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    廣告媒體選擇時(shí)需要考慮的因素(廣告媒體選擇時(shí)需要考慮的因素有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-07 17:31:04     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 393        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告媒體選擇時(shí)需要考慮的因素的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    廣告媒體選擇時(shí)需要考慮的因素(廣告媒體選擇時(shí)需要考慮的因素有哪些)

    一、決定廣告效果的關(guān)鍵因素是什么?

    影響廣告效果往往是兩個(gè)關(guān)鍵因素:一是創(chuàng)意,二是媒介投入。它們之間的關(guān)系是“乘法”,不是“加法”。

    創(chuàng)意影響范圍,可以是負(fù)100到正100。而廣告的效果是創(chuàng)意越好,投的錢越多,正面效果越多。如果創(chuàng)意處理不好,投的錢再多,將會(huì)是負(fù)面的結(jié)果,甚至是災(zāi)難性的結(jié)果。如果有很好的創(chuàng)意,但這個(gè)創(chuàng)意并沒有投放出去,將是一個(gè)零的效果。

    雖然創(chuàng)意非常重要,但現(xiàn)實(shí)的問題就是很好、很爛的廣告都不多,這是創(chuàng)意的兩端,大部分的廣告都是普普通通的廣告。既然是普普通通,你的創(chuàng)意是普普通通,你的競(jìng)爭者的創(chuàng)意也普普通通,那么什么東西才能決定誰的廣告效果更大呢?答案就是媒體,這是個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

    媒體本身就是信息的一部分,這是大眾傳播領(lǐng)域中很有名的一句話。但很多客戶對(duì)媒體的投放從來不注意它定義性的部分,每一個(gè)媒體都有它的格調(diào),有它自己的定位和形象,而并不是用數(shù)量砸出來的。只要定性部分能抓得準(zhǔn),就是把握成功的又一個(gè)機(jī)會(huì)。

    做廣告最重要的是怎么把廣告的事情做對(duì)。第一點(diǎn),不要只是關(guān)心量的問題,要關(guān)心創(chuàng)意的問題,創(chuàng)意很關(guān)鍵,這是最值得投資的地方。再者,最好的廣告不需要太多的媒體投放依然會(huì)很有效。投放廣告首先考慮你使用的媒體跟你的形象是不是一致。在媒體應(yīng)用時(shí),也要注意到媒體本身形象的問題。

    重要的不是你投入廣告量的多寡,而是你如何比競(jìng)爭對(duì)手傳達(dá)的信息更準(zhǔn)確、聲音更嘹亮,進(jìn)而更具有傳播的競(jìng)爭力。

    二、影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩?/strong>

    影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩?/p>

    影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩?,從大的范圍來講政治、法律、經(jīng)濟(jì),都是影響到廣告效果的因素,現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭是非常的激烈的,那么在這樣的環(huán)境下,有怎么樣的影響因素呢,影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩亍?/p>

    影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩?

    1、廣告戰(zhàn)略因素

    廣告戰(zhàn)略是廣告在宏觀層面上對(duì)廣告決策的把握,是經(jīng)過周密的調(diào)查研究,從全局出發(fā)進(jìn)行長遠(yuǎn)的整體的謀劃。英國著名的廣告學(xué)家約翰·菲利普、瓊斯曾這樣比喻戰(zhàn)略:“戰(zhàn)略就如同建立在游泳池上面的跳臺(tái)。

    它應(yīng)當(dāng)牢固地建造在游泳池的深水池一端,這樣才能為跳水運(yùn)動(dòng)員提供最佳的條件使其安全地進(jìn)行體態(tài)優(yōu)美的跳水運(yùn)動(dòng)?!笨茖W(xué)的、創(chuàng)造性的廣告戰(zhàn)略是廣告?zhèn)鞑コ晒Φ年P(guān)鍵,也是整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略獲得成功的關(guān)鍵。

    20世紀(jì)90年代中后期曾經(jīng)紅極一時(shí)的央視標(biāo)王,大多如流星一樣,很重要的一個(gè)原因在于這些企業(yè)的廣告戰(zhàn)略出了問題,缺乏對(duì)廣告戰(zhàn)略的研究,往往憑感覺或經(jīng)驗(yàn)做決策。

    一些國際品牌如可口可樂、聯(lián)合利華等,它們?cè)谥袊袌?chǎng)上的廣告戰(zhàn)略方向明晰,如可口可樂在2000年春節(jié)期間打出了富于中國傳統(tǒng)文化的廣告形象——木偶阿福兄妹,廣告通過阿福兄妹迎新年的場(chǎng)景,讓人感受到真正的中國傳統(tǒng)文化。

    2、市場(chǎng)定位因素

    市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)明顯區(qū)分開來,并使顧客感覺和認(rèn)知這種差別,從而在顧客心目中留下特殊的印象,廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)就是以定位主題來強(qiáng)化顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

    由于現(xiàn)代市場(chǎng)上同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌差異性也在縮小,加之媒介的信息量暴增,使廣告建立獨(dú)特清晰的品牌形象日益困難,消費(fèi)者往往更優(yōu)先選擇那些定位明確的品牌。

    定位理論認(rèn)為,消費(fèi)者存在著“心智階梯”的心智模式,消費(fèi)者在購買某類別或某特性商品時(shí),總是有一個(gè)優(yōu)先選擇的品牌序列,而且一般情況下總是優(yōu)先選購階梯上層的品牌,澳大利亞廣告學(xué)家馬克斯薩瑟蘭稱之為“議程排序”。

    因此,企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)推廣前,首先應(yīng)明確自己的定位,這是有效廣告的基礎(chǔ)。

    3、廣告媒介選擇因素

    廣告媒介是廣告信息傳播的物質(zhì)載體和中介,現(xiàn)代廣告媒介呈現(xiàn)出多樣化、碎片化趨勢(shì),受眾分流明顯,除了傳統(tǒng)的四大傳媒和網(wǎng)絡(luò)之外,更多的戶外媒介和流動(dòng)媒介被開發(fā)出來。

    近年來,隨著手機(jī)的日益普及以及3G時(shí)代的到來,手機(jī)已經(jīng)成為新興的一種廣告媒介。在媒介單一的年代,廣告主的選擇余地較小,媒介決策也相對(duì)簡單。隨著媒介的多樣化和受眾的分流化,一方面給廣告主帶來更多的選擇,同時(shí)也使廣告的媒介決策難度加大。

    各媒介的特性以及媒介組合策略,在前面關(guān)于廣告媒介一章已詳細(xì)分析,這里不再展開。

    4、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)因素

    廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)直接影響廣告的效果。現(xiàn)代廣告的核心在于創(chuàng)意,其魅力也在于創(chuàng)意,根據(jù)廣告宣傳商品特性構(gòu)思,創(chuàng)作融藝術(shù)品位與感人情節(jié)于一體的廣告作品,是廣告創(chuàng)意的基本任務(wù)。

    創(chuàng)意不僅直接決定了廣告宣傳活動(dòng)的品位及由此形成的市場(chǎng)吸引力,而且間接影響著企業(yè)形象的`塑造。美國著名的廣告大師威廉·伯恩巴克稱創(chuàng)意是廣告的靈魂,他強(qiáng)調(diào),

    廣告創(chuàng)意要具有“關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性、震撼性”,這樣才能給人留下深刻的印象。大衛(wèi)·奧格威則強(qiáng)調(diào),好的創(chuàng)意應(yīng)把消費(fèi)者的注意力引向產(chǎn)品,甚至不引起受眾注意就把產(chǎn)品賣掉了。因此,廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的好壞,將直接影響廣告效果。

    5、整合傳播因素

    整合營銷傳播理論的提出者——美國的營銷學(xué)家唐·舒爾茨認(rèn)為,在混亂復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中,對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商或零售商做整合性單一信息是很重要的關(guān)鍵,唯有經(jīng)過通盤性的整合后才可能讓信息一致地傳達(dá)給目標(biāo)對(duì)象,而運(yùn)用整合傳播可以提高廣告的傳播效果。

    現(xiàn)代市場(chǎng)信息是海量的,加之受眾分流,信息互擾的情況日益嚴(yán)重,企業(yè)要想僅僅通過單一的傳播就能取得理想的效果是很困難的。因此,應(yīng)該充分組合運(yùn)用多種傳播工具,如公共關(guān)系、

    事件營銷、促銷活動(dòng)、CI、包裝、新媒介等,進(jìn)行最佳組合,發(fā)揮整體效應(yīng),使消費(fèi)者在不同的場(chǎng)合、以不同的方式接觸到同一主題內(nèi)容的信息。蒙牛曾在2005年通過湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲節(jié)目進(jìn)行了整合營銷傳播活動(dòng),取得了非常好的效果。

    影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩?

    影響傳播效果的因素主要有四個(gè):

    (一)傳播媒介

    公眾對(duì)傳播媒介的要求一是要使用簡便,易于掌握,易于得到;二是比較有效,即它的使用效果受到普遍的重視與承認(rèn),特別有效時(shí),即使使用、駕御上有一定難度,人們也會(huì)努力去得到或掌握它。

    公眾對(duì)媒介選擇的這兩個(gè)因素可以概括為一個(gè)方式:

    選擇或然率=報(bào)償?shù)谋WC/費(fèi)力程度

    從這個(gè)公式可以看出,選擇或然率與報(bào)償?shù)谋WC成正比,而與費(fèi)力程度成反比。所以公關(guān)工作要注意選擇適當(dāng)?shù)拿浇閭鞑バ畔?,選擇不當(dāng)就有可能接收不到或者沒有影響。

    (二)信息的內(nèi)容與表現(xiàn)方式

    信息的內(nèi)容即傳播者傳播的信息是否為受者所關(guān)心、感興趣,是否重要、新鮮,是否可靠、可信,這一點(diǎn)是受者價(jià)值判斷的中心點(diǎn),也是決定傳播效果的關(guān)鍵所在。公關(guān)人員在傳播信息時(shí)要注意內(nèi)容的趣味性、

    與受者的相關(guān)性以及信息來源的可靠性,內(nèi)容的真實(shí)性,觀點(diǎn)的客觀性、科學(xué)性。

    除去內(nèi)容自身的要求外,內(nèi)容的表現(xiàn)方式也非常重要。形式、方法不當(dāng),再好的內(nèi)容也難以傳播出去,可能還會(huì)引起誤解甚至反感。表現(xiàn)方式包括從傳播者的形象、權(quán)威性,內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、節(jié)奏、變化,到遣詞造句的方法、語氣、語調(diào)等方方面面。

    (三)信息的重復(fù)

    一個(gè)人接觸某一信息的次數(shù)越多,越容易接受它。同樣的信息多次發(fā)出,受者會(huì)逐漸由生疏到熟悉、由漠然到親切,甚至在長期接觸后,會(huì)把這一特定的內(nèi)容形式融入自己的生活。

    所以同樣的信息在相當(dāng)長的時(shí)間里重復(fù)出現(xiàn),是取得以至增強(qiáng)傳播效果的重要因素。

    (四)受者接收信息的條件

    時(shí)間、空間對(duì)受者接收是否有利,對(duì)傳播效果也有相當(dāng)大的影響。受者接收環(huán)境存在各種干擾或沒有足夠的時(shí)間接收,這些因素都會(huì)影響受者投入接收,會(huì)使效果大打折扣。

    從傳播類型來說,不同種類的傳播其效果也不相同。個(gè)人傳播在各類傳播形式中的傳播效果最好,傳通率最高,而其他傳播形式的傳播效果都還不及它的一半,但個(gè)人傳播的影響非常有限。

    隨著傳播群體的增大,傳播內(nèi)容的針對(duì)性、具體性下降,反饋的質(zhì)量、數(shù)量下降,群體傳播與大眾傳播的效果就比較模糊、不太明顯了。因而傳播學(xué)家提出這兩類傳播只是有“適度效果”,

    即一次具體的傳播活動(dòng)對(duì)某一個(gè)受者來說,效果是有限的。其中的影響因素一是受者本人的思維定勢(shì),二是受者周圍團(tuán)體、個(gè)人的影響。

    影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩?

    戶外廣告周邊環(huán)境

    任何廣告活動(dòng)都離不開特定的環(huán)境,深入實(shí)地進(jìn)行廣告環(huán)境考察顯得尤為重要。試想某一食品廣告周圍垃圾遍地,誰還有沖動(dòng)去購買該產(chǎn)品呢。

    此外,若是投放廣告的周圍都是同類型產(chǎn)品投放的廣告,一旦廣告創(chuàng)意不足或者是產(chǎn)品定位不清晰,那么該產(chǎn)品的廣告很容易被干擾,達(dá)不到預(yù)期的宣傳效果,這樣即使再多的宣傳也是無濟(jì)于事。

    當(dāng)然除了上述的區(qū)域環(huán)境外,戶外廣告的傳播還受人文環(huán)境的影響,在少數(shù)民族地區(qū),廣告要考慮該少數(shù)民族的生活習(xí)俗,要注重風(fēng)俗禁忌。

    戶外廣告的形式

    戶外廣告可供選擇的載體形式是多種多樣的。選擇的載體不同,所達(dá)到的宣傳效果就不盡相同。不同的戶外廣告,其廣告的覆蓋率不同,如大牌廣告?zhèn)鞑ジ采w范圍就僅限于所處商圈,傳播的范圍有限。

    此外,不同的戶外廣告形式會(huì)影響廣告?zhèn)鞑サ男Ч?、傳播速度及關(guān)注程度,如霓虹燈廣告只有在夜幕之下才能體現(xiàn)出其動(dòng)感而鮮明的效果,要是在白天就無法展現(xiàn)霓虹燈的魅力。

    戶外廣告的展露位置和時(shí)間

    廣告效果的好壞主要取決于廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式,而表現(xiàn)形式的優(yōu)化則與廣告媒體、廣告時(shí)段和廣告位置等的優(yōu)化選擇及其組合密切有關(guān)。

    由于戶外廣告展露信息的時(shí)間長,隨時(shí)都能向受眾傳遞廣告信息,因此從某種程度而言,戶外廣告受投放時(shí)間的影響較小,這樣,戶外廣告位置選擇的重要性就被凸現(xiàn)出來了。戶外的展露位置成為影響廣告效果好壞重要且關(guān)鍵的因素之一。

    以上就是影響戶外廣告?zhèn)鞑バЧ娜笠蛩?,要想使投放的戶外廣告達(dá)到預(yù)期宣傳效果,這三大因素一定不能忽視。

    三、如何針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體

    主要從以下四個(gè)方面去尋找廣告媒體,希望對(duì)你有幫助。一、根據(jù)渠道選擇找媒體根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道,選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢(shì)越來越明顯,企業(yè)在選擇媒體時(shí),要針對(duì)不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放。比如在商超渠道流通的產(chǎn)品,可考慮與《超市周刊》進(jìn)行合作,這樣針對(duì)性強(qiáng),成功率高。當(dāng)然,渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新,集中針對(duì)某一種渠道投放并不是惟一的選擇,如果實(shí)力允許,媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商,企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外,還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。不同媒體類型的組合,通常會(huì)使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型投放廣告。比如一個(gè)具有保健特點(diǎn)的食品進(jìn)行招商,除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外,食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。二、根據(jù)競(jìng)爭情況找媒體競(jìng)爭對(duì)手的廣告也會(huì)對(duì)媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨(dú)一無二,與眾不同,那沒的說,可以不考慮競(jìng)爭者,甚至選擇有多個(gè)同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好,這樣正好可以方便經(jīng)銷商,把你的產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較,從而突出你的產(chǎn)品特點(diǎn),給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告,那么,在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象的前提下,要選擇競(jìng)爭對(duì)手少的媒體來投放,把與競(jìng)爭對(duì)手的正面沖突減少到最小。三、根據(jù)市場(chǎng)范圍找媒體在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源,而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域,最好能招商招到臺(tái)灣才好。在筆者所了解的招商廣告中,眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制,隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會(huì)帶來這樣的后果:即有的區(qū)域招商效果明顯,有的區(qū)域收效甚微,形成了大片“雞肋市場(chǎng)”,投入吧不值得,不投入又非??上?,最后的結(jié)果往往是不投入,市場(chǎng)得不到支持,導(dǎo)致市場(chǎng)枯死一大片。而市場(chǎng)一旦做爛,以后再想卷土重來,將付出極其高昂的代價(jià)。有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時(shí)就犯了這樣的一個(gè)典型錯(cuò)誤,在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計(jì)劃,以在中央臺(tái)投入高額度電視廣告和在地方臺(tái)投入專題片(加入大量招商信息)等強(qiáng)大的市場(chǎng)支持作承諾,在全國市場(chǎng)進(jìn)行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商,然后通過招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷商們?cè)絹碓骄鳎急е瓤纯丛僬f的心理,導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場(chǎng),而由于無法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷商的承諾,致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對(duì)公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低,出現(xiàn)大片“枯死”市場(chǎng),全國招商以失敗告終。如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對(duì)性媒體招商,以此積累經(jīng)驗(yàn)并將一個(gè)片區(qū)市場(chǎng)充分做透,再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商,市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)完全不同。急功近利式的盲目招商,只能使企業(yè)陷入市場(chǎng)的沼澤不能自拔。四、根據(jù)媒體性質(zhì)(發(fā)行、時(shí)間)找媒體一般來說,實(shí)力強(qiáng)勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型,就像你不能想象,一個(gè)醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報(bào)上一樣,那將有損于企業(yè)的形象,會(huì)讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解,也會(huì)對(duì)已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負(fù)面影響。但是,事情不能一概而論,大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品,如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商,那么,選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇。大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細(xì)分、接觸習(xí)慣的變化等等,增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對(duì)成本,要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。在媒體組合上,既可以將廣告費(fèi)集中投放在同一個(gè)媒體類型上,也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講,在每個(gè)特定的市場(chǎng)條件下,都不會(huì)有一個(gè)最完美的媒體選擇,只有綜合考量目標(biāo)對(duì)象、目標(biāo)市場(chǎng)、媒介和投放資金等因素,才能制定出一個(gè)最有效的媒體選擇組合。

    四、闡述廣告媒介選擇的原則有哪些,使舉例說明

    選擇廣告媒介主要應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來考慮:

    1.在許多場(chǎng)合,使用何種廣告媒介,往往取決于廣告所宣傳商品的種類。

    每種商品的性能、特點(diǎn)、使用價(jià)值、使用范圍和宣傳要求各不相同,例如有的是日用百貨,有的是五金交電;有的是一次性消費(fèi)品,有的則重在堅(jiān)固耐用;有的有多種用途,有的則只有一種用途;有的差不多人人都能用得上,有的則非專門人員無需涉獵;有的是需要反復(fù)思考才能送購的高檔商品,有的則是不假思索就可以認(rèn)購的低價(jià)消費(fèi)品;有的老牌商品知名度很高,有的新牌商品知名度甚??;等等。這就要求我們?cè)谶x擇廣告媒介時(shí)反復(fù)比較各種媒介的長短,選擇一種或幾種(有時(shí)是幾種媒介并用),以求宣傳和配合的最佳效果。不能單從廣告媒介傳播范圍的大小來判斷媒介選擇的優(yōu)劣,而主要從媒介所能普及于該商品可能消費(fèi)者的程度來決定取舍。在通常情況下,越是傳播廣泛的媒介,未必能夠引起某些專門方面的注意;倒是專業(yè)性的刊物等選擇性強(qiáng)的媒介,卻能起到普遍媒介所起不到的作用。當(dāng)然,有些需向社會(huì)普遍訴求的廣告,或重在社會(huì)普遍了解某企業(yè)聲名的廣告,選擇普遍性很強(qiáng)的媒介(如《人民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)等)也是必要的。

    2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),確定選擇何種廣告媒介為宜。

    外國廣告學(xué)家有一句名言:“有市場(chǎng)才有宣傳媒介?!边@是有道理的。廣告者租用廣告媒介的時(shí)間或版面,是為了打開銷路,不僅鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)位置,而且要擴(kuò)大日后的市場(chǎng)范圍。為了對(duì)市場(chǎng)位置做出精確的分析,需對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)做大量的調(diào)查研究,掌握廣告商品的可能消費(fèi)者屬于哪一地區(qū)、哪一些人,他們的年齡、職業(yè)、民族、購買力、購買方式等情況如何?市場(chǎng)的供求情況如何?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?根據(jù)調(diào)查研究的結(jié)果,決定運(yùn)用哪種或哪幾種媒介做廣告更為有效。如廣告商品的最好銷路是在婦女之中,那就應(yīng)選擇婦女喜歡閱讀的刊物或穿插在婦女喜歡的電視節(jié)目中做廣告宣傳;如果市場(chǎng)的位置是在某一特定的民族地區(qū),就不必選擇全國性的報(bào)刊或電臺(tái)、電視臺(tái)做廣告;如果是進(jìn)入國際貿(mào)易市場(chǎng)的商品,就不必選用國內(nèi)媒介做廣告;還有,如果流通渠道不是直接進(jìn)入市場(chǎng),而要經(jīng)過中間機(jī)構(gòu)和中間環(huán)節(jié),則同時(shí)要考慮向這些方面做有針對(duì)性的廣告宣傳的必要性,如選用郵政廣告,函寄訂貨單、貨物說明書等等。

    在根據(jù)市場(chǎng)情況選擇廣告媒介時(shí),特別要注意到市場(chǎng)的變化,如同類商品的競(jìng)爭情況及季節(jié)變化的影響等等。除了在廣告內(nèi)容上要有所側(cè)重外,選用最有效的媒介是十分必要的。

    3.要根據(jù)廣告媒介的傳播數(shù)量和質(zhì)量,來確定選擇適宜的廣告媒介。

    所謂廣告媒介的傳播數(shù)量,主要是指這種媒介所能傳播到的讀者(觀眾、聽眾等)的大概數(shù)字,例如報(bào)紙、雜志的發(fā)行份數(shù)(包括訂數(shù)、零售數(shù),以一定時(shí)期的平均數(shù)為準(zhǔn)),廣播和電視的聽眾數(shù)和觀眾數(shù)(這只能是大概的調(diào)查估計(jì))等。我國是社會(huì)主義國家,廣告媒介物質(zhì)一般都屬國有,它向廣告者提供的傳播數(shù)量的指標(biāo)是真實(shí)可靠的。所謂廣告媒介的質(zhì)量,主要是指某種媒介已經(jīng)建立起來的影響和聲譽(yù),以及這種媒介在表現(xiàn)上的特長。各種廣告媒介對(duì)于可能消費(fèi)者所發(fā)生的影響,各有其適宜的方面,廣告者選擇媒介時(shí)就應(yīng)從媒介的質(zhì)量和數(shù)量各方面權(quán)衡,擇其最適宜者用之。

    4.選用哪種媒介做廣告宣傳,也決定于廣告者的廣告預(yù)算和支付能力。

    一般來說,利用全國性大報(bào)和電視,宣傳的覆蓋面(宣傳所及的人數(shù)和家庭)很大,影響很大,但廣告費(fèi)用要比地方性報(bào)紙、電視高得多,但若從一定宣傳面(例如以讀者或觀眾一萬人為單位)的廣告費(fèi)平均值計(jì)算,還是覆蓋面越大的媒介,廣告費(fèi)用越便宜。當(dāng)然,如果一個(gè)中、小企業(yè),經(jīng)營范圍和競(jìng)爭力量較小,就不必耗費(fèi)資金在全國性大報(bào)、電視臺(tái)做廣告了,否則做了也可能是白花錢。

    以上就是關(guān)于廣告媒體選擇時(shí)需要考慮的因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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