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銷售的三種形式(銷售的三種形式有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售的三種形式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、
二、傳統(tǒng)推銷的三種方式是什么?
貝爾作為一代保險推銷大師,總結(jié)出了許多成功的保險推銷理論。同時,他也認(rèn)為,在運(yùn)用新的推銷方式時,切不能摒棄傳統(tǒng)的推銷方式。
(1)被動推銷式,也稱為“蜘蛛式推銷”
最為典型的就是以守門等客的方式向顧客推銷保險。這種推銷方式的優(yōu)點,就是可以為顧客提供固定的購買場所,顧客可以隨時隨地購買所需險種,極大地方便顧客選購商品。但這種推銷方式的缺點也十分明顯,就是推銷人員坐等顧客,始終處于較為被動的地位。因此,推銷人員應(yīng)努力采用其他一些推銷方式的可取之處,改進(jìn)和完善這種推銷方式,如強(qiáng)化推銷環(huán)境的布置,制造良好的銷售氛圍,吸引顧客的注意力;在被動中求主動,主動歡迎每一位來店顧客,熱情接待和服務(wù)于每一位顧客,以情來吸引顧客購買;還可以通過舉辦各種推銷活動,強(qiáng)化顧客的購買欲望,更主動吸引顧客購買商品。
(2)主動推銷式,也稱為“蜜蜂式推銷”
這種方式要求推銷人員采用主動出擊的方式,主動上門向顧客推銷產(chǎn)品和服務(wù)。主動推銷彌補(bǔ)了被動推銷的主要缺點和不足,有利于提高推銷業(yè)績,并不斷開辟新的推銷戰(zhàn)場,也給廣大顧客提供了購買方便。推銷人員還可以針對顧客的不同需要,提供相應(yīng)的服務(wù),因而也為更多的顧客所接受。主動式推銷的核心就是推銷訪問,推銷人員可以采取挨戶式訪問,選擇性訪問,也可以采取預(yù)告式訪問和小組式訪問。因推銷的顧客情況不同,推銷的產(chǎn)品方式也就要不同,所選擇的推銷訪問形式也不會相同。不論選擇哪種訪問形式,都應(yīng)以取得最佳的推銷效果為標(biāo)準(zhǔn)。
(3)聯(lián)系推銷式,也稱為“養(yǎng)鴿式推銷”
這種推銷方式實際上是“蜜蜂式推銷”的進(jìn)一步發(fā)展。這種推銷方式,要求推銷人員采用科學(xué)的管理方法,管理顧客,實施顧客固定化策略。通過不同的方式,保持與常顧客和準(zhǔn)顧客的業(yè)務(wù)聯(lián)系和感情交流,以不斷增進(jìn)購銷業(yè)務(wù)聯(lián)系,促進(jìn)長久銷售。采用這種推銷方式的推銷人員,一般具有較高的理論水平,熟悉商業(yè)理論,掌握廣度推銷、深度推銷等新的推銷觀念,推銷效率向更高水平發(fā)展。這也代表了推銷活動的發(fā)展方向。
三、傳統(tǒng)市場營銷三大模式
營銷模式是指企業(yè)在未來時期,面對不斷變化的市場環(huán)境,依據(jù)自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現(xiàn)其營銷活動目標(biāo)的營運(yùn)戰(zhàn)略。為此由我為大家分享傳統(tǒng)市場營銷三大模式,歡迎參閱。
模式1、終端廣告營銷
在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實力比較強(qiáng)大的企業(yè),多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場,企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策。這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實力較強(qiáng)的企業(yè)。
代表企業(yè)是太太口服液、腦白金等產(chǎn)品。該模式是當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最廣、時間最長、最為人所熟知的營銷模式。廣告發(fā)布的形式與內(nèi)容有很多,通過不同的廣告發(fā)布媒體又有很多分支如:專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺的電臺講座模式、專做電視的專題片模式。
從2007年底國家相關(guān)部門開始動真格的嚴(yán)管醫(yī)藥保健品廣告市場。從不允許名人代言到終端直接斷貨,外加奧運(yùn)前后媒體嚴(yán)管的預(yù)測,對于2008年廣告營銷的日子并不好過。
該模式的優(yōu)點是傳播面廣、市場啟動迅速、比較容易得到顧客的認(rèn)可。但缺點是投入費(fèi)用較高,回款慢、經(jīng)營風(fēng)險較大。
模式2、直銷模式
采取這種營銷模式的企業(yè),主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。
比如:絕大部分保險、直銷企業(yè),都是采取直營模式;另外,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式。直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產(chǎn)品銷售,客戶在沒有見到廠商的員工時,一般都會非常謹(jǐn)慎,不會提前支付款項。
模式3、會議營銷模式 即代理商營銷模式。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,然后通過這些代理,再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商,其他工作都不需要介入。
代理商營銷模式通用于各行各業(yè),尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個新的地區(qū)、新的領(lǐng)域,大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間,搶占市場份額?,F(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式,尤其適用于新、小企業(yè)。
經(jīng)過十年發(fā)展,中國人已經(jīng)開始認(rèn)可會議營銷,中老年人已經(jīng)開始依賴會議營銷,市場也開始由無序經(jīng)營開始逐漸規(guī)范,一大批品牌企業(yè)正引導(dǎo)行業(yè)朝良性發(fā)展。
該模式直接面對消費(fèi)者,通過產(chǎn)品營銷和親情營銷改變消費(fèi)者的生活,更是利用會議的魚群效應(yīng),產(chǎn)生爆發(fā)式的銷售,魅力依舊。但目標(biāo)顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低,都導(dǎo)致營銷成本攀高。
《全民整合招商大會》
四、做銷售有哪些具體的工作形式?
具體工作形式如下:
(1)機(jī)會的辨識,包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等;
(2)新產(chǎn)品開發(fā),包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等;
(3)對客戶的吸引,包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;
(4)訂單執(zhí)行,包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等;
(5)保留客戶,培養(yǎng)忠誠,包括售后服務(wù)、定期回訪等。
銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。
最低級的境界是賣產(chǎn)品,第二級是賣價值,最高級別則是賣觀念,依靠人格魅力。作為銷售,除銷售你的產(chǎn)品之外,更重要的是銷售你的影響力
以上就是關(guān)于銷售的三種形式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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