運(yùn)營跟銷售的區(qū)別（運(yùn)營跟銷售的區(qū)別是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于運(yùn)營跟銷售的區(qū)別的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、請(qǐng)問運(yùn)營、營銷和銷售三者之間的區(qū)別和聯(lián)系是什么？有沒有貴人可以指導(dǎo)一下

• 2、營銷和運(yùn)營到底該怎么區(qū)別？

• 3、營銷和運(yùn)營的區(qū)別是什么

• 4、運(yùn)營，營銷，策劃有什么區(qū)別

一、請(qǐng)問運(yùn)營、營銷和銷售三者之間的區(qū)別和聯(lián)系是什么？有沒有貴人可以指導(dǎo)一下

運(yùn)營是總指揮，負(fù)責(zé)指定方向和檢查結(jié)果，是一個(gè)崗位。營銷指的是：1、營，市場(chǎng)和推廣，就是要把產(chǎn)品信息想方設(shè)法的傳送到目標(biāo)客戶的腦子里，里面包括了找到目標(biāo)客戶，以及建立與目標(biāo)客戶之間的聯(lián)系。2、銷，銷售，也就是賣產(chǎn)品。營銷就是策劃產(chǎn)品銷售的整個(gè)流程以及實(shí)施銷售。

二、營銷和運(yùn)營到底該怎么區(qū)別？

說說我的理解：

比如你要做一場(chǎng)活動(dòng)，通過一場(chǎng)活動(dòng)建立一個(gè)臨時(shí)的銷售渠道，這是營銷。

比如你要去打廣告，通過廣告提升品牌影響力，吸引你的客戶，從而建立長久渠道，這是營銷。

比如你要去招商，通過招商建立渠道，這是營銷。

所以營銷的本質(zhì)就是建立渠道，各種渠道都算。

所以營銷的本質(zhì)就是建立渠道，各種渠道都算。

詳細(xì)劃分下來：

有品牌營銷，會(huì)議營銷，市場(chǎng)營銷，推廣營銷......等等

但是都是屬于營銷范疇，都屬于建立渠道范疇。

這里講講渠道運(yùn)營

一般是在渠道建立好了，或者渠道初步搭建。

通過運(yùn)營使得渠道運(yùn)轉(zhuǎn)越來越好，成本降低，銷售上升，利潤上升

比如，你一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)了N個(gè)客戶，你要通過運(yùn)營的使得客戶良性運(yùn)轉(zhuǎn)，從而使得你的產(chǎn)品銷量穩(wěn)定提升。這是運(yùn)營。

比如，你的產(chǎn)品通過多年的廣告投放，有一定知名度，你要通過運(yùn)營的方式使得產(chǎn)品知名度至少不下降的同時(shí)，銷售毛利提升，利潤提升，銷量提升。這是運(yùn)營。

所以，運(yùn)營的本質(zhì)是在做加減法，使得一切都朝利潤正?；?，利潤最大化發(fā)展。

所以，運(yùn)營的本質(zhì)是在做加減法，使得一切都朝利潤正?；麧欁畲蠡l(fā)展。

現(xiàn)在很多公司，都把營銷和運(yùn)營搞混了，該營銷人去做的，運(yùn)營胡亂插手；該運(yùn)營人員去做的，設(shè)營銷人去管理。這是非常致命的問題，很多公司垮掉這是本質(zhì)原因。

三、營銷和運(yùn)營的區(qū)別是什么

1. 定義不同

   營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

   運(yùn)營就是對(duì)運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。

2. 實(shí)質(zhì)不同

   營銷，全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。定期主持召開公司營銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

   運(yùn)營，負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、整體負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營管理、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的整體市場(chǎng)工作計(jì)劃的制定、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)部門(營運(yùn)、品牌策劃)制度規(guī)范、負(fù)責(zé)對(duì)外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調(diào)。

書籍推薦：

《定位》艾·里斯 杰克·特勞特

營銷啟蒙書，營銷人必讀的經(jīng)典。書中講述的定位并非簡(jiǎn)單市場(chǎng)定位，而是在客戶心智中的定位。這本書給人的啟示不僅是對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品層面的，個(gè)人的職場(chǎng)發(fā)展也需要一種定位，將書中的定位思維發(fā)散到除了營銷之外的各個(gè)領(lǐng)域中也很適用。

《一個(gè)廣告人的自白》大衛(wèi)·奧格威

奧格威在那個(gè)時(shí)代提出的許多原則在如今依然適用，而很多人已經(jīng)逐漸忘記了那些樸素的道理。對(duì)品質(zhì)的追求，特別是對(duì)消費(fèi)者的尊重，這些看似簡(jiǎn)單，卻往往被效率、KIP抹殺。其實(shí)，做廣告和做生意一樣，保持持久吸引力的關(guān)鍵在于speak truth in creative and inspiring way。

《文案訓(xùn)練手冊(cè)》約瑟夫·修格曼

文字的力量來源于生活的閱歷，好文案如同讓人坐上滑梯，不經(jīng)意間一讀到底。書中總結(jié)了營銷文案撰寫要點(diǎn)和整體思路。理論+實(shí)踐+簡(jiǎn)單易讀，對(duì)于創(chuàng)意人員或文字工作者來說是一本一語道破工作精髓的秘籍，大部分實(shí)際工作者都會(huì)有很多的經(jīng)驗(yàn)和直覺，但很少人能夠闡述的如此清楚，值得一讀。

《新媒體經(jīng)營》

這本書詳細(xì)介紹了以網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體為代表的新媒體的發(fā)展與經(jīng)營情況，分析了網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式及搜索引擎、電子商務(wù)、即時(shí)通訊、數(shù)字娛樂、無線增值等業(yè)務(wù)應(yīng)用，力圖完整、詳盡地歸納我國新媒體的經(jīng)營情況，理論性強(qiáng)，對(duì)從事新媒體運(yùn)營有較強(qiáng)的借鑒作用。

《瘋傳》

國內(nèi)很多寫微信和微博運(yùn)營的基本就是把微信和微博的功能說了一遍，所以做新媒體的更應(yīng)該關(guān)注一些規(guī)律上的東西，例如大眾傳播的心理，以及分析一些新媒體運(yùn)營的案例。在這一點(diǎn)上，推薦《瘋傳》，可以讓你對(duì)如何更有效傳播更有方向性。

拓展資料：

關(guān)于營銷

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求。

【過程】

（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（Opportunity identification）；

（2）新產(chǎn)品開發(fā)（New product development）；

（3）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī) 。

【環(huán)節(jié)】

營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

關(guān)于運(yùn)營

運(yùn)營分為市場(chǎng)運(yùn)營，用戶運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，社區(qū)運(yùn)營以及商務(wù)運(yùn)營幾個(gè)大類。

市場(chǎng)運(yùn)營

市場(chǎng)運(yùn)營：以Marketing為手段，通過花錢的不花錢的方式，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的一系列宣傳，曝光，營銷等行為的干預(yù)手段。

用戶運(yùn)營

用戶運(yùn)營：以人為中心的運(yùn)營手段，常見于UGC社區(qū)，以貼近用戶，團(tuán)結(jié)用戶，引導(dǎo)用戶為手段的運(yùn)營方式。

社區(qū)運(yùn)營

社區(qū)運(yùn)營指的是面向社區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行的干預(yù)活動(dòng)。

商務(wù)運(yùn)營

商務(wù)運(yùn)營：這類方式多見于一些商務(wù)B2B的產(chǎn)品，分為BD和銷售兩種。

參考資料：百度百科，營銷，運(yùn)營

四、運(yùn)營，營銷，策劃有什么區(qū)別

運(yùn)營，營銷，策劃區(qū)別如下：

一、定義不同

運(yùn)營：對(duì)運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。

營銷：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

策劃：是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測(cè)并制訂科學(xué)的可行性的方案。

二、內(nèi)容不同

運(yùn)營：做用戶調(diào)查和分析用戶數(shù)據(jù)，做用戶定位分析、游戲上線計(jì)劃、開區(qū)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣方案、預(yù)算制定和執(zhí)行，效果監(jiān)控和調(diào)整、運(yùn)營主要肩負(fù)以下幾類工作職能：計(jì)劃、分析、運(yùn)營管理、運(yùn)維、宣傳、合作。還包括運(yùn)營立項(xiàng)、預(yù)算制定、運(yùn)營計(jì)劃、推廣計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃、應(yīng)急預(yù)案…

營銷：組織部門人員完成市場(chǎng)策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。職位要求：對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（促銷等手段）并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施

策劃：負(fù)責(zé)企業(yè)活動(dòng)方案的提案、策劃、執(zhí)行和效果評(píng)估，跟蹤和反饋方案的推廣執(zhí)行情況，以及進(jìn)行公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向清晰，同時(shí)也負(fù)責(zé)公司文化的建設(shè)和推廣工作。

以上就是關(guān)于運(yùn)營跟銷售的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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