房地產找客源10個方法（銷售怎么找客戶源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于房地產找客源10個方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房產銷售要怎么找客源

• 2、做房產銷售，怎樣尋找有效客源？

• 3、房產中介找客戶房源的方法和途徑有哪些？

• 4、剛剛做房地產銷售怎么找客源和房源

一、房產銷售要怎么找客源

房產銷售要怎么找客源

房產銷售要怎么找客源，做房地產銷售的人員，想要想找質量最高的客戶，方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產銷售要怎么找客源內容介紹，接下來我們一起來看看吧！

房產銷售要怎么找客源1

工具

電腦、手機

折疊桌，銷售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下。客源數(shù)量上去了，質量才能出來，所以方法多點，幾率也就大點，說白了就是概率問題。

2、線上，無非就是網絡，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁、做一些大型活動。

4、線上畢竟不是見面，所以得用點心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺得不行等等，你這功夫就白費了，所以一定要抓住優(yōu)勢與賣點，擴大優(yōu)勢，縮小劣勢，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對面的交談，所以你必須要真誠，優(yōu)勢劣勢都得了解到，但是優(yōu)勢要無限擴大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個朋友，一個朋友背后又有N個朋友，豈不樂哉。重新挖掘一個新客戶比維護老客戶可難多了，客源之門打開了，你還會發(fā)愁沒有客源嗎？

房產銷售要怎么找客源2

做房地產銷售做的好的月收入可以達到3-10萬，但是也只有20%的房地產銷售精英才可以達到這個高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。

地產客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產客戶呢？

一、巧干：房地產中介通過網絡找客戶；

做房地產中介，想找質量最高的客戶，一般是通過網絡端口，在網絡上發(fā)布發(fā)網絡房源信息，這是巧干！

網絡發(fā)布房源信息，需要花錢！

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關系，你會發(fā)現(xiàn)，做的好的銷售，哪個不是有兩三個網絡端口的，比如58同城、比如趕集網、比如其他地產網絡平臺。

網絡端口，也有講究，個人感覺：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點睛而不是畫蛇添足）！

文案要寫得專業(yè)（讓客戶心動最好）！

刷新要定時靈活刷新，最好在關注人多的時候刷新，刷太多了就是燒錢。

說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動出擊，把握銷售的主動權：

1、通過資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經不知道被打過多少遍了， 但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的，說不定哪天就有購房需求了。

按照我過去沒有加入團隊的時候，一般打100個電話，里面會有3個意向客戶。但這個質量不高，因為是你推薦的，不像網絡客一樣是他主動找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個客戶才有可能約出一個客戶看房。約出來的客戶中，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想像。

按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機會了！

怎么學習好的電話銷售話術呢？

1、通過網絡上去找，可以從地產廣告中去錘煉話術和賣點；

2、找100個以上同行，取長補短；

3、和公司做的好的電銷高手處理好關系學習（偷學也算你本事）

當然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質量太低，沒有網絡客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會去人多的地方，比如：銀行、商場、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點，就是話術的問題！

一定要錘煉好話術，說出來的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時候，就說最突出的3點：

1、0首付；

2、天虹商場樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機號碼，也需要技巧，咱們要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會留。

4、其他方式：

在房地產樓盤項目旁邊，等上門客，客戶主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯。

房地產銷售，線下開發(fā)客戶的方式：

第一，不能一天時間都待在一個地方。

為啥呢？因為一個地方不會全天人流量都非常大，只選人流量大的時候去派單，這樣效果會比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個地方。這樣漫無目的，成效不大。

第三，把一天的時間進行切割，分為早上時間段，下午時間段和晚上時間段。

具體方案就是在早上時間，可以是7-9點，也可以是上班以后，時間靈活掌握。在這個時間點，要尋找出一個人流量密集的區(qū)域進行派單，時間在1-2個小時就可以。

然后其他時間整理客戶資料，有空余時間再做電話銷售，這樣勞逸結合。如果一個上午都在外面派單，比較累，而且也容易產生懈怠。

下午可以找一個時間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標準還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒有機會。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個小時，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時間做了細分，做到充分利用，開發(fā)客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進行電銷外，利用這一段時間，來進行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點和派單地點，就不要經常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經常讓潛在客戶看到你，才會容易信任你，也才會有找你的機會。

以上是線下找房地產客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎的開發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個方法堅決的執(zhí)行下去，3個月盡早開單不是問題。

二、做房產銷售，怎樣尋找有效客源？

作為房地產經紀人，只要精神不滑坡，方法總比困難多。尋找房源的方法有很多，最基本的也是最有效的。大概有如下幾種：

1、通過電子郵件。

2、通過QQ發(fā)送信息。

3、通過發(fā)帖子。

4、通過在其他網站上寫博客。

5、通過短信。

6、在你的名片上印上你的網絡店鋪地址。

7、在泡其他論壇時，在你的論壇簽名中填上你的網絡店鋪地址。

8、在你的QQ簽名或是MSN簽名中帶上你的網絡店鋪地址。

9、在自己的個人博客中加上網絡店鋪地址（如果你在其他網站開了博客的話）。

10、在自己的T恤衫上印上自己的網絡店鋪地址（此方法由于效果爆好，請大家慎重使用，以免帶來不必要的麻煩）。

11、開發(fā)一個新客戶所花的精力比維護好一個老客戶的成本大了將近5倍，所以，請維護好你的老客戶，開發(fā)老客戶的親朋好友！

12、有好的房源，一定要把這個信息廣推廣。

三、房產中介找客戶房源的方法和途徑有哪些？

房產中介找客戶客源的方法和途徑有：

1、做廣告，通過一些網站頁面彈出廣告窗，以此達到宣傳的目的；

2、通過租房APP，近幾年各大租房APP的興起給房產中介帶去了福音；

3、通過店面，在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上最新的優(yōu)質房源信息，吸引客戶駐足；

4、通過打電話推銷，相信每家房產中介都有很多業(yè)主的電話，有的時候沒客戶就一個一個挨個打，說不定會有意向客戶，就比別人搶占先機了；

5、通過派單這也是最最基本的方法，其實效果也不是太好，重點它贏在投入比較低。

四、剛剛做房地產銷售怎么找客源和房源

房地產銷售尋找客源可以在網站上發(fā)布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區(qū)駐守，具體介紹如下：

1、在房產門戶網站如58、趕集、安居客、房天下等專業(yè)網絡平臺投放房源信息持續(xù)發(fā)帖、跟帖，守株待兔等待客戶進線；也可以在其他的BBS社區(qū)、論壇灌水，發(fā)布產品推薦信息。但是此方法僅適用于少量從事網絡銷售的專業(yè)團隊，普通玩家需放平心態(tài)，作簡單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環(huán)境的嫌疑，但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點，內容包含房源大致的位置，戶型面積，單價，聯(lián)系電話即可，簡單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現(xiàn)場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優(yōu)質資源，這部分優(yōu)質客源要牢牢接住，平時售樓部周圍多逛逛，余光瞟一下是否有客戶出現(xiàn)，第一時間搶接上門客。

4、小區(qū)駐守，社區(qū)拓客可以精準地抓住一個群體客戶，與社區(qū)物業(yè)人員，或周邊房產中介人員互動雙贏，只要你夠專業(yè)且夠堅持，鞏固的社區(qū)就是聚寶盆，會源源不斷的產生客戶資源。

注意事項：

1、不要覆蓋別人花錢投放的正規(guī)廣告，不要覆蓋社區(qū)的和諧信息，不要貼在人少或人流動線看不見的地方，更不要當著環(huán)衛(wèi)工人，城市管理者的面張貼廣告。

2、需要注意拓客話術，突出重點用最短的話術，最短的時間吸引客戶注意。

以上就是小編對于房地產找客源10個方法問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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