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    東莞樟木頭抖音代運營(東莞樟木頭抖音代運營公司)

    發(fā)布時間:2023-04-25 06:02:22     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 108        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于東莞樟木頭抖音代運營的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    東莞樟木頭抖音代運營(東莞樟木頭抖音代運營公司)

    抖音小店代運營可靠嗎?

    抖音小店代運營公司可靠。

    抖音小店代運營這種商業(yè)服務(wù)本身是可靠的,而至于合作能否成功,自己的小店能否做大,還是要看代運營公司本身的實力,以及客戶自己選擇的方向。

    企業(yè)在選擇代運營公司時,一般都會去看公司的實際情況,企業(yè)可以重點看看同一類產(chǎn)品的案例,可以進一步詢問一下,對于自己行業(yè)的運營思路,了解他們的運營方案,是否符合自己對企業(yè)的發(fā)展計劃。

    判斷代運營公司是否靠譜的方法

    第一,正規(guī)的代運營公司首先肯定有相應(yīng)的公司證件以及可查詢真實性,那些連公司資質(zhì)都沒有或者提供不了的就不用考慮了,而且公司肯定也成立運營了一定時間的,剛成立的公司就算了,只有運營幾年以上的公司相對來說是穩(wěn)定真實的。

    第二,在選擇抖音小店代運營服務(wù)前,也要先了解下自身網(wǎng)店的情況,是否合適做這項服務(wù)。一個靠譜的運營公司在合作前肯定會幫你們?nèi)シ治龅赇伕a(chǎn)品能不能操作,而不是不管你做什么也不做分析直接跟你說能操作,并且能做到什么什么樣子,這種是不負責(zé)任的。

    樟木頭羅曼智能科技怎么樣

    相當不錯。
    原計劃下半年,或者明年上市的產(chǎn)品,現(xiàn)在提前推出市場?!笔芤咔橛绊懀瑥V東羅曼智能科技股份有限公司(下稱“羅曼智能”)一季度業(yè)績并不理想。但公司積極調(diào)整心態(tài)和策略,通過市場解決問題。公司董事長嚴佑春表示,“加強同客戶溝通,提前上一批新項目,用新產(chǎn)品補救了一批訂單。”
    這家位于樟木頭的個人高端護理品牌,曾經(jīng)是非常典型的OEM企業(yè),為國外品牌做了16年代工。自推出自主品牌的電動牙刷產(chǎn)品后,迅速打開市場,成為這里領(lǐng)域的隱形冠軍。如今,羅曼智能全力打造個人護理品牌產(chǎn)品矩陣,在廣交會、德國IF國際設(shè)計論壇上收獲頗豐,用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對沖疫情影響。
    提前推出新品 快速占領(lǐng)市場
    在前不久舉行的第131屆廣交會上,羅曼智能在線上展示了全新的個人護理產(chǎn)品,包括擁有自主研發(fā)技術(shù)的電風(fēng)吹和電動牙刷,受到歐美客戶的青睞。青睞是有理由的,2022德國IF國際設(shè)計論壇上,該公司研發(fā)的Mini18沖牙器,從1萬多件產(chǎn)品中“殺出”重圍,斬獲2022年IF產(chǎn)品設(shè)計獎。

    作為一家專門生產(chǎn)電動牙刷、剃須刀、直發(fā)器等美容美發(fā)和個人護理產(chǎn)品的企業(yè),羅曼智能憑借高顏值、時尚、潮流的智能產(chǎn)品,迅速崛起,曾打造了單品銷量超80萬件的爆款。但疫情之下,羅曼智能有點“受傷”。
    “去年下半年以來,市場消費力下降,而且降得蠻厲害。海外因為疫情,找不到出海的貨船?!眹烙哟航榻B,疫情影響下,羅曼智能加快推新品的節(jié)奏,前兩年研發(fā)的產(chǎn)品,提前半年或者一年推出市場?!靶缕钒ㄖ悄茈妱友浪ⅰ⒅悄茈婏L(fēng)吹,是公司業(yè)績增長的重要補充,占公司業(yè)務(wù)量20%-30%?!?br/>羅曼智能成立于2006年,為國外品牌做了16年的代工,在行業(yè)里有著深厚的技術(shù)積累,是廣東省高新技術(shù)企業(yè)。然而眾所周知,任憑你技術(shù)再強,通常代工的利潤都比較低。
    創(chuàng)業(yè)伊始,嚴佑春就在思考這個問題:同樣的技術(shù)、工藝和質(zhì)量,為什么貼上歐美的品牌就能暢銷全球,而貼上其他品牌,吸引力就上不去?備受消費者追捧的“德國制造”“日本制造”,僅僅只是因為外觀做得美、營銷做得好?
    不滿足于為國外品牌代工的角色,羅曼開始向自有品牌發(fā)起沖擊。2017年,羅曼開始涉足國內(nèi)市場。
    為用戶畫像 解決市場需求
    2019年,羅曼智能瞄準一、二線城市新生代市場,推出一款網(wǎng)紅級電動牙刷新品“小果刷”。憑借高顏值、時尚、潮流,以及符合消費趨勢的產(chǎn)品功能,很快俘獲年輕人的“芳心”,實現(xiàn)了對海外品牌的國產(chǎn)替代。
    “小果刷年銷售量80多萬件,銷售額超過1.2億元,是當年絕對的爆款?!眹烙哟航榻B,“小果刷”采用大膽的牛油果綠,金屬質(zhì)感,刷頭也比普通牙刷小巧,比起一把電動牙刷來說,它看起來更像一件價格不菲的化妝品?!拔覀儾捎米约貉邪l(fā)的專利馬達,聲音更靜,震動頻率更高,可以清潔牙漬,實現(xiàn)美白牙齒的效果。而且一年只充一次電。當時市場上,只有羅曼能做到,很多國際大牌的電動牙刷,一個月充兩次電?!?br/>
    “小果刷”的成功,讓羅曼智能認識到,電動牙刷的目標群體,是一二線城市的年輕女性。這個群體在消費需求上有什么共性呢?她們非常關(guān)注牙齒美白,而且對產(chǎn)品的“顏值”非常敏感,對美妝的理解和期待,已經(jīng)滲透到了口腔護理的產(chǎn)品類目里。
    嚴佑春說,羅曼智能看到用戶需求,為用戶研發(fā)生產(chǎn)真正解決問題的產(chǎn)品。“使用電動牙刷,能夠?qū)崿F(xiàn)口腔的深度清潔。而‘一刷、二通、三沖’的刷牙理念,幫助消費者養(yǎng)成潔牙護牙的好習(xí)慣,一傳十十傳百,羅曼智能通過口碑傳播,在消費市場形成了品牌優(yōu)勢?!?br/>深耕電動牙刷制造領(lǐng)域16年,羅曼智能進駐近1萬家口腔門診,獲得幾萬名醫(yī)生的認可。這群被嚴佑春認為是“最挑剔、最懂產(chǎn)品”的客戶,為羅曼智能電動牙刷帶來了良好的產(chǎn)品口碑。
    加速進軍海外市場
    受疫情影響,羅曼智能一季度的業(yè)績出現(xiàn)一定程度的下滑?!耙咔槠陂g,線下合作的1萬多家牙科診所停業(yè)。另外供應(yīng)鏈也斷了,我們在大朗有5家供應(yīng)商,材料出不來。好在政府行動果斷、防疫精準有效,幫我們快速恢復(fù)供應(yīng)鏈。”嚴佑春說。
    復(fù)盤爆款產(chǎn)品的成功路徑,讓羅曼智能對消費需求和消費趨勢,有著更深刻的理解。銷售結(jié)果告訴羅曼智能,不同的市場有不同的需求。消費人群、消費地域的不同,產(chǎn)品的性能、設(shè)計、外觀就要有所不同。換句話講,這就是所謂的“差異化競爭”。
    據(jù)介紹,羅曼智能市場營銷以與用戶深度互動為主。通過數(shù)字化營銷,為用戶畫像,從而研發(fā)生產(chǎn)符合消費需求的產(chǎn)品。該公司在天貓、京東、抖音、小紅書多平臺布局。
    “與客戶深度探討,針對實際需求,定制化不同的產(chǎn)品?!眹烙哟阂灾悄茈婏L(fēng)吹為例,“巴西、美國和歐洲市場差異性很大。巴西客戶對電風(fēng)吹溫度要求更高,需要吹出來的溫度達到240-250℃,美國產(chǎn)品220℃就夠了。歐洲產(chǎn)品200℃左右即可,但要求更高風(fēng)速更高?!?br/>從電動牙刷起步,專注個人高端護理品牌,羅曼智能形成了產(chǎn)品矩陣。其產(chǎn)品涵蓋電動牙刷、沖牙器、漱口水,牙線棒、牙膏、刷馬達電吹風(fēng)、充電直發(fā)器、全自動卷發(fā)棒等。嚴佑春透露,目前企業(yè)正在加速進軍海外市場,例如在日本已經(jīng)有1200多個線下的門店在銷售。

    抖音如何代運營?

    抖音是一款聚焦生活和個人興趣分享的短視頻平臺。將美好的事物分享給別人,是我們身而為人的一種本能。而當我們在日常生活中發(fā)現(xiàn)了一些新鮮有趣的事情后,抖音恰好便為我們提供了一項這樣的平臺。于是,逐漸便有越來越多的個人和企業(yè),選擇入駐抖音。

    短視頻的制作,通常有著一個復(fù)雜的過程,前期需要拍攝視頻素材,以及剪輯和制作短視頻,后期當視頻制作完成后,還需要給視頻配文,設(shè)計封面,選擇背景音樂等等。這些流程,通常都需要一個團隊共同協(xié)作來完成。而當某些個人或者企業(yè),能力不足以完成短視頻的制作,又想擁有自己粉絲的時候,這時候,他們有些人或許就會選擇抖音短視頻代運營。


                                       

    那么抖音短視頻都是如何代運營的呢?

    成都季榮科技認為,一般代運營抖音的內(nèi)容,都包括以下這些:

    1、為抖音主提供相應(yīng)的短視頻素材,由抖音主自行剪輯,然后再由代運營人員,為抖音主提供設(shè)計好的封面,建議使用的背景音樂,及貼上相應(yīng)的標簽等等;

    2、內(nèi)容定位和營銷;每個抖音賬號,都必須要有相應(yīng)的內(nèi)容定位,這與抖音的標簽和流量池推薦,有密切的關(guān)聯(lián)。關(guān)于內(nèi)容定位,這些則都是代運營的工作,不僅如此,若服務(wù)的對象是企業(yè)的話,一家好的代運營應(yīng)該還會為企業(yè)提供營銷策劃,制造話題,吸引更多粉絲。

    3、關(guān)注后續(xù)數(shù)據(jù)和持續(xù)優(yōu)化;抖音的數(shù)據(jù)變化是捉摸不定的,某些時候,一塊優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容,在抖音主為其設(shè)定好標題和標簽后,或許經(jīng)過一晚上的推薦,播放量就會上百萬,然后大火。但也有的視頻內(nèi)容并不受受眾喜愛,因此視頻的播放和點贊量,評論量等就會低下。此時,作為代運營的一方,也應(yīng)該時刻關(guān)注視頻數(shù)據(jù)的變化情況如何,以便后期持續(xù)提高質(zhì)量和優(yōu)化。

    東莞樟木頭抖音代運營(東莞樟木頭抖音代運營公司)

    抖音代運營怎么樣?

    抖音代運營,一般情況下可以分成四步走:
    第一步:定位策劃。用一周的時間與客戶進行對接、溝通、市場分析、頭腦風(fēng)暴、思想碰撞,將整個企業(yè)號的調(diào)性與方向確定下來,這是一個雙方磨合的過程??蛻粜枰o運營團隊詳細的講述品牌的歷史沿革,以及產(chǎn)品培訓(xùn)。畢竟對產(chǎn)品這個部分,客戶才是行家。而我們這邊會根據(jù)品牌和產(chǎn)品做出運營方案、策劃好內(nèi)容制作的方向。然后再確定演員、創(chuàng)意劇本等,這樣的話,接下來的三個月運營的方向就有了,這一步非常關(guān)鍵。
    第二步:品牌漲粉。幫助賬號做第一批粉絲,也就是種子客戶。在每個月的月初,我們會出具該月的運營計劃,客戶有一天時間提出建議,我們會根據(jù)反饋的意見進行微調(diào)。但是這里面需要強調(diào)的是,我們對90%的內(nèi)容和創(chuàng)意有控制權(quán),不接受客戶大幅度的調(diào)整和修改,因為我們知道每一個階段的工作重點,而且我們簽定的是業(yè)績不達標,按比例退款的合同,必須對結(jié)果負責(zé)任,所以,如果客戶不接受這一點,就干脆免談。具體工作包含吸粉的5條視頻、賬號設(shè)置、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化、多平臺分化、推廣等等。
    第三步:產(chǎn)品變現(xiàn)。這個階段的運營目的很明確就是要通過抖音進行帶貨。在視頻制作這塊我們會做一些商業(yè)植入,在視頻里打造產(chǎn)品使用環(huán)境,做一些話題視頻。同時開通變現(xiàn)渠道,如商品櫥窗、卡劵功能、網(wǎng)址鏈接等。這一步比較細致而且過程中涉及到跟客戶相關(guān)的特殊產(chǎn)品、場景、人物、道具等問題可以關(guān)注“萬能抖哥”的公|眾,這樣的話會節(jié)省溝通的時間成本和試錯的成本。
    第四階段:業(yè)績倍增。這個階段是兩個工作方向,第一個優(yōu)化變現(xiàn)渠道,就是通過數(shù)據(jù)分析提升我們整個抖音環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,就比如一個視頻我們通過今后臺數(shù)據(jù)可以得到視頻的播放量、櫥窗點擊數(shù)、產(chǎn)品的點擊數(shù),成交單數(shù)等,每一條數(shù)據(jù)都能進行對應(yīng)的優(yōu)化,像我剛剛說的播放量,播放量低就說明視頻內(nèi)容做得不好,播放量高,櫥窗點擊數(shù)少就說明引的粉絲不夠精準,櫥窗點擊數(shù)高,產(chǎn)品點擊數(shù)少就說明我們產(chǎn)品寶貝的主圖或櫥窗的設(shè)置布局有問題,或者是產(chǎn)品跟粉絲的需求不匹配,你比如你做剃須刀的,引再多女粉絲進來她也不會買。第二個方向呢,就是擴大賬號的覆蓋面獲得更多流量與粉絲。這個聽起來跟上面的有矛盾,但轉(zhuǎn)化率永遠是漏斗形的,我們上面的漏斗口徑越大,轉(zhuǎn)化率雖然不變,但轉(zhuǎn)化的成單數(shù)肯定是不斷增加的。通過擴大粉絲數(shù)跟優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,這兩點來實現(xiàn)我們的業(yè)績倍增。

    抖音代運營報價一般都多少錢?

    根據(jù)2019年12月份的價格,抖音代運營一個月6000-8000左右。而抖音代運營服務(wù)的總報價不等,因此企業(yè)首先需要了解自身所需要的服務(wù)類型。若企業(yè)僅只是想借助平臺搭建一個與客戶聯(lián)系的簡單渠道,一般選擇基礎(chǔ)服務(wù)即可;若企業(yè)希望通過抖音短視頻平臺對產(chǎn)品進行營銷,則至少需要選擇高級服務(wù)。因為企業(yè)的需求不一樣,服務(wù)的內(nèi)容也不同,因此在報價上也是有所區(qū)別的。

    以上就是關(guān)于東莞樟木頭抖音代運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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