分銷與促銷的區(qū)別（分銷與促銷的區(qū)別和聯(lián)系）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于分銷與促銷的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直銷與分銷的區(qū)別是什么？

• 2、營銷和分銷的區(qū)別？

• 3、營銷與促銷的區(qū)別是什么？

• 4、促銷、營銷、銷售有什么區(qū)別？

一、直銷與分銷的區(qū)別是什么？

一、定義不同

1、直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

2、間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

二、分銷渠道的形式不同

1、直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都采用直接分銷。

2、間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發(fā)商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)

三、具體方式不同

1、直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：

訂購分銷。它是指生產企業(yè)與用戶先簽定購銷合同或協(xié)議，在規(guī)定時間內按合同條款供 應商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數是銷售生產方(如生產廠家派員推銷)，也有 一些走俏產品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。

自開門市部銷售。它是指生產企業(yè)通常將門市部設立在生產區(qū)外、用戶較集中的地方或 商業(yè)區(qū)。也有一些鄰近于用戶或商業(yè)區(qū)的生產企業(yè)將門市部設立于廠前。

聯(lián)營分銷。如工商企業(yè)之間、生產企業(yè)之間聯(lián)合起來進行銷售。

2、間接分銷渠道的具體方式：企業(yè)在市場中通過中間商銷售的方式很多，如廠店掛鉤、特約經銷、零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨、中間商為工廠舉辦各種展銷會等。

四、優(yōu)點不同

1、直接分銷渠道的優(yōu)點：

有利于產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產創(chuàng)造了條件。

可以降低產品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉。

可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數量、時間、價格、質量、服務等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。

可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨

2、間接分銷渠道的優(yōu)點：

有助于產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與消費者相連， 從而有利于調節(jié)生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。

既有利于滿足生產廠家目標顧客的需求，也有利于生產企業(yè)產品價值的實現，更能使產品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。

緩解生產者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產者的產品并交付了款項，就使生產者提前實現了產品的價值，開始新的資金循環(huán)和生產過程。此外，中間商還承擔銷售過程中的倉儲、運輸等費用，也承擔著其他方面的人力和物力，這就彌補了生產者營銷中的力量不足。

間接促銷。消費者往往是貨比數家后才購買產品，而一位中間商通常經銷眾多廠家的同類產品，中間商對同類產品的不同介紹和宣傳，對產品的銷售影響甚大。此外，實力較強的中間商還能支付一定的宣傳廣告費用，具有一定的售后服務能力。

有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作?，F代機器大工業(yè)生產的日益社會化和科學技術的突飛猛進 ，使專業(yè)化分工日益精細，企業(yè)只有廣泛地進行專業(yè)化協(xié)作，才能更好地迎接新技術、新材料的挑戰(zhàn)，才能經受住市場的嚴峻考驗，才能大批量、高效率地進行生產。

中間商是專業(yè)化協(xié)作發(fā)展的產物。生產者產銷合一，既難以有效地組織商品的流通，又使生產精力分散。有了中間商的協(xié)作，生產者可以從煩瑣的銷售業(yè)務中解脫出來，集中力量進行生產，專心致志地從事技術研究和技術革新，促進生產企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作，以提高生產經營的效率。

參考資料來源：百度百科——分銷渠道

二、營銷和分銷的區(qū)別？

營銷渠道和分銷渠道是兩個不同的概念：　

(一)直接渠道與間接渠道

1、直接渠道：它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式：上門推銷、郵售、電話銷售、合約銷售、制造商自設商店、消費者或用戶直接向生產者訂貨。2、間接渠道：其基本特征是生產者和消費者之間加入了商業(yè)中介人的轉手買賣活動，由商業(yè)中介人專門承擔商品流通的職能。間接渠道的形式有：各類批發(fā)商、零售商、代理商、經紀商等。

(二)寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決于渠道的每個環(huán)節(jié)(層次)中使用同種類型中間商的多少。這里的中間商包括：批發(fā)環(huán)節(jié)中的各種類型的代理商、批發(fā)商、零售環(huán)節(jié)中各種類型的零售商。某種產品(如香皂)的制造商是通過許多批發(fā)商、零售商將其產品推銷到廣大地區(qū)的消費者手中，這種產品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產品(如汽車)制造商只是通過很少的批發(fā)商、零售商推銷其產品，這種銷售渠道稱為窄渠道。

銷售渠道的寬度和制造商所采取的銷售戰(zhàn)略是相關聯(lián)的，制造商的銷售戰(zhàn)略有三種：

1、密集分銷：生產廠家盡可能通過許多中間商推銷其產品。一些日用小商品，生活必需品(如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等)和工業(yè)品中的通用機具多采用寬渠道的密集分配 零售環(huán)節(jié)采用密集分銷法，也要求批發(fā)環(huán)節(jié)相應采取密集分銷法 。

2、選擇分銷：生產廠家在某一地區(qū)僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用于：消費品中的選購品(如時裝、鞋帽、家用電器等)和新產品開發(fā)的試銷階段 。

3、獨家分銷：生產廠家在某一地區(qū)僅通過一家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由于產品的特異性(如專利技術、專門用戶、牌號優(yōu)勢等)所造成。

(三)長渠道和短渠道 流通渠道的長短是按經過的流通環(huán)節(jié)或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環(huán)節(jié)的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道(制造商消費者);一層渠道(生產者零售商消費者);二層渠道(生產者批發(fā)商零售商消費者)；三層渠道(生產者代理商批發(fā)商零售商消費者)。其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利于企業(yè)集中考慮對某些中間環(huán)節(jié)的取舍，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。

三、營銷與促銷的區(qū)別是什么？

1、詞意上的區(qū)別

營銷：指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

促銷：是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。

2、形式上的區(qū)別

營銷：是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

促銷：是一種溝通活動，即營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態(tài)度和行為。

3、實施途徑的不同

營銷途徑：細分目標市場、細化訂單供貨標準、推行供應鏈管理、健全品類管理體系、確立服務營銷理念。

促銷途徑：廣告、人員推銷、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。

擴展資料：

促銷的特點：

1、公開展示性。

廣告是一種高度公開的信息溝通方式，使目標受眾聯(lián)想到標準化的產品，許多人接受相同的信息，所以購買者知道他們購買這一產品的動機是眾所周知的。

2、普及性。

廣告突出“廣而告之”的特點，也就是普及化、大眾化，銷售者可以多次反復向目標受眾傳達這一信息，購買者可以接受和比較同類信息。

3、藝術的表現力。

廣告可以借用各種形式、手段與技巧，提供將一個公司及其產品戲劇化的表現機會，增大其吸引力與說服力。

參考資料來源：百度百科-營銷

參考自理來源：百度百科-促銷

四、促銷、營銷、銷售有什么區(qū)別？

促銷：就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。

市場營銷：是指，企業(yè)發(fā)現或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業(yè)生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。

拓展資料：

營銷過程：

（1）機會的辨識（Opportunity identification）；

（2）新產品開發(fā)（New product development）；

（3）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，企業(yè)就會面臨生存危機 。

營銷環(huán)節(jié)：

營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。

第一環(huán)：產品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

以上就是關于分銷與促銷的區(qū)別相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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