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地推拓客團(tuán)隊(地推拓客團(tuán)隊可靠嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于地推拓客團(tuán)隊的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、有時我想在職場里面去拓客引流時卻無從下手,想問下有什么好方法?
推薦一個引流的方法,以口腔門診(口腔醫(yī)生招聘)為例。我對這個行業(yè)比價了解,僅發(fā)表自己的觀點。
不管是開業(yè)多年的口腔門診還是剛剛開業(yè)的口腔門診,都希望可以有源源不斷的客戶,很多老板也喜歡做活動來引流客戶,提升業(yè)績,但是營銷活動對于口腔門診來說就相當(dāng)于是“輸血”,一個正常經(jīng)營的牙科是不需要經(jīng)?!拜斞钡?,我們真正要做的是讓自己具備“造血”功能。
從“輸血”到自己“造血”要經(jīng)歷四個階段:
一、引流
引流就是讓客戶來。
我們要想讓客戶進(jìn)店,就要給客戶一個充分的理由,在設(shè)計活動方案的時候,從客戶的角度出發(fā),給客戶一個不能拒絕的理由。
二、截流
截流就是把客戶留下來。
客戶通過引流活動進(jìn)店之后,我們整個團(tuán)隊的交付能力決定了是否可以把客戶留下來,其中最重要的是醫(yī)生的技術(shù),只有醫(yī)生的技術(shù)過硬才能從根本上幫客戶解決問題,這也是口腔門診經(jīng)營的根本。再加上其他崗位員工的配合,全員確保客戶一致并良好的客戶體驗,客戶只有信任我們,看到我們專業(yè)的地方,才會愿意留下來。
三、回流
回流就是讓客戶反復(fù)的來我們這里消費,也就是四個金指標(biāo)中的“復(fù)購率”。
復(fù)購是客戶對于上次診療服務(wù)的最高評價,客戶給了我們機會為他/她提供服務(wù),我們就要思考如何做能讓這個客戶產(chǎn)生回流,不斷的在我們這里產(chǎn)生復(fù)購,根據(jù)卜老師在《前臺精英標(biāo)準(zhǔn)班》上講到的內(nèi)容,全員統(tǒng)一思想,從每一個細(xì)節(jié)把客戶體驗做到極致,只要能做到卜老師常說的那句話:“服務(wù)好躺在牙椅上的每一個客戶,讓他/她的這次診療服務(wù)成為他/她終生難忘的美好回憶”,客戶就是我們的。
四、裂變
裂變就是老客戶愿意給我們介紹新的客戶,也就是四個金指標(biāo)中的“轉(zhuǎn)介紹率”。
卜老師說過轉(zhuǎn)介紹是客戶對于門診的最高認(rèn)可,客戶介紹新的客戶來我們門診是比他自己來還要更高層次的認(rèn)可,因為客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹是在用自己的信譽給我們門診背書,門診的轉(zhuǎn)介紹率高了就不會再缺客戶。
如果我們的醫(yī)生一直跟老板要初診,自己的轉(zhuǎn)介紹客戶不多,那么老板也可以用轉(zhuǎn)介紹率的數(shù)據(jù)跟醫(yī)生溝通,一個工作3年以上的優(yōu)秀醫(yī)生是不應(yīng)該再要初診客戶的,轉(zhuǎn)介紹的客戶也足夠醫(yī)生看了,如果我們的醫(yī)生轉(zhuǎn)介紹客戶不多,就說明醫(yī)生的能力還有很大的提升空間,應(yīng)該全面學(xué)習(xí)提升自己的技術(shù)能力、溝通能力和服務(wù)能力。
口腔門診只要做到引流—截流—回流—裂變的良性循環(huán),那么我們永遠(yuǎn)都不會再缺客戶,讓自己有“造血”的功能。
二、房地產(chǎn)拓客有什么方法?
1、 商業(yè)圈派單
商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一,通常公司會在蓄客期或者是強銷期,在樓盤項目周邊或者是繁華區(qū)域,派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進(jìn)行培訓(xùn),時間一般都是節(jié)假日或者是周末的時候。因為繁華區(qū)域人流量大,這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項目的周邊的主要干道和路口,或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路,主要消費場所的沿途,派遣工作人員派單,或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會現(xiàn)場如說房展會等,派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通,完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的展會,設(shè)計出眾的形象,這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動,比如說車展會之類的,以此達(dá)到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作,對其進(jìn)行簡單的培訓(xùn),通過派發(fā)夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達(dá)給高端客戶。
5、充分利用親朋好友資源
買房大多都喜歡湊熱鬧,比如你的好友也在這里買了,你的誰誰誰親戚也買在這里,那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高,比如通過朋友圈發(fā)布后免費領(lǐng)禮品等等,讓大家都能夠參與進(jìn)來,提高拓客目的。
三、怎么投訴拓客招生團(tuán)隊
投訴拓客招生團(tuán)隊可以向市場監(jiān)督管理局和教育主管部門反映投訴。投訴拓客招生團(tuán)隊需要先收集證據(jù),可以把自己被欺騙過程、證據(jù)、協(xié)議、法人代表等等保留下來,上交給市場監(jiān)督管理局和教育主管部門進(jìn)行處理即可。
四、美容院如何拓客?
美容院可以通過建立自己的專屬系統(tǒng)來介紹自己,讓更多的人了解美容的好處,了解自己美容院的優(yōu)勢。建議制作會員管理系統(tǒng),無需開發(fā),一鍵注冊擁有門店管理系統(tǒng);提供門店管理、智能預(yù)約、小程序會員卡等會員管理系統(tǒng)功能。
制作會員管理系統(tǒng)的優(yōu)點有:
智能化店務(wù)管理:商品管理、智能預(yù)約、前臺收銀、 會員管理等,提高門店管理效率, 降低運營成本。
全渠道營銷拓客:數(shù)十種營銷玩法,玩轉(zhuǎn)快速引流和會員裂變,讓拓客留客鎖客升客不再是難題。
全方位數(shù)據(jù)分析:財務(wù)數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)等多維度數(shù)據(jù)分析,驅(qū)動門店快速增長持續(xù)盈利。
數(shù)字化運營模式:PC后臺+商家小程序+店鋪小程序,多平臺綜合運營,讓管理、服務(wù)快人一步。
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以上就是小編對于地推拓客團(tuán)隊問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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