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電話銷售怎么找客戶渠道(電話銷售怎么讓客戶加微信)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電話銷售怎么找客戶渠道的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、電話銷售如何找客戶?
準(zhǔn)確的客戶定位準(zhǔn)確的客戶定位是找對人的前提條件,也就是首先要定位好什么人是我們要找的人。如果市場定位上就發(fā)生了錯(cuò)誤,那電話銷售人員是不可能找對人的。
二、電話銷售怎么發(fā)展客戶?
【職升狀元】看法:電話銷售發(fā)展客戶分階段、分定位和分類型。 堅(jiān)決反對批量撥打陌生電話,堅(jiān)決反對多次撥打客戶電話,堅(jiān)決反對不分時(shí)間撥打客戶電話 , 支持對 主動(dòng)來電話 的客戶咨詢,進(jìn)行 合理 的開發(fā)。
【現(xiàn)狀】
1、電話一響,客戶手機(jī)立即顯示來電為高頻率呼叫,廣告推廣等提示,謹(jǐn)慎接聽。多數(shù)客戶基本上不會(huì)接電話。
2、多次打電話以后,再打電話就打不通了,已經(jīng)被設(shè)為不接聽電話名單。
3、客戶在電話問一個(gè)專業(yè)的問題,你回答客戶說,我問一下我們經(jīng)理,然后回電話您,然后,再打電話給客戶,然后、、、、、、然后就沒有然后了。
4、在電話里跟客戶溝通的很好,第二天再聯(lián)系客戶的時(shí)候,客戶告訴你,昨天跟你同行客戶面談了很久,已經(jīng)定了方案了,有的客戶說還要考慮一下。
5、電話銷售員開始慢慢不打電話了。
6、其它電話銷售工具也慢慢不用了。
、、、、、、
【分析】A:5G通訊技術(shù)的發(fā)展,智能手機(jī)普及,國家政策推動(dòng)下,運(yùn)營商為維護(hù)客戶的權(quán)益,已經(jīng)對電話銷售做了最大的限制。
B:客戶獲取信息的方式已經(jīng)由傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)化為碎片化模式,再由碎片化模式轉(zhuǎn)化為粉塵化模式,信息獲取速度很快,渠道越多,給不了專業(yè)的意見,客戶很容易放棄你的推銷。
C:從締結(jié)成交的流程角度來說,直接面談比電話更快,除非純粹是做電話銷售的模式。
D:銷售團(tuán)隊(duì)沒有重新認(rèn)識電話銷售已經(jīng)發(fā)生根本的變化,電話銷售很多時(shí)候只是約見的工具,甚至用電影《當(dāng)幸福來敲門》來激勵(lì)電話銷售員,實(shí)際上該電影并沒有強(qiáng)調(diào)電話銷售是一種高效的方式,也不是在電話里完成了銷售。
【建議】電話銷售發(fā)展客戶,要以客戶主動(dòng)來電咨詢?yōu)榍疤?,或者是跟客戶見過面,溝通過,經(jīng)過客戶同意會(huì)給客戶打電話,約定好電話溝通的大概時(shí)間,才能發(fā)揮銷售員的作用,否則,是費(fèi)力不討好,收益很少的工作。應(yīng)當(dāng)馬上改變觀念,不要再用一種不合適的數(shù)量化的方式去發(fā)展客戶,對自己好一點(diǎn),跟公司說說吧。
1、分階段進(jìn)行銷售流程跟進(jìn),及時(shí)約定客戶當(dāng)面選擇方案。2、定位好自己產(chǎn)品的客戶,深度研究好自己的產(chǎn)品,隨問隨答,達(dá)到產(chǎn)品顧問的程度。3、分類型去合理的跟進(jìn)客戶,得到客戶的認(rèn)同。才能作為一種好的銷售方式。
電話銷售是做業(yè)務(wù)最基本的一項(xiàng)工作,從一個(gè)電話里,通過簡單的對話和對方說話的語速語氣,可以很直接的了解對方的基本情況,比如需求還有對你所推薦的產(chǎn)品或者服務(wù)的感興趣程度。
看問題不是很明白你的工作性質(zhì),所以我也不長篇大論的講你應(yīng)該如何如何,就拿我自己的工作經(jīng)歷來舉例說明下,畢竟電銷都是萬變不離其宗。
我是幫企業(yè)做 科技 項(xiàng)目申報(bào)和知識產(chǎn)權(quán)代理的,也就是企業(yè)咨詢服務(wù)公司。電話銷售是每一天都要做的,從各種渠道拿到的企業(yè)名單,每天電話約見,篩選,發(fā)展客戶。
①調(diào)整好心態(tài),鍛煉強(qiáng)大的內(nèi)心,自信一直在線。這樣在可能在連續(xù)20個(gè)電話都被拒絕后依然不會(huì)垂頭喪氣,能夠繼續(xù)真誠自信的撥通下一通電話。不怕大家笑話,我曾經(jīng)一次性連續(xù)被拒絕32次,那時(shí)候心態(tài)確實(shí)有點(diǎn)崩了,然后第33個(gè)電話打出去,毫無懸念也被拒絕,當(dāng)時(shí)掛了電話后,我就有點(diǎn)急眼了:這么多電話都拒絕肯定是我的問題。不死心的我重新?lián)芡ǖ?3個(gè)電話。接電話第一句我就說,老板您先別掛,您這是今天第33個(gè)拒絕我的人了。我現(xiàn)在并不是向您推銷什么產(chǎn)品的,只是想知道我剛才跟您說的那些話您聽完是否明白我的意圖?然后老板可能覺得我這個(gè)人比較坦誠,或者也許他剛好有時(shí)間聽我的第二通電話,總之后面我成功的加上他好友,并且現(xiàn)在他是我的客戶。
②整理開場白,話術(shù),問題。開場白讓對方一句話就迅速了解我公司產(chǎn)品并且判斷是否需要我的產(chǎn)品或者服務(wù)。這樣不但可以避免很多無效溝通,還可以更精準(zhǔn)的鎖定意向客戶。我在推薦每個(gè)項(xiàng)目之前,都會(huì)詳細(xì)做好這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的資料,包括項(xiàng)目后續(xù)可能出現(xiàn)的問題都會(huì)用白紙一一列明,電話過程中客戶提出的問題也要及時(shí)記錄到紙上。一個(gè)好的電銷業(yè)務(wù)都是一手電話一手筆的。記錄可以更好的幫助我整理思路,在對話中有主動(dòng)權(quán)。
③那就是打電話的量,數(shù)量!100個(gè)電話里沒有意向客戶,那就打200個(gè)!沒有為什么,堅(jiān)持就是勝利✌️✌️✌️!
可能還有④⑤⑥⑦……等等等等的方法,我就不說了,其實(shí)只要堅(jiān)持做到我前面說的那三點(diǎn),就一定能發(fā)展到客戶!
最后,祝大家都能在職場走出自己的風(fēng)采!
電話銷售,首先要分析客戶需求,例如你是做域名的。你打電話給個(gè)賣豬肉的攤販推銷,嘴說破。都推不出去。首先要定為你的銷售群體適合你們的產(chǎn)品。其他我的產(chǎn)品能為你帶來怎樣的收益?;蛘哒f能幫你怎樣省去人力物力。相信你心中已經(jīng)有了答案,
你好我是正能量春哥我來回答關(guān)于電話營銷怎么發(fā)展客戶?
春哥從事電話營銷培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以下四點(diǎn):
第一,就是一定要有話術(shù),那就是劇本,話術(shù)可以自己寫,比如寫出自己的開場白,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),產(chǎn)品服務(wù)等,有一套完美的話術(shù)就等于有了開發(fā)的靈魂;
第二點(diǎn):撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作(包括物品,態(tài)度,資訊),撥打電話時(shí),大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠,撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰,明確,條理分明,要立場堅(jiān)定,不可似是而非。
第三點(diǎn):聽起來很專業(yè)多打電話你就變得越專業(yè),講話有力度,適時(shí)幽默,開懷大笑,緩和主客之間的緊張氣氛,絕對相信你的產(chǎn)品適合顧客,詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處,切記不要逐字逐句閱讀文字材料,成為照本宣科的傳聲筒,告訴顧客自己的姓名、電話、通訊地址,以便顧客跟你隨時(shí)聯(lián)系。如果手機(jī),電話同時(shí)響起,應(yīng)先聽手機(jī),讓對方稍等或者約定時(shí)間給對方打過去,再接聽電話。
第四點(diǎn):電話銷售的精髓在于以量取勝,你打的越多你的口才就會(huì)越來越好,你的機(jī)會(huì)也就會(huì)越來越多,自然你的客戶就越來越多了。
以上四點(diǎn)希望對于你做電話銷售有所幫助,我是正能量春哥。
掌握獲取客戶信息渠道是關(guān)鍵:
1.行業(yè)交流群
2.招聘網(wǎng)站
3.行業(yè)網(wǎng)站
4.參加行業(yè)培訓(xùn)會(huì)
5.參加行業(yè)展會(huì)
6.門戶網(wǎng)站,招商網(wǎng)站發(fā)帖
7.個(gè)人新媒體
8.付費(fèi)推廣
9.購買專業(yè)渠道信息
10.利用公司過期信息二次使用
電話營銷怎么開發(fā)客戶?
首先得打電話。
打電話前先得有客戶數(shù)據(jù)最好是精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)。
如何獲得精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù),這一時(shí)M,。然后是通過客戶群體一樣的機(jī)構(gòu)互換。這已經(jīng)是很常見的了。
再就是打電話,注意注意打電話的技巧。
重要的是打電話的狀態(tài),很多時(shí)候會(huì)忽略這一點(diǎn),直接決定了效果。
然后是篩選出來加微信,跟進(jìn),成交。
最后是維護(hù)和轉(zhuǎn)介紹了。
如何找到準(zhǔn)客戶,以下是16條建議:
第一,撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作(包括物品,態(tài)度,資訊)。
第二,撥打電話時(shí),大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠。
第三,不可拐彎抹角地講一些無關(guān)事情。
第四,不管自己情緒如何,也不可對顧客不禮貌。
第五,撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰,明確,條理分明,要立場堅(jiān)定,不可似是而非。
第六,講話要有重點(diǎn),重要部分要加重聲音,聽上去要更有力。
第七,聽起來很專業(yè),講話有力度,適時(shí)幽默,開懷大笑,緩和主客之間的緊張氣氛。
第八,絕對相信你的產(chǎn)品適合顧客,詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處。
第九,約訪電話,切忌第一次撥打電話詳談產(chǎn)品內(nèi)容。
第十,稱呼對方名字一定要熱情,說兩三句話要提及一下對方的名字,會(huì)顯得友好。
第十一,恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意。
第十二,盡量少用專業(yè)術(shù)語,及“嗯、這個(gè)、那么”等。
第十三,切記不要逐字逐句閱讀文字材料,成為照本宣科的傳聲筒。
第十四,告訴顧客自己的姓名、電話、通訊地址,以便顧客跟你隨時(shí)聯(lián)系。
第十五,如果手機(jī),電話同時(shí)響起,應(yīng)先聽手機(jī),讓對方稍等或者約定時(shí)間給對方打過去,再接聽電話。
第十六,一件事可以通過見面解決,也可通過打電話解決,應(yīng)選擇打電話。
注:語速120—140字/分鐘,不能太快或太慢。根據(jù)客戶調(diào)整調(diào)整更好。清晰度、吐詞清晰、語氣平和中有激情、耐心中有愛心。熱情度、帶笑的聲音。一定要注意,不要以為對方看不到我們在態(tài)度上就所倦怠。正因?yàn)榭蛻艨床坏轿覀?,我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá)。更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。你所接聽或撥出的每通電話對方,都是你生命中的貴人或者將成為你生命中的貴人,一定要信心周到。
我在做銷售工作中堅(jiān)持一條以人為本,了解客戶需求,根據(jù)客戶需求做出有質(zhì)量的回訪直到成交。
電話銷售的難處在于不能直接跟客戶面對面溝通,如何邀約客戶進(jìn)店或者能夠進(jìn)行有效的客戶分析。
1、初次陌訪,選好時(shí)間。11點(diǎn)到12點(diǎn)之間,15點(diǎn)到17點(diǎn),18點(diǎn)到19點(diǎn)。這幾個(gè)時(shí)間段是我經(jīng)?;卦L的,客戶會(huì)更有耐性的保持溝通。
2、電話回訪前先分析每次溝通記錄,放松心態(tài),話術(shù)要簡潔明確,讓客戶既能接受又能互動(dòng)。
3、每次溝通后要做記錄,給客戶合理分析需求,解決客戶疑點(diǎn)同時(shí)推薦本品賣點(diǎn)。
4、做到回訪有亮點(diǎn),周周有活動(dòng),吸引客戶進(jìn)店,學(xué)會(huì)婉拒客戶推脫。
5、一旦邀約進(jìn)店,做好簽到準(zhǔn)備,備足人力物力,找好配合演戲人員。
祝你成功,做銷售,先要與客戶處朋友。
電話銷售首先要通過不斷打電話來篩選有意向潛在客戶,然后重點(diǎn)去跟進(jìn)有意向客戶,然后再約有意向客戶去面談,這樣成交客戶幾率就很大
電話銷售想發(fā)展客戶有以下3點(diǎn)要去做好。1.準(zhǔn)備客戶名單。2.提升銷售技巧。3.成交轉(zhuǎn)介紹。
三、做銷售獲取客戶聯(lián)系方式的技巧介紹
在銷售初期,電話 銷售技巧 中最基本也是最關(guān)鍵的問題是建立客戶的信任關(guān)系。 下面我給大家分享 做銷售獲取客戶聯(lián)系方式的技巧, 希望能幫到你!
獲取客戶電話號碼的9個(gè)技巧
銷售不跟蹤,最終一場空,這是每一個(gè)銷售顧問都知道的基本銷售常識,而跟蹤的前提是要設(shè)法留下客戶的電話號碼, 總結(jié) 了一下,有以下9個(gè) 方法 。
1、在剛坐下洽談時(shí)就索要。
從生理上來看,占人體比重比較大的部位就是臀部,大多數(shù)人都有一種惰性,一旦坐下之后,如果沒有急事,就不太愿意很快的再站起來。所以,在進(jìn)行了產(chǎn)品介紹之后,剛一坐下,銷售顧問就應(yīng)該拿出電話號碼記錄本讓客戶填寫,電話號碼記錄本上一定要有一長串之前的客戶留下的電話號碼,讓客戶看到別人留下的電話號碼,會(huì)給客戶兩個(gè)心理暗示,一是其他客戶都留下電話號碼了,看來我也應(yīng)該留下,要不然不合適,這是從眾心理在起作用。二是一坐下來就要填寫電話號碼,給他一個(gè)感覺,如果不填寫電話號碼,就沒有機(jī)會(huì)往下洽談,為了獲得與銷售顧問洽談的機(jī)會(huì),也就只能留下自己的電話號碼了。
2、在客戶做出承諾時(shí)索要。
當(dāng)客戶為了探知價(jià)格優(yōu)惠信息而向銷售顧問做出購買承諾時(shí),銷售顧問應(yīng)該故作懷疑,比如可以說:“您真的今天就能定下來了嗎?”客戶為了證明自己說的話算數(shù),就會(huì)很肯定的回答。此時(shí),銷售顧問可以說:“既然那么肯定,那就先留個(gè)電話號碼,我先確認(rèn)電話號碼是不是真的,如果電話號碼都不是真的,那您肯定是在騙我。”激將法,往往很有效。
3、在客戶詢問優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)索要,當(dāng)客戶詢問有沒有價(jià)格優(yōu)惠政策時(shí),銷售顧問可以假裝說現(xiàn)在優(yōu)惠比較少,可能要過一段時(shí)間才會(huì)有,如果有的話,一定立馬通知客戶,于是直接向客戶索要電話號碼,以便及時(shí)通知到位。
4、在套近乎時(shí)索要。
在和客戶拉家常時(shí),發(fā)現(xiàn)互相是同鄉(xiāng)或者具有某種共同喜好時(shí),直接對客戶說:“原來我們還是老鄉(xiāng)呀,老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),以后多來往,互相留個(gè)電話,以后常聯(lián)系。”然后拿出自己的手機(jī),做出要輸入電話號碼的動(dòng)作,要求客戶告知電話號碼。如果發(fā)現(xiàn)有共同 愛好 ,比如都是攝影愛好者,就立馬說:“哎呀,原來您也喜歡攝影呀,我也喜歡,而且還是攝影協(xié)會(huì)的會(huì)員,我們經(jīng)常搞裸模戶外拍攝活動(dòng)的,留個(gè)電話吧,下次協(xié)會(huì)搞活動(dòng)的時(shí)候,我一定邀請您一塊參加,可好玩了。”又是拿出自己的手機(jī),做出要輸入電話號碼的動(dòng)作,也可以名正言順的要求客戶告知電話號碼。
5、談價(jià)格優(yōu)惠時(shí)索要。
價(jià)格談判到一定程度時(shí),如果客戶要求銷售顧問去找經(jīng)理申請一下,銷售顧問可以耍一個(gè)花招,對客戶說:“先生,如果我去找經(jīng)理申請價(jià)格優(yōu)惠,您必須提供自己真實(shí)的電話號碼,等一下我上去找經(jīng)理,經(jīng)理的助理會(huì)發(fā)一條短信到您
手機(jī)讓您確認(rèn)的,如果沒有收到您的確認(rèn)短信,他是不會(huì)同意的。”這時(shí)候客戶只能提供真實(shí)的電話號碼,銷售顧問立馬當(dāng)著客戶的面把手機(jī)號碼輸入到自己手機(jī),撥通一下確認(rèn)一遍。
電話銷售取信客戶的兩大方法電話銷售取信客戶的方法一、讓客戶信任你公司
不少推銷員一打電話就急于介紹自己的產(chǎn)品,忽視了對公司的介紹。介紹公司其實(shí)是電話銷售話術(shù)中很重要的一環(huán),名正則言順,如果客戶不了解你的公司,或者不信任你的公司,他怎么和你做生意?因此,在最初接觸客戶時(shí)要把介紹公司作為電話銷售話術(shù)的重點(diǎn),運(yùn)用電話銷售技巧讓客戶了解、信任你的公司。這種電話銷售技巧有兩個(gè):一是銷售員的介紹,即通過銷售人員之口將公司介紹給客戶,在這個(gè)電話銷售話術(shù)中要求銷售人員語言一定要自信而平實(shí),口氣一定誠實(shí)而坦率,避免客戶形成自吹自擂或心虛不實(shí)的印象;二是資料介紹,這一點(diǎn)在今天尤為重要,它甚至比推銷員的介紹重要的多,這里的資料是指公司有關(guān)的 廣告 和新聞,公司制作的宣傳資料,公司的專業(yè)網(wǎng)站。推銷員在和客戶初次接觸時(shí),要想方設(shè)法讓客戶接收并觀看你資料,這些客觀的東西對于你電話銷售話術(shù)是一個(gè)明證,對于客戶產(chǎn)生信任感極為重要。
電話銷售取信客戶的方法二、讓客戶信任銷售員本人
即使客戶已經(jīng)信任了你的公司,你還面臨著如何爭取客戶對你的信任。在電話銷售話術(shù)中,首先要建立自己的專業(yè)信任感,你必須對產(chǎn)品所涉及的專業(yè)知識非常熟悉,也要對客戶的專業(yè)知識相當(dāng)熟悉,能用很專業(yè)的電話銷售話術(shù)和客戶談?wù)摦a(chǎn)品和問題,讓客戶確信你是一位訓(xùn)練有素可以幫助他解決問題的銷售顧問;第二是建立自己的業(yè)務(wù)信任感,對于所涉及的小銷售業(yè)務(wù)你非常熟悉,比如你在做房地產(chǎn)銷售(技巧)時(shí),當(dāng)客戶詢問你某一種房屋,你會(huì)干脆利落地報(bào)出符合客戶需要的房屋有幾套,價(jià)格有如何優(yōu)惠,這樣客戶就會(huì)對你形成業(yè)務(wù)信任感,認(rèn)為你很懂業(yè)務(wù),也能說算,才愿意和你打交道。第三是建立人格信任,這是電話銷售話術(shù)更為重要的部分,你要通過真誠、坦率的語氣和語言來講話,讓電話那邊的客戶感受到你的真誠。另外,要以自己實(shí)際行動(dòng)來形成客戶這種可靠的感覺,比如履行諾言、守時(shí)等。
6、再次交換名片時(shí)索要。
在客戶剛進(jìn)店的時(shí)候,銷售顧問一般已經(jīng)把自己的名片遞給了客戶,但是在展廳內(nèi)走動(dòng)的過程中,客戶很有可能把銷售顧問的名片弄丟,也不管他弄丟不弄丟,如果銷售顧問在客戶坐下時(shí)忘記了索要電話號碼,那就及時(shí)再拿出一張自己的名片遞給客戶。如果客戶已經(jīng)有了銷售顧問的名片,他會(huì)說不需要了,已經(jīng)有了。銷售顧問應(yīng)該立馬說:“可是我還沒有您電話號碼呢,留一個(gè)吧。”在銷售顧問主動(dòng)遞交名片給客戶的時(shí)候,就算客戶拒絕了接受名片,他也會(huì)有一種得到好處要回饋的心理壓力,從而可能響應(yīng)銷售顧問的要求而告知自己的電話號碼。
7、告知客戶有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)時(shí)索要。
給客戶介紹完產(chǎn)品之后,告知客戶,店面正在搞一個(gè)來店有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)依據(jù)是把填寫有客戶的真實(shí)電話號碼和姓名的小票放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱去抽獎(jiǎng),于是拿出小票讓客戶填寫??蛻粢贿吿顚?,銷售顧問就一邊撥打客戶的電話以確認(rèn)電話號碼真實(shí)有效??蛻魹榱双@得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),也會(huì)提供真實(shí)的個(gè)人電話號碼。
8、領(lǐng)取禮品時(shí)索要。
店面可以搞一些來店有禮活動(dòng),在客戶領(lǐng)取禮品時(shí)要求他先填寫一份客戶信息登記表,填寫完之后再把禮品發(fā)放給客戶,這種方法也可以獲得客戶的電話號碼。
9、送客離店時(shí)死纏爛打的索要。
如果前面提到的8種方法都沒有使用,而客戶正起身要離開店面,雖然為時(shí)已晚,但也絕不能放棄,可以像本文開頭那位劉小姐一樣,一邊拿著記事便簽追著客戶,一邊說:“先生留個(gè)電話吧,我們一有什么優(yōu)惠活動(dòng),我肯定第一時(shí)間通知到您。您絕對可以放心,我不會(huì)在您休息的時(shí)間打攪您的,也不會(huì)無緣無故的給您打電話的,您要是不留一個(gè)電話給我,我們公司就認(rèn)為我沒有接待好您,覺得我的服務(wù)工作沒做好,我會(huì)被公司考核處罰50塊錢的,先生留一個(gè)電話吧。您看,我都跟著您到馬路邊上來了。如果我是您的員工,也這樣用心的服務(wù)您的客戶,您會(huì)怎么想呢?我們做銷售的,也挺不容易的呀,您就留個(gè)電話唄。”銷售顧問要一邊說著這段話,一邊送客戶離開,不僅要送到展廳門口,還要送到公
電話銷售開場白1、自報(bào)家門開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明。不過,這可是一個(gè)推銷電話,我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!
顧客朱:推銷產(chǎn)品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答:你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)
營銷員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個(gè)討厭的人了,呵呵。
顧客朱:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,說來聽聽。
營銷員:是這樣的,最近我們公司的醫(yī)學(xué)專家團(tuán),在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研,不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?
2、直截了當(dāng)開場法
營銷員:你好,朱小姐/先生嗎?我是某某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,打擾你工作/休息,我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研,能否請您幫個(gè)忙呢?
顧客朱:沒關(guān)系,是什么事情?
——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧,謝謝你的支持。然后,營銷員要主動(dòng)掛斷電話。
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:
朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……
3、同類借故開場法
營銷員:朱小姐/先生,我是某某公司顧問李明,我們沒見過面,但可以和你交談一分鐘嗎?
顧客朱:可以,什么事情?
——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口:那我一個(gè)小時(shí)后再打給你,謝謝。然后,營銷員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:
朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……
4、故作熟悉開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,最近可好?
顧客朱:還好,您是?
營銷員:不會(huì)吧,朱小姐/先生,您貴人多忘事啊,我李明啊,工作壓力大還是要注意身體的。對了,您使用了我們的美容產(chǎn)品,感覺效果還好吧,最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng),不知您可感興趣?
顧客朱:你可能打錯(cuò)了,我并沒有使用你們的產(chǎn)品?
營銷員:不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生,那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品,來提供一些服務(wù)嗎?
顧客朱:看你們對用戶挺關(guān)心的,你介紹一下吧。
5、他人引薦開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶,是他介紹我打電話給您的,他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱:王華?我怎么沒有聽他講起呢?
營銷員:是嗎?真不好意思,估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動(dòng)打來電話了。
顧客朱:沒關(guān)系的。
營銷員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
6、故意找茬開場法
營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,最近可好,不知您還記得我嗎?
顧客朱:還好,你是?!
營銷員:是這樣的,我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品,您在半年前給我們打過咨詢電話來購買,我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您,就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?
顧客朱:你打錯(cuò)了吧,我用的不是你們的產(chǎn)品。
營銷員:不會(huì)吧,難道是我的顧客回訪檔案記錄錯(cuò)了。真不好意,能冒昧問下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎?
顧客朱:我現(xiàn)在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品………
7、從眾心理開場法
營銷員:您好,朱小姐/先生,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,我們公司是專業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷售的,我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳拔覀儺a(chǎn)品成功幫助了許多人,快速達(dá)到延緩衰老的效果(如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品?……
顧客朱:是嗎?我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。
8、巧借東風(fēng)開場法
營銷員:您好,請問是朱小姐/先生嗎?
顧客朱:是的,什么事?
營銷員:您好,朱小姐/先生,我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持,謝謝您!
顧客朱:這沒什么!
營銷員:為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng),我想,朱小姐/先生一定很感興趣的!
顧客朱:那說來聽聽!
9、制造憂慮開場法
營銷員:您好,請問是朱小姐/先生嗎?
顧客朱:是的,什么事?
營銷員:我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本,一旦停止使用,馬上就會(huì)反彈,想請教一下您對這種問題的看法。
顧客朱:是的……
——顧客也可能這么回答:不好意思,我不清楚。
營銷員要趕快接口:那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品?
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四、電話銷售怎么說才能吸引客戶
電話銷售吸引客戶的說話:
1、觸動(dòng)法
也就是說,在開場白中,要說到顧客目前最關(guān)心的事,要讓對方聽你接下來想說什么。例如,你可以這樣說:你好,張總。聽到你的同事說,最近公司招人了,讓你很頭痛,對吧?
或者這樣說:李經(jīng)理,如果我們的服務(wù),可以讓你們的銷售業(yè)績提高30%,你一定是做趣聽對嗎?要注意的是,你說的話,必須準(zhǔn)確,對方所關(guān)心的事,絕不能信口開河,隨便亂說。
2、制造焦慮法
在此,制造憂慮,并非無事可做,憑空制造憂慮。更重要的是建立在對方當(dāng)前真正擔(dān)憂的基礎(chǔ)上,有意識地加強(qiáng)它們。例如,你可以這樣說:在我們城市,趙先生,每10個(gè)人中就有8個(gè)人的房子,在遇到火災(zāi)和自然災(zāi)害時(shí)無法重建。為避免你所遭受的房屋損失,我建議你了解我們正在開展的房屋維修項(xiàng)目。
或者這樣說:事實(shí)證明,該公司的銷售人員流失得如此之快,確實(shí)令人憂慮。你一定很想知道,張經(jīng)理,你應(yīng)該怎么處理這樣的事情?
3、贊揚(yáng)法
贊美方式是“拍馬屁”。“盡管不太好聽,但對于電話銷售員來說,也不失為一種打開與顧客交談的途徑。值得一提的是,“拍馬屁”也應(yīng)該建立在一定的事實(shí)基礎(chǔ)上,不要讓顧客覺得你是在胡說八道。
例如,可以這樣說:正如貴司在打印機(jī)領(lǐng)域,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了競爭對手的優(yōu)勢,我們公司向該行業(yè)提供的客戶數(shù)量,去年該行業(yè)的38%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二位的15%。或者這樣說:本人深信貴公司能發(fā)展如此之快,和貴方優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),密不可分。
4、提及其競爭者
在“知己知彼”的原則下,企業(yè)大多關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)變化,因此,你也許可以利用這個(gè)交流來激發(fā)對方的興趣。例如,你可以這樣說:張總,我們剛剛和某某公司(目標(biāo)客戶的競爭者)合作過,他們覺得我們的服務(wù)很好,所以我決定今天打電話給你。
5、牛群效應(yīng)法
在大自然中存在這樣的現(xiàn)象:草場上一群牛群一起往前沖是很正常的,不會(huì)到處亂跑。若將這一現(xiàn)象,應(yīng)用于人類的市場行為,稱為“牛群效應(yīng)法”。這意味著,通過建議該行業(yè)中的企業(yè)相互引導(dǎo),彼此也采取相同的行為。簡而言之,就是告訴客戶,當(dāng)前的行業(yè)趨勢是什么。
以上就是關(guān)于電話銷售怎么找客戶渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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