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軟件產(chǎn)品營銷策劃方案（軟件營銷策劃方案范文）

發(fā)布時間：2023-03-07 15:42:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1139 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于軟件產(chǎn)品營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產(chǎn)品營銷策劃的方法
2、服務(wù)營銷策劃方案
3、
4、產(chǎn)品營銷方案怎么做

軟件產(chǎn)品營銷策劃方案（軟件營銷策劃方案范文）

一、產(chǎn)品營銷策劃的方法

產(chǎn)品營銷策劃的方法

一、合二為一組合策劃法

合二為一組合產(chǎn)品營銷策劃發(fā)主要分為一下幾種：

產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一

如收音機(jī)筆，就是把微型收音機(jī)和圓珠筆組合在一起，這樣這種產(chǎn)品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。

由此思維而擴(kuò)展開來，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經(jīng)常會發(fā)生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲囊設(shè)置成兩個，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。

產(chǎn)品和形象合二為一

如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個漂亮的游船做參照，把鞋和游船的形象組合起來，做成游船鞋。

理想和產(chǎn)品合二為一

比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過嘗試，以前我的一個朋友書法，繪畫很好，經(jīng)常在過年的時候，寫對聯(lián)，畫年畫賣，但是價(jià)錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進(jìn)去，如財(cái)神送寶的年畫就畫成財(cái)神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎?

二、順藤摸瓜營銷策劃法

產(chǎn)品營銷策劃方法

目前市場很多產(chǎn)品營銷策劃都在用這種方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打開市場，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足于出差，旅游人的需要。

由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個騰結(jié)出不同的瓜，進(jìn)而類推，我們可以發(fā)明出更多的商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器，這樣并打球還能邊聽音樂，滿足于喜歡音樂的人士需要。

三、比擬營銷策劃法

比擬即比較，模仿。在設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或營銷活動中，如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，營銷方案可以模仿，借鑒，那么就大而化之，把相近的，相遠(yuǎn)的事務(wù)做為參照物來設(shè)計(jì)產(chǎn)品或制定營銷活動。

例如我一個朋友有電腦特長，想開辦一個網(wǎng)站，但是網(wǎng)站內(nèi)容，版面，管理都不懂，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對象，雜志有雜志名稱，即我們網(wǎng)站首先的有個名稱，其次，雜志有各個版，各個版再細(xì)分各個小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個論壇，每個論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的'板塊，至于設(shè)那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個著名的雜志，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等，這樣以來，這個網(wǎng)站的框架就基本完成了，然后再和電視比擬，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進(jìn)電話交流，者我們網(wǎng)站也應(yīng)有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺播放的節(jié)目可以直接觀看，者我們網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等。

比擬不是簡單的模仿，而是去取比擬對象的可去之處。還有一個朋友，領(lǐng)導(dǎo)讓他籌辦新聞發(fā)布會，他沒有辦過新聞發(fā)布會，一時無從下手來求教我，我問他以前新產(chǎn)品發(fā)布會你辦過啊，就按照產(chǎn)品發(fā)布會籌辦的程序來辦新聞發(fā)布會，他一聽茅塞頓開。這就是比擬產(chǎn)品營銷策劃法的精髓。

四、移花接木營銷策劃法

一顆鮮花的花枝完好，花已經(jīng)凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營銷策劃法，我們可以把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。

以前我的一個朋友是牙刷廠廠長，一次質(zhì)量故障，生產(chǎn)了大批廢品牙刷，我正好我知道一種補(bǔ)漏膏的制作，就是我建議他把廢品牙刷融化了，添加到松香和銀粉里面做成補(bǔ)漏膏。使用時候直接點(diǎn)火涂抹到物品裂縫里面填補(bǔ)。這樣廢品牙刷就成了另一種新產(chǎn)品，不但沒賠錢還多賺了不少錢。同理，市場上很多產(chǎn)品用移花接木法提高了產(chǎn)品功能或質(zhì)量，如把防盜報(bào)警器和皮包嫁接就成了防盜皮包，那么防盜報(bào)警器也可以和筆記本電腦嫁接就成了防盜筆記本等等。

五、金玉其外策劃營銷法

這個方法比較簡單實(shí)用，也容易理解操作，例如我地舉行一次糖酒展銷會，來參加展銷廠家的無不是促銷小姐云集，宣傳資料亂發(fā)，可是效果并不好，很多人稍微看下就丟掉，為什么呢，資料大同小異，無新意，難以吸引人。

我建議其中一個酒廠把他們的宣傳資料上面灑上一點(diǎn)他們的酒，果然效果大不一樣，接過宣傳資料的人聞到資料上強(qiáng)烈的酒香，不由的多聞幾下，來參加會的都是懂酒的，酒好壞一聞酒香就知道個大概。吸引了人強(qiáng)烈的興趣，促銷小姐在不失時機(jī)的介紹，品嘗，我又建議他們把酒瓶做成茶杯型，更是突出產(chǎn)品的差異性，結(jié)果銷售了大批的白酒。

六、雙贏協(xié)作營銷策劃法

雙贏協(xié)作，通過兩個或者多個企業(yè)的資源互補(bǔ)，設(shè)備共用，協(xié)調(diào)合作等方式來達(dá)到降低成本，增加利潤的目的?，F(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓一個農(nóng)場辦了一個養(yǎng)雞場，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場添加到豬飼料里面喂豬，豬糞送給農(nóng)場的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場照明，取暖，做飯。沼氣液，渣作肥料肥田。

這樣一來農(nóng)場降低生產(chǎn)成本，豬場降低飼料成本。后來我又建議農(nóng)場，養(yǎng)豬場和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個食品加工廠，農(nóng)場的水稻，小麥，雞，豬場的豬加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本價(jià)，一半按照市場價(jià)銷售給肉食品超市。這樣一來農(nóng)場是的產(chǎn)品增值了出售，肉食品超市采購降低了價(jià)格。

七、細(xì)分市場營銷策劃法

現(xiàn)在商品市場是處于供過于求的市場，只有更能滿足于消費(fèi)者的需要才能更好的占領(lǐng)市場，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節(jié)分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。

進(jìn)而類推，很多東西都可以細(xì)分化，我曾給一家家具店做過一個產(chǎn)品細(xì)分化的方案，我讓他把家具細(xì)分為男士家具，女士家具，適合單身用家具，家庭用家具，成人家具，兒童家具，辦公家具，現(xiàn)代家具，仿古家具，歐式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等來滿足不同地域，文化，用途的人士需要。

二、服務(wù)營銷策劃方案

為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的服務(wù)營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí)，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場購車等習(xí)慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實(shí)力還有待提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。

二、xx網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號登錄)、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號登錄)，其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片;有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個Flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。

三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榫湍壳岸詘x汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢，情況和xx差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計(jì)在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比xx多了購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。

4、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無效)，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷目的：

使更多人了解xx，人們更了解xx，更加關(guān)注xx，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的'網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的xx。xx也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)xx汽車銷售中，xx可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時可以增加xx的利潤率。

五、網(wǎng)站策劃分析

(一)對xx公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題xx應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對xx汽車的認(rèn)識。

3、提供申請?jiān)囻{：購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向xx的4S店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到xx的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在xx指定的4S店預(yù)付訂金，在xx根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于xx而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價(jià)格，xx公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時xx公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與xx對話。在“奧運(yùn)”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。xx汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與xx汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)xx汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，xx的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對xx有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

(二)建一個社區(qū)——xx在線

建一個社區(qū)成本不大，經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上，而且有xx汽車做為強(qiáng)大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi)，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個較全面的BBS，功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級，確保留住用戶。

六、網(wǎng)站推廣方法

第一階段：建設(shè)好xx網(wǎng)站后利用x款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線，在xx的所有廣告中加上xx在線的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運(yùn)營商、x些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作，通過xx在線限量向網(wǎng)民提供x些游戲、收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結(jié)：

一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣?，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。

以個別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時的熱點(diǎn)新聞、事件的強(qiáng)大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大，加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個強(qiáng)有力途徑。

三、

四、產(chǎn)品營銷方案怎么做

1、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品。

2、市場定位。在寫營銷方案之前，首先需要對市場進(jìn)行定位和了解，看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn)，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。

3、環(huán)境分析。其次，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。

4、樹立品牌?？焖傥M(fèi)者眼球，少不了品牌的引導(dǎo)，現(xiàn)在消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知度非常高，樹立企業(yè)品牌，拉近用戶的信賴。

5、產(chǎn)品包裝。包裝非常重要，可以說直接影響到產(chǎn)品的銷量，外包裝是給消費(fèi)者的第一印象，必須要抓住消費(fèi)的內(nèi)心需求，當(dāng)然也要包含企業(yè)文化、特色元素。

6、廣告宣傳。第一時間把產(chǎn)品信息推送到消費(fèi)者眼球，得靠推廣宣傳，當(dāng)然不能簡單地考慮到產(chǎn)品營銷推廣，還需考慮企業(yè)形象，切勿多款產(chǎn)品進(jìn)行，選擇一款核心產(chǎn)品推廣，廣告內(nèi)容不需要經(jīng)常更新，以免導(dǎo)致老客戶流失。

7、各項(xiàng)預(yù)算。產(chǎn)品營銷策劃方案的實(shí)施離不開資金的支持，根據(jù)整個營銷方案的推進(jìn)，每個流程都需要的費(fèi)用進(jìn)行規(guī)劃。

8、方案調(diào)整。這個部分主要考慮到，如果在方案前期中，策劃的走向與實(shí)際的營銷出現(xiàn)偏差，需要根據(jù)相應(yīng)的市場反饋有對應(yīng)方案調(diào)整。

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