個人工作室如何找客戶（個人工作室如何找客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于個人工作室如何找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、個人經(jīng)紀人如何才能尋找客戶？

• 2、尋找客戶的主要方法

• 3、我是一個服裝紙樣打版師\現(xiàn)在自己做個工作室\我想在網(wǎng)上找需要打版做貨的客戶.請問在哪里可以找到客戶？

• 4、裝修行業(yè)如何找客戶

一、個人經(jīng)紀人如何才能尋找客戶？

你需要有廣闊的人際脈絡(luò)，比如說你要廣泛交友，如果你認識了很多人，就會有很多的朋友，那么他們可能就會是你的潛在客戶，即使沒有你的客戶，但是可以通過這些朋友找到自己的客服，讓他們幫助自己介紹。

二、尋找客戶的主要方法

尋找客戶的主要方法有以下這些：

第一種：老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成熟的一種方法。

這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法?？梢宰鰝€最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢？

第二種：廣撒網(wǎng)法（新人優(yōu)選）

何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，抑或為了打開市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。

就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因為這里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。

例如：推銷員借助互聯(lián)網(wǎng)的強大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的準顧客。

第三種：連鎖介紹法

連鎖介紹法又稱為客戶引薦法或無限連鎖法，是最有效的尋找顧客的方法之一，被稱為黃金客戶開發(fā)法。

該方法遵循的是“連鎖反應(yīng)”原則，即猶如化學上的“連鎖反應(yīng)”，第一次有10個客戶，經(jīng)過老客戶介紹，就成了20+，依次30+等，這種方法要求，推銷人員設(shè)法從自己的每一次推銷面談中，了解到其他更多的新客戶的名單，為下一次推銷拜訪做準備。

通過客戶介紹獲取潛在客戶信息，介紹內(nèi)容一般為提供名單及簡單情況，介紹方法有口頭介紹、寫信介紹、電話介紹、名片介紹等。

因此，了解和掌握每一個客戶的背景情況會隨時給你帶來新的推銷機會。運用這種方法可以不斷地向縱深發(fā)展，使自己的客戶群越來越大。此法的關(guān)鍵，是推銷人員能否贏得現(xiàn)有客戶的信賴。

連鎖介紹法特殊形式：中心人物法（中心開花法）

中心人物法即名人介紹法、中心輻射法，是指推銷員在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的中心人物，并在這些中心人物的協(xié)助下把該范圍內(nèi)的組織或個人變成準顧客的方法。

該方法遵循的是“光輝效應(yīng)法則”，即中心人物的購買與消費行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導效應(yīng)，從而引發(fā)崇拜者的購買與消費行為。

一般來說，中心人物包括在某些行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽良好的權(quán)威人士；具有對行業(yè)里的技術(shù)和市場深刻認識的專業(yè)人士；具有行業(yè)里的廣泛人脈關(guān)系的信息靈通人士。

第四種：資料查閱尋找法

資料查閱尋找法又稱文案調(diào)查法，是指推銷人員通過收集、整理、查閱各種現(xiàn)有文獻資料，來尋找準顧客的方法。

這種方法是利用他人所提供的資料或機構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準顧客的分布等情況，然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進行探查，對有機會發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進一步地調(diào)研，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫。

推銷人員經(jīng)常利用的資料有：

統(tǒng)計資料：如國家相關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、統(tǒng)計年鑒、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等；

名錄類資料：如客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等；

大眾媒體類資料：如電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體；其他資料：如客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等

第五種：委托助手法

委托手法也稱“獵犬法”，就是推銷人員雇傭他人尋找準顧客的一種方法。推銷員常雇傭有關(guān)人士來尋找準顧客，自己則集中精力從事具體的推銷訪問工作。這些受雇人員一旦發(fā)現(xiàn)準顧客，便立即通知推銷員，安排推銷訪問。

委托助手法是依據(jù)經(jīng)濟學的最小、最大化原則與市場相關(guān)性原理。

因為委托一些有關(guān)行業(yè)與外單位的人充當助手，在特定的銷售地區(qū)與行業(yè)內(nèi)尋找客戶及收集情況，傳遞信息，然后由推銷員去接見與洽談，這樣花費的費用與時間肯定比推銷員親自外出收集情況更合算些。

越是高級的推銷員就越應(yīng)該委托助手進行銷售，推銷員只是接近那些影響大的關(guān)鍵客戶，這樣可以獲得最大的經(jīng)濟效益。

此外，行業(yè)間與企業(yè)間都存在著關(guān)聯(lián)性，某一行業(yè)或企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的變化，首先會引起與其關(guān)系最密切的行業(yè)或企業(yè)的注意。適當?shù)剡\用委托推銷助手來發(fā)掘新客戶，拓展市場，是一個行之有效的方法。

總結(jié)：

方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當你用適合自己找客戶的方法，結(jié)合好的銷售技巧，開發(fā)客戶對于你來說，還是難事么？

三、我是一個服裝紙樣打版師\現(xiàn)在自己做個工作室\我想在網(wǎng)上找需要打版做貨的客戶.請問在哪里可以找到客戶？

可以在網(wǎng)上開個店，有需要的自然會找到你。另外你工作室在哪？

我正好需要可以按圖打版的工作室

四、裝修行業(yè)如何找客戶

問題一：跑裝飾業(yè)務(wù)怎么去找客戶源？ 請問仁兄是不是跑的是裝飾公司的業(yè)務(wù)?。?！那恰巧我能幫你一點忙，因為我對裝飾的業(yè)務(wù)有所了解，還在朋友開的裝飾公司干過幾個月。 首先：是直接面對客戶，來承攬裝飾業(yè)務(wù) 第一，要有自信，1要對自己有信心：對自己的表達能力要有所了解，知道自己能說到什么程度（要盡量往高了那程度發(fā)展），2要對你所在的公司有信心：你必須知道公司的優(yōu)點跟缺點分別是什么，盡量掩飾缺點強調(diào)優(yōu)點。 第二，要有一定的親和力，這里的親和力并不是說你要張的多么好看，據(jù)統(tǒng)計張的好看的人未必就受到客戶的歡迎，因為大部分客戶都注重于人的好壞，覺得張的好看的人只是虛有其表而已，要能跟客戶像跟自己家人或朋友一樣般交談，讓客戶覺得你都在為他著想。 第三，對客戶不要有不滿的態(tài)度，咱當著他面裝相總可以吧，哪怕回家后你死勁罵發(fā)泄膩。 其次，是你如何遇到客戶的方法 第一，到剛開盤的樓盤上去溜達，看有沒有像客戶的，只要像客戶你就問“1哎，大姐（或大哥）你好，請問你是**家園的住戶么？！2請問你家房子裝修了么？！3你對裝修有什么想法么？！4能給我留個電話方便以后跟你聯(lián)系么？！”等等 第二，到售樓處與售樓小姐聯(lián)系，討好關(guān)系，也可將自己的部分提成與售樓小姐分攤，向售樓小姐要新進客戶電話號碼，（聯(lián)系物業(yè)或小區(qū)保安也可） 最后，介紹公司價格 我公司價格其實很合理，圍繞這個講解！

希望采納

問題二：裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶 買房者分買現(xiàn)房和買期房兩種。業(yè)務(wù)員可以在一些現(xiàn)房樓盤展區(qū)尋找客戶，因為買現(xiàn)房的人準備裝修的時間比較短，所以意向性也比較高；買期房的客戶，業(yè)務(wù)員可以與之聯(lián)系，以求在新小區(qū)提前打下一個樣板間。

一、及時了解展會、集采信息

1、大型的展會往往在展會前要做大量的廣告宣傳，有的還做戶外廣告，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常注意當?shù)馗鲌蠹埫襟w的相關(guān)信息。

2、各種材料的集采活動，現(xiàn)在常用的是在網(wǎng)上發(fā)帖子，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常登錄當?shù)匾恍┹^大的家裝網(wǎng)站、裝修論壇，以獲取相關(guān)信息。

參加展會現(xiàn)場由于人比較多，業(yè)務(wù)員應(yīng)該采取“緊盯一個、輔助導游、記錄電話”的業(yè)務(wù)策略，“緊盯一個”就是說要抓得準，盯得緊，千萬不要一會跟這個，一會又跟那個，最后一個準客戶也沒拉到。緊緊盯住一個客戶，直到與他溝通比較到位，留下了聯(lián)系方式以后，再去尋找另一個客戶。如果展會有三天，每天上午只要盯好兩個客戶，三天的展會也能盯出十多個客戶?！拜o助導游”就是業(yè)務(wù)員應(yīng)提前對參加展會的各商家信息有一個大概的了解，然后給新來的客戶當做導游，陪同他們參觀展會，當他們對某一商家活動有興趣時，可以為他們做參考。“記錄電話”就是每盯一個客戶的結(jié)果，就是要讓他留下聯(lián)系方式，否則就沒有太大的意義了。

三、在論網(wǎng)絡(luò)發(fā)表帖子

1、在當?shù)乇容^大的家裝門戶網(wǎng)站的論壇上面，發(fā)表帖子，介紹自己的公司和服務(wù)。

2、做自己的家裝微博，以傳播家裝知識、介紹家裝材料和流程、推廣自己所代表的公司、介紹自己服務(wù)客戶的特色、記錄自己服務(wù)客戶的案例或經(jīng)過。

業(yè)務(wù)員朋友一定要注意，網(wǎng)絡(luò)只是輔助你尋找客戶的一種方式，你千萬不要因此就成天或整晚地泡在網(wǎng)上，從而耽誤了你日常做業(yè)務(wù)跑零單的工作，我們還是要以每天到小區(qū)去尋找客戶的傳統(tǒng)方式為主，但也別忘了在跟客戶交流時主動推廣自己的家裝微博。

四、自我營銷

3、業(yè)務(wù)員可以利用自己的親朋好友關(guān)系，也可以利用老客戶資源，通過這些人際關(guān)系來獲取客戶信息。本方法的優(yōu)點是推薦客戶價值較高，缺點是資源有限。因此，要求業(yè)務(wù)員積極建立各種人際關(guān)系，擴大影響力。像喬吉拉德采取的“見人就發(fā)名片”形式，也不失為一種好方法。

一、要與老客戶保持聯(lián)系，讓他們不斷為你推薦新客戶

我們知道，凡是由客戶推薦過來的新客戶，其成功率一般是相當高的，所以我們就更應(yīng)當發(fā)展自己的客戶關(guān)系網(wǎng)，讓過去服務(wù)的老客戶不斷為自己介紹新客戶：

1、過去1-2年服務(wù)的客戶還在不斷為你介紹新客戶

2、最近服務(wù)的客戶，也在不斷為自己介紹新客戶

3、即將服務(wù)的客戶，又會成為你的老客戶，他們也將為你介紹新客戶

4、隨著你服務(wù)的客戶越來越多地變成老客戶，通過這個關(guān)系，每年就可以發(fā)展更多的新客戶資源。

問題三：裝修公司怎么找客戶 找客戶的方法其實有很多種，第一很多房產(chǎn)的樓盤有那些客戶資料，可以上那些人購買，然后打電話，找你的客戶。

第二，在一些同城的論壇網(wǎng)，和分類信息網(wǎng)，進行發(fā)布廣告信息。

第三，加一些附近的業(yè)主群，及一些裝修群在里面打廣告。

還有就是，稍微投資大一點，在戶外進行廣告。

另外就是通過，廣播電臺進行廣告。

以上就是一些裝飾公司常見的找客源的方法。如果未能解決您的問題，請追問。

問題四：建材裝飾公司怎么找客戶 1、參加大型的建材展會或者家居展會或者團購展會，可以接觸到大量的客戶。

2、去要交鑰匙的小區(qū)掃樓，一對一的介紹

3、把自己公司的裝修工藝介紹給對方，真誠服務(wù)。

問題五：裝修公司如何找客戶 1、中小型裝飾公司：一般就是設(shè)計師、施工經(jīng)理從裝飾公司出來。自己創(chuàng)建的公司，一般只是單方面比較強，要么設(shè)計強、要么施工強，裝修那么多部門的管理，公司綜合能力一般。

2、主流裝飾公司：加盟類的品牌公司，越來越多，他們一般管理有固定的流程，主材有自己的聯(lián)盟品牌。

3、高端設(shè)計工作室、部分高端公裝公司、主流家裝公司高端設(shè)計部：這些機構(gòu)都能提供很好的設(shè)計和施工，優(yōu)點因為專注所以卓越，設(shè)計和施工投入的精力都很到位，裝修裝飾效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未來最好的裝飾模式是專業(yè)的預(yù)算機構(gòu)+專業(yè)的設(shè)計工作室+好的安裝公司，只要通過社會分工，把每種人的長處發(fā)揮出來，這樣才能使得裝修行業(yè)真正進入發(fā)展階段，數(shù)年以內(nèi)家裝行業(yè)很難規(guī)模化。

5、網(wǎng)絡(luò)裝飾公司，相關(guān)裝修裝飾網(wǎng)上的裝飾裝修公司的頻道。主要作用是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳裝飾公司的一些服務(wù)體系以及服務(wù)原則，在傳統(tǒng)經(jīng)營的基礎(chǔ)上開辟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的新領(lǐng)域，可以為更多的業(yè)主服務(wù)的同時推廣企業(yè)品牌理念，打造企業(yè)知名度。

6、網(wǎng)絡(luò)裝飾公司，有行內(nèi)品牌實體。

問題六：裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶 電話銷售，守小區(qū)，和材料商合作給名單，電話銷售估計有因難了，現(xiàn)在個人信息不能亂打，和物業(yè)合作，在小區(qū)做活動，你剛?cè)胄校烙嬛挥羞@些了，做銷售，一句話，勤奮，誠實你就可以做好，相信自己！

問題七：裝修業(yè)務(wù)員如何談客戶？ 裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓實戰(zhàn) 裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！

我先提出二個問題：

1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是......

2、業(yè)主問得最難回答的問題是......

這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時，我們經(jīng)常會碰到的棘手的問題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點問題。

請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。

想出來沒有？？

比如........

好，請看投影屏幕：

1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它公司高-你們的優(yōu)勢在哪？

2、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿走，我怎么才能知道你價格合理？

3、業(yè)主對你說“NO”或“BYE BYE ”的時候，你是如何答復的？

我要請出三位模擬一下。你是如何同業(yè)主進行現(xiàn)場溝通的。..........

第一個問題可以從幾個方面說服客戶：

我們公司成立八年來，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先、健康、持續(xù)地發(fā)展；我們的客戶大多數(shù)是以前找公司裝修過的業(yè)主介紹過來的。這說明了什么，公司的口碑好！怎么來的呢？公司有眾多專業(yè)的設(shè)計精英、有信得過的材料配送中心、有技術(shù)過硬的施工質(zhì)量，還有貼心的客戶服務(wù)部......公司的定價是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費和利潤。

比如鋪 1平方的地磚的價格：我們公司現(xiàn)在定為38元/M2；用砂為4元/M2（含運費與上樓）；水泥為7元/M2（市場價23元/包左右；劣質(zhì)水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合計為28元/M2，再加34個點的公司利潤（含項目經(jīng)理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/M2。公司利潤（去掉項目經(jīng)理的10%）的24個點包括設(shè)計師工資提成5%、括業(yè)務(wù)員工資提成3%、廣告宣傳費1%、維修基金1%.....

我們從水泥消耗和人工取費這兩頂可以看出，我們公司的用材標準和技工要求和別人一樣。比如貼墻面瓷片時陽角出要45度碰角；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等。

再比如木工門套收口，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平后預(yù)留伸縮空間，我們的木工會在轉(zhuǎn)角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板，封邊的實木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點要求我們的工人做活要細，要精；所以人工費就相對高一些。差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日。

第二個問題很多時候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢？

我們的設(shè)計圖紙是經(jīng)過設(shè)計辛勤勞動的，是有勞動回報的，所以公司有要求客戶簽了協(xié)議或合同交了定金才能拿走。要是每個客戶都可以拿走，那我們設(shè)計師每天的工作都是免費為你們服務(wù)，不給公司創(chuàng)造一些效益，我們的收入從哪里來呢？我們的溫飽問題怎么解決?。?

呵呵,“天下沒有免費的午餐啊”。再說，平面圖紙報價不讓拿走也是公司的管理規(guī)定，我們是公司的一員，必須遵守規(guī)章制度啊！

至于報價，我可以估算給你。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬元來裝修錢該怎么花：

方案一重裝修輕裝飾、若房子準備出租或是不想在家具和配飾上再多破費，或是因為房間限制無法配置尺寸合適的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下......>>

問題八：裝修公司怎么找客戶的 去那些新小區(qū)或?qū)懽謽抢锩尜N貼小廣告應(yīng)該也是有效的吧，還有就是網(wǎng)上推廣推廣了

問題九：裝修行業(yè)銷售怎么找客戶 這個過程很復雜也很簡單!總之幾句話是說不清的!就給你幾個原則吧! 第一:用你的個人魅力征服客戶,至于怎么做嘛想想你是怎么征服你的女朋友或男朋友的!就這么做啦.. 第二:和客戶建立利益聯(lián)盟,讓客戶從你這里受益,形式有很多啦,給回扣,或是在其他方面幫助他等等.. 第三:用你的責任心和產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶的尊重! 最后要說的是,現(xiàn)在的客戶都很精明的,我們這個行業(yè)基本沒什么一招靈的,都要進行系統(tǒng)的技巧和跟近

問題十：裝修公司怎么吸引新客戶的 裝修的性價比高的公司，設(shè)計師設(shè)計水平，主材質(zhì)量，裝修施工質(zhì)量，這些都是現(xiàn)在業(yè)主朋友們都會考慮的問題還有最重要的一點裝修完成后的后期服務(wù)保障，是給公司創(chuàng)造口碑的強力保障-青島一號家居網(wǎng)就還不錯

以上就是關(guān)于個人工作室如何找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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