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    家居建材市場營銷方案(家居建材市場營銷方案策劃)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-08 02:36:48     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 802        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家居建材市場營銷方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    家居建材市場營銷方案(家居建材市場營銷方案策劃)

    一、怎樣策劃一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案

    尋求異業(yè)聯(lián)盟,拼合家居,設(shè)計(jì)公司等搞大型團(tuán)購會收獲會比較大

    定好活動(dòng)主題 看你的活動(dòng)是以什么形式舉辦,團(tuán)購還是折扣

    活動(dòng)基本概述就是

    1、活動(dòng)主題

    2、活動(dòng)時(shí)間

    3、活動(dòng)地點(diǎn)

    4、活動(dòng)目的

    5、目標(biāo)人群

    6、潛在客戶邀約

    7、保有客戶轉(zhuǎn)介紹

    8、滿XX抵XX

    9、滿XX可參與抽獎(jiǎng)等

    方案這個(gè)東西文庫多的是,主要還是看你活動(dòng)的內(nèi)容是否豐富,是否有吸引人的政策才能決定你的活動(dòng)是否成功

    二、最成功的建材營銷方案是什么?

    綜述:如下:

    1、家家裝修人心煩,澳贏解憂玩的轉(zhuǎn)。

    2、選對好建材,快到澳贏來。

    3、買建材來澳贏,品質(zhì)讓人放心。

    4、建造大家小家,建材澳贏一家。

    5、建材家裝萬千,澳贏應(yīng)有盡優(yōu)。

    家居建材市場營銷方案(家居建材市場營銷方案策劃)

    6、流金淌銀聚寶盆,投資興業(yè)來澳贏。

    7、建材大成,好在澳贏。

    8、一挑二選三比較,建材還是澳贏好。

    三、家居營銷策劃方案完整版

    一.活動(dòng)主題

    端午節(jié),榮辱與共,愛在廣東

    二、活動(dòng)時(shí)間

    (1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

    (2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:

    具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

    三、活動(dòng)內(nèi)容

    1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

    2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

    3購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

    4購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

    5搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠?;顒?dòng)期間,只要交定金2000元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

    四,公司支持

    (1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在2010年9月6日-15日期間打款,在2010年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;

    (2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

    (3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助2000元;

    (4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時(shí)不侯)

    五,活動(dòng)宣傳

    ①商場外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的`氣氛。

    ②商場門口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

    ③商場內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。

    六:廣告費(fèi)用核銷

    活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在X月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

    七.活動(dòng)注意事項(xiàng)

    (1)活動(dòng)前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;

    (2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài);

    (3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

    (4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

    (5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

    (6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

    備注:(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

    (2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

    (3)活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

    四、探討:家居建材企業(yè)如何開展主動(dòng)營銷活動(dòng)

    面對慘淡的市場,激烈的競爭,家居建材行業(yè)沒有選擇退縮,在市場環(huán)境不斷惡化的背景下,越來越多的家居建材企業(yè)開始選擇了主動(dòng)營銷,力圖通過主動(dòng)營銷的方式轉(zhuǎn)變被動(dòng)挨打的格局。那么什么是主動(dòng)營銷,主動(dòng)營銷又是如何實(shí)現(xiàn)其營銷的價(jià)值呢?主動(dòng)營銷顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng),采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動(dòng)營銷的方式有:品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購會、砍價(jià)會、工廠集采等方式。作為主動(dòng)營銷的最主要的特征就是,用積極的方法去主動(dòng)尋找和開發(fā)客戶,并最終達(dá)到成交的目的。一、主動(dòng)營銷:顧客不來,我們就去找作為主動(dòng)營銷,有一個(gè)顯著的特征,那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端,那么我們就必須主動(dòng)出擊,在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn),在顧客購買的時(shí)候出現(xiàn)。在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時(shí)候,我們可以采取坐商的方式,等待顧客的到來,而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化,消費(fèi)者的需求不是那么明顯,消費(fèi)者受制于大市場環(huán)境的影響,而沒有主動(dòng)購買的意向的時(shí)候?;蛘呦M(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多,有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候,那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營銷。對于不同的主動(dòng)營銷的模式,有一個(gè)比較顯著的特征,那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律,當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候,行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營銷的模式,對營銷的特征進(jìn)行分類,以此作為我們開展主動(dòng)營銷的依據(jù)。以上是主動(dòng)營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對比分析,對于一種營銷模式而言,有其有利的一面,必然有其不利的一面。對于主動(dòng)營銷的模式,我們要充分發(fā)揮其有利的一面,最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營銷的優(yōu)勢。二、主動(dòng)營銷:細(xì)節(jié)制勝,執(zhí)行力第一對于主動(dòng)營銷有很多企業(yè)都在嘗試使用,但是我們卻發(fā)現(xiàn),有的企業(yè)采取主動(dòng)營銷的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動(dòng)營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動(dòng)營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動(dòng)營銷的成敗非常關(guān)鍵的因素,就是營銷執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)把握,細(xì)節(jié)往往決定了主動(dòng)營銷的成本。在實(shí)施主動(dòng)營銷的過程中,要各司其職,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營銷價(jià)值。曾經(jīng)有個(gè)品牌聯(lián)盟在開展促銷活動(dòng),聯(lián)盟要求每個(gè)品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷售人員作為電話銷售專員進(jìn)行電話營銷,并且要求每個(gè)品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價(jià)值的潛在客戶,由電銷小組負(fù)責(zé)銷售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn),有的品牌為了估計(jì)店面銷售,沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組,而對于各個(gè)品牌送來的潛在客戶名單,由于每家品牌都有自己的小算盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單,其聯(lián)盟最終的銷售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營銷的過程中,采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù),就編造客戶信息,提供虛假和不實(shí)的信息,同時(shí),小區(qū)推廣過程中,由于績效考核制度不夠系統(tǒng),結(jié)果導(dǎo)致,干得多的未必拿的多。同時(shí),小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單,由于到店面沒有得到店面人員的有力支持,結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。主動(dòng)營銷是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式,我們必須系統(tǒng)的研究并且使用,這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動(dòng)營銷,不能盲目夸大其作用,很多主動(dòng)營銷的方式,必須有品牌和門店的有效配合,這樣才能夠取得有效的成果,否則,即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行,只能空歡喜一場。

    以上就是關(guān)于家居建材市場營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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