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家居零售的營銷新模式（家居零售的營銷新模式是什么）

發(fā)布時間：2023-03-08 02:31:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1173 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家居零售的營銷新模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新零售模式是什么？要怎么做？
2、如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？
3、2022年出口電商家居行業(yè)銷售潛力巨大，家居四大趨勢解析
4、新零售的營銷模式

家居零售的營銷新模式（家居零售的營銷新模式是什么）

一、新零售模式是什么？要怎么做？

新零售模式：

新零售，英文是New Retailing，即個人、企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段并運(yùn)用心理學(xué)知識，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。

家居零售的營銷新模式（家居零售的營銷新模式是什么）

新零售模式需要做的：

1.線上線下相結(jié)合

打通線上線下門店的消費(fèi)場景。滿足消費(fèi)者的個性化需求和消費(fèi)體驗(yàn)。

（1）線上預(yù)約，到店體驗(yàn)。

（2）線上下單，門店配送。

（3）線上領(lǐng)券，門店使用.

2.渠道一體化，精準(zhǔn)引流

開放接口，開通小程序，app，電商平臺，對消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，拼團(tuán)送禮，優(yōu)惠_等互動留存客戶。

3.場景智能化

通過使用AI，VR技術(shù)鏈接虛擬和現(xiàn)實(shí)，采用智能觸屏，智能貨架電子標(biāo)簽等物聯(lián)設(shè)備，增加消費(fèi)者互動，提高購物體驗(yàn)感。

4.在線支付

客戶在線預(yù)約，挑選商品，支付到售后，客戶可享受即買即走，智能支付鏈接線上線下消費(fèi)及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店精準(zhǔn)營銷。

5.高效物流

新零售變更線上物流，鏈接線下門店，采用門店發(fā)貨系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全渠到訂單統(tǒng)一收訂，就近門店配送，提高用戶體驗(yàn)，有效去庫存，降低成本。

二、如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作

目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播

活動一定要投放促銷活動的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造

氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓(xùn)

活動的成功離不開團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定

如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

三、2022年出口電商家居行業(yè)銷售潛力巨大，家居四大趨勢解析

由于全球疫情起伏不定，各國紛紛采取封鎖措施，在這一趨勢下，“宅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展火熱，全球電子商務(wù)用戶數(shù)量持續(xù)猛增，同時電子商務(wù)市場收入也大幅增長。Finaria預(yù)測 ，到2025年，全球在線購物的人數(shù)將達(dá)49億。

在疫情的蔓延壓力下，電商成為最大的贏家，全球的電子商務(wù)發(fā)展高歌猛進(jìn)。根據(jù)Finaria的數(shù)據(jù)，在疫情的影響下， 2021年全球電子商務(wù)的用戶數(shù)量同比增長了約9.5%，超過34億人。

而且這一趨勢將在2022年持續(xù)下去， 2022年全球電子商務(wù)用戶數(shù)量預(yù)計將同比再增長約10%，飆升至38億人。

此外， 2021年全球的電商收入同比增長了約25%，達(dá)到了2.43萬億美元。其中美國的電子商務(wù)銷售收入4693億美元，是僅次于中國的全球第二大電商市場。同時美國的購物應(yīng)用下載量增長約8%，新安裝量更是達(dá)到了276萬億次。

當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展勢頭只增不減，根據(jù)Finaria的預(yù)計數(shù)據(jù)，2022年全球電子商務(wù)收入將同比增長11%，超過2.7萬億美元，而2025年全球的電商收入將繼續(xù)增長至3.4萬億美元。值得注意的是，時裝和玩具占據(jù)電商收入的三分之一。

在電子商務(wù)市場中，占據(jù)最大的市場份額的是時裝，預(yù)計2021年將產(chǎn)生7595億美元的收入，同比將增長約15%。 在未來的四年中，服裝和配飾的在線銷售額有望達(dá)到1萬億美元。

此外，玩具是電子商務(wù)的第二大細(xì)分市場，這也充分反映了疫情下人們對娛樂消遣的需求。預(yù)計到2022年，這一領(lǐng)域的銷售收入將比2021年增長約12%，達(dá)到5907億美元。

由于疫情推動了“宅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，家居、家電和個人護(hù)理產(chǎn)品的在線銷售也很強(qiáng)勁，預(yù)計未來將會占據(jù)更多的市場份額。

2021年，消費(fèi)者的購物趨勢發(fā)生巨大變化，大多數(shù)行業(yè)都在大力推動線上發(fā)展，家居行業(yè)同樣如此。在接下來的2022年，家居行業(yè)將出現(xiàn)哪些趨勢呢？

1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型

第一個需要注意的趨勢是，雖然消費(fèi)者仍在商店購買家居產(chǎn)品，但數(shù)字化時代正在到來。

在美國，超過半數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)用戶僅使用移動設(shè)備，他們更愿意在一款應(yīng)用中輕松完成購買，相對來講，轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站進(jìn)行購買，體驗(yàn)感會下降。因此，社交網(wǎng)絡(luò)是增強(qiáng)購物體驗(yàn)的主要途徑之一。

在供應(yīng)鏈方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是成功的關(guān)鍵。只有時刻保持敏捷，緊跟發(fā)展趨勢，才能適應(yīng)不斷變化的需求。如今，電商需求的增加，對于家居零售商來說，意味著要把網(wǎng)站和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工作流程整合起來，以縮短交貨時間，減少錯誤，提高質(zhì)量，提高利潤。

2.定制化和模塊化趨勢明顯

隨著年輕一代開始買房并自己居住，定制化、個性化將成為發(fā)展方向之一。對家居零售商來說，這意味著它們要對客戶需求做出及時的反應(yīng)，而不是保持庫存。

3.實(shí)體店和在線模式相結(jié)合

很多時候，單一的模式無法使零售商占領(lǐng)足夠的市場份額。因此，實(shí)體店體驗(yàn)和在線體驗(yàn)相結(jié)合將變成家居行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

4.AR技術(shù)成實(shí)體和網(wǎng)上購物的橋梁

最后，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)即AR的應(yīng)用也影響著家居行業(yè)。家居產(chǎn)品購物本質(zhì)上是視覺的體驗(yàn)，所以這一趨勢將成為實(shí)體店和網(wǎng)上購物的橋梁。AR對于這個行業(yè)特別有用，因?yàn)樗试S客戶在沒有購買壓力的情況下試用家居產(chǎn)品。

研究表明，AR技術(shù)對購買決定有著極大的幫助，使用AR技術(shù)，消費(fèi)者購買商品的可能性要高出8倍。因此，這是一個不容被忽視的趨勢。

目前，家居行業(yè)正在向更加視覺化和定制化的體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，因此，零售商需要滿足消費(fèi)者對客戶服務(wù)體驗(yàn)的需求，并提供獨(dú)特和無與倫比的體驗(yàn)，才能獲取更大的市場份額。

四、新零售的營銷模式

新零售是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。新零售將傳統(tǒng)商業(yè)三要素“貨，場，人”的重要順序，調(diào)整為“人，貨，場”，重組零售行業(yè)的邏輯和鏈條，以滿足人們的需求。

家居零售的營銷新模式（家居零售的營銷新模式是什么）

新零售的走勢分析

新零售的趨勢下，零售行業(yè)已經(jīng)從原來的單純追求流量經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)向以私域?yàn)楹诵年嚨?，深度挖掘“單客產(chǎn)值”的模式轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)將會員作為核心資產(chǎn)看待，并基于會員的運(yùn)營，維持品牌的核心價值。

除此之外，數(shù)字化的加速也讓會員運(yùn)營發(fā)生了重大變化，如從過去以實(shí)體卡為載體的管理到了數(shù)字化手段的運(yùn)營，從強(qiáng)調(diào)內(nèi)部管理到強(qiáng)調(diào)信息交互、數(shù)據(jù)分析，從單一線下服務(wù)到線上線下多平臺全渠道一體化服務(wù)等等，這些都對零售企業(yè)的會員服務(wù)體系提出了新的要求。

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