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電商選品的方法和技巧(電商平臺選品的方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電商選品的方法和技巧的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、跨境電商應該怎樣選品?
跨境電商的選品需要考慮三大維度:
一、價格。即產品成本,可分為兩類:①可控性產品成本;②不可控性產品成本。建議盡量做到產品價格的可控性,以此增加平臺運營方面的靈活度。
二、品控。除了價格方面,產品的核心是質量,主要方法是:①升級商品供應鏈,夯實品控基礎;②與品牌方深度合作,品牌需是行業(yè)頂級貨,監(jiān)管嚴格,品質高;③不接受第三方申請報名,僅邀請行業(yè)內享有較高聲譽的品牌或供應商。
三、時效。就整個跨境電商而言,海鮮、水果等對發(fā)貨時效的要求相對較高,如果產品供應鏈效率低下將直接影響采購周期,倉庫的出貨效率會影響平臺的延遲貨運率,降低用戶體驗度。
除此之外,跨境電商還應實時關注相關國家政策,了解哪些東西能賣,哪些東西不能賣。
二、淘寶開店選品怎么選?
淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了,這十幾年當中一直有人入駐淘寶開店。淘寶的競爭也是挺大的,很多人都意識到了這一點,所以在選品環(huán)節(jié)上相當?shù)闹匾?,那開店選品怎么選?
1、首先我們要避開一些選品的誤區(qū)。尤其是作為新手來說是必定要了解的。不能想著什么都賣,因為你會發(fā)現(xiàn)淘寶上的分類劃分的很明確。不能看什么賣的少就賣,因為這事根據(jù)市場的需求量來決定的。不能根據(jù)搜的人多就賣,因為別人買的人也多呀!然后就是要按照數(shù)據(jù)說話。
2、分析需求選品
需求決定市場,永遠不變的道理!大的需求主要分兩種,物質需求/精神需求,然后把需求在進行細分,你會發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。
注意:1、注重考慮物質需求即可;2、一定要細分,不然毫無意義;3、發(fā)現(xiàn)更小的需求。
3、采購數(shù)據(jù)選品
數(shù)據(jù)來源于實際,既然某些品類采購數(shù)據(jù)明顯大于其他,說明此類產品供需關系大,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類,在細分小的品種做到精確選擇
4、熱搜選品
很多熱搜的關鍵詞,背后的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一,那么咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性,發(fā)現(xiàn)需求,進而找到選需要的產品。
5、間接選品
產品都是有關聯(lián)性的,例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配,買了衣服還要相應的褲子,通過某某銷售好的產品,去關聯(lián)出其他可能需求的產品,進行進行選擇產品,挖掘二次消費產品
6、精準人群選品
如果你的目標客戶地域,年齡,性別已經(jīng)確定,那么就可以限定你的選品區(qū)間,固定區(qū)域固定人群,一定會有大致統(tǒng)一的產品需求,針對統(tǒng)一產品需求就行區(qū)間選品(關注電商知識網(wǎng),可獲取更多電商資料)
選品的重要性,大家多少都有一些了解,不過有的并沒有選品方面的技巧。選品要從多維度去選,才能把好產品給挖掘出來。希望這里的所講的選品方法能幫助到你。
三、當前跨境電商行業(yè)內常見的選品方法有哪些
跨境電商常見的選品方法:
①選品人員必須一方面把握用戶需求,從用戶需求的角度看,選品要滿足用戶對某種效用的需求,比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理或生理需求;從產品的角度看,選出的產品,即在外觀、質量和價格等方面符合目標用戶需求的產品。
②要從眾多供應市場中選出質量、價格和外觀最符合目標市場需求的產品。成功的選品,最終實現(xiàn)供應商、客戶、選品人員三者共贏的結果。
跨境電商選品過程中涉及到哪些誤區(qū)需要特別注意:
1、選擇好進入的行業(yè)品類,首先要明白哪些資源是可以整合的,陌生行業(yè)進入要慎重 ;
2、熟悉利用各種調研工具,不要憑個人喜好判斷市場;
3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產業(yè)鏈,從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合,節(jié)約成本,利潤最大化;
4、選品決定銷售策略,是冷門產品還是有一定門檻的產品,還是熱賣的大眾產品,定位要清晰;
5、多跟海外買家交流多溝通,掌握潮流趨勢,保持良好的產品敏銳度;
6、代理國內產品或者選擇與國外的貼牌工廠合作,眼光要長一點;
7、與工廠合作,深入研究開發(fā),這條路更加持久。記得選擇高質量高信譽工廠合作。
四、新手開網(wǎng)店如何選品?
選擇商品的方法
通過直通車來了解消費者喜歡的商品數(shù)據(jù),在淘寶頁面搜索類目核心詞,找到用戶喜歡的價位,掌握消費者對于價格的偏好,然后根據(jù)該價格來確定進貨價格,如此可以讓利潤更大
還可以通過競爭度和點擊指數(shù)進行分析,清楚商品的市場情況,選擇市場行情上升的。
其次,在阿里上找供貨商,阿里供貨商的資質都是很不錯的,提供的商品的質量也是很不錯的。
新手賣家備貨技巧
技巧一,小批量備貨
新開的網(wǎng)店由于排名靠后,信用等級低,因此流量少,銷量更少,這個時候備貨太多很容易造成壓貨,可以小批量的備貨試水。
技巧二,多批次備貨
想盡辦法提高流量,多批次備貨可以滿足店鋪的銷量。
希望我的回答對您有所幫助。
以上就是關于電商選品的方法和技巧相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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