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網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略（網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略有）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 07:44:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 102

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣告的投放
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略廣告探究
3、廣告投放有什么技巧?
4、如何制定信息流廣告投放策略

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略（網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略有）

一、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣告的投放

首先是要確定網(wǎng)絡(luò)硬廣告類型，根據(jù)不同類型制定周期和渠道，我們尚可分為活動(dòng)召集型；產(chǎn)品展示型；網(wǎng)站品牌型：

活動(dòng)召集型：周期短，渠道精準(zhǔn)；

產(chǎn)品展示型：周期較短，渠道既精又準(zhǔn)；

網(wǎng)站品牌型：周期長(zhǎng)，渠道廣。

然后就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣告投放步驟：

1、確立目標(biāo)：找需求制策略分析目標(biāo)受眾，選擇目標(biāo)群體聚集或活躍的渠道；

2、數(shù)據(jù)分析：預(yù)估流量，通過(guò)工具對(duì)相關(guān)網(wǎng)站排名和廣告資源進(jìn)行對(duì)比；

3、核對(duì)性價(jià)比：權(quán)衡性價(jià)比最高的載體；

4、結(jié)合經(jīng)驗(yàn)：之前的投放效果總結(jié)，分析客戶來(lái)源路徑，同行業(yè)交流。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略廣告探究

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略廣告探究

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網(wǎng)絡(luò)普及的基礎(chǔ)上的，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的興起而發(fā)展起來(lái)。那么，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略有哪些呢?

1中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告制作需要注意的問(wèn)題

1.1網(wǎng)絡(luò)廣告要服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)針對(duì)性要強(qiáng)

目前，每個(gè)企業(yè)都需要能夠面對(duì)市場(chǎng)，以市場(chǎng)為目標(biāo)進(jìn)行投資生產(chǎn)，開(kāi)展專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，這是企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的必然選擇。

同樣，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作也必須要面對(duì)市場(chǎng)，能夠針對(duì)市場(chǎng)不同層次的需要開(kāi)展廣告宣傳工作，能言研究自己的消費(fèi)者，或者是潛在的消費(fèi)者的需要，要認(rèn)識(shí)到一個(gè)人是否會(huì)成為某種產(chǎn)品的消費(fèi)者是受很多方面的影響，諸如年齡、收入、生活方式、價(jià)值觀、教育程度、地域等等，企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的過(guò)程中，就要認(rèn)真研究消費(fèi)者情況，能夠做到有的放矢，這樣的營(yíng)銷策略才具有實(shí)際價(jià)值。

同樣，網(wǎng)絡(luò)廣告要能有效地服務(wù)于營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有的放矢的制作廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，其廣告的風(fēng)格、語(yǔ)言、畫(huà)面設(shè)計(jì)、音樂(lè)背景等，都要能夠符合一定群體的文化品味和審美需要，只有滿足一定目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)，符合網(wǎng)路營(yíng)銷策略的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)，才是成功的廣告設(shè)計(jì)，才能真正發(fā)揮其營(yíng)銷的價(jià)值。

否則，如果網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)群體的針對(duì)性不強(qiáng)，不能按照一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)，只為了廣告而廣告，眉毛胡子一把抓，必定導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗，失去其廣告的意義。

1.2網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施，其廣告制作必須要能夠圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略開(kāi)展工作，才能取得成功。

具體而言，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)理念要能夠與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念相一致，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)主題、創(chuàng)業(yè)、表現(xiàn)都需要圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念展開(kāi)。

對(duì)于中小企業(yè)而言，營(yíng)銷策略的制定需要遵循企業(yè)內(nèi)在的精神，在營(yíng)銷策略中，能夠把企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)意義展示給消費(fèi)者，而利用網(wǎng)絡(luò)廣告要能根據(jù)某一方面內(nèi)容，或者是兼顧幾方面的內(nèi)容，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行形象展示，這樣，網(wǎng)絡(luò)廣告就能發(fā)揮其廣告的價(jià)值。

另外，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)在視覺(jué)效果上要追求卓越，能夠通過(guò)精彩的畫(huà)面設(shè)計(jì)給消費(fèi)者以視覺(jué)的沖擊，這也是網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)所在。

最后，網(wǎng)絡(luò)廣告在體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上還需要追求個(gè)性化的廣告設(shè)計(jì)，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化和新穎性，給人一種耳目一新的感覺(jué)。

這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。

2網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的影響

2.1網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不能孤立地研究消費(fèi)者消費(fèi)需求本身，必須研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)者的`經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、心理等眾多因素，能夠研究消費(fèi)行為的潛在性和消費(fèi)行為的延續(xù)性。

另外，企業(yè)管理者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，還需要能積極利用相關(guān)營(yíng)銷理論作指導(dǎo)，積極更新自己的知識(shí)和理論，能夠應(yīng)用新知識(shí)新理論武裝自己的頭腦，能夠不斷掌握新的消費(fèi)者行為理論知識(shí)，探究相關(guān)學(xué)科新內(nèi)容新知識(shí)，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)踐活動(dòng)，這樣才能有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的科學(xué)性。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)消費(fèi)者的行為有很大的影響。

網(wǎng)絡(luò)廣告需要研究消費(fèi)者的個(gè)人需要，研究這種需要是怎樣發(fā)生的，受到哪些因素的影響，需要在研究消費(fèi)者需要?jiǎng)訖C(jī)基礎(chǔ)上做出銷售決策，為刺激消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)進(jìn)行大量的信息傳播，在這個(gè)過(guò)程中，可以促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行有效的消費(fèi)。

2.2網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的影響

傳統(tǒng)的廣告，一般都是通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播等形式進(jìn)行的，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網(wǎng)絡(luò)普及的基礎(chǔ)上的，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的興起而發(fā)展起來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告創(chuàng)新的重要手段，對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用，網(wǎng)絡(luò)廣告是消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的重要渠道，能夠有效改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，對(duì)于提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能具有積極的促進(jìn)作用。

網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的視覺(jué)效果突出，很多平面元素的應(yīng)用極大地吸引觀眾，影響到消費(fèi)者的消費(fèi)心理，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種具有強(qiáng)烈的目標(biāo)性設(shè)計(jì)形式，其設(shè)計(jì)標(biāo)題、內(nèi)容、文字、設(shè)計(jì)極具創(chuàng)新意義，能夠有效吸引人注意，網(wǎng)絡(luò)廣告目的性很強(qiáng)，設(shè)計(jì)上追求被人認(rèn)同，能夠有效提升營(yíng)銷功用。

尤其是當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為人們生活的重要內(nèi)容，也是人們精神放松的重要形式，在這種背景下，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行積極的消費(fèi)，能夠?qū)ζ髽I(yè)形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做深入的宣傳，能夠有效提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，突出產(chǎn)品品牌的個(gè)性，吸引消費(fèi)者，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功用價(jià)值是顯性的。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心目標(biāo)是，能夠在最佳時(shí)點(diǎn)地點(diǎn)，以最合適的價(jià)格，最靈活的方式，適銷對(duì)路地引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中推銷產(chǎn)品的戰(zhàn)略中的重要方式，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃要能夠與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相一致，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的理念決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的內(nèi)容和策劃方式，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃形式直接受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的影響。

網(wǎng)絡(luò)廣告策略隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念精神的變化而不斷變化，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略要能夠根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略展開(kāi)，能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品文化中的亮點(diǎn)進(jìn)行有效的宣傳，營(yíng)銷策劃，指導(dǎo)廣告形式，這種形式下，網(wǎng)絡(luò)廣告才能發(fā)揮最大的功用。

3.1網(wǎng)絡(luò)廣告的成本預(yù)算要做到科學(xué)預(yù)算

在金融危機(jī)影響下，在新媒體不斷涌現(xiàn)的背景下，很多中小企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷策略，能夠積極思考自己的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式。

對(duì)于企業(yè)而言，要想花最少的錢，取得最大的回報(bào)，贏得最多的利潤(rùn)，就必須要選準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式，并能根據(jù)需求，科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)估體系，能夠掌握全面的，準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)，對(duì)投入情況進(jìn)行充分研究，選準(zhǔn)最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算策略，這樣，才能實(shí)現(xiàn)成本投入最小化，而受益的最大化的廣告目標(biāo)。

企業(yè)需要根據(jù)自身情況，產(chǎn)品特點(diǎn)，客戶主要特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的相關(guān)情況，進(jìn)行廣告投放方式選擇，進(jìn)行科學(xué)成本預(yù)算，分析，才能保證自身利益的最大化。

在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，如果根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)留住受眾，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的策略，是網(wǎng)絡(luò)廣告需要考慮的具體內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)廣告要能夠選最佳的投放方式，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛覆蓋，能夠選擇網(wǎng)絡(luò)組合產(chǎn)品形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的多樣化，這樣，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果才能凸顯出來(lái)。

3.2網(wǎng)絡(luò)廣告在媒體策略上要實(shí)現(xiàn)多元化

在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激勵(lì)的形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的渠道要廣，能夠借助多種媒體進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。

作為廣告人當(dāng)然希望能夠用最少的資金投入，獲得最大的廣告效益，中小企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略必須要細(xì)分受眾，找到自己產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)客戶和潛在客戶。

找準(zhǔn)客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告主而言是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。

另一方面中小企業(yè)也需要積極利用網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)廣告整合的契機(jī)，調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)廣告的投入策略，能夠根據(jù)自身情況，根據(jù)市場(chǎng)需要，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，制定多元化的營(yíng)銷策略，通過(guò)營(yíng)銷策略，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)多元化的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，提升廣告的效果。

3.3網(wǎng)絡(luò)廣告要重視隱形信息傳播方式的選擇

當(dāng)前各種信息撲面而來(lái)，人們?cè)诿鎸?duì)龐大的信息時(shí)，都顯得有些麻木，一般的廣告信息對(duì)人們的消費(fèi)行為影響是不大的，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)的硬性廣告信息，消費(fèi)者是越來(lái)越反感，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告在信息傳播方式上就要有所創(chuàng)新，能夠盡量傳播一些隱性信息，通過(guò)軟文信息，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)信息的關(guān)注度。

尤其是對(duì)于一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品而言，采用傳統(tǒng)廣告信息傳播手段，效果很不明顯，但采用科普形式，進(jìn)行軟文傳播，信息量較大，形式新穎，更容易被消費(fèi)者接受，這種廣告形式的選擇是成功的。

因此，在網(wǎng)絡(luò)廣告信息策略選擇上，要能夠以一些隱性信息傳播手段為主，盡量做一些隱性廣告使人們?cè)诓蛔杂X(jué)中，肯定產(chǎn)品的品牌，選定產(chǎn)品。

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三、廣告投放有什么技巧?

1、在旺季開(kāi)始之前設(shè)定一個(gè)緩沖期

也就是在旺季前的一兩個(gè)就開(kāi)啟廣告投放，這個(gè)廣告的目的在于曝光流量以及對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析和優(yōu)化，使得我們能在旺季到來(lái)的時(shí)候抓住最核心的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行推廣，賺取有效的流量。

而旺季時(shí)期，我們的重心就在于抓住淡季時(shí)期儲(chǔ)備的流量進(jìn)行沖刺。這時(shí)我們需要把淡季時(shí)期抓取的核心關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)，以及額外添加一些高流量，符合我們產(chǎn)品的旺季特色的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)你的產(chǎn)品的旺季正值Prime Day時(shí)期，又或者是圣誕時(shí)期，就可以添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，以抓取特定時(shí)期的大流量來(lái)給自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2、明確做廣告投放的目的是什么

比如說(shuō)，有的公司是為了在旺季時(shí)期沖銷量，提升排名，主要是為后期賺取利潤(rùn)做鋪墊;而有的公司則主要是為了收割一波利潤(rùn)。一個(gè)是從長(zhǎng)期發(fā)展考慮，一個(gè)是從短期內(nèi)獲益考慮。根據(jù)目的的不同，我們可以去衡量自己所投放的廣告的利潤(rùn)空間，進(jìn)而制定不同的廣告策略。這樣的廣告投放才比較有針對(duì)性。

3、對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行整理

因?yàn)樵谕具^(guò)去之后，會(huì)有很大的數(shù)據(jù)量留給我們進(jìn)行分析優(yōu)化，來(lái)讓我們進(jìn)一步地深化，把關(guān)鍵詞調(diào)整得更好。如果之后還要做類似目的的廣告投放，就可以有根據(jù)性的調(diào)整，來(lái)使得效果達(dá)到更好。

四、如何制定信息流廣告投放策略

信息流廣告投放是一個(gè)系統(tǒng)，需要目的、定向方式、創(chuàng)意、頁(yè)面、轉(zhuǎn)化各個(gè)環(huán)節(jié)的配合才能夠起到更好的營(yíng)銷目的，具體投放流程如下所示：

確認(rèn)推廣目的

做這件事情之前，要先明白自己想要達(dá)到什么目的。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過(guò)信息流達(dá)到什么推廣目的。

受眾人群分類

確定了推廣目的，就要開(kāi)始分析受眾人群。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的受眾不會(huì)只有一種人群。

就拿競(jìng)價(jià)培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)人群有在職的競(jìng)價(jià)員、有企業(yè)老板、有想改行從事競(jìng)價(jià)的小白。他們的年齡、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣都各有不同，關(guān)注點(diǎn)自然也就不同。所以我們要細(xì)致的區(qū)別不同的受眾，以便找準(zhǔn)目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)。

在進(jìn)行人群細(xì)分時(shí)需要考慮以下4個(gè)問(wèn)題：

1、不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準(zhǔn)的鎖定？

2、不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產(chǎn)生共鳴？

3、不同人群有不同的心理預(yù)期，我們用什么樣的頁(yè)面進(jìn)行轉(zhuǎn)化？

4、不同人群能夠接受什么樣的轉(zhuǎn)化噱頭，直接提交線索？還是引導(dǎo)關(guān)注？

所以細(xì)分人群才是信息流推廣最核心的環(huán)節(jié)，有了人群分類剩下的環(huán)節(jié)才能夠更好的執(zhí)行。

案例：婚紗攝影行業(yè)

人群分類主要分成男性和女性兩種