簡(jiǎn)述整合營(yíng)銷傳播的渠道（簡(jiǎn)述整合營(yíng)銷傳播的渠道策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述整合營(yíng)銷傳播的渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是‘整合營(yíng)銷傳播’

• 2、整合營(yíng)銷傳播與傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的區(qū)別

• 3、什么是整合營(yíng)銷

• 4、如何更好地理解“整合營(yíng)銷傳播”

一、什么是‘整合營(yíng)銷傳播’

整合營(yíng)銷是一種營(yíng)銷理念或者策略，不是單純的某種營(yíng)銷方式，而是營(yíng)銷方式的優(yōu)化組合。

整合營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是以目標(biāo)客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷，減少了營(yíng)銷過(guò)程中的浪費(fèi)，提高了營(yíng)銷效果。

1、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這是了解客戶需求的基本條件，有利于針對(duì)不同產(chǎn)品，篩選優(yōu)質(zhì)客戶、潛在客戶。

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)，在數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，了解自己品牌在市場(chǎng)中的位置，了解其他品牌的相關(guān)信息，綜合考慮產(chǎn)品、競(jìng)品、用戶以及市場(chǎng)環(huán)境等各個(gè)要素，這樣才能進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

3、了解目標(biāo)群體的生活習(xí)慣，獲取信息的習(xí)慣，這是為以后制定營(yíng)銷策略，選擇營(yíng)銷渠道營(yíng)銷工具的重要依據(jù)。

4、制定策略，有了目標(biāo)人群，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及與客戶接觸的方式，變要在此基礎(chǔ)上制定策略。

5、在4C理論基礎(chǔ)上，以策略目標(biāo)為指導(dǎo)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷途徑，在消費(fèi)最能接受的成本上，以最方便的消費(fèi)者最能接受的溝通方式來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

6、信息反饋，營(yíng)銷整合。沒(méi)有完全正確的營(yíng)銷策略，所以要懂得做好應(yīng)對(duì)，及時(shí)的信息反饋，是調(diào)整整合營(yíng)銷，以達(dá)到最優(yōu)效果的必需條件。

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二、整合營(yíng)銷傳播與傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的區(qū)別

理想的整合營(yíng)銷傳播是把消費(fèi)者的接觸渠道盡可能地納入到計(jì)劃之中，同時(shí)把這些接觸渠道傳遞的訊息整合起來(lái)。這種整合，不是信息的簡(jiǎn)單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢(shì)，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個(gè)性。

1 以關(guān)系營(yíng)銷為目的

” 整合營(yíng)銷傳播的核心是使消費(fèi)者對(duì)品牌萌生信任，并且維系這種信任，使其長(zhǎng)久存在消費(fèi)者心中。然而，你不能單單靠產(chǎn)品本身就建立這種信任，因許多產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是相同的，而與消費(fèi)者建立和諧、共鳴、對(duì)話、溝通的關(guān)系，才能使你脫穎而出。

盡管營(yíng)銷并沒(méi)有改變其根本目的 – 銷售，但達(dá)到目的的途徑卻因消費(fèi)者中心的營(yíng)銷理論發(fā)生了改變。如果說(shuō)以往只要通過(guò)大量的廣告、公關(guān)、活動(dòng)等就可以形成產(chǎn)品的差異化，今天的生產(chǎn)商們遠(yuǎn)沒(méi)有那么幸運(yùn)。由于產(chǎn)品、價(jià)格乃至銷售通路的相似，消費(fèi)者對(duì)于大眾傳媒的排斥，生產(chǎn)商只有與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系，才能形成品牌的差異化，整合營(yíng)銷傳播正是實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷的有力武器

2.以循環(huán)為本質(zhì)

以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷觀念決定了企業(yè)不能以滿足消費(fèi)者一次性需求為最終目的，只有隨著消費(fèi)者的變化調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與銷售，才是未來(lái)企業(yè)的生存發(fā)展之道。

消費(fèi)者資料庫(kù)是整個(gè)關(guān)系營(yíng)銷以及整合營(yíng)銷傳播的基礎(chǔ)與起點(diǎn)，因而不斷更新、完善的資料庫(kù)成為一種必需。

現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)以及多種接觸控制實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的雙向溝通，; 更有一些企業(yè)利用新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)臵虛擬社區(qū)，為消費(fèi)者的信息反饋提供空間，從中了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，汲取有價(jià)值的信息，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

三、什么是整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念于方法。

整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，已經(jīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客服服務(wù)等。

整合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用各種傳播形式，以統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的傳播形象傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速確立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，并在產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期密切的關(guān)系，有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營(yíng)銷的目的。

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四、如何更好地理解“整合營(yíng)銷傳播”

整合營(yíng)銷傳播理論是隨著營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展而產(chǎn)生的一種概念，因此其概念的內(nèi)涵也隨著實(shí)踐的發(fā)展不斷的豐富和完善。一直以來(lái)，整合營(yíng)銷傳播實(shí)踐者、營(yíng)銷資源提供者和營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)者以各種方式，從不同的角度來(lái)給整合營(yíng)銷傳播進(jìn)行定義和研究。下面我們將給出目前理論界對(duì)整合營(yíng)銷傳播的定義，以便我們能夠更好的理解和研究整合營(yíng)銷傳播理論。

“整合營(yíng)銷傳播學(xué)是制訂并執(zhí)行針對(duì)顧客或與未來(lái)顧客的各種說(shuō)服性傳播計(jì)劃的過(guò)程。整合營(yíng)銷傳播學(xué)的目標(biāo)在于影響或直接影響有選擇的受播者的行為。整合營(yíng)銷傳播學(xué)認(rèn)為，一個(gè)顧客或一個(gè)未來(lái)顧客在產(chǎn)品或服務(wù)方面與品牌或公司接觸的一切來(lái)源均是未來(lái)信息潛在的傳播渠道。進(jìn)而，整合營(yíng)銷傳播利用與顧客或未來(lái)顧客相關(guān)的并有可能被接受的一切形式的傳播。總之，整合營(yíng)銷傳播學(xué)開始于顧客或未來(lái)顧客，然后反饋，以期明確規(guī)定說(shuō)服性傳播計(jì)劃的形式與方法?！?/p>

根據(jù)上述定義，我們可以看出整合營(yíng)銷傳播學(xué)是要影響受播者行為，而且營(yíng)銷傳播者不僅要影響受播者——顧客或未來(lái)顧客——的態(tài)度，更應(yīng)鼓勵(lì)他們作出某種形式的行為反應(yīng)，推動(dòng)他們采取購(gòu)物行動(dòng)。整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃合理與否的尺度，在于它是否影響顧客的行為。這一定義強(qiáng)調(diào)了對(duì)傳播受眾的重視。

美國(guó)學(xué)者舒爾茨.唐列巴姆和勞特鮑恩也給出了他們的觀察結(jié)論：

“整合營(yíng)銷傳播是一種看待事物整體的新方式，而過(guò)去在此我們只看到其中的各個(gè)部分，比如廣告、銷售促進(jìn)、人員溝通、售點(diǎn)廣告、人員溝通等，它是重新編排的信息傳播，使它看起來(lái)更符合消費(fèi)者看待信息傳播的方式象一股從無(wú)法辨別的源泉流出的信息流?！?/p>

托馬斯·羅索和羅納德·萊恩認(rèn)為：

“整合營(yíng)銷傳播是指將所有傳達(dá)給消費(fèi)者的信息，包括廣告、銷售促進(jìn)、直接反映廣告、事件營(yíng)銷、包裝以有利于品牌的形式呈現(xiàn)，對(duì)每一條信息都應(yīng)使之整體化和相互呼應(yīng)，以支持其他關(guān)于品牌的信息或印象，如果這一過(guò)程成功，它將通過(guò)向消費(fèi)者傳達(dá)同樣的品牌信息而建立起品牌資產(chǎn)?！?/p>

根據(jù)唐•舒爾茨教授等人的觀點(diǎn)，整合營(yíng)銷傳播的四個(gè)階段具體如下：

第一階段：戰(zhàn)術(shù)協(xié)調(diào)。組織開始協(xié)調(diào)其營(yíng)銷傳播活動(dòng)。通常，他們制定一些品牌計(jì)劃或者品牌管理計(jì)劃，或者說(shuō)，首先決定管理其品牌以及它發(fā)布的與品牌有關(guān)的信息。

第二階段：重新界定營(yíng)銷傳播范圍。在這一階段，“公司開始定義新的或者廣義的傳播概念。組織試圖考慮得更加廣泛而不是局限于傳統(tǒng)的功能性廣告活動(dòng)，銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷等等。

第三階段：信息技術(shù)的應(yīng)用。在這一階段，“營(yíng)銷組織開始利用信息技術(shù)來(lái)整合過(guò)去使用過(guò)的各種營(yíng)銷傳播形式。利用更多的外部顧客信息，傳播計(jì)劃小組開始區(qū)分顧客的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)。

第四階段：關(guān)于財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略的整合。在該階段，“組織開始制訂計(jì)劃說(shuō)明書，該說(shuō)明書是基于對(duì)顧客和他們的市場(chǎng)或財(cái)務(wù)價(jià)值及潛在價(jià)值的評(píng)估，而不是簡(jiǎn)單地基于公司所想要達(dá)到的目標(biāo)。通過(guò)關(guān)注顧客，企業(yè)通常能夠制訂出能使用更好的計(jì)劃和測(cè)量方法的營(yíng)銷傳播“封閉回路系統(tǒng)”。

以上就是小編對(duì)于簡(jiǎn)述整合營(yíng)銷傳播的渠道問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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