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抖音代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率（抖音代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率多少）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-25 06:52:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 63

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺專注新媒體營(yíng)銷、策劃，為各大品牌、個(gè)人提供一站式新媒體代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

抖音代運(yùn)營(yíng)怎么樣？
抖音來(lái)客解綁代運(yùn)營(yíng)還有抽點(diǎn)不?
抖音2020年收入
抖音、快手越來(lái)越火，短視頻創(chuàng)業(yè)也會(huì)火起來(lái)嗎？抖音推廣代運(yùn)營(yíng)賺錢嗎？
運(yùn)營(yíng)抖音賬戶是如何賺錢的？

抖音代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率（抖音代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率多少）

抖音代運(yùn)營(yíng)怎么樣？

抖音代運(yùn)營(yíng)，一般情況下可以分成四步走：
第一步：定位策劃。用一周的時(shí)間與客戶進(jìn)行對(duì)接、溝通、市場(chǎng)分析、頭腦風(fēng)暴、思想碰撞，將整個(gè)企業(yè)號(hào)的調(diào)性與方向確定下來(lái)，這是一個(gè)雙方磨合的過(guò)程?？蛻粜枰o運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的講述品牌的歷史沿革，以及產(chǎn)品培訓(xùn)。畢竟對(duì)產(chǎn)品這個(gè)部分，客戶才是行家。而我們這邊會(huì)根據(jù)品牌和產(chǎn)品做出運(yùn)營(yíng)方案、策劃好內(nèi)容制作的方向。然后再確定演員、創(chuàng)意劇本等，這樣的話，接下來(lái)的三個(gè)月運(yùn)營(yíng)的方向就有了，這一步非常關(guān)鍵。
第二步：品牌漲粉。幫助賬號(hào)做第一批粉絲，也就是種子客戶。在每個(gè)月的月初，我們會(huì)出具該月的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，客戶有一天時(shí)間提出建議，我們會(huì)根據(jù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行微調(diào)。但是這里面需要強(qiáng)調(diào)的是，我們對(duì)90%的內(nèi)容和創(chuàng)意有控制權(quán)，不接受客戶大幅度的調(diào)整和修改，因?yàn)槲覀冎烂恳粋€(gè)階段的工作重點(diǎn)，而且我們簽定的是業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，按比例退款的合同，必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任，所以，如果客戶不接受這一點(diǎn)，就干脆免談。具體工作包含吸粉的5條視頻、賬號(hào)設(shè)置、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化、多平臺(tái)分化、推廣等等。
第三步：產(chǎn)品變現(xiàn)。這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)目的很明確就是要通過(guò)抖音進(jìn)行帶貨。在視頻制作這塊我們會(huì)做一些商業(yè)植入，在視頻里打造產(chǎn)品使用環(huán)境，做一些話題視頻。同時(shí)開(kāi)通變現(xiàn)渠道，如商品櫥窗、卡劵功能、網(wǎng)址鏈接等。這一步比較細(xì)致而且過(guò)程中涉及到跟客戶相關(guān)的特殊產(chǎn)品、場(chǎng)景、人物、道具等問(wèn)題可以關(guān)注“萬(wàn)能抖哥”的公|眾，這樣的話會(huì)節(jié)省溝通的時(shí)間成本和試錯(cuò)的成本。
第四階段：業(yè)績(jī)倍增。這個(gè)階段是兩個(gè)工作方向，第一個(gè)優(yōu)化變現(xiàn)渠道，就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析提升我們整個(gè)抖音環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，就比如一個(gè)視頻我們通過(guò)今后臺(tái)數(shù)據(jù)可以得到視頻的播放量、櫥窗點(diǎn)擊數(shù)、產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)，成交單數(shù)等，每一條數(shù)據(jù)都能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化，像我剛剛說(shuō)的播放量，播放量低就說(shuō)明視頻內(nèi)容做得不好，播放量高，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)少就說(shuō)明引的粉絲不夠精準(zhǔn)，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)高，產(chǎn)品點(diǎn)擊數(shù)少就說(shuō)明我們產(chǎn)品寶貝的主圖或櫥窗的設(shè)置布局有問(wèn)題，或者是產(chǎn)品跟粉絲的需求不匹配，你比如你做剃須刀的，引再多女粉絲進(jìn)來(lái)她也不會(huì)買。第二個(gè)方向呢，就是擴(kuò)大賬號(hào)的覆蓋面獲得更多流量與粉絲。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)跟上面的有矛盾，但轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是漏斗形的，我們上面的漏斗口徑越大，轉(zhuǎn)化率雖然不變，但轉(zhuǎn)化的成單數(shù)肯定是不斷增加的。通過(guò)擴(kuò)大粉絲數(shù)跟優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的業(yè)績(jī)倍增。

抖音來(lái)客解綁代運(yùn)營(yíng)還有抽點(diǎn)不?

抖音來(lái)客解綁代運(yùn)營(yíng)并不會(huì)有抽點(diǎn)的情況，這是因?yàn)槎兑艄俜揭?guī)定禁止代運(yùn)營(yíng)行為。抖音是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶需要通過(guò)自己的內(nèi)容和互動(dòng)來(lái)獲取更多的曝光和粉絲，而代運(yùn)營(yíng)會(huì)破壞這種互動(dòng)性和真實(shí)性，因此被官方禁止。
同時(shí)，抽點(diǎn)是指代運(yùn)營(yíng)方從用戶的收益中抽取一部分作為自己的利潤(rùn)，這種行為也是不合法的。抖音要求所有的收益都要直接結(jié)算給用戶本人，不得有任何中間環(huán)節(jié)。
因此，如果用戶想要解綁代運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該直接向抖音官方申請(qǐng)解綁，而不需要支付任何抽點(diǎn)費(fèi)用。

抖音2020年收入

2020年全年，抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)的總收入為2366億元，同比增長(zhǎng)111％；收入的77％來(lái)自廣告，其余23％來(lái)自打賞、電商、游戲、教育和企業(yè)服務(wù)等。但廣告和打賞受制于“金主爸爸”心情，周期波動(dòng)性較大；游戲和教育更是強(qiáng)政策導(dǎo)向，近期的情況不用多言；橫看豎看只有2C電商最穩(wěn)當(dāng)，市場(chǎng)天花板也足夠高，能夠支撐其兩三萬(wàn)億元的估值。
　　緣起
　　抖音2018年開(kāi)始涉足電商，最初的模式是為淘寶導(dǎo)流并取得分成。短視頻創(chuàng)作者可以在個(gè)人主頁(yè)開(kāi)通商品櫥窗鏈接，或者在視頻頁(yè)面增設(shè)購(gòu)物車圖標(biāo)，用戶點(diǎn)擊后就可以跳轉(zhuǎn)到淘寶下單。下單成功后，抖音和淘寶平臺(tái)共獲得成交額6％的場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)，帶貨的創(chuàng)作者可獲得傭金分成。
　　2019年，抖音做出更進(jìn)一步的嘗試，開(kāi)通了抖音小店功能。抖音小店與淘寶店鋪類似，想賣貨的個(gè)人或企業(yè)需要上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照、選擇經(jīng)營(yíng)類目、上架商品，再通過(guò)短視頻或直播來(lái)宣傳商品，促成交易。這使得整個(gè)消費(fèi)過(guò)程完全落在抖音體系內(nèi)，而無(wú)需跳轉(zhuǎn)至淘寶等第三方平臺(tái)。抖音向開(kāi)設(shè)抖音小店的商家收取成交額2-5％不等的服務(wù)費(fèi)。
　　2020年，抖音電商加速。首先向商家推出了各類付費(fèi)推廣工具，如果商家希望商品獲得更多流量或者得到達(dá)人帶貨推薦，需要向抖音額外支付費(fèi)用。其次是戰(zhàn)略升級(jí)，2020年618當(dāng)天，字節(jié)跳動(dòng)成立了一級(jí)部門電商部，正式發(fā)布“抖音電商”品牌；10月抖音切斷了直播間來(lái)自第三方平臺(tái)的商品鏈接，意味著要想直播帶貨必須走抖音小店渠道。
　　雖然抖音電商和淘寶的塑料友誼很快翻船，抖音割小賣家韭菜的操作也略顯生硬，但GMV（成交總額）仍然取得了快速增長(zhǎng)。2019年，抖音電商僅有100億元GMV，當(dāng)年快手電商GMV達(dá)到350億元，淘寶直播的GMV約2000多億元；至2020年全年，抖音電商已經(jīng)完成了5000億元GMV，其中抖音小店為1000億元，另有3000多億元為跳轉(zhuǎn)到淘寶京東等第三方平臺(tái)。究其原因，首先在2020年新冠疫情的催化下，直播和短視頻成了人們消遣的重要手段，抖音enjoy time的屬性讓用戶基數(shù)持續(xù)攀升；其次，抖音的算法向合適的用戶推送合適的商品推廣視頻，且直播能夠很好的展示一些高單價(jià)、非標(biāo)準(zhǔn)的商品，讓用戶在輕松的氛圍中下單；更為重要的是，抖音為了打市場(chǎng)，服務(wù)費(fèi)率比阿里低，讓商家可以輕松讓利給消費(fèi)者。
　　風(fēng)動(dòng)
　　2021年初，抖音電商為自己定下了2021年1萬(wàn)億元GMV的目標(biāo)，最終達(dá)成率預(yù)計(jì)為80％左右?？焓蛛娚坦?021年的GMV為6800億元，同比增長(zhǎng)78.4％；抖音沒(méi)有公布官方數(shù)據(jù)，廣發(fā)證券、國(guó)金證券、華創(chuàng)證券的預(yù)計(jì)為7000-8800億元之間。這還尚未算上海外版TikTok的數(shù)據(jù)。
　　1萬(wàn)億GMV，達(dá)成這個(gè)數(shù)字阿里用了9年，京東用了14年，拼多多用了4年。從平臺(tái)電商到社交電商再到興趣電商，流量越來(lái)越碎片化，傳播速度卻越來(lái)越快。
　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)有一種說(shuō)法，按照供給和履約所處的位置不同，可以把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分為兩類，一類例如騰訊，以信息傳播為核心，供給和履約均在線上，其產(chǎn)品的主要目的是讓人們enjoy time；另一類如阿里，以SKU為中心，供給和履約都在線下，能讓消費(fèi)者save time。這兩類業(yè)務(wù)要求的能力不同，因此騰訊做不好電商，阿里做不好通訊。但如今，這兩類的區(qū)隔逐漸模糊。抖音直播和短視頻屬于典型的信息流，而直播和短視頻帶貨則以商品銷售為核心，卻能夠并存。
　　個(gè)人的理解是這樣的：在海量信息的時(shí)代，抖音的算法大幅縮減了信息檢索成本，讓它具備了節(jié)約時(shí)間的屬性；同時(shí)隨著消費(fèi)水平的提升，購(gòu)物也成為了娛樂(lè)消遣的一種方式。從物質(zhì)稀缺到品質(zhì)稀缺再到消費(fèi)者為興趣買單，也是發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)去的發(fā)展軌跡。
　　2019年李佳琦、薇婭帶火了淘寶直播，但頭部大主播的費(fèi)用也水漲船高，讓商家的利潤(rùn)率被壓得很薄，找頭部主播更多是宣傳而不是賺錢。抖音則更推崇商家自播和垂直領(lǐng)域的中腰部網(wǎng)紅帶貨，商家的盈利狀況得到改善。
　　各類商家聞風(fēng)而動(dòng)。經(jīng)歷過(guò)平臺(tái)電商的時(shí)代，大家都懂得了互聯(lián)網(wǎng)的套路，當(dāng)前抖音電商的增速一定是未來(lái)五年內(nèi)最快的，而費(fèi)率又將是未來(lái)五年內(nèi)最便宜的，此時(shí)不開(kāi)店薅羊毛更待何時(shí)。2020年全年，女裝、零食堅(jiān)果和生鮮三類商品成交額最高；下半年，服裝、珠寶和美容護(hù)膚品類迅速霸榜。
　　2021年抖音大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同規(guī)定的返點(diǎn)，還會(huì)額外讓利20％，如果政策落地，可謂極大降低了品牌的入駐門檻。上市公司的抖音電商業(yè)務(wù)也成為了新亮點(diǎn)。錦泓集團(tuán)（Tennie Weenie品牌女裝）、太平鳥(niǎo)（男女童休閑裝）、珀萊雅（護(hù)膚品）、周大生（珠寶）等上半年都在抖音有出色的銷售表現(xiàn)，良品鋪?zhàn)印⒁晾?、森馬服飾、羅萊生活、海瀾之家等也都在各自品類中位居前三。
　　通過(guò)抖音小店前10名店鋪的變化可以發(fā)現(xiàn)，抖音電商迅速的走過(guò)了淘寶前期走過(guò)的路，2020年雙十一還有白牌在榜單中，到了2021年618，上榜的幾乎都是品牌官方店。
　　逐鹿
　　猜一猜，未來(lái)抖音電商內(nèi)的商家競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多“內(nèi)卷”？
　　一個(gè)可以參考的案例是淘寶，畢竟是7萬(wàn)億GMV的過(guò)來(lái)人。從小商品聚集的淘寶到大牌云集的天貓，這一招已經(jīng)被抖音復(fù)制；下一步似乎就是各種類似聚劃算、直通車的營(yíng)銷工具，商家在抖音賣貨的費(fèi)用將越來(lái)越高；為了持續(xù)籠絡(luò)消費(fèi)者，各種大型促銷活動(dòng)必不可少；隨著商家SKU和交易量的增加，運(yùn)營(yíng)復(fù)雜程度指數(shù)級(jí)上升，專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司即將下場(chǎng)；最終，當(dāng)消費(fèi)者被各類滿減和打折規(guī)則折磨到崩潰，對(duì)“雙11”和618已經(jīng)無(wú)感，平臺(tái)又將開(kāi)啟新一輪的自我創(chuàng)新。
　　實(shí)際上，各個(gè)品牌在抖音已經(jīng)開(kāi)啟了進(jìn)階的打法。例如，森馬旗下的巴拉巴拉推行品牌矩陣，擁有巴拉巴拉官方旗艦店、官方童裝店、官方女童店、官方嬰童店等眾多藍(lán)V官方認(rèn)證直播賬號(hào)；斯凱奇則每天早七點(diǎn)晚七點(diǎn)定時(shí)開(kāi)播，抓住鞋類直播觀眾活躍時(shí)間；良品鋪?zhàn)佑袃?nèi)容的推廣短視頻和純粹直播帶貨的比例為4:6，品宣帶貨兩不誤；Teenie Weenie、丸美等品牌選擇與專業(yè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商合作，充分利用代運(yùn)營(yíng)公司的網(wǎng)紅矩陣、產(chǎn)品分銷力和內(nèi)容創(chuàng)造能力。
　　抖音電商仍在高速發(fā)展和變化，無(wú)法判斷這個(gè)商業(yè)生態(tài)將走向何處、能走到多遠(yuǎn)，但一些商業(yè)本質(zhì)不會(huì)變，作為平臺(tái)首先要流量、其次要變現(xiàn)，費(fèi)用在競(jìng)合中趨同；各類品牌首先要做好自身，產(chǎn)品為本、營(yíng)銷和分銷是放大器；在復(fù)雜的規(guī)則和碎片化的流量之下，理解產(chǎn)品、有營(yíng)銷巧思的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商亦有很大的生存空間。
　　如今，電商的格局又發(fā)生了巨變。當(dāng)時(shí)如日中天的兩位淘寶頭部主播最終二進(jìn)一決出了冠軍，但是流量并沒(méi)有全部沉淀到勝者手中，而是隨著人們對(duì)直播帶貨的興趣越過(guò)頂峰而緩緩消散。天貓和京東已經(jīng)被稱為“傳統(tǒng)電商”，疫情之下艱難前行；抖音電商成為了品牌方的重要渠道之一，但畫(huà)風(fēng)卻和傳統(tǒng)電商有明顯差別。
　　對(duì)高端品牌和高價(jià)商品來(lái)說(shuō)，抖音不是一個(gè)很友好的戰(zhàn)場(chǎng)。蘭蔻的一名工作人員曾在調(diào)研中抱怨，目前抖音賣的蘭蔻產(chǎn)品以小樣中樣為主，高價(jià)正品很難賣；某家紡品牌高管也透露，抖音電商流量昂貴，算下來(lái)凈利率水平是全渠道中最差的。在抖音上掘到金的更多是一些你以為快過(guò)氣的品牌和新奇特的大眾消費(fèi)品。最近火的劉教練就是這樣一個(gè)例子。還有鴻星爾克、鴨鴨羽絨服、飛科小飛碟剃須刀、珀萊雅早C晚A……它們的共性是在自身有一定認(rèn)知度的基礎(chǔ)上，有事件營(yíng)銷或是新奇特的產(chǎn)品來(lái)吸引流量。渠道有自己的特性，淘寶是集市、天貓是商城、京東是超市，抖音則像一個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)廟會(huì)，我揣著十塊錢去廟會(huì)，只是想看熱鬧之余買串糖葫蘆、買個(gè)面人。當(dāng)然流量大了，更高值的產(chǎn)品一樣可以在抖音銷售，但不同渠道的底色是品牌方在選品和營(yíng)銷時(shí)需要考慮的關(guān)鍵。

抖音代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率（抖音代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率多少）

抖音、快手越來(lái)越火，短視頻創(chuàng)業(yè)也會(huì)火起來(lái)嗎？抖音推廣代運(yùn)營(yíng)賺錢嗎？

抖音怎么賺錢的？抖音代運(yùn)營(yíng)為什么火？5G時(shí)代悄然到來(lái)，“兩微一抖”占據(jù)了流量池中的大部分席位，而抖音更是成為短視頻領(lǐng)域的代表，自2016年9月上線至今，已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)國(guó)內(nèi)月活用戶破5億，國(guó)內(nèi)日活用戶破2.5億的巨大流量平臺(tái)。毋庸置疑，抖音的爆火是新媒體時(shí)代必然的產(chǎn)物。抖音巨大流量的背后，更體現(xiàn)著它無(wú)與倫比的營(yíng)銷能力，它也用實(shí)際行動(dòng)證明了自己可以在營(yíng)銷領(lǐng)域占得了一席之地，成為了最簡(jiǎn)單最粗暴的引流平臺(tái)。
我們知道想要在短視頻自媒體獲得一定的關(guān)注，就必須要有長(zhǎng)期好的內(nèi)容呈現(xiàn)，所以這個(gè)時(shí)候就可以去找代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了。因?yàn)樗麄兏鼘I(yè)。一個(gè)好的品牌就需要好的運(yùn)營(yíng)策劃，那將是如魚(yú)得水，代運(yùn)營(yíng)因?yàn)樗麄兪菍I(yè)的研究這一行的所以他們懂得一些門道。和抖音代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商溝通，可以根據(jù)他們的策劃思路判斷出是否專業(yè)。
1、抖音內(nèi)容要有娛樂(lè)性：
抖音本來(lái)就是一個(gè)社交平臺(tái)，消耗用戶的碎片時(shí)間，是為用戶提供快樂(lè)、化解疲勞的地方，所以內(nèi)容一定要帶有娛樂(lè)性，所呈現(xiàn)的內(nèi)容一定要通俗易懂，畢竟用戶只要一秒鐘就可以將你從屏幕上滑走。在教育學(xué)上有一句話叫寓教于樂(lè)，企業(yè)就應(yīng)該以有趣的方式向用戶展示自己的產(chǎn)品。
2、內(nèi)容一定要蹭熱點(diǎn)：
因?yàn)橐坏┦菬狳c(diǎn)，說(shuō)明這一段時(shí)間關(guān)注該事件的人多，一些不知曉的人也會(huì)主動(dòng)去關(guān)注這件事，因?yàn)榇蠹叶己ε伦约罕徽J(rèn)為是過(guò)時(shí)的人。換一種說(shuō)法就是，人們對(duì)熱點(diǎn)事件有需求，誰(shuí)有可能滿足他們的需求，他們當(dāng)然就看誰(shuí)的內(nèi)容啊，這么好的露臉機(jī)會(huì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么能輕易放棄呢？尤其是當(dāng)前熱播的影視劇，簡(jiǎn)直就是展現(xiàn)自我、標(biāo)榜自我的小神器。
3、多跟抖音平臺(tái)的熱點(diǎn)：
抖音會(huì)定期更新話題，推薦一些配樂(lè)。因?yàn)檫@是抖音自己推薦的話題和音樂(lè)，所謂肥水不流外人田，平臺(tái)會(huì)給予這些話題和音樂(lè)一些流量，所以，你用這個(gè)話題和這個(gè)配樂(lè)就極有可能獲得抖音爸爸的青睞?？v觀抖音上那些突然爆火起來(lái)的小哥哥小姐姐，哪一個(gè)沒(méi)用熱門音樂(lè)和熱門話題呢？
4、故事化、可互動(dòng)、易模仿：
有別于微博、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐得起更具故事化的內(nèi)容、也能更為高效直接的與粉絲互動(dòng)，好的內(nèi)容也更能引起模仿。
5、保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率：
視頻長(zhǎng)度建議以15秒為主不宜過(guò)長(zhǎng)，而且每個(gè)視頻必須快速進(jìn)入主題，充分利用好每一幀的畫(huà)面，通過(guò)前后的劇情反轉(zhuǎn)吸引用戶留到最后。否則，用戶會(huì)直接刷到下一個(gè)視頻。完播率低，視頻會(huì)被算法認(rèn)為質(zhì)量低，系統(tǒng)不予推薦。
以上就是抖音怎么賺錢的抖音代運(yùn)營(yíng)為什么火的內(nèi)容，短視頻在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)仍將是一個(gè)巨大的風(fēng)口，很多一線品牌現(xiàn)在仍是躍躍欲試，拍短視頻，運(yùn)營(yíng)短視頻日后也將成為企業(yè)的標(biāo)配，當(dāng)下，抖音必須搞起來(lái)！

運(yùn)營(yíng)抖音賬戶是如何賺錢的？

運(yùn)營(yíng)抖音賬戶主要通過(guò)產(chǎn)品帶貨、廣告、培訓(xùn)或咨詢+產(chǎn)業(yè)合作、復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹來(lái)實(shí)現(xiàn)賺錢。

1、產(chǎn)品帶貨

如果自身銷售的產(chǎn)品是知名品牌，基本無(wú)須怎么對(duì)用戶進(jìn)行“說(shuō)教”，通過(guò)抖音的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，“戳”他們的痛點(diǎn)和需求，這時(shí)只要價(jià)格上具備一定優(yōu)勢(shì)，大部分都會(huì)自然成交。

而如果是非知名品牌的情況下，可以從內(nèi)容上下手：你做祛斑產(chǎn)品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。抓住用戶的購(gòu)買理由，正常做內(nèi)容、提供內(nèi)容價(jià)值。

2、廣告

除了賣貨變現(xiàn)，還可以賣廣告——在抖音上留下聯(lián)系方式，有需求的廣告主一般都會(huì)自己搜再找上門。其中會(huì)有部分是淘寶商家，一般會(huì)要求掛櫥窗或者天貓店產(chǎn)品鏈接：其中掛櫥窗的效果因人而異，這里不做主推；視頻直接連接到天貓店的，有銷量有評(píng)價(jià)相對(duì)容易出單，效果相比更為顯著。

3、培訓(xùn)或咨詢+產(chǎn)業(yè)合作

除此之外，還可以通過(guò)提供培訓(xùn)、咨詢的服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，對(duì)應(yīng)的，還可以找一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，達(dá)成異業(yè)聯(lián)盟。例如通過(guò)“給寶寶取名”對(duì)應(yīng)收取取名費(fèi)用實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的，由于起名需要查看生辰八字，可以引導(dǎo)客戶加微信進(jìn)行對(duì)接，再提供服務(wù)。

4、復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹

實(shí)現(xiàn)成交后的下一個(gè)目標(biāo)是引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，而復(fù)購(gòu)的本質(zhì)，是不斷地提供高價(jià)值，建立信任。

下面分享鎖客加復(fù)購(gòu)的常用方法：

搭建合理的會(huì)員體系；如：京東plus。

年卡、年度套票等，如：美發(fā)美容行業(yè)的次卡。

積分卡優(yōu)惠券：如：奶茶店積分卡滿5杯送1杯、瑞幸的優(yōu)惠券。

注意事項(xiàng)

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，頻繁搞“送贈(zèng)品”的活動(dòng)，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉絲不管你是不是大牌，只要送東西都會(huì)加過(guò)來(lái)（成本預(yù)算充足情況下可嘗試）。從抖音把流量導(dǎo)到微信后，要想更快速地實(shí)現(xiàn)成交，最有效的方法，是讓老用戶去“說(shuō)服”新用戶。

以上就是關(guān)于抖音代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。