luò)營銷管理的內(nèi)容將進一步拓展，應用水平將逐步提高。

簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素（簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素有）

網(wǎng)絡(luò)營銷

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定受哪些因素影響？？

（一）企業(yè)性質(zhì)：1、制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定：工業(yè)組織市場的重點是建立長期合作關(guān)系，降低雙方交易費用。大眾消費市場模式：（1）面對大眾消費市場加強服務(wù)，增強與顧客的關(guān)系；（2）提供最新信息刺激購買；（3）簡化銷售渠道，方便購買；（4）建立網(wǎng)上品牌來獲取顧客忠誠，獲取更高利潤；（5）建立交互溝通渠道，吸引顧客重復購買。

2、信息類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定（特征）：（1）產(chǎn)品和服務(wù)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接進行傳輸；（2）營銷的關(guān)鍵是建立品牌和吸引消費者對產(chǎn)品進行關(guān)注和了解；（3）加強售后服務(wù)，要對產(chǎn)品功能進行說明和培訓。

（二）企業(yè)規(guī)模：（1）為小企業(yè)提供機遇（突破規(guī)模地理局限；獲取新的競爭優(yōu)勢，加強顧客服務(wù)，樹立品牌形象）；（2）對大企業(yè)提出挑戰(zhàn)（易忽視網(wǎng)上市場；網(wǎng)上營銷模式與傳統(tǒng)存在沖突；應該整合傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷，獲得綜合競爭優(yōu)勢）。

（三）市場地位：（1）領(lǐng)導者（選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略抵御競爭者的沖擊，保持傳統(tǒng)優(yōu)勢）；（2）挑戰(zhàn)者（積極用網(wǎng)絡(luò)營銷改造整合企業(yè)營銷策略，但要注意風險和沖擊）；（3）追隨者和補遺者（積極運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，尋求發(fā)展機會）。

（四）產(chǎn)品周期：（1）引入階段（利用網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品）；（2）成長階段（利用網(wǎng)絡(luò)拓展市場空間）；（3）成熟階段（利用網(wǎng)絡(luò)了解新需求，調(diào)整產(chǎn)品，控制銷售費用；直復營銷，它可以通過可測試的交互式的互聯(lián)網(wǎng)渠道來設(shè)計、研制、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品）；（4）衰退階段（利用網(wǎng)絡(luò)銷售庫存產(chǎn)品，為新產(chǎn)品鋪平道路）

三、影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素有哪些?

1.需求因素

從需求方面看，市場需求規(guī)模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價的主要因素。經(jīng)濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。

(1)需求收入彈性

隨著人們收入的增加(或減少)，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應變動的敏感程度。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)用戶為對象的。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計報告，我國網(wǎng)絡(luò)用戶中低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國屬于發(fā)展中國家，但近年來，人們的收入也會有較快的增長。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。

(2)需求價格彈性

需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與網(wǎng)絡(luò)營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求價格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價的高低會影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產(chǎn)品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對于需求價格富有彈性的產(chǎn)品可以實施低價策略，而對于需求價格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實施薄利多銷的低價策略。

(3)交叉價格彈性

交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)、負數(shù)，也可能是零。如果交叉價格彈性大于零，則商品A與§之間存在著相互替代的關(guān)系;如果交叉彈性小于零，則說明商品A和B之間存在著互補關(guān)系;如果交叉價格彈性的絕對值很小，接近于零，則說明商品A與B之間沒有什么關(guān)系，互相獨立。因此，企業(yè)產(chǎn)品的定價還要考慮互補品、替代品、條件品的價格水平高低。

(4)顧客的議價能力

網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，顧客有著較強的選擇性與主動性，顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業(yè)產(chǎn)品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結(jié)果。這些因素主要有：顧客購買量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。

2.供給因素

從供給方面看，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷費用是影響企業(yè)定價的主要因素。成本是產(chǎn)品價格的最低界限，也就是說，產(chǎn)品的價格必須能補償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、促銷過程中發(fā)生的所有支出，并且要有所贏利。產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或銷量)之間的關(guān)系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產(chǎn)量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品的最低定價應能收回產(chǎn)品的總成本。對企業(yè)定價產(chǎn)生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。

3.供求關(guān)系

從營銷學的角度考慮，企業(yè)的定價策略是一門科學，也是一門藝術(shù)。從經(jīng)濟學的角度考慮，企業(yè)的定價大體上還是遵循價值規(guī)律的。因此，供求關(guān)系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供小于求的賣方市場條件時，企業(yè)產(chǎn)品可以實行高價策略;反之，當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供大于求的買方市場時，企業(yè)應該實行低價策略;當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供給等于需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處于均衡價格處，因此，企業(yè)的定價不能過度偏離均衡價格。

4.競爭因素

競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導向的定價方法主要有3種：一是低于競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高于競爭對手的價格。

四、哪些因素可以決定網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果？

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷自己的核心競爭力是非常重要的，所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力在很多情況下是你所營銷的產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞來決定的。往往在一開始的時候，決定了你網(wǎng)絡(luò)營銷的最終結(jié)果的好壞，就是這個產(chǎn)品的質(zhì)量。要是你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的話，那么即使你在網(wǎng)絡(luò)營銷前期所投入的精力很少，但是，也是能夠有人幫助你宣傳的。比如別人在某一方面需要你的產(chǎn)品，在使用了你的產(chǎn)品后覺得很理想，那么他們自然會推薦給其他人，這樣一來你不用去給其他人營銷，別人也會無形中幫你完成網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。而我們很多人在去做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候往往不是很注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣即使自己做的再好的營銷工作，人們也很難成為回頭客。除了自己的產(chǎn)品質(zhì)量好以外，自己做營銷的效果也要保證有質(zhì)量，因為這些推廣的質(zhì)量也關(guān)乎我們營銷的最終效果。如果我們做網(wǎng)絡(luò)營銷只是讓別人看到我們推廣的信息就可以了，那我們的營銷工作是不過關(guān)的。因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對于我們的推廣信息有很嚴格的要求，只有我們做的好的營銷信息才能夠在一些搜索引擎上面排到前面。

因此，為了能夠讓更多的人可以在搜索欄的前面就看到我們營銷的信息，我們一定要讓自己的營銷文章或者是網(wǎng)頁做的更好，然后還要保證用戶的偏好習慣。因為根據(jù)一項用戶的偏好，我們才能夠找準我們營銷的潛在用戶，決定了我們營銷的最終成果。

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