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幫人推廣注冊app的平臺(地推拉新app推廣接單平臺)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于幫人推廣注冊app的平臺的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、App推廣平臺有哪些
APP推廣方式五花八門,柒點的小編主要總結了一下幾點:
(1)APP活動推廣(線上線下)
通過策劃活動去拉新或者促活是大多數APP運營人員比較缺乏的,特別是線上活動。對于APP推廣來說,相信大家對于線下的推廣是比較熟悉。前陣時間,小編走在路上,總是能聽到:
①掃一掃,下載APP,免費喝XX
②掃一掃,下載APP,送加精美禮品
以上的形式,都是屬于線下app推廣的形式,只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新。而app線上推廣運營應該怎么做呢?
快速運營一個活動,可以使用第三方app活動運營工具創(chuàng)建一個活動,然后使用sdk對自己APP進行埋點。
例如:你的用戶通過掃一掃下載了你的APP,然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會。用戶注冊完之后,抽獎logo也會出現。
這種app活動埋點的方式,你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點。用戶完成每一步操作,都可以自動獲取抽獎機會。
(2)ASO優(yōu)化
優(yōu)化對于運營人員來說 都是一個側重點,網站運營就是seo優(yōu)化,而APP運營,就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一,對于初創(chuàng)公司來說,可以嘗試,但不是自己產品推廣運營的重點。
ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關鍵詞的排名,但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè),各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說,最火爆的APP行業(yè):社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等。
如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時候,可以選擇一些小眾的關鍵詞進行優(yōu)化,也可以提升排名,但是速度會比較慢。
(3)垂直論壇推廣
大型垂直類的論壇,例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體,活躍度都是比較高的。對于初創(chuàng)公司來說這是一個比較不錯的方式。通過關鍵詞軟文的形式、聯系吧主置頂帖子等形式,費用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP產品,對于APP拉新也有一定的幫助。
(4)廣告位合作:目標用戶瀏覽的網站
APP運營推廣,最終要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產品的目標用戶會活躍在哪些平臺,我們 除了在這些平臺進行發(fā)推廣貼之外,還可以與這些平臺網站進行合作,進行廣告位合作,一定形式上帶來流量和曝光品牌。
(5)入駐各大應用平臺、商店
對于大家來說,都是習慣從360手機助手、豌豆莢、應用寶等等平臺進行APP下載,因此平臺入駐,也是一個非常重要的方式,讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app。
APP推廣是一個持續(xù)的過程,找到適合自己的推廣方法,才能事半功倍。
二、APP都有哪些推廣平臺?。?/strong>
APP推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式:
先來說說付費推廣吧(IOS&Android)
•IOS(appstore&越獄)
APPStore刷榜
1.找有刷榜技術的公司,將排名刷到top榜單里(其實就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個APP,這樣排名就會靠前),排名越靠前就可以讓越多人看到你的產品,帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價格越高,雙十一的時候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜,TOP50的價格已經要3萬左右/天。
PS:這個方法不建議使用,刷榜存在以下風險
1、被appstore鑒定為刷榜的話,會收到警告信,超過3次,產品可能會被下架。
2、而且刷榜市場傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術,但是也不十分穩(wěn)定,有時能刷有時刷不了。
3、因為刷榜ROI很高,也容易讓營銷團隊對其產生依賴,降低對其他營銷渠道的興趣和優(yōu)化,萬一無法刷榜了就很被動了。
網盟&平臺類
1.積分墻:多盟、力美、有米、點入……結算方式為CPA(激活/注冊),渠道本身的用戶價值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯,需求量大的話需要同時接進幾個公司的API。
2.平臺:admob(google)、inmobi……為in-APP展示類banner、插屏廣告,結算方式為CPC競價,用于活動推廣和品宣較合適。缺點是global公司都不提供用戶ID,無法準確評估用戶成本。如果想要監(jiān)測數據,產品里就得嵌入對方SDK,這樣就會造成APP數據公開給對方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投,優(yōu)化效果也不理想。目前看來投放平臺的公司還是以游戲類的居多,都是土豪呀。另外這些平臺的海外資源也是相當不錯滴。據說微信之類的推海外效果還不錯哦~
3.網盟&代理:adsage、億瑪……結算方式有CPA和CPC,網盟的用戶量很大,缺點是用戶質量不可控(數據可能偶有摻水分的情況出現-_-#)。
4.移動DSP:目前只知道有力美和mediav在做移動DSP,因為是剛起步,這兩家公司的同學自己都不建議我們做,因為沒有歷史數據,優(yōu)化的依據很少,價格好高。順說下,他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚,靜靜期待吧~
應用推薦類
1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT,由于IOS推廣渠道資源有限,價格一直在漲,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯,渠道基本不會摻水分,數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產生“審美疲勞”,推廣效果會慢慢降下來,還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS,之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影
2.越獄類:PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT,也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的,自己木有推越獄的渠道,所以了解的很少(回頭補課)
•Android
網盟&平臺
1.積分墻:正常情況下android的積分墻不建議做,原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore,它可展示的資源相對較多,無需通過積分墻來沖榜。(BTW,如果只是想要拉高某一特定市場的排名,可以去買些下載量就可以了,萬能的淘寶就能找到提供此服務的商家,之前1萬的下載量只要50元。性價比高多了,只是要當心別被市場發(fā)現^_^)說到這,你是不是要問,既然android不用積分墻來沖榜,那它干嘛存在呀。嘿嘿,有句話叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數量,且只要是真是用戶就可以了,那當然要買積分墻呀,物美又價廉,多好的渠道啊......
2.網盟&平臺:億瑪、安沃、adsage、微創(chuàng)...…如果按CPA購買的話,跟對方商定一個CPA的價格(當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦),最好還能定個KPI,例如次日留存不低于**,或是24小時購物率不低于**等,有了這樣的約定,用戶質量就有了保障。和IOS一樣平臺類網盟也是inmobi,adwords一類的公司,購買
3.代理公司:微創(chuàng)、adsage、AdTouch這些代理公司的產品很豐富,可合作的方式有,CPC(圖片展示類CPA(一般多會是應用推薦位置)、還有就是會代理一些應用市場的資源,比如AT跟安卓91、360市場的關系會比較好,合作讓其代理可以在刊例價格的基礎上打個折啥的,另外如果推廣費用多簽了框架,那么每個月都會有優(yōu)先選擇媒體資源的權利,哎,土豪就是好啊
應用市場
1.主流應用市場有這些:360、豌豆莢、百度、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機鋒之類的市場流量相對少些。應用市場資源的售賣方式有CPT、CPD(下載)和CPA等。合作下來發(fā)現直接買CPT的話,ROI肯定是虧的,借用安卓市場舉個例子吧,計算下來一個激活用戶的成本需要10塊左右,對于電商來說就偏高了。或許你會說,對電商來說價格高,對游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的,應用市場是不跟游戲聊CPT滴,面對游戲,應用市場基本要求聯運或者CPS分成,如果你是做游戲的,我想你肯定懂的,小心酸呀。再來說下CPA的合作,這樣的合作一般沒有所謂的刊例價格,需要跟市場去商定一個價格,比如5塊錢一個激活,這樣的量一般是市場的剩余流量,所以每天的流量多少會有起伏。而且像91這樣的市場會要求你的產品下載到激活的轉化不能低于35%,還有可能要求自然量也需要結算,可雖然有這么多的條條框框,CPA還是比CPT合算的,所以有框框也就忍了吧。
2.按競價CPD合作的應用市場:豌豆莢、百度和小米,這三個市場都有CPD投放的操作后臺,根據提示一步步操作就好了,通常一個下載的起拍價是0.5元,CPA(激活)的成本大概8塊左右,當然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較于CPT和CPA更靈活可控,平時控制下成本保證ROI,遇到節(jié)日慶典啥的,調高價格,獲取較多流量。這里還想補充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場本身的流量,百度則是來自百度手機助手和百度網盟,屬于“春華”這條產品線。
預裝機
1.這塊我自己沒嘗試過,一般可以找品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和rom制作方,將自己的APP內置到操作系統(tǒng)中,根據文件包大小、產品知名度和激活數支付不同cpa費用。如果做預裝機的話,建議:1、找偏下游的服務商,因為上游(如廠方)裝的機,到零售商那可能又被重新刷一次,那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話,第一合作談判很艱難,第二從裝機到消費者手中的周期很長。2、要考慮清楚自己的APP用戶使用的機型是什么,比如高大尚APP刷500塊一部的手機就是浪費了,而面向民工的小游戲也不要去刷三星,劃不來。
純花錢的渠道主要是上面說的這些,接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價比較高或是免費的流量了
•換量:APP可以相互導流量,比如大眾點評的APP里面推薦安居客,一般情況下,APP中會有個“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦“這樣的Tab,可以將這里的位置用來跟其他APP置換流量(如果你的APP夠熱門將這些位置當廣告位出售更好,就像墨跡天氣,美圖秀秀那樣的模式)
•聯合運營活動:比如聚美跟美人相機,就可以做個”曬素顏照“即可登陸聚美APP領取價值**元的面膜一盒的活動,比如美人相機提供廣告位宣傳,聚美提供獎品贊助等,(這個活動純粹是為了舉例子,如有雷同純屬巧合)首先要明確雙方目標,各自能提供的資源,盡量雙贏的提前下,這樣的聯合活動可以是非常的多樣性的。
•針對手機應用市場的BD合作:
1、每個應用市場都有首發(fā)和特權活動合作,如果你的APP更新版本,最早那幾天只在某個應用市場發(fā)布,那市場通常會免費給到你1-3天的首發(fā)專區(qū)位置,也可以配合應用市場做一些活動,比如,給來自小米商場的用戶雙倍積分?;蚴菂⑴c去應用市場的運營活動,比如十一長假出游,市場一般會做一些跟旅行相關APP的專題,這時候你跟他們的運營人員熟悉的話,就會提前得到通知,也比較容易免費上這些專題。(至于怎么跟人家打成一片,大家就各顯神通吧)
2、跟應用市場換量,和所有的APP一樣應用市場也需要增加流量,在要控制成本的情況下,換量就成了各應用市場獲取流量的普遍途徑了。跟市場換量分兩種情況,首先是像豌豆莢這樣的,他們只接受來自APP本身的流量,就是說如果跟豌豆莢換量你只能從自己的APP里面給他們導流量。其次像跟小米的合作就比較Open,他們愿意接受非APP本身的流量,哪怕你是花錢去網盟買的用戶給他們,只要是真實的就行。應用市場會根據你給他們帶去的用戶數量(通常激活數量)回復你同等價值的廣告位。比如你給小米導了5000用戶,他們給你一天banner,價值大概1萬。
如果有用請公開表揚,如有疏漏差錯,請私信批評^_^
以上作者為:StarWalking
作為一個PM,在移動互聯網還混沌的初期連市場同學都迷糊的時候,自己就開始嘗試各種推廣的方式,扛過真槍打過實彈。推過千萬級別項目~~~搞過留存過60的項目~~
下面我分幾個重點說一下項目的推廣吧:
1.各平臺都有什么市場。
win7:活躍終端都不到千萬沒有玩的必要。
ios:市場單一itunes,什么越獄的在ios7向后已經不足10%了。這一現象應該是開發(fā)者對中國市場的妥協吧,搞付費的越來越少。
ios第三方市場也有我簡單推薦幾個:搞趣,限免大師,91,360,金山電池
android:安卓市場是一個相對比較開元的市場,也因為政策問題,google play沒有像itunes一樣擔當起重頭戲,也因為終端市場和運營商的介入變的更加復雜。那么我把android市場劃分為如下:
A官方市場google play,
B第三方市場機鋒安卓安智等,
C終端品牌市場智匯云三星市場金立市場等,
D room市場Android 4.3Jelly Bean(果凍豆)等等,
E運營商市場移動MM什么的等等,
Fwap站PC客戶端web站快平臺流量站。
因為android的只要下載到手機就可以安裝所以GHIJK類市場就省略了,在互聯網的朋友應該都知道其他的推廣類型。
2.特殊市場
我覺得中國人是一個會鉆空子的民族,任何一個和諧的環(huán)境都會被國人打破平衡。在此我推薦兩個任何平臺都適用的強大市場:
A積分墻等廣告商刷量市場
B人肉刷評論市場
C劣質的服務器刷量市場(高危)
D真機刷量市場(ios有用)
E push市場
F惡意軟件潛伏安裝市場
做了這么多年中國的互聯網只做了兩個事“抄”和“刷”
3.流量共享
貌似每一個軟件都有一個應用推薦的地方,合理將自有資源和他人置換。
公司安排一個實習生天天刷臉還是有必要的。并且可以選擇渠道的精準性。
4.線下渠道
用戶量很少的情況下,產品的品牌概念還未形成時,所有的線下推廣都太扯淡了,無法形成品牌型傳播。你可以試試看核算一下CPA的陳本。
5.社會化營銷
現在很興起的一種網絡SNS推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大SNS社區(qū)傳播,帶來高爆發(fā)的流量。這個不是不可能,需要的是產品本身可以營造出來的話題性,營銷團隊的執(zhí)行力。我覺得親這個方向還是放棄吧沒啥好碰運氣的。
6.SNS分享
接入主流社區(qū)的分享功能做到自我營銷的功能,這個我也不多說了大家很熟悉,但是不是所有的APP都適合,只有內容型產品或者可產生內容型產品可以試試例如優(yōu)伶畫報,魔漫相機啥的,可以去理解一下。
7.對于小團隊的建議
如上應該能涵蓋當下移動互聯網主流的推廣模式了,對于小團隊來說除了人才以外,成本最大的可能就是推廣了,建議千萬不要全平臺上線。這樣團隊的精力根本無法負荷,特別是android的平臺,因為變現能力強,用戶基數也大,導致android渠道的用戶水分比較低,在把握產品轉換率和留存時常常受到渠道質量的波動影響。還是建議先搞ios,在ios上推廣成本小,還可以有效的驗證產品的需求是否靠譜。如果您在itunes上都無法勃起那勸你別做了。
當然光搞ios也不是沒有前途的,像“私密相冊2013”.團隊不到5人半年可以做到小30萬的iphone用戶,成本不到1萬元。它在推廣上還是值得研究的畢竟競品比較多。
好吧我覺得還有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~
注:android第三方渠道之我見
android第三方渠道我分為以下幾類
1.論壇出生最早的一批:機鋒網安卓網安智網等
2.PC工具出生:豌豆莢91助手等
3.老市場:應用匯等
4.巨頭介入:騰訊(中等)百度(最弱的)360(最強的)
其實android的第三放渠道是五花八門的,我自己統(tǒng)計了一下一共有534個~這個項收集夠牛B吧呵呵
來自:張巧忠
以上回答你滿意么?
三、APP推廣平臺有哪些?如何做APP推廣?
APP渠道推廣方法一:應用推薦網站應用商店 主要是通過開發(fā)者平臺上傳應用,然而平臺主要包含有硬件開發(fā)商(APPStore,Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),網絡運營商(移動 MM,天翼空間,沃商店),獨立商店(安卓市場,OpenFeint),以及一些 B2C 應用平臺(Amazon AndroidAPP Store)等等,在國內市場中,主要由硬件開發(fā)商商店、網絡運營商、獨立商店等支撐著,其中,硬件開發(fā)商商店:聯想應用商店、智匯于(華為);網絡運營 商:移動 MM、電信天翼空間、聯通沃商店;獨立商店:安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N 多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等。 APP渠道推廣方法二:線下預裝 李金國感覺這步還是關鍵哦,要是自身有實力,讓自己的產品成為手機的原始配套應用?不然就要掏錢給手機廠商,或者運營商。而這個成本還是很高,這種營銷手段還是比較有效果,靠這種方式渠道主要在移動廣告聯盟進行的,同時轉化率還是很高,可以達到25%。 APP渠道推廣方法三:內容營銷 主要是通過網絡媒介來增加自己的曝光率,這種方式在選擇網絡平臺還是比較重要的,要選擇那些具有權威性、與門評價應用的移動互聯網媒體。當你產品在推 廣要吸引廣眾眼球,那么這時候開發(fā)商要有一名公關人員,來營銷企業(yè)形象。通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發(fā)布軟文,提高用戶口碑增加宣傳力度。 APP渠道推廣方法四:網絡廣告 現在很多網民在網上沖浪時候,很容易被廣告給吸引住,所以網絡廣告對于流量具有推動性,同時知名度無形中大大提升。那么網絡廣告主要包括哪些呢?接下 來就由李金國解析一下:第一、PC 網絡廣告,它包括硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等;第二、移動廣告,它最早出現是在google Adwords 的移動版,但是之前一直受限于移動網絡的發(fā)展,隨后 google 收購 Admob,從而開始了移動手機網絡廣告,當然我們應該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國內做的移動廣告平臺也很丌錯,應用可以通過應用使用形成的網絡里面去迚行推廣,這樣的好處是,精準匹配用戶群。付費方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費。 APP渠道推廣方法五:免費發(fā)放應用 主要是對應用產品進行限時營銷(免費促銷)有效的手段,讓開發(fā)商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用在某一特定時段,將這些應用無償供應給網站訪問者,通過在線廣告收回成本。 APP渠道推廣方法六:互聯網開放平臺的應用 這個平臺還是不可小看,將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平臺享受海量用戶,如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的體驗。 APP渠道推廣方法七:開發(fā)網絡版手機應用 要是你有實力的話,自己開發(fā)一款手機應用軟件網絡版,這樣有利于打開智能手機平臺之外的產品銷路。將移動互聯通和WEB渠道進行融合。 APP渠道推廣方法八:付費廣告 這種方式成本比較高,尤其是那些非高峰期的本地電視節(jié)目時段、知名的互聯網平臺,流量超大的門戶網站。這種方法可能不一定很有效,但是無論是在傳統(tǒng)媒體還是新媒體的收入來源盈利模式大部門離不開廣告的原因,用戶每天都能看到那個廣告。潛移默化中形成了品牌效應。 APP渠道推廣方法九:網絡病毒式視頻營銷 在電商行業(yè)里,我們比較容易看到凡客、夢芭莎之類,他們不間斷的在視頻網站上投放廣告。而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的,來一段應用的酷炫展示視頻,這樣很容易被受眾群體記住你品牌,而且這種制作成本不要很高,同時加上現在流量的微信的二維碼效果就不錯。 APP渠道推廣方法十:微博營銷 我們可以通過微博進行內容營銷,這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通,所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時候,要注意留心那些微博上的意見領 袖、話題制造者、評測網站之類的帳號,盡量和他們取得聯系。
四、國內的 App 推廣渠道有哪些
基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。
下載市場:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;
應用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等;
大平臺:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
客戶端:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站:泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
B 運營商渠道推廣:中國移動,中國電信,中國聯通
用戶基數較大,可以將產品預裝到運營商商店,借力于第三方沒有的能力,如果是好的產品,還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
C 第三方商店:上述A類都屬于第三方商店
由于進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
D 手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯想樂商店,HTC市場,oppo nearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
E 積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務,該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。
積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。
業(yè)內公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。
積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團隊。
F 刷榜推廣:
這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關注,同時獲得較高的真實下載量。
不過,刷榜的價格是比較高的,國內榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
G 社交平臺推廣:
目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。 業(yè)內公司有微云,九城,騰訊,新浪等。
如2010年6月非誠勿擾的交友軟件,在微云社交平臺上自傳播自推廣,上線第一個月用戶達到32萬。
H 廣告平臺:
起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。
不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。
I 換量
換量主要有兩種方式:
1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內置推薦位的應用可以相互進行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎。
2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小,可以找網盟跑量,以換取應用商店優(yōu)質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果,商店:CP一般以2:1的方式進行換量。
線下渠道:
A 手機廠商預裝
出廠就存在,用戶轉化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。
用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
推廣成本:應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等,CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品,采取免費預裝,后續(xù)分成模式,CPA價格在2-3元之間。
業(yè)內公司:華為,中興,酷派,TCL,波導,OPPO,魅族,海信等。
操作難點:品牌眾多,人員層級多,產品項目多,需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
B 水貨刷機:
起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數量大,基本上一天可以刷幾萬臺。
重刷現象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質量差,不好監(jiān)控。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。
業(yè)內公司:XDA,酷樂,樂酷,刷機精靈。
C 行貨店面
用戶質量高,粘度高,用戶付費轉化率高,見用戶速度快。
店面多,店員培訓復雜,需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價格在1.5-3元之間,預裝價格在0.5-1元之間。
業(yè)內公司:樂語,中復,天音,中郵,蘇寧等。
案例:2010底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點,將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶,8萬套光盤激活用戶達到了一半。
2 新媒體推廣
A 內容策劃:內容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征。
堅持原創(chuàng)內容的產出,在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當周或當天的熱點跟進。
創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產品講故事,擬人化。
B 品牌基礎推廣:
百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條
問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網站建立問答。
C 論壇,貼吧推廣:
機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。
第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容:魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容:風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
D 微博推廣:
內容:將產品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號,借鑒他們的經驗。
互動:關注業(yè)內相關微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率。
活動:必要時候可以策劃活動,微博轉發(fā)等。
E 微信推廣:
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,這里可以參考幾步曲:
內容定位:結合產品做內容聚合推薦,內容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網引流等。
小號積累:開通微信小號,每天導入目標客戶群。
小號導大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推:當粉絲量達到一定預期后,可以加入一些微信互推群。 關于微信推廣經驗分享,這里不再展開討論了,可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。
F PR傳播
PR不是硬廣告,學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源,無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站,我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。
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