HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    國內(nèi)外成功的策劃案例(國內(nèi)外成功的策劃案例分析)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-07 20:19:08     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1044        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國內(nèi)外成功的策劃案例的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    國內(nèi)外成功的策劃案例(國內(nèi)外成功的策劃案例分析)

    一、有哪些著名的整合營銷成功案例?

    • 支付寶

      案例名稱:支付寶錦鯉營銷

      時(shí)間:2018年10月

      簡(jiǎn)介:支付寶在微博發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,要抽取一位幸運(yùn)兒,獲得全球免單大禮包,禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。

    • 國內(nèi)外成功的策劃案例(國內(nèi)外成功的策劃案例分析)

      請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述

    • 由于活動(dòng)獎(jiǎng)品含金量相當(dāng)高,只選一個(gè)人,而且恰好選在國慶長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)間點(diǎn),再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā),得到了超過2億的曝光量。

      支付寶這次錦鯉營銷,結(jié)合了自身的品牌影響力,及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗,再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭,其本身就是一場(chǎng)相當(dāng)聰明的低成本營銷策劃,且最后也帶來了百萬級(jí)別的傳播效果。

    • 拼多多

      案例名稱:拼多多砍價(jià)營銷

      簡(jiǎn)介:用戶從拼多多分享商品給好友砍價(jià),當(dāng)產(chǎn)品砍價(jià)到0元時(shí),用戶便可免費(fèi)獲得該產(chǎn)品。

    • 請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述

    • 這種裂變不僅能促成高分享率,且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看,砍價(jià)到0元,商家有所虧損,但是實(shí)際上,要“砍”到免費(fèi)非常難,往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量,收割了大量的下沉用戶。

    • 三只松鼠

      案例名稱:三只松鼠客服營銷

      簡(jiǎn)介:三只松鼠最早出名的不是堅(jiān)果,而是賣萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同,親切地稱顧客為"主人"。基于用戶體驗(yàn),三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

    • 國內(nèi)外成功的策劃案例(國內(nèi)外成功的策劃案例分析)

      請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述

    • 這些定位于目標(biāo)消費(fèi)群體的營銷方式,極大地滿足了顧客的消費(fèi)體驗(yàn),此外,還強(qiáng)化了品牌形象,讓顧客聽到“主人”這兩個(gè)字,就想到三只松鼠。

    二、營銷策劃方案成功案例

    營銷策劃方案之所以能夠形成成功,是因?yàn)榫牡牟邉澓蛯?shí)施.以下是我為大家整理的關(guān)于,歡迎閱讀!

    1:

    一、日新光伏專案情況

    上線時(shí)間:2014年1月

    所屬行業(yè):光伏

    盈利模式:品牌展示/產(chǎn)品銷售

    主營產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞:

    煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長(zhǎng)型企業(yè),擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產(chǎn)品,在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jī)。

    二、日新光伏特點(diǎn)

    1、公司實(shí)力:煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)通過了IS9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的FCC、CE、COST、ROHS認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程,大力支援國家新農(nóng)村建設(shè)。

    2、網(wǎng)路營銷經(jīng)歷:公司2008年就有了自己的獨(dú)立網(wǎng)站,后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對(duì)網(wǎng)路營銷非常重視,前期也獲得了一些效果,但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,效果逐漸下降!

    4、合作契機(jī):張總一直在尋找更合適的網(wǎng)路推廣方案,了解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)路營銷策劃的機(jī)構(gòu)后,點(diǎn)睛營銷顧問將網(wǎng)路營銷策劃理念做了詳細(xì)介紹,得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。

    三、日新光伏營銷型網(wǎng)站策劃理念

    日新光伏營銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式,網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次,以綠色環(huán)保為主題,使得網(wǎng)站看起來非常的清新大方,四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢(shì)。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。

    四、日新光伏新老網(wǎng)站PK

    模板網(wǎng)站,將考慮關(guān)閉

    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn):模板網(wǎng)站,客戶體驗(yàn)差,沒有公信力,沒有營銷思路。

    網(wǎng)路推廣情況:1、搜尋引擎推廣:網(wǎng)站優(yōu)化效果一般,缺乏公信力和營銷力,百度競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率低;

    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步:沒有此功能

    3、四大微博推廣:沒有系結(jié)微博的功能

    整體運(yùn)營情況:展示型網(wǎng)站,前期獲得了一些訂單,但網(wǎng)站缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,網(wǎng)上業(yè)績(jī)逐漸下降。

    環(huán)保理念,大氣,重體驗(yàn)。

    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn):個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站,視覺沖擊力強(qiáng),符合使用者瀏覽習(xí)慣,環(huán)保,大氣的設(shè)計(jì),讓瀏覽者感覺清新、舒適,使用者體驗(yàn)極佳。

    網(wǎng)路推廣情況:1、搜尋引擎推廣:網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)符合搜尋引擎抓取,內(nèi)容豐富且追求原創(chuàng),活躍度高,利于優(yōu)化,上線僅一個(gè)月時(shí)間,20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁,客戶通過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。

    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步: 網(wǎng)站資訊自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái)。

    3、四大微博推廣:后臺(tái)支援系結(jié)4大微博,資訊同步更新。

    整體運(yùn)營情況:完美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn),提升了在網(wǎng)際網(wǎng)路上的競(jìng)爭(zhēng)力;全方位的整合推廣方式,提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加,更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。

    2:

    9月16日,漫步在樂陵市棗園,一望無際的棗林讓來自北京海淀區(qū)的張鵬羨嘆不已:“從微信朋友圈看到大伙兒分享的樂陵圖片后,就帶著全家過來了,來了發(fā)現(xiàn)這里比圖片上還要美。” 最近,一條“千萬不要來樂陵,你會(huì)迷上這里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!”的訊息在微信朋友圈里被轉(zhuǎn)發(fā)。景點(diǎn)、美食、娛樂……微信中一幅幅圖片向人們展示了一個(gè)美麗好客的“棗鄉(xiāng)樂陵”。 在冀魯邊區(qū)革命紀(jì)念館,邊區(qū)軍民波瀾壯闊的革命歷史讓來自濟(jì)南的劉曉麗一家感到震撼?!皫Ш⒆觼磉@里,不僅能親近自然,還能了解紅色歷史,無論是對(duì)孩子還是大人,都有很好的教育意義。”劉曉麗說,她正是微信上樂陵的旅游宣傳后,組織了這次家庭自駕游。

    旅游業(yè)的發(fā)展,離不開旅游宣傳營銷的推動(dòng)。近年來,該市依托50萬畝棗林等獨(dú)特資源,深入挖掘棗文化,新建了棗鄉(xiāng)紅韻主題公園、金絲小棗文化博物館等一大批棗文化旅游景點(diǎn)?!半m然我們有著豐富的旅游資源,但由于在營銷方式上相對(duì)傳統(tǒng),一定程度上限制了樂陵旅游實(shí)現(xiàn)更大的突破?!痹撌新糜萎a(chǎn)業(yè)辦主任李新平介紹說。一直以來,該市都是在京滬、濱德等高速公路沿線投放大型廣告宣傳牌、在濟(jì)南國際機(jī)場(chǎng)顯要位置設(shè)定宣傳臺(tái)、在央視主要頻道播放宣傳片等。隨著新型媒體的發(fā)展,今年,該市開通了旅游官方微博和微信,實(shí)時(shí)釋出旅游景區(qū)路線、交通、餐飲、住宿等資訊;在樂陵旅游網(wǎng)站開辟棗博會(huì)專題旅游攻略,依托樂陵旅游網(wǎng)推廣旅游二維碼,在德州及樂陵市區(qū)各主要路口設(shè)定印有二維碼的旅游宣傳廣告牌,并策劃推出了“免費(fèi)游千年棗林,品金絲小棗”的微信營銷方案。

    “利用微信等媒介營銷,突破了地域限制,傳播速度快。”李新平說,僅棗博會(huì)5天時(shí)間,通過“微營銷”來樂陵旅游的游客就達(dá)到了2萬多人次。統(tǒng)計(jì)顯示,今年以來,該市已接待游客100多萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入2.45億元。

    3:

    清代道光年間,江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會(huì)。每逢廟會(huì),趕會(huì)者前呼后擁,絡(luò)繹不絕,河面上的行船也增加了不少。

    一天,一位美貌的婦人坐船來趕廟會(huì)。船靠岸后,美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光。

    這位美婦很矜持,付了船資后,就急匆匆舉步登岸,一不小心,一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時(shí)很窘,一臉的羞澀,抬頭一看,發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,于是在眾目睽睽下急行入庵,消失于人們的視線之外。

    眾人還在盯著尼姑庵的方向,余味無窮,似乎對(duì)美婦還沒看夠。這時(shí)船老大高聲叫喊起來:“糟了,這婦人所給船錢一百,卻是陰間所用的冥資!”

    眾人一看,果然如此,莫不大驚,于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論??礋狒[的、打抱不平的,也唯恐落后。

    誰知,在尼姑庵里,尋遍了所有的地方,卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺,正要詰問庵中尼姑,船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,眾人大驚失色:“難怪剛才這婦人遍尋不見。”

    “坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,伏地叩首,將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無不合聲誦佛,祈求觀音菩薩保佑。

    此事不脛而走,一傳十十傳百。于是,原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,香火嫋嫋,布施多多,施主川流不息。

    十幾年之后,這個(gè)故事的隱情外泄:原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人,都是庵中尼姑的托。美婦入庵后,立即將腳上淤泥移于觀音足下,自己則卸裝改容,躲藏起來了。

    看到這里,你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個(gè)非常巧妙的局。

    或者說,這活生生是一個(gè)完美的公關(guān)傳播案例。因?yàn)椴徽撌莻鞑?nèi)容,還是傳播渠道,它都符合一個(gè)事件型的公關(guān)傳播案例,只不過當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)概念而已。

    公關(guān)傳播,其實(shí)就是資訊交流的過程。離開了傳播,公眾無從了解主體,主體也無從了解公眾。所以,主體與公眾的溝通,在很大程度上需要依靠資訊傳播,而這個(gè)過程則是公關(guān)。

    通常情況下,一般公關(guān)的資訊傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關(guān),則是通過大眾的社會(huì)化傳播來完成,因?yàn)檫@個(gè)效果“快、狠、準(zhǔn)”。所以,這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因,因?yàn)樗康木褪巧鐣?huì)化傳播,而且效果很好。

    盡管網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代,媒體遍地是、傳播速度也比過去更快,但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會(huì)化傳播。

    為什么?一是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播設(shè)計(jì)的好的話,往往會(huì)超出預(yù)期;二是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播是直接面對(duì)消費(fèi)者,是終端性的營銷,而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,很難擴(kuò)散到消費(fèi)者終端。

    回到這個(gè)尼姑庵的故事,基于社會(huì)化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點(diǎn)概括一下:

    第一、如何做到“三人成虎”?

    故事中尼姑庵的傳播需求很明確,就是讓受眾知道并信任尼姑庵,即提升產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度。如果按常規(guī)思路,可能大家會(huì)制造一個(gè)個(gè)“成功案例”,傳該庵的菩薩治好了誰的病,為誰還了愿。但這只能針對(duì)一小部分受眾產(chǎn)生作用,且還會(huì)引起一些人的懷疑。并不是最好的解決方案。然而,故事中的做法卻不一樣,它采用引導(dǎo)、誘入的方法,讓受眾參與到傳播中,這樣,“眼見為實(shí)”使得受眾相信、并甘愿去傳播,“三人成虎”也就自然而然了。

    第二、如何把握“天時(shí)地利人和”?

    很顯然,故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時(shí)地利人和。首先,他把這場(chǎng)“戲”安排在廟會(huì)舉辦時(shí),這時(shí)是人最多,且大家更相信“菩薩顯靈”的時(shí)候。其次,“主角”采用美艷的 *** 和船老大,美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,船老大交際廣、人緣多,信服度更大。所以,當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光,當(dāng)船老大去“責(zé)問” *** 的時(shí)候,眾人便一哄而上。其中細(xì)節(jié),必然值得我們學(xué)習(xí)。

    第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

    其實(shí),很多時(shí)候輿論怎樣并不是很重要,重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求。故事中,“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,但還是傳播開了。為什么?因?yàn)橄雮鞑ギa(chǎn)品,首先得受眾知道你的產(chǎn)品,所以你的產(chǎn)品需要形成輿論。所以你會(huì)明白,為什么電商每年都要打價(jià)格戰(zhàn),甚至不惜互相曝一些負(fù)面,因?yàn)橛新曇艨偙葲]聲音好。當(dāng)然,在你構(gòu)造的輿論中,你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如,故事中“觀音顯靈”就是核心競(jìng)爭(zhēng)力,就像電商打出的“正品”一樣。

    第四、如何層層推進(jìn),構(gòu)建傳播閉環(huán)?

    這個(gè)公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個(gè)層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。我們把這個(gè)故事拆解之后是這樣的過程:逛廟會(huì)—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會(huì)—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。

    仔細(xì)看后,我們發(fā)現(xiàn),這個(gè)故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個(gè)角度都無法拆掉一部分。它已形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),渾然天成。那我們?cè)谠O(shè)計(jì)類似事件的時(shí)候有什么方法論呢?其實(shí)就是我們熟知的“5W1H”,你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時(shí)、地利、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題,那傳播閉環(huán)也是很自然的事了。

    說完這地點(diǎn),還留下一個(gè)問題:為什么很多網(wǎng)路推手制造的“謠言”我們會(huì)傳播或信服?

    這里,不僅是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)路容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎?,一個(gè)關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求,以及為我們構(gòu)造了一個(gè)足以讓我們信服的情境。在這種情況下,你不去“傳謠”很難很難。

    三、唐劍的成功項(xiàng)目及策劃案例

    1、用《中國城市健康狀況大調(diào)查》打造中國城市健康心電圖

    2009-2013年度,為傳播健康理念、推廣健康教育、促進(jìn)全民健康,選題“城市健康”,以中國醫(yī)師協(xié)會(huì)HMO、中國醫(yī)院協(xié)會(huì)MTA、北京市健康保障協(xié)會(huì)、慈銘體檢集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起,在中國健康教育中心/衛(wèi)生部新聞宣傳中心、上海市健康教育協(xié)會(huì)、上海市健康管理研究會(huì)、廣東省衛(wèi)生廳、合肥市政府、美國健康與生產(chǎn)力管理協(xié)會(huì)(IHPM)等眾多媒體企事業(yè)單位的特別支持下,依托慈銘體檢集團(tuán)北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、武漢、大連等十余直轄及省會(huì)城市33家體檢中心,百萬量級(jí)數(shù)據(jù)庫及每年150萬遞增的體檢數(shù)據(jù)樣本為基礎(chǔ),依托人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),構(gòu)建起了一個(gè)中國民間最具影響力的健康調(diào)研平臺(tái),改變了原以“以病看人”的統(tǒng)計(jì)方式為“以人看病”,屬國內(nèi)首創(chuàng)。中國城市健康狀況大調(diào)查,從個(gè)人、家庭、企業(yè)、行業(yè)及社會(huì)熱點(diǎn)人群五個(gè)緯度,透視城市人群的健康生態(tài)環(huán)境,剖析城市熱點(diǎn)人群的“健康生活方式、健康觀念、健康投資方式、精神及心理健康狀況”,將調(diào)查數(shù)據(jù)匯總成《中國城市健康白皮書》,供政府、科研機(jī)構(gòu)、媒體、企事業(yè)單位等參考,并通過分眾化的健康數(shù)據(jù),警示公眾,傳播“預(yù)防為主”的健康觀念,推廣健康教育,促進(jìn)全民健康。

    《中國城市健康狀況白皮書》系列報(bào)告:

    1)中國首份“公職人員”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    2)中國首份“白骨精”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    3)中國“企業(yè)及HR”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    4)中國首份“金融人士”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    5)廣州城市居民健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    6)上海城市居民健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    7)中國首份“房奴”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    8)中國首份“租房者”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    9)中國首份“剩男剩女”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    10)中國“城市居民”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    11)中國城市“十大健康透支行業(yè)”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    12)中國首份“有車一族”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    13)中國首份“股民”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    14)中國首份“企業(yè)健康管理及公司人心理”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    15)中國城市“青年白領(lǐng)”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    16)合肥城市居民健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    17)武漢城市居民健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    18)中國城市“白領(lǐng)性健康”數(shù)據(jù)報(bào)告;

    19)中國城市“IT精英人群”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    20)中國城市“電力人群”健康數(shù)據(jù)報(bào)告;

    《中國城市健康狀況白皮書》系列報(bào)告的陸續(xù)發(fā)布,不僅填補(bǔ)了行業(yè)空白,還吸引了眾多中央及地方主流媒體的爭(zhēng)相報(bào)道,也引起了港澳臺(tái)及海外媒體的廣泛關(guān)注。

    一時(shí)間,“中國城市白領(lǐng)存在三大健康問題逾半有疲倦感”、“中年白領(lǐng)生理年齡提前衰老10歲”、“領(lǐng)導(dǎo)干部98%體檢異?!?、“完全健康人群不到3%”、“買房成頭號(hào)壓力源”、“‘房奴’健康待拯救,住房壓力是健康‘首殺’”、“五大壓力致城市租房者六成倍受疾病折磨”、“老廣吃得好未必身體好”、“‘剩男剩女’身心被‘?!瘋?婚戀誤區(qū)、多重壓力、夜生活頻繁、性壓抑、過度晚婚晚育,成威脅‘剩男剩女’健康五大潛在‘殺手’”、“十大健康透支行業(yè),制造業(yè)最受傷”、“超八成有車族患‘堵車煩燥癥’、“中國逾六成股民存在心理健康問題”、“‘有車一族’壓力大于幸福,8成人受交通心理煩躁癥侵襲”、“健康大調(diào)查發(fā)現(xiàn)企業(yè)健康管理及公司人心理狀況‘十面埋伏’”、“‘過勞肥’成職場(chǎng)第一殺手”、“心理健康被忽視成國內(nèi)企業(yè)通病,職場(chǎng)加班成常態(tài)”、“中國城市百萬健康人群調(diào)查八大發(fā)現(xiàn),透視北上廣深”、“城市青年白領(lǐng)睡眠差、不性福、壓力大”、“98.8%的IT精英體檢異常 IT女驚現(xiàn)五大健康黑洞”等千余條新聞標(biāo)題充實(shí)國內(nèi)外媒體報(bào)端。評(píng)論之聲不絕于耳,“健康問題”再一次引起了人們的高度關(guān)注, “公職人群”、“城市白領(lǐng)”、“金融人士”、“城市居民”、“剩男剩女”、“房奴”、“有車一族”等城市新興熱點(diǎn)人群健康狀況,也已成為政府、專家、媒體、企業(yè)及網(wǎng)友的熱議及關(guān)注的話題。

    《中國城市健康狀況大調(diào)查》先后獲評(píng):

    獎(jiǎng)項(xiàng)一:2009中國企業(yè)年度十大最佳新聞發(fā)布制度案例獎(jiǎng)

    2010年1月7日,由人民日?qǐng)?bào)社網(wǎng)絡(luò)中心(人民網(wǎng))、清華大學(xué)國際傳播研究中心、復(fù)旦大學(xué)國際公共關(guān)系研究中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心共同主辦的“2009中國企業(yè)發(fā)言人與傳媒價(jià)值年會(huì)暨2009年度頒獎(jiǎng)盛典(旨在從不同側(cè)面深度分跨國公司、國企、民企等企業(yè)發(fā)言人制度建設(shè)進(jìn)程及品牌傳播戰(zhàn)略,評(píng)選出一批在管理實(shí)踐中真正有價(jià)值、有指導(dǎo)意義的成功案例)”上,唐劍策劃及撰寫,慈銘體檢集團(tuán)選送的《創(chuàng)造“中國城市健康心電圖”—2009中國首部城市健康白皮書新聞發(fā)布案例》,贏得了最佳新聞發(fā)布案例獎(jiǎng)。

    同期獲獎(jiǎng)的案例還有,中影集團(tuán):影片《赤壁》全球新聞發(fā)布會(huì);通過集團(tuán):利用新聞發(fā)布通威力克三聚氰胺行業(yè)“潛規(guī)則”傳言;時(shí)尚傳媒集團(tuán)等。麥當(dāng)勞、奔馳、佳能、雪花啤酒、華晨寶馬、杜邦中國也分獲其它獎(jiǎng)項(xiàng)。

    獎(jiǎng)項(xiàng)二:2009年度特別健康新聞大獎(jiǎng)

    2010年1月17日,由人民日?qǐng)?bào)社《健康時(shí)報(bào)》發(fā)起,全國100家強(qiáng)勢(shì)媒體總編、資深編輯參與評(píng)選的“2009年度中國十大健康新聞”評(píng)選暨健康時(shí)報(bào)創(chuàng)刊十周年慶典上,《2009中國城市健康白皮書發(fā)布》獲得“年度特別健康新聞獎(jiǎng)”,評(píng)選過程中,評(píng)委認(rèn)為,在中國社會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,健康素質(zhì),已成為最重要、最寶貴的資源。公眾對(duì)健康的關(guān)注已經(jīng)到了空前的程度,但到底什么樣的狀態(tài)才是健康的?各種人群面臨的健康威脅有哪些?科學(xué)的數(shù)據(jù)最有說服力。多部門聯(lián)合開展的這次大調(diào)查,是在科學(xué)實(shí)證的基礎(chǔ)上打造一個(gè)“中國城市數(shù)字健康人”,他將成為引領(lǐng)人們走向健康目標(biāo)的一個(gè)重要坐標(biāo)。大調(diào)查所產(chǎn)生的后續(xù)效應(yīng),將隨著時(shí)間的推移,愈發(fā)顯現(xiàn)出來。

    獎(jiǎng)項(xiàng)三:2010年度企業(yè)新媒體傳播優(yōu)秀案例獎(jiǎng)

    2011年1月8日,由人民網(wǎng)主辦,人民日?qǐng)?bào)社、國務(wù)院新聞辦公室、新聞出版總署等單位持的“第二屆中國企業(yè)發(fā)言人年會(huì)暨企業(yè)輿情引導(dǎo)與聲譽(yù)管理高峰論壇(旨在通過不同角度、不同側(cè)面深度分析跨國公司、國企、民企在網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)管理中真正有價(jià)值、有指導(dǎo)意義的成功實(shí)踐)“上,唐劍策劃及撰寫,慈銘體檢集團(tuán)選送的《給力“中國城市健康”新媒體傳播案例》贏得“2010年度企業(yè)新媒體傳播優(yōu)秀案例獎(jiǎng)”。

    同期獲獎(jiǎng)的還有:

    “‘麥’向未來—麥當(dāng)勞四店形象升級(jí)”新媒體組合傳播( 麥當(dāng)勞(中國)有限公司選送)“樂自由我,聯(lián)想樂Phone傳遞之旅”(聯(lián)想集團(tuán)選送)

    “全國“環(huán)保小衛(wèi)士”世博園領(lǐng)獎(jiǎng)”(沃爾瑪(中國)投資有限公司)

    “通用汽車2010上海世博會(huì)新媒體傳播項(xiàng)目”(萬博宣偉公關(guān)數(shù)字傳播)

    “中糧悅活—快樂飲品整合營銷案例”(際恒集團(tuán)選送)等

    獎(jiǎng)項(xiàng)四:2010年度中國十大健康新聞大獎(jiǎng)

    2011年1月23日,由人民日?qǐng)?bào)社《健康時(shí)報(bào)》發(fā)起,全國100家強(qiáng)勢(shì)媒體總編、資深編輯參與評(píng)選的“2010年度中國十大健康新聞”評(píng)選結(jié)果揭示,中國城市健康狀況大調(diào)查“城市壓力人群睡眠不好,很疲倦”與“綠豆神漢”張悟本被曝偽養(yǎng)生,超女王貝整容致死曝行業(yè)亂象,圣元奶粉疑致嬰兒性早熟、地溝油回流餐桌等共同入圍2010年度中國十大健康新聞大獎(jiǎng)。

    2、《尋找最健康的3%》“健康榜樣”評(píng)選活動(dòng)

    《2009中國城市健康白皮書》顯示:主流城市中,真正意義上的“健康人”比例不到3%!

    有人驚呼:只有3%?!

    誰是那3%,同樣的壓力時(shí)空下,為什么他們可以保持良好的健康狀態(tài)?

    2009年,慈銘體檢攜手《時(shí)尚健康》進(jìn)行中國城市健康狀況大調(diào)查,通過300萬份的健康體檢數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),其中各項(xiàng)指標(biāo)完全正常的人數(shù)僅占3%。同樣的壓力時(shí)空下,為什么他們可以保持良好的健康狀態(tài)?

    2010年,慈銘體檢再度攜手《時(shí)尚健康》,與眾多健康專家與專業(yè)機(jī)構(gòu)一起,展開《尋找最健康的3%》的“健康榜樣”評(píng)選活動(dòng),歷時(shí)1年,涵蓋傳播、公務(wù)員、科研教育、IT、金融等10大行業(yè),從每個(gè)行業(yè)中選取三位健康榜樣,分享他們的健康心得,并通過這些健康榜樣全方位的生活方式研究,生成健康生活模板,向全社會(huì)推廣。

    3、《我們都是英雄》免費(fèi)為奧運(yùn)健兒家屬免費(fèi)體檢公益活動(dòng)

    為慶祝2008年奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)運(yùn)動(dòng)健兒優(yōu)異成績(jī),更為感謝幕后默默無聞支持奧運(yùn)健兒的家屬,再次提高全民對(duì)健康體檢的關(guān)注程度。由北京市健康保障協(xié)會(huì)發(fā)起,免費(fèi)提供由兩位院士親自設(shè)計(jì)的“奧運(yùn)家庭體檢套餐”,為奧運(yùn)中國代表團(tuán)健兒家屬提供免費(fèi)健康體檢服務(wù)。針對(duì)奧運(yùn)會(huì)“首金重獎(jiǎng)”的做法,北京市健康保障協(xié)會(huì)提出,活動(dòng)與是否獲獎(jiǎng)無關(guān),無論是臺(tái)前還是幕后,都值得人們?nèi)ャ懹洠?008我們都是英雄。

    4、你有病嗎???《人體養(yǎng)護(hù)手冊(cè)》(SBN 978-7-5304-5077)從容易忽略的早期體征入手,遠(yuǎn)離疾病保持健康態(tài),一本最適合奮斗中職業(yè)人的健康寶典。

    由慈銘體檢集團(tuán)總裁、留德醫(yī)學(xué)博士韓小紅主編,唐劍擔(dān)綱執(zhí)行主編,美國布什家族私人醫(yī)生,世界預(yù)防醫(yī)學(xué)鼻祖、美國有氧運(yùn)動(dòng)創(chuàng)人Kenneth H.Cooper博士及中國老年保健協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)(原衛(wèi)生部保健局原常務(wù)副局長(zhǎng))王捍峰寫序,47位健康領(lǐng)域官員、學(xué)者及專家擔(dān)任編委的《人體養(yǎng)護(hù)手冊(cè)》,在對(duì)30-50歲年齡段的社會(huì)中堅(jiān)力量常見的31種身體不適癥狀進(jìn)行分析,引導(dǎo)讀者針對(duì)自己身體發(fā)出的“預(yù)警信號(hào)”及時(shí)檢查、就診,并注意養(yǎng)生調(diào)養(yǎng)。同時(shí),“黃”、“綠”、“黑”色區(qū)域警示身體不同狀態(tài),遇險(xiǎn)及時(shí)“剎車”,重返人生健康旅程。

    5、慈銘體檢 平安中國—中國平安入資慈銘體檢合作新聞傳播

    6、健康體檢 慈銘中國—慈銘體檢集團(tuán)戰(zhàn)略并購“我佳、佰眾”體檢新聞傳播

    7、攜手知音 儲(chǔ)蓄健康—慈銘體檢加入中國國際航空公司常旅客計(jì)劃新聞傳播

    8、中國海西首屆“創(chuàng)富人群健康保障高峰論壇”

    國內(nèi)外成功的策劃案例(國內(nèi)外成功的策劃案例分析)

    四、市場(chǎng)營銷策劃方案案例經(jīng)典

    營銷計(jì)劃需要一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),組建一個(gè)高效的營銷組織??梢愿玫膶a(chǎn)品賣出去,達(dá)到最佳的效果。下面是由我為大家整理的“市場(chǎng)營銷策劃方案案例經(jīng)典”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    市場(chǎng)營銷策劃方案案例經(jīng)典【一】

    一、前言

    隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實(shí)體廣告,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

       二、市場(chǎng)分析

    (一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

    經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

    (二)產(chǎn)品分析

    公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

    (三)市場(chǎng)分析

    近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。

    (四)消費(fèi)者研究

    中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

    三、廣告戰(zhàn)略

    服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

    長(zhǎng)期性,在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

    廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

    把握時(shí)機(jī),靈活變通

    四、廣告策略

    (一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

    在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

    (二)電視媒體宣傳

    在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告,循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

    (三)紙媒宣傳

    ①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

    (四)實(shí)體廣告宣傳

    實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

    彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

    五、廣告費(fèi)用預(yù)算

    (根據(jù)實(shí)際情景填寫)

    六、廣告效果預(yù)測(cè)

    能夠不定期的以問卷,座談會(huì)等方式作廣告效果的的定,以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

    市場(chǎng)營銷策劃方案案例經(jīng)典【二】

    賀卡營銷方案

    xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會(huì)公用事業(yè),xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

    而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷售目標(biāo),現(xiàn)針對(duì)xx賀卡營銷提出如下方案:

    一、營銷思路

    了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)

       二、營銷目標(biāo)

    計(jì)劃目標(biāo):銷售xx賀卡xxx份

       三、營銷方法

    (一)了解xx賀卡含義的理解

    每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,它每一句話、每一個(gè)字都有十分深刻的含義,我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,僅有賣不出的貨的人”,可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷。

    (二)提出亮點(diǎn),吸引客戶

    在我們充分的了解xx賀卡的含義后,這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義,提出亮點(diǎn)來吸引客戶,現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,獨(dú)立在電腦上制作賀卡,也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達(dá)心意,更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來說,這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。

    (三)了解客戶,主動(dòng)出擊

    我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識(shí),那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,其實(shí)人民的想法十分簡(jiǎn)單就是:合家平安,我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn),結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。

    (四)推銷宣傳、確保任務(wù)

    由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度,我們能夠經(jīng)過對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,它的存在,它的價(jià)值,強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,吸引顧客主動(dòng)購買。

    市場(chǎng)營銷策劃方案案例經(jīng)典【三】

       一、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,市場(chǎng)越細(xì)分,餐廳經(jīng)營越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化

    我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不一樣的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,就會(huì)被市場(chǎng)無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見,聽取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改善意見,及時(shí)改善工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。

    要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)異常明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自我的餐廳消費(fèi)。餐廳供給的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不必須能取得夢(mèng)想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔?,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人供給多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。

    二、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

    餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

    1、餐廳經(jīng)營的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營,而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,有目的的開展餐廳經(jīng)營活動(dòng)。

    2、餐廳經(jīng)營的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

    三、做好餐廳內(nèi)部營銷

    餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)儉營銷成本的最好形式。

    首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進(jìn)取性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見效最快的促銷手段。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都能夠展開促銷,十分便捷。所以,內(nèi)部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識(shí)的制度保證。

    市場(chǎng)營銷策劃方案案例經(jīng)典【四】

       一、肉食品營銷策劃方案的前言

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要,經(jīng)過廣告,能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業(yè)選擇的余地也越來越多,讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

    目前我國肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,廠家很多,魚龍混雜,法律環(huán)境不成熟,市場(chǎng)秩序不一樣程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤(rùn),不擇手段,金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

    波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,經(jīng)過資源整合,提高了競(jìng)爭(zhēng)力,逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,新增了炭烤產(chǎn)品,在“回歸自然,享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí),獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,宣傳企業(yè)形象;目前,企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,隨著公司的發(fā)展,其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,有必要進(jìn)入新地區(qū),而在新市場(chǎng),前期的廣告宣傳比較重要,一般情景下,其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自我的品牌認(rèn)知度和知名度,而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介,也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外,適應(yīng)列車銷售的特性,進(jìn)行針對(duì)性的改善包裝,使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解,從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,最大限度地保證銷售量。同時(shí),這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。

    此刻,我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,它能給您帶來驚喜地效果。

       二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了必須的市場(chǎng)份額,他們經(jīng)過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

    喜旺,擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),已建400多家專賣連鎖點(diǎn),與眾多國內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排行第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè),受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

    德維,集收購、加工、銷售于一體,總資產(chǎn)4億多元,先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排行第十五名,是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場(chǎng);年生產(chǎn)本事強(qiáng),產(chǎn)品品質(zhì)高,受到消費(fèi)者的信賴,尤其最近,加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

    得利斯,消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化,其“但愿人長(zhǎng)久,相伴得利斯”的廣告語,更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng),進(jìn)取開展了“5S”活動(dòng)。

    青聯(lián),20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

    企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,有競(jìng)爭(zhēng),才有提高,得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,既說明了青島市場(chǎng)的潛力,又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界,無論資本還是技術(shù),都具有很強(qiáng)的實(shí)力,要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,必須進(jìn)取的發(fā)展自我、宣傳自我、提高自我的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

    在xx,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,謀求更好、更廣的發(fā)展空間,但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

    強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。經(jīng)過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng);最近,公開征集企業(yè)的徽標(biāo),從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

    差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),提高了自我得市場(chǎng)占有率,逐漸構(gòu)成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

    先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)取引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

    優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自我的物流系統(tǒng),能夠在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入,以及資金的募集和運(yùn)用,具有較強(qiáng)的本事;在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,有適宜的人在適宜的崗位上,保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)本事。

    企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,在發(fā)展中,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優(yōu)勢(shì),及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),經(jīng)過全新的傳播體驗(yàn),刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,增強(qiáng)消費(fèi)的信心,占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。

    3、營銷策略分析

    任何一個(gè)企業(yè),需要有一個(gè)比較明確的營銷策略,并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,我們更需要走出去,尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場(chǎng),GDP是一個(gè)重要的衡量條件,由于北方偏愛家畜類食品,南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品,并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣,所以,在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)研究北方市場(chǎng),由于青島和山東的特殊關(guān)系,以及山東的GDP總量較大,我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是山東市場(chǎng),在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時(shí),還應(yīng)兼顧研究逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū),所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí),重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)研究這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí),首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無形的投資,需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過程,在市場(chǎng)前期,應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比;其次,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不夢(mèng)想,并且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),這就對(duì)我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛斜仨毜氖袌?chǎng)份額,地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最終,由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,投入大,

    且目的性不強(qiáng),在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,所以,廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,到達(dá)共贏;而列車媒體,正是具備了這一特點(diǎn),能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

       三、肉食品的營銷訴求

    肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,在軟硬件方面不斷提高,經(jīng)過硬件設(shè)施的提高,提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度;經(jīng)過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障,樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,“綠色環(huán)?!比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),產(chǎn)品要服務(wù)于人們,首先要具備最大眾化的特征,其次才能做特色化的處理,所以,各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,這是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打“綠色環(huán)?!钡钠鞄?,首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工,把自我獨(dú)特的美食文化融于其中,從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。

    在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情景下,要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,我們還應(yīng)擁有自我的特色,憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,生產(chǎn)出具有自我特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)供給,具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量堅(jiān)持食品的本來屬性,其中,炭烤產(chǎn)品就在很大程度上堅(jiān)持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,十分向往大自然的生活,喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn):回歸大自然。

    產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來源,也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),所以,僅有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,最終由人們來消費(fèi),僅有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,我們才能獲得利潤(rùn),企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的利益,企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,都是為了把自我的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,所以,我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,由此我們引出了第三個(gè)理念:把健康送給每一位人,這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,又體現(xiàn)了一種社會(huì)職責(zé)感。

    四、肉食品營銷策劃方案

    根據(jù)列車的特點(diǎn),我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,這套方案有兩部分組成:

    1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,我們研究把超市搬到火車上?;疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?,每年約有2000萬人次客流,我們所運(yùn)營的線路,覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,所以,其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們能夠?yàn)槟┙o在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還能夠經(jīng)過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,并且能夠根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要,策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,并且設(shè)定廣告語(波尼亞提醒您此刻是午餐晚餐時(shí)間,請(qǐng)按時(shí)用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。

    另一方面,我們所運(yùn)營的列車,其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),所以,在我們降低列車上食品價(jià)格的情景下,我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

    最終,本著節(jié)儉成本的原則,在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。所以,在包裝方面我們能夠降低成本,從而增加了利潤(rùn);針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好,所以我們能夠在供給食品的時(shí)候,輔助供給紙巾服務(wù),紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)行廣告招商,這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系,樹立良好的形象,還能夠降低總成本。

    2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面研究,我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,30秒的廣告經(jīng)過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,播放時(shí)間為早上、中午、午時(shí)和晚間各一次,根據(jù)不一樣的時(shí)間、不一樣的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,經(jīng)過不一樣的廣告形式來到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過精美的畫面和友情提示,在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。

    以上就是小編對(duì)于國內(nèi)外成功的策劃案例問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    最好的vi設(shè)計(jì)公司(國內(nèi)vi設(shè)計(jì)公司排名)

    vi設(shè)計(jì)國內(nèi)現(xiàn)狀(vi設(shè)計(jì)發(fā)展前景)

    迪士尼電影國內(nèi)平臺(tái)下架(迪士尼電影國內(nèi)平臺(tái)下架時(shí)間)

    普通人能做電商嗎(普通人能做電商嗎知乎)

    市場(chǎng)營銷專業(yè)是干什么(市場(chǎng)營銷專業(yè)是干什么的從哪里來到哪里去營銷的職能)