高檔水果營(yíng)銷(xiāo)思路（高檔水果營(yíng)銷(xiāo)思路有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于高檔水果營(yíng)銷(xiāo)思路的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、水果店?duì)I銷(xiāo)技巧 水果店經(jīng)營(yíng)策略技巧

• 2、水果營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

• 3、水果店怎么做營(yíng)銷(xiāo)

• 4、水果店運(yùn)營(yíng)整體思路是什么？

一、水果店?duì)I銷(xiāo)技巧 水果店經(jīng)營(yíng)策略技巧

1、多做些加顧客好友的活動(dòng)

水果店行業(yè)有一句說(shuō)法，活動(dòng)越大，越頻繁，倒閉越快，越快關(guān)門(mén)。為什么呢，因?yàn)樽龌顒?dòng)都在讓利，都在虧本做，導(dǎo)致水果店的利潤(rùn)就很薄，辛苦了還不賺錢(qián)，都在懷疑堅(jiān)持下去的意義在哪里。水果店結(jié)賬的時(shí)候說(shuō)一句，您是手機(jī)會(huì)員，咱們的手機(jī)會(huì)員享受全場(chǎng)九五折的優(yōu)惠，這么一說(shuō)很多顧客也會(huì)加的，畢竟加好友又不是一個(gè)多么費(fèi)勁的事，還能打折。加入水果店老板同行分享圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、做活動(dòng)的產(chǎn)品不一定是水果

水果店用紙巾，雞蛋這些低價(jià)的商品做引流效果都很不錯(cuò)，這些商品的進(jìn)價(jià)也不高，對(duì)顧客也有吸引力，成本小，往線(xiàn)上導(dǎo)流加好友都是不錯(cuò)的選擇。比如消費(fèi)滿(mǎn)50，就可以送一瓶生抽醬油，一些有需求的顧客，會(huì)愿意提高銷(xiāo)售額來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)送的商品，這樣可以提高水果店的客單價(jià)，擴(kuò)大了水果店的銷(xiāo)售。更多開(kāi)水果店經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、低價(jià)活動(dòng)的顧客質(zhì)量不好

有些水果店喜歡用裂變的方式做人氣，方法也簡(jiǎn)單，就是拉過(guò)來(lái)一個(gè)新好友，給予拉的人及拉來(lái)的人五折。不要總是低價(jià)引流，吸引一些貪便宜的低端客戶(hù)，這種客戶(hù)是哪里便宜往哪里跑，而且又想便宜，有想好。沒(méi)有價(jià)格的支撐，哪來(lái)的服務(wù)，就是虧本給他們，他們都還覺(jué)得你賺了他們很多錢(qián)不領(lǐng)情的。

二、水果營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

你提問(wèn)的太籠統(tǒng)了，只能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)策略，非常規(guī)的策略需要因地制宜的無(wú)法詳細(xì)說(shuō)明。

1、最常見(jiàn)的就是包裝、品牌。說(shuō)俗了就是給你的水果蓋個(gè)章，以提升潛在價(jià)值。

2、水果屬于季節(jié)性銷(xiāo)售，可以考慮反季銷(xiāo)售。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)高很多。

3、區(qū)域性銷(xiāo)售，涉及到運(yùn)輸及保質(zhì)，這就看是什么樣的水果了。

4、深加工銷(xiāo)售，直接面對(duì)加工廠，進(jìn)行深加工。

另外還有很多很多，基本上快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策略都可以運(yùn)用。但需要注意的是水果的特殊性。

三、水果店怎么做營(yíng)銷(xiāo)

1、引流后要附上其他活動(dòng)

拿幾款當(dāng)季熱銷(xiāo)的產(chǎn)品吸引客戶(hù)底價(jià)做促銷(xiāo)，目的是引流、吸引路人進(jìn)店，搞出動(dòng)靜，讓客戶(hù)知道新店開(kāi)張，擴(kuò)大傳播，產(chǎn)品普遍比市場(chǎng)價(jià)低10%-20%，新店一定要給客戶(hù)留下好的印象，實(shí)惠有好貨，樹(shù)立口碑傳播。開(kāi)水果店主入門(mén)學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子在不斷聚集水果店主同行加入，開(kāi)店不易，感恩有一群良師益友！比如中秋后消費(fèi)疲軟，為了增加客流可以去活動(dòng)，活動(dòng)一般都是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，不會(huì)是單一的。除了引流，還要有充值活動(dòng)一起上，充值活動(dòng)是為了以后的消費(fèi)，這樣一波活動(dòng)下來(lái)，除了活動(dòng)這幾天會(huì)有客流，也為活動(dòng)后面的半個(gè)月打下了客流基礎(chǔ)。

2、做一些組合團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

做拼團(tuán)的產(chǎn)品要記住先考慮口感在考慮價(jià)格，價(jià)格可以降品質(zhì)不能降，不能因?yàn)楸阋硕灯焚|(zhì)，不然這樣吸不到粉。線(xiàn)上需要一段時(shí)間的積累及沉淀，現(xiàn)在幾乎每個(gè)店都在做線(xiàn)上。更多開(kāi)水果店入門(mén)經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。用快團(tuán)團(tuán)是線(xiàn)上的顧客多，粘性高，積極性高，做拼團(tuán)要給顧客一個(gè)帶朋友的福利，讓朋友帶朋友增加更多的流量。

3、顧客群做好活動(dòng)宣傳

群是每天都要去維護(hù)，信息秒回，做不到也就做不好，價(jià)格不是最重要，最重要是拍圖片，視頻，真實(shí)。要好好打造自己的朋友圈，群的顧客會(huì)帶來(lái)新顧客，這樣都比較精準(zhǔn)。新群開(kāi)群的時(shí)候，可以做一些活動(dòng)，活躍大家的氣氛，比如5顆火龍果1.99，山竹一斤4.99，都是限購(gòu)一件兩件。

四、水果店運(yùn)營(yíng)整體思路是什么？

一、 門(mén)店選址 

菜市場(chǎng)、公交站、醫(yī)院、學(xué)校、居民區(qū)等 

二、 顧客定位 

根據(jù)選址確定顧客定位，決定銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品。居民區(qū)多賣(mài)應(yīng)季水果，學(xué)校附近多賣(mài)可以即食的水果，醫(yī)院旁邊水果多是看望病人的禮品，包裝和檔次上不能太底。 

三、 裝修 

1.招牌：簡(jiǎn)潔、新穎、和諧； 

2.天花板：懸掛塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果的自然、綠色、健康概念，“多吃水果有意健康”等標(biāo)語(yǔ)吊旗，增加氣氛；

3.布局：明快簡(jiǎn)潔、綠色清爽，出口入口分開(kāi)，付款過(guò)稱(chēng)分開(kāi)，墻體多用鏡子，使水果看上去品種繁多、琳瑯滿(mǎn)目； 

4.水果柜子和架子：防水性好，不能有棱角，邊沿不能太高，一個(gè)蘋(píng)果的高度即可；

方案 

1、價(jià)格折扣錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué) 

例：花100元買(mǎi)130元水果，折價(jià)等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2、：一刻千金——讓顧客蜂擁而至 

例：10分鐘內(nèi)西瓜一元一個(gè)?？梢越o客戶(hù)搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

3，產(chǎn)品太多，品類(lèi)太多，壞的多是主要原因。中檔客戶(hù)群就做中檔產(chǎn)品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同時(shí)，可以更方便進(jìn)貨，降低不必要的損耗。所以，定位一定要準(zhǔn)確，可以根據(jù)小區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)參考。

4，選擇有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，建立好聯(lián)系后，產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量才有競(jìng)爭(zhēng)力，配合也會(huì)更默契，我們對(duì)供應(yīng)商有忠誠(chéng)度，消費(fèi)者對(duì)我們才有忠誠(chéng)度。一定要把自己的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)。

5，話(huà)術(shù)方面的提煉，熟記自己的產(chǎn)品，產(chǎn)地，特點(diǎn)等作為故事的背書(shū)，比如多吃蘋(píng)果有什么好處？梨子有什么好處等等。

6，可以送貨上門(mén)來(lái)提升銷(xiāo)量，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)要的就是人情，重點(diǎn)在建立信任及提供方便，針對(duì)小區(qū)的跳廣場(chǎng)舞的阿姨，在副店門(mén)口聊天的焦點(diǎn)人物等等，做做人情，可以帶來(lái)相當(dāng)大的宣傳力度。

以上就是小編對(duì)于高檔水果營(yíng)銷(xiāo)思路問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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