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地推宣傳文案（地推宣傳文案輕食）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 18:23:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 491 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于地推宣傳文案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、地推吸引人話術(shù)技巧地推吸引人話術(shù)技巧列述
2、雷人的房地產(chǎn)廣告文案
3、平臺(tái)推廣方案
4、地推話術(shù)技巧有哪些？

地推宣傳文案（地推宣傳文案輕食）

一、地推吸引人話術(shù)技巧地推吸引人話術(shù)技巧列述

1、場(chǎng)景1：新用戶來到展臺(tái)

地推工作人員：請(qǐng)問您之前對(duì)我們xx電商平臺(tái)有了解嗎？

客戶：沒有

地推工作人員：那我給您介紹一下吧，xx平臺(tái)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的xx電商平臺(tái)，（拿出手機(jī)打開APP）這是我們的APP，我打開給您看一下，（點(diǎn)擊）這里還可以找貨賣貨，還有金融產(chǎn)品等，（展示二維碼）您可以加一下我們xx電商公眾號(hào)，（客戶添加公眾號(hào)后點(diǎn)擊客戶屏幕下方）點(diǎn)這里下載APP，注冊(cè)后可以免費(fèi)使用。下載完成后這里還會(huì)送您一個(gè)精美小禮品。（展示禮品）

2、場(chǎng)景2：老用戶來到展臺(tái)

地推工作人員：請(qǐng)問您之前對(duì)我們xx電商有了解嗎？

客戶：之前有用過APP。

地推工作人員：現(xiàn)在還在使用嗎？

客戶：不用了，不好用

地推工作人員：我們xx平臺(tái)的數(shù)據(jù)功能前段時(shí)間升級(jí)成為了xx版本，功能進(jìn)行了優(yōu)化了，您可以看一下，點(diǎn)擊這里可以查看xx，還可以查看xx，xx，xx等?！?/p>

3、場(chǎng)景3：客戶咨詢

客戶：xx辦事處在哪？聯(lián)系人是誰？xx地區(qū)找貨/賣貨找誰？你們這個(gè)金融產(chǎn)品是什么情況？利率多少？能不能托盤？

地推工作人員：這個(gè)我也不是很清楚，（遞上名片）這里有名片，您可以聯(lián)系名片上的xx，他會(huì)給您解答，或者留下您的聯(lián)系方式，稍后我們會(huì)聯(lián)系您。（展示宣傳頁(yè)）你也可以掃一下這個(gè)二維碼加xx電商公眾號(hào)，可以在后臺(tái)詢問。

客戶：（指著產(chǎn)品宣傳冊(cè)）你們這個(gè)產(chǎn)品有什么功能？

地推工作人員：請(qǐng)問先生您是做什么的？

客戶：做交易的

地推工作人員：（打開手機(jī)APP）那我們的xxAPP對(duì)您應(yīng)該有比較大的幫助，點(diǎn)擊這里可以查看實(shí)時(shí)成交價(jià)格，還可以查看成交走勢(shì)圖，交易分析，庫(kù)存數(shù)據(jù)等，（展示宣傳冊(cè)）您可以掃一下這個(gè)二維碼關(guān)注我們公眾號(hào)，這里點(diǎn)擊可以下載APP，目前只需要注冊(cè)登錄就可以免費(fèi)使用。下載完成后這里還會(huì)送您一個(gè)精美小禮品。

客戶：你們這個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)確？

地推工作人員：我們的數(shù)據(jù)都是真實(shí)數(shù)據(jù)，基于真實(shí)成交價(jià)格展示的，您看這個(gè)價(jià)格指導(dǎo)版塊的數(shù)據(jù)，放出的不是價(jià)格指數(shù)，也不是掛牌均價(jià)，是當(dāng)日收盤價(jià)格，您可以選擇您的城市看一下。

客戶：我是xx的，我看看。（點(diǎn)擊APP選擇城市和品類）

地推工作人員：你看這個(gè)價(jià)格是這樣的，您覺得準(zhǔn)確嗎？

客戶：挺準(zhǔn)的。（心悅誠(chéng)服）

二、雷人的房地產(chǎn)廣告文案

雷人的房地產(chǎn)廣告文案

一、現(xiàn)實(shí)主義化

地推宣傳文案（地推宣傳文案輕食）

正如現(xiàn)在用火柴點(diǎn)煙要比用打火機(jī)有逼格，為了賺眼球，現(xiàn)今的房產(chǎn)廣告宣傳用語(yǔ)已不再局限于渲染魔幻現(xiàn)實(shí)主義的生活方式，“帝王豪邸”正在被荒誕現(xiàn)實(shí)主義取代。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

這則廣告的基調(diào)讓人宛若回到熱火朝天的革命時(shí)代，因獨(dú)特而吸引眼球。

房地產(chǎn)語(yǔ)：葫蘆娃：爺爺去哪兒?

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

爺爺：去買我們“三代同堂”的好房子。

緊跟“爸爸去哪兒”的熱點(diǎn)，同時(shí)用金剛葫蘆娃勾起80后受眾的童年記憶，現(xiàn)如今小孩對(duì)家的訴求，內(nèi)容有趣而且充實(shí)?？墒?，問題來了：葫蘆娃沒爹媽，怎么算是三代呢?

二、情色化

據(jù)媒體報(bào)道，北京某售樓小姐向心理專家咨詢稱，由于公司樓盤成交量大幅縮水，老總決定提供“買房送車送女友”的特別優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)于愿意參加的售樓小姐，年終提供8萬元特別補(bǔ)助費(fèi)，不愿意參加的，除非能保持過去的銷售業(yè)績(jī)，否則“炒魷魚”。

當(dāng)然，像這樣發(fā)大招的公司畢竟還是少數(shù)，大部分還是借助于“艷遇”、“情人”以及隱晦的粗口廣告文案吸引潛在客戶的眼球。

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南京某小區(qū)的“想艷遇嗎?”赫然豎在戶外廣告牌上，不僅“搶眼”，而且回頭率超高。不知道這個(gè)“艷遇”指的是什么，而且只留下一個(gè)電話，真是讓人浮想聯(lián)翩。當(dāng)然，電話肯定是開發(fā)商的售樓電話。

如果金巖石看到這則廣告，一定會(huì)覺得真是說出了自己的心里話，因?yàn)?ldquo;每個(gè)男人的血液里都流淌著艷遇的渴望”。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

北京某小區(qū)，“這次，真的搞大了”幾個(gè)字格外顯眼，右側(cè)的人像是一副懷孕男性照片。不仔細(xì)看還以為又一例男性懷孕的案例。乍一看，下面還有一行較小的字“上品，把小戶型搞大了……”不禁讓人莞爾一笑。只是，搞大了真的都是被需要的嗎?

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有網(wǎng)友對(duì)此評(píng)論稱，衣服再低一點(diǎn)才能有事業(yè)線，走紅的快;價(jià)格再低一點(diǎn)才能吸引眼球，賣的快。不過，明源君不得不感慨這位文案真是高手。

三、利用歧義

不騙你，這些雷人的.房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

廣東佛山某樓盤曾打出“買房送老婆”的“雷人”廣告，被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，立即引發(fā)熱議。該樓盤營(yíng)銷總監(jiān)解釋廣告的意思說：“只是為了追求一下廣告效應(yīng)，是找一個(gè)噱頭，我們的意思是說買套房子送給老婆。”無獨(dú)有偶，陜西一商業(yè)項(xiàng)目也打出“買商鋪送老婆”的廣告，原來也是買套商鋪送給老婆的意思。明源君不得不感慨，漢字真是博大精深。上面那位“買房送車送女友”的老總真是實(shí)誠(chéng)。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

寫出來看沒什么，可排出來看就不“河蟹”了。明明是供小三房，結(jié)果愣是要將看客往“小三”的歧義上引，當(dāng)然，這只是為了吸引過客停留在廣告牌上的時(shí)間，最終看清楚后面得“房”字。

以廣告歧義來吸引眼球的廣告還有許多，諸如“不能給她一個(gè)名份，就送她一套房子”，“金屋藏嬌首選”等。

當(dāng)歧義采用的多了，看客也會(huì)反過來去斷章取義地解讀一些地產(chǎn)廣告文案，比如下面這條。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

四、爆粗口

大多數(shù)人英語(yǔ)學(xué)了數(shù)年還是啞巴英語(yǔ)，但是用英語(yǔ)爆粗口卻都能來上幾句。廣告文案爆粗口也是吸引眼球的方式之一。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

明源君認(rèn)為，“我靠”二字，精確地反映了過去一年房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的心境——我靠，為什么他們賣了這么多，我們的賣不動(dòng)?或者，我靠，我們竟然賣了賣了這么多!

五、兜售恐懼

心理學(xué)研究，人對(duì)痛苦記憶的深刻程度要遠(yuǎn)高于對(duì)快樂的記憶深度。人都有惰性，因此兜售恐懼往往比兜售幸福更有效果。

世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是丈母娘站在你面前，而你只能叫阿姨!

丈母娘一直被認(rèn)為是助長(zhǎng)中國(guó)房?jī)r(jià)上漲的“元兇”，因此，在售樓宣傳文案中當(dāng)然不能少了丈母娘的身影。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

杭州某樓盤打出“你可以不買房，除非你擺平丈母娘”的廣告引起了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士稱其出位有創(chuàng)意，網(wǎng)友們覺得它既好記又很有趣味。隨后，成千上萬的網(wǎng)友對(duì)其進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。一時(shí)之間，在百度搜索引擎上，關(guān)于“搞定丈母娘”的廣告搜索結(jié)果迅速突破百萬。明源君認(rèn)為，要說要多創(chuàng)意說不上，但確實(shí)戳中了無數(shù)準(zhǔn)婚人士?jī)?nèi)心深處的痛點(diǎn)。把婚姻與房產(chǎn)聯(lián)系到一起，足以引起丈母娘的重視。很多創(chuàng)意只能拿來看看，拿去參賽，唯有戳中痛點(diǎn)才能引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

諸如此類的還有“結(jié)婚不買房就是耍流氓”，與不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓遙相呼應(yīng);再不買房，美女們都老了，帶給想要迎娶女神的男士們強(qiáng)大的緊迫感;年初不買房，一年又白忙，則將在買房路上躍躍欲試的人們又往前推了一大步。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

六、循循善誘

喬布斯說，消費(fèi)者并不清楚自己想要的是什么，直到你將產(chǎn)品擺在他面前。對(duì)于“成功人士”，地產(chǎn)廣告宣傳文案還要起到幫助其發(fā)現(xiàn)自己的作用。

你的房子，跟上你的腳步了嗎?提醒有能力買房而未買房的趕緊買房，已經(jīng)有房但可以換更好房子的趕緊換房。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

除此之外，還有成都的開發(fā)商提供一步到位的服務(wù)——“買房送墓地，一生置業(yè)一步到位”，“買一贈(zèng)一”，生前身后事一步搞定。開發(fā)商甚至還表示“樓盤8.5 折，墓地9.5折”。在庫(kù)存壓力下，開發(fā)商為賣房，想出各種促銷手段，并不是什么稀奇的事。但是這個(gè)促銷還是有點(diǎn)嚇人，生前死后都照顧到了，真夠一步到位的。但是，也會(huì)嚇走一些認(rèn)為這樣不吉利的潛在顧客，畢竟買房是一件吉利的事情，怎么能夠跟置墓地聯(lián)系在一起。

不騙你，這些雷人的房地產(chǎn)廣告文案都是被逼的

打出這則雷人廣告的房地產(chǎn)項(xiàng)目為元一黃山大觀。在通篇很扎眼的紅色里，廣告語(yǔ)“房子比男人保值”十分顯眼，細(xì)看才能看到下面還有一行解釋的小字，上面注釋著“你可以擁有他70年，而且99%會(huì)增值，對(duì)你始終如一，尤為可愛的是，身價(jià)提高了也不會(huì)嫌棄你……”這則廣告顯然是為了應(yīng)景，在三八婦女節(jié)這天討廣大女士們的歡心，不然完全可以可以改寫成“房子比美女更保值”，“你可以擁有她70年，而且隨著年歲的逐增，她不會(huì)因?yàn)槟昀仙ザH值，相反99%都會(huì)增值……”

總結(jié)

以上只是雷人廣告文案的冰山一角，類似的還有許多，而且還會(huì)源源不斷地涌現(xiàn)出來?？梢灶A(yù)見的是對(duì)這類廣告的批判也還將持續(xù)下去。這些觸目驚心的“創(chuàng)意”廣告，對(duì)房子的促銷作用或許沒有想象的那么大，但“出位”與“出彩”的廣告確確實(shí)實(shí)能夠讓人“廣而告知”。在拼刺刀的時(shí)代，這也是增強(qiáng)銷售力的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣大營(yíng)銷人員奮力沖鋒的一個(gè)見證。

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三、平臺(tái)推廣方案

一、地推法

客戶關(guān)系概念設(shè)計(jì)。客戶關(guān)系管理，客戶服務(wù)，管理業(yè)務(wù)，服務(wù)和市場(chǎng)，溝通和支持說明，地推最簡(jiǎn)單的方式就是散傳單、掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會(huì)展中心、小區(qū)、商場(chǎng)、超市等，下載APP或添加關(guān)注就送優(yōu)惠。會(huì)吸引一定的用戶下載。

可實(shí)際上地推和我們?cè)诰W(wǎng)上做活動(dòng)吸引的用戶質(zhì)量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸引新用戶的效果還是很不錯(cuò)的。

地推宣傳文案（地推宣傳文案輕食）

二、蹭熱點(diǎn)法

做運(yùn)營(yíng)推廣一定要學(xué)會(huì)抓住熱點(diǎn)事件，蹭熱度。一個(gè)熱點(diǎn)事件的爆發(fā)必定能引爆全民關(guān)注。比如昨天趙麗穎和馮紹峰的結(jié)婚事件，“官宣”一詞，成為新一代網(wǎng)紅詞匯，可以蹭這個(gè)熱度，寫一篇與平臺(tái)相關(guān)的推廣文案。

三、軟文推薦

做運(yùn)營(yíng)推廣可以在微博、論壇、頭條號(hào)、微信等自媒體平臺(tái)里發(fā)布一些推薦軟文，記住內(nèi)容一定要對(duì)用戶有價(jià)值，必須戳中潛在用戶的痛點(diǎn)?？梢灾苯訉懫脚_(tái)的推薦文章。

點(diǎn)明平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，也可以寫一些經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)，技巧類的文章吸引用戶閱讀。然后就可以在文章中穿插平臺(tái)的信息，誘導(dǎo)關(guān)注。當(dāng)然如果條件允許的話可以找一些營(yíng)銷大號(hào)幫推廣，這樣效果會(huì)更好。

四、地推話術(shù)技巧有哪些？

1、目標(biāo)人群分析。西安尚菲文化強(qiáng)調(diào)，地推前銷售人員一定要進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，做好目標(biāo)受眾分析，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。包括產(chǎn)品適用人群的年齡、性別、收入層級(jí)、興趣愛好等。

2、選擇推廣區(qū)域。在明確目標(biāo)受眾后要做的就是根據(jù)目標(biāo)人群的生活活動(dòng)范圍選擇推廣區(qū)域，建議選擇地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳入口等人流量集中的場(chǎng)所。

3、制作宣傳品。一般可通過傳單、易拉寶進(jìn)行宣傳，宣傳品要做到內(nèi)容簡(jiǎn)潔、主題鮮明，可以快速抓住目標(biāo)群體的眼球。

4、產(chǎn)品渠道。一般主要通過掃二維碼，添加微信公眾號(hào)、下載APP或?yàn)g覽器的網(wǎng)頁(yè)界面來進(jìn)入產(chǎn)品區(qū)瀏覽。

5、地推人員選擇，一般地推人員顏值不用太高，只要看上去明媚活潑，套系就好了。建議大家可以選擇各個(gè)高校的兼職學(xué)生，他們整體素質(zhì)較高，可以接受新鮮產(chǎn)物；責(zé)任心也比較強(qiáng)，對(duì)地推工作更上心。

6、地推過程。商家在對(duì)地推人員簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，準(zhǔn)備好地推需要的桌椅、易拉寶等工具，就可以將地推人員簡(jiǎn)單分工，規(guī)范地推時(shí)間、地點(diǎn)和操作方法，統(tǒng)一推廣話術(shù)了。一般通過一些禮品吸引用戶掃碼注冊(cè)。

7、充分調(diào)動(dòng)地推人員的積極性。建議將地推效果和人員績(jī)效掛鉤，針對(duì)表現(xiàn)好的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

8、數(shù)據(jù)分析。每個(gè)階段推廣結(jié)束后，都要對(duì)推廣的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而獲取導(dǎo)致推廣率差異的區(qū)域、時(shí)間等因素，進(jìn)一步改善地推方案，以便達(dá)到提高地推效果的目的。

地推宣傳文案（地推宣傳文案輕食）