服裝品牌規(guī)劃戰(zhàn)略（服裝品牌規(guī)劃戰(zhàn)略方向）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝品牌規(guī)劃戰(zhàn)略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、服裝品牌廣告策劃書

• 2、完整的服裝品牌策劃書怎么寫？

• 3、中國服裝的戰(zhàn)略目標(biāo)

• 4、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟是什么？

一、服裝品牌廣告策劃書

服裝品牌廣告策劃書 （一）

隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

市場分析

古人云：“先審時度勢，后謀術(shù)。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗裕垣@得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。

產(chǎn)品在市場中的定位。

椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個詞我們都會想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

消費者分析

是針對每個年齡段的消費者，設(shè)計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

觀念

讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品及競爭對手

產(chǎn)品的設(shè)計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多，前景大好。

廣告策略

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上FUN'S是個性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《海南特區(qū)報》《海南商報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。

廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。

2、制作費用：

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

服裝品牌廣告策劃書 （二）

我個人認(rèn)為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險較低，快速發(fā)展的一種的途徑。

經(jīng)營經(jīng)營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設(shè)直營店，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等。

快速成長的方式，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。

開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用，

2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用

3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的`收入來源，也是至關(guān)重要的。

5、發(fā)展加盟商的有效途徑，

開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費用與盈利分析，

1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金，

2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

3、年銷售額（按10個月計算）在240萬-700萬左右，年毛利（按10個月計算）在70萬---210萬左右。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

1、單店營業(yè)額在8萬---20萬之間。毛利在30%-45%左右，毛利在2.8萬-7.萬左右。

2、10家加盟店，月銷售在80萬-200萬左右。年銷售額在（按10個月計算）。800萬-2000萬左右。

總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）

1、自營店240萬-700萬+加盟店800萬-2000萬=1200萬-2700萬左右。毛利在380萬—900萬。純利按15%計算。年純收入在55萬-150萬左右。

2、前期投資及周轉(zhuǎn)資金在100萬-250左右也就是說，在1年至1年半的時間里就可以收回投資。

貨源的采購及生產(chǎn)方式

1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。

2、自行設(shè)計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進行加工生產(chǎn)。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時候，應(yīng)該在批發(fā)市場，直接采購，然后自行進入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。

以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長遠(yuǎn)的計劃與目標(biāo)

國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量把控技術(shù)，而是國際品牌經(jīng)營經(jīng)驗和文化塑造。目前新的品牌整合會面臨：1新品牌樹立時歷史和精神層面打造，消費功能和文化內(nèi)涵的推廣；2目前服裝消費趨向市場國際化，品牌化，專業(yè)化、細(xì)分化，競爭層面較以前復(fù)雜競爭壓力加大。

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。

第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

一)品牌定位

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌定價：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細(xì)分。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標(biāo)市場的定位

5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設(shè)計

三)、產(chǎn)品的構(gòu)成

1、產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標(biāo)牌設(shè)計制作

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計過程中，設(shè)計師與營銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

雖然價格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產(chǎn)品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費群體。

四)產(chǎn)品設(shè)計管理

1)上市流程的設(shè)計

2)品牌季節(jié)時間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計、系列設(shè)計

4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設(shè)計與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測

除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時需力，必須完善強化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

二、完整的服裝品牌策劃書怎么寫？

首先應(yīng)當(dāng)正確理解“品牌策劃”的涵義。品牌策劃包含品牌策略，品牌形象，品牌推廣等等一系列的內(nèi)容，關(guān)鍵要看你需要哪個部分。具體來說一項品牌策劃全案應(yīng)當(dāng)是從品牌策略的品牌調(diào)研部分開始，他不僅包含常說的市場調(diào)研的某些部分，但更多是了解品牌發(fā)展的健康狀況。根據(jù)品牌調(diào)研所得的品牌生長狀況及企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略計劃等等資料，進行品牌分析及策略的制定。接著按照品牌策略的指導(dǎo)進行品牌形象的建立。品牌形象同樣包含很多內(nèi)容，例如品牌標(biāo)識，VI，WVI，SI等等一系列品牌視覺及文字形象內(nèi)容，最后根據(jù)品牌需要在品牌策略的指導(dǎo)下進行品牌的推廣活動。品牌策劃是一系列復(fù)雜專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，最關(guān)鍵的地方在于各個環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)一性與可執(zhí)行性。至于說到服裝行業(yè)，可以在以上基礎(chǔ)上進行行業(yè)屬性的充分考慮，加入行業(yè)元素。

三、中國服裝的戰(zhàn)略目標(biāo)

公司實施“以市場開發(fā)為龍頭、以產(chǎn)品品牌為支撐、以服飾文化為底蘊”的發(fā)展戰(zhàn)略，突出內(nèi)外貿(mào)易、加工生產(chǎn)、品牌經(jīng)營、服飾文化四個方面 ，形成以加工生產(chǎn)基地為依托，建立穩(wěn)固的進出口貿(mào)易渠道，提高品牌產(chǎn)品的附加值，提升服飾文化配套優(yōu)勢的經(jīng)營格局。圍繞全面提高上市公司質(zhì)量，向發(fā)展、重組和挖潛要效益，不斷推進公司的資產(chǎn)重組,大力發(fā)展?jié)h麻、品牌等業(yè)務(wù)，提高貿(mào)易開發(fā)和管理水平，探索“中國服裝”商業(yè)品牌的運作模式，為將公司打造成在新型面料和品牌領(lǐng)域具有核心競爭力的企業(yè)而努力。

計劃用3-5年的時間，銷售收入突破40億元/年，利潤實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定，將公司轉(zhuǎn)變成為一家具有產(chǎn)業(yè)和品牌、主業(yè)突出、在資本市場游刃有余的上市公司。

四、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟是什么？

步驟一：品牌化決策

這個環(huán)節(jié)是品牌建設(shè)的第一步，一個從0到1的過程。在這個過程中，需要思考的是自己創(chuàng)造一個品牌、是合作或者租借一個品牌、還是聯(lián)合一個品牌。

步驟二：品牌架構(gòu)

你擁有的品牌們，如何事先規(guī)劃好他們之間的關(guān)系。如果是單一品牌，那就可以跳過，如果是多個品牌，最好理理清楚。

需要提醒的是，這個架構(gòu)的設(shè)置過程是個邏輯問題，不能拍腦袋，在進行這方面業(yè)務(wù)時，務(wù)必要引導(dǎo)客戶和品牌主進行理性邏輯思考。在市場上，企業(yè)家們的思路也是兩種極端，一種就是一個牌子什么都要用；一種就是不停地生出新的牌子。凡是絕對的都是存在邏輯問題的。

步驟三：品牌價值體系

有人說這是品牌定位，有人說是品牌策略，有人說是品牌梳理，其實如果沒有把品牌戰(zhàn)略的七個環(huán)節(jié)提出來，很多人認(rèn)為品牌戰(zhàn)略就是這個環(huán)節(jié)。然而這只是一個局部，但的確是最內(nèi)核的一個局部。

一個品牌必須在消費者心智中代表什么價值，這個價值就是品牌的核心。品牌營銷是通過品牌化創(chuàng)造價值、傳遞價值和傳播價值，這個價值是什么？價值是獨特的、相關(guān)的、消費者選擇你不選擇它的理由，是融合了功能、情感、精神的高度提煉，這個需要創(chuàng)造。

步驟四：品牌形象體系

說到品牌形象，一般人喜歡把它人格化，這是比較具象的方式，但這里說的是一個體系，涉及到所有利益相關(guān)方可以感知和體驗的部分，包括VI，SI（店內(nèi)形象系統(tǒng)），BI（行為規(guī)范），以及所有露出于公眾的表現(xiàn)部分。

步驟五：品牌傳播體系

創(chuàng)意在碎片化的時代不能太碎，否則很容易大家記住了創(chuàng)意而忽視了品牌。優(yōu)秀的品牌傳播是為了構(gòu)建品牌資產(chǎn)（視覺、感知、認(rèn)知）、建立品牌形象、形成品牌轉(zhuǎn)化、促進品牌口碑、擴大品牌擁躉、達(dá)成品牌自發(fā)內(nèi)容傳遞。所以我們不能把傳播等同于炒作和創(chuàng)意，也應(yīng)該納入一個體系去考量，有幾個工具比較重要：一是品牌信息大廈，二是品牌傳播途徑，三是預(yù)算分配支持。

不斷試錯，不斷修正，不斷累積，強調(diào)留存價值，強調(diào)資產(chǎn)累積，強調(diào)經(jīng)驗復(fù)制，持續(xù)做、反復(fù)做、堅持做，很多效果就會出來了。

以上就是小編對于服裝品牌規(guī)劃戰(zhàn)略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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