廣告活動出現(xiàn)的必備因素（廣告活動出現(xiàn)的必備因素有）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告活動出現(xiàn)的必備因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個完整的廣告策劃包括哪五大要素？

• 2、影響廣告發(fā)展的因素

• 3、廣告構(gòu)成五要素是什么？

• 4、影響廣告媒體選擇的因素都有哪些？

一、一個完整的廣告策劃包括哪五大要素？

一個完整的廣告策劃包括哪五大要素？

任何一個完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素，即：

（1）策劃者：即策劃的參與者。

（2）策劃對象：策劃的運作環(huán)境，包括自然環(huán)境、政治、經(jīng)濟、社會、人文環(huán)境等。

（3）策劃依據(jù)：行為所指向的目標(biāo)和對象。

（4）策劃方案：策劃成果，為實現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計的一系列策劃方法、步驟。

（5）策劃效果評估：對實施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進行預(yù)先的判斷和評估。

一個優(yōu)秀的廣告策劃，一定要在上述的五個方面缺一不可，并且在內(nèi)容上做到科學(xué)、嚴(yán)謹、可操作性和時效性。

完整的廣告策劃書應(yīng)包括什么東西？

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標(biāo)消費群體，正所謂有所為，有所不為，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響?！?/p>

5. 變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6． 切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

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活力28廣告策劃案

市場分析

一、競爭對手分析

1、在廣東地區(qū)，沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產(chǎn)品是廣州浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢為：

A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

B、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。

C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

2、高富力在質(zhì)量上也存在一些缺陷。如：

A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。

B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

3、有關(guān)高富力的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

A、傳達率。看過高富力廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的 72．8％

沒看過的占 28．2％

B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％

一般的占 48％

不喜歡的占 2％

C、信息來源：

電視。通過珠江臺看到高富力廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。

報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。

D、使用情況：

用過的占56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。

沒用過占43．4％

數(shù)據(jù)表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量?；盍?8在北方早已樹立了高質(zhì)量的信譽?；盍?8超濃縮的各種性能和指標(biāo)均與高富力不相上下，有幾項還優(yōu)于高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。

2、包裝?；盍?8的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。

3、價格?；盍?8超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。

三、消費者分析

廣東地區(qū)與北方的消費者有不同的特點：

1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價格對其選擇的影響不大。

但是，也有相當(dāng)—部分消費者已有了使用高富力的習(xí)慣，許多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經(jīng)濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什么明確的概念。

3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

四、銷售渠道分析

l、活力28在廣州市內(nèi)，主要與幾個大的百貨商場和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當(dāng)?shù)氐哪硞€批發(fā)部門合作。

2、活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見效不大。

3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產(chǎn)品，這與消費者的就近購買習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現(xiàn)。

另據(jù)調(diào)查，在廣州市內(nèi)的某些大商場也沒有銷售活力28。

五、以往廣告效果分析

經(jīng)過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28“一比四”廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江臺上看到電視廣告后前來訂貨的。

由于多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只采取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團作戰(zhàn)。

六、潛在市場展望

l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。

2、廣東是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

3、廣東的高溫期持續(xù)時間長，人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習(xí)慣，洗滌用品的消耗量特別大。

4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。

七、開拓廣東市場的重要性

l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

2、廣東推行活力28產(chǎn)品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎(chǔ)。

廣告定位

一、市場定位

以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位的新一代洗滌用品。

三、廣告定位

新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。

四、廣告對象定位

打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。

行銷建議

為了配合消費者的消費習(xí)慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

一、印刷“給零售商的一封信”，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印制一些活力28超濃縮產(chǎn)品性能說明。

二、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應(yīng)的獎勵。

三、雇用數(shù)十名商專學(xué)生作為推銷員，在廣州市內(nèi)分片負責(zé)，發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

四、舉辦“活力28聯(lián)誼會”，宴請廣州市內(nèi)的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發(fā)展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。

通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見于街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對活力28的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解超濃縮產(chǎn)品，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售 *** 作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點

•高品質(zhì)

•超濃縮

•超強去污

•無泡去污

•靜態(tài)去污

•柔順作用

•省時、省力、省水、省電

•一比四

四、策略建議

l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

A、從商品角度切入

•真正的實力派，不會釋放氣泡。

•因為能力太強，它常被冷落。

•多出來的“時間”?

B、從生活角度切入

•潔凈來自“一小撮”。

•先生們應(yīng)該為太太做的事。

•告別“搓揉歲月”。

•“懶人”新招。

2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示范性為主，引導(dǎo)消費者，使之從心理上接受超濃縮產(chǎn)品。

3、設(shè)計POP。設(shè)計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設(shè)。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。

4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

5、促銷活動。

A、擴銷期

名稱：派發(fā)

目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。

辦法：

•選擇一些重點片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。

•給消費者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信，信中說明產(chǎn)品的各項優(yōu)點，并請試用。

•或者由推銷員直接分送。

B、強銷期

名稱：第二次派發(fā)

目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區(qū)。

辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。

C、補充期

名稱：贈送“生活小竅門”手冊

目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。

辦法：

•編印精美的小冊子，內(nèi)容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

•在報紙或女性?？吹碾s志上刊發(fā)廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。

***附：

廣告策劃書寫作規(guī)范及模式：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法 *** 消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

來源:網(wǎng)絡(luò)（非原創(chuàng)）

僅供參考，希望對你有所幫助。

又新看到一個不錯的策劃案，是啤酒的推廣案，內(nèi)容更全，給你下載網(wǎng)址，我已經(jīng)先試了，沒病毒，呵呵。

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完成一份完整的廣告策劃書多少時間？

這個不能確定，要看你的策劃類別了，復(fù)雜程度不同，要用到的信息量不同，所以各個環(huán)節(jié)上花費的時間就不能確定了。

自然環(huán)境包括哪五大要素

在地理學(xué)上，對于自然地理環(huán)境這個整體進行劃分時，通常分解為氣候、水文、地貌、生物、土壤等五大自然地理要素。

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廣告策劃包括哪些策劃??？

確定廣告策劃的對象 廣告策劃對象的受眾 確定廣告的訴求點,如何確定或是如何定位具體是需要市場調(diào)查的.

之后是具體的廣告活動的策劃,包括活動時間,活動媒介(網(wǎng)絡(luò)電視報刊等)活動費用之類最后大概就是效果評估了.無法具體臨時描述

首先是分析部分。包括：1、市場分析即PEST。政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等宏觀分析。2、競爭分析即競爭對手的賣點與USP的分析。3、消費者分析即消費習(xí)慣、動機等。

其次是策略部分。包括：1、策劃目標(biāo)即要完成的任務(wù)。2、宣傳賣點提煉即找到自己的USP再進行包裝信息。3、宣傳策略即媒體的配合、公關(guān)宣傳活動。分線上線下。

最后評估與預(yù)算。這里在某種情況下是很重要的，起到補充與確立信心的作用。

自然環(huán)境包括_____、______、______、_______、________等五大要素.

自然環(huán)境包括水、大氣、生物、巖石、土壤等五大要素.

環(huán)境要素也稱作環(huán)境基質(zhì)，是構(gòu)成人類環(huán)境整體的各個獨立的、性質(zhì)不同的而又服從整體演化規(guī)律的基本物質(zhì)組分。

分為自然環(huán)境要素和人工環(huán)境要素。

自然環(huán)境要素通常是指水、大氣、生物、陽光、巖石、土壤等。有的學(xué)者認為不包括陽光，因此環(huán)境要素并不等于自然環(huán)境因素。

二、影響廣告發(fā)展的因素

影響廣告發(fā)展的因素

影響廣告發(fā)展的因素，在現(xiàn)在的生活中，我們到處都可以看到廣告，廣告已經(jīng)占據(jù)了我們生活的一部分，所以廣告商的重點就是如何讓小肥豬多注意自己的廣告，下面是影響廣告發(fā)展的因素

影響廣告發(fā)展的因素1

市場經(jīng)濟的發(fā)展是最根本的因素

市場經(jīng)濟的發(fā)展促進了流通與消費的發(fā)展，形成了廣告賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件消費的發(fā)展是影響廣告發(fā)展的一個重要因素 消費水平的不斷提高，以及由此引起的消費觀念、結(jié)構(gòu)的變化

消費者受教育水平、藝術(shù)欣賞水平，亦即消費者素質(zhì)的不斷提高企業(yè)組織形式的發(fā)展是影響現(xiàn)代廣告發(fā)展的重要因素

廣告最主要承擔(dān)者——企業(yè)的數(shù)量和類型的發(fā)展

企業(yè)科學(xué)管理水平提高，對廣告的管理發(fā)展到一個新水平，使廣告真正成為有計劃的、按照科學(xué)程序進行管理的對象之一，真正重視廣告投入產(chǎn)出的效果 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是影響廣告發(fā)展的重要因素

促進了商品生產(chǎn)、流通以及消費的發(fā)展 ，促進了廣告媒體的發(fā)明和發(fā)展 ， 豐富了廣告表現(xiàn)

為現(xiàn)代廣告學(xué)的研究奠定了基礎(chǔ)

其它因素

商業(yè)的發(fā)展 國家對廣告的宏觀管理 交通工具的發(fā)展 廣告經(jīng)營業(yè)的發(fā)展

如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估？

領(lǐng)先的營銷商目前使用的分析方法可以對網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)費支出進行比較，對企業(yè)的營銷經(jīng)費在各種渠道中的分配進行優(yōu)化，并將精確的分析與系統(tǒng)的主觀判斷結(jié)合起來，可以分析出每種渠道投放所影響的人數(shù)，以及所影響他們所花的成本。其中包括一個質(zhì)量要素，該要素以參與度、觀念和行為方面的變化為基礎(chǔ)。

一些商家正嘗試使用定量分析方法來評估廣告在銷售渠道中的影響。DM hub的方法是利用可以在網(wǎng)站和商店中使用的優(yōu)惠券來追蹤各種在線營銷渠道的效果。在分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，行動計劃和互動方式不斷被調(diào)整，其中甚至可能包括根據(jù)不同的對比，對互動方式加以實時調(diào)整。企業(yè)要調(diào)整廣告形式、所選的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和購買的產(chǎn)品。

DM hub已經(jīng)開始使用管理在線廣告活動的網(wǎng)頁埋點、APP埋點、小程序埋點等技術(shù)來評估所有在線接觸點的影響，而不是根據(jù)轉(zhuǎn)化前的最終點擊數(shù)來優(yōu)化。使用這種技術(shù)時，為了對所有第三方網(wǎng)站以及營銷商自己的網(wǎng)站的更多相關(guān)廣告進行評估，需要了解消費者細分群體的響應(yīng)率。

企業(yè)還可以利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體的真正潛能，即利用社交網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動，甚至可以通過對社交網(wǎng)絡(luò)進行測評來更合理地分配營銷預(yù)算。綜上所述，企業(yè)只有經(jīng)常使用在線營銷工具，并將在線與離線營銷工作整合到營銷云3.0一起，才是實現(xiàn)營銷效果分析的正道。

影響廣告發(fā)展的因素2

第一個背景因素

是改革開放二十年來，國民的社會經(jīng)濟文化心理之變化。我們北京廣播學(xué)院廣告學(xué)系在從廣告的角度或從傳播的角度所進行的許多研究中都有很多新發(fā)現(xiàn)。我們認為，二十年來社會經(jīng)濟文化心理變化一個最突出的特點就是我們一定不要在國際化，本土化的口號下忽略了我們的國情。

以往，我們談廣告的現(xiàn)實與發(fā)展，往往用美國、用嘎納來做參照。但我們回頭想想，我們中國人無論是經(jīng)濟消費，還是經(jīng)濟收入，僅相當(dāng)于美國人19XX年的水平，而信息消費則相當(dāng)于美國19XX年的水平。由于存在這樣大的落差，我們以美國的標(biāo)準(zhǔn)來衡量中國的廣告業(yè)顯然是不切實際的。

從消費的角度看，我們所處的市場環(huán)境實在是太復(fù)雜了。如果能在中國大陸做好廣告，我個人認為在世界各個地方都能做好。比方說我們的信息環(huán)境和國外的大不一樣。

第二個背景

是新時期中國廣告二十年發(fā)展的啟示。中國大陸廣告二十年的歷程與中國改革開放的特質(zhì)大體相同。大致可以分為三個階段：第一個階段是理論先導(dǎo)。19XX年底召開的三中全會，在理論上為廣告業(yè)發(fā)展作了鋪墊，包括19XX年《文匯報》為廣告正名等這類文章，以及后來我們廣告學(xué)會探討的一些問題，都是為廣告業(yè)的發(fā)展做了準(zhǔn)備，但不是恢復(fù)。

第二個階段是邊緣啟動。中國廣告業(yè)并不是從最主要的媒體，如中央電視臺、《人民日報》等開始啟動的，而是從經(jīng)濟社會文化程度較發(fā)達的某些邊緣城市，象上海、廣州、天津等地區(qū)的`媒體開始啟動。

第三階段可以認為是精英示范階段，也就是說在二十年的中國廣告業(yè)發(fā)展中，搖旗吶喊得呼風(fēng)喚雨的往往是那些有先見之明的人，把他們稱為中國廣告業(yè)的精英恰如其分，往往是由于他們的引導(dǎo)而帶動中國廣告業(yè)某一方面水平的躍升。

第四個階段是社會磨合。目前我國的廣告業(yè)正處于這個階段。中國廣告市場的復(fù)雜就在于這幾個階段不是相互替代的過程，而是XX年廣告業(yè)恢復(fù)開始，這四個階段就一直并存發(fā)展，這是一個重要的事實。

第三個大背景

是世紀(jì)末經(jīng)濟不景氣對中國經(jīng)濟、消費心理的影響，廣告人要了解這些經(jīng)濟形勢。我個人對這個問題的看法是，在世界范圍內(nèi)遇到經(jīng)濟危機的國家和地區(qū)中，經(jīng)濟可以呈現(xiàn)三種回升形態(tài)：

第一是V字型，降得快，升得也快，象韓國，香港這類地區(qū)，市場結(jié)構(gòu)較單一，經(jīng)濟涵蓋范圍較小，往往是這種回升形態(tài)。

第二種是東歐市場那種W形回升形態(tài)。落得快，起得也快，但有可能再經(jīng)歷一個低谷，這個低谷可能還會起得很快，經(jīng)過一系列的反復(fù)，最后達到較好的狀態(tài)。像中國這么大的一個市場，按照市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律來講可能屬于第三種回升形態(tài)，我們把它叫做U字型，在谷底要持續(xù)一段時間。

面對經(jīng)濟不景氣，廣告業(yè)如何采取適當(dāng)?shù)膶Σ呤且粋€很大的話題。我個人認為要注意幾個環(huán)節(jié)：

首先是大的背景，目前比較流行一種新的經(jīng)濟理論，叫做注意力經(jīng)濟。實際上無論是媒介，還是廣告業(yè)，從客戶角度來講，我們面對的市場是注意力已經(jīng)成為一種資源，無論廣告策略多么正確，我們的企業(yè)無論多么有錢，如果不能贏得消費者的注意，在這個注意力過剩的時代任何投入都是白費的。因此在經(jīng)濟不景氣中，我們要注意的一個背景是注意力已經(jīng)成為一種經(jīng)濟。

其次，我們廣告人太過于相信自己的感覺，所以很多廣告很超前，根本沒有考慮到客戶及消費者的情況，所以在很多研討會上，客戶與廣告人的沖突也就不難理解了。

在經(jīng)濟不景氣的背景之下，就從消費者的角度來講不要試圖去改變消費者的口味，更應(yīng)著重去適應(yīng)消費者的習(xí)慣，因為在經(jīng)濟不景氣的時候，消費者的消費行為是保守的，這個時候廣告人不應(yīng)過分相信自己的專業(yè)感覺，要離市場近一點，離消費者近一些，離產(chǎn)品近一些，與其試圖改變消費者的口味習(xí)慣，不如好好地去適應(yīng)消費者。

影響廣告發(fā)展的因素3

市場經(jīng)濟的發(fā)展是最根本的因素

市場經(jīng)濟的發(fā)展促進了流通與消費的發(fā)展，形成了廣告賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件

消費的發(fā)展是影響廣告發(fā)展的一個重要因素

消費水平的不斷提高，以及由此引起的消費觀念、結(jié)構(gòu)的變化

消費者受教育水平、藝術(shù)欣賞水平，亦即消費者素質(zhì)的不斷提高

企業(yè)組織形式的發(fā)展是影響現(xiàn)代廣告發(fā)展的重要因素

廣告最主要承擔(dān)者——企業(yè)的數(shù)量和類型的發(fā)展

企業(yè)科學(xué)管理水平提高，對廣告的管理發(fā)展到一個新水平，使廣告真正成為有計劃的、按照科學(xué)程序進行管理的對象之一，真正重視廣告投入產(chǎn)出的效果

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是影響廣告發(fā)展的重要因素

促進了商品生產(chǎn)、流通以及消費的發(fā)展

促進了廣告媒體的發(fā)明和發(fā)展

豐富了廣告表現(xiàn)

為現(xiàn)代廣告學(xué)的研究奠定了基礎(chǔ)

其它因素

商業(yè)的發(fā)展

國家對廣告的宏觀管理

交通工具的發(fā)展

廣告經(jīng)營業(yè)的發(fā)展

哪些因素是影響廣告投放？

1、產(chǎn)品：廣告投放本身還是對產(chǎn)品進行投放，因此不同的項目本身差距是存在且影響巨大的；

2、素材：廣告投放至關(guān)重要的存在，Adwords智能化到只需要上傳素材機器自動幫你匹配人群，今日頭條也會往智能化方向發(fā)展，未來沒有了定向，素材或成唯一突破點；

3、運氣：廣告投放運氣影響巨大，可能你受到了廣告媒體的狙擊，系統(tǒng)判斷你的廣告計劃就是沒有競爭力，一般建議初期一次建兩條計劃，保持觀察，然后保留運氣較好的那條；

4、優(yōu)化：優(yōu)化策略集中在定向和出價上，出價大多時候有所限制，不同平臺定向也會不同，如廣點通DMP定向包效果更好，頭條基礎(chǔ)定向更利于投放。

5、總結(jié)：優(yōu)化是一個不斷復(fù)盤、總結(jié)的過程，影響廣告投放的是你的應(yīng)對措施，反饋過來就是經(jīng)驗的總結(jié)。

三、廣告構(gòu)成五要素是什么？

廣告構(gòu)成五要素是：

1、廣告主：

廣告主是廣告系統(tǒng)的主體要素，亦稱廣告客戶。一般是指為推銷商品或服務(wù)。自行或委托他人設(shè)計、制作、代理發(fā)布廣告的法人、其他組織或者個人。正是由于廣告主的存在，才產(chǎn)生廣告系統(tǒng)的其他要素.廣告主是廣告系統(tǒng)得以存在和發(fā)展的原始動力。

2、廣告媒介：

廣告媒介是指傳播廣告信息的媒介物，是廣告?zhèn)鞑サ氖侄?。廣告產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后并沒有完成廣告的全過程，廣告如果不通過一定的方式向市場和消費者傳達，顯示其中的信息，便是一堆毫無意義的死東西。廣告的生命就在于傳播和流動。在廣告系統(tǒng)中，媒介部門與廣告經(jīng)營部門、市場和消費者發(fā)生密切聯(lián)系，廣告主與媒介部門的聯(lián)系通過廣告經(jīng)營部門來實現(xiàn)。媒介是廣告主和消費者信息溝通的橋梁。

3、廣告費用：

廣告費用是指廣告主支付給廣告代理和媒體的費用。廣告是種有價的信息傳播活動。沒有廣告費用的支出，就沒有廣告的存在。因此，廣告費用是開展廣告活動起碼的保證，也是廣告最獨特的特征，它使廣告的商業(yè)性質(zhì)更加突出，也使廣告諸要素之間，如廣告主、廣告代理商與廣告媒體之間，因費用的存在而形成一種相互制約的經(jīng)濟關(guān)系。這種關(guān)系使二者之間形成一種合理的運行機制。

4、 廣告信息：

廣告信息是廣告的內(nèi)涵要素，它包括兩個基本方面：

第一，實體內(nèi)涵，是指廣告主所要傳達的主要內(nèi)容，包括商品信息、服務(wù)信息、觀念信息

等。實體內(nèi)涵具有信息量大、準(zhǔn)確性高的特點。經(jīng)過廣告的宜傳，重點突出，有助于消費者注意、記憶，是消費行為的指導(dǎo)性資料。

第二，形象內(nèi)涵，是指經(jīng)過廣告主和廣告商觀念加工后的商業(yè)形象信息。

5、廣告受眾：

廣告受眾是指廣告信息的接受者，它是廣告活動的終點所在，也是廣告進行勸說的主要對象。在廣告活動中，對廣告受眾的分析是非常重要的。廣告主、廣告商和廣告媒體都會想方設(shè)法打動廣告受眾。在策劃廣告活動時先要找出針對的目標(biāo)市場，然后尋找連接目標(biāo)市場的最佳傳播媒體和傳播方式.再針對這些特定對象的行為心理特征、消費習(xí)慣、消費能力等因索進行廣告內(nèi)容的創(chuàng)意，以期引起廣告接受者的熱烈反應(yīng)。

四、影響廣告媒體選擇的因素都有哪些？

廣告媒體選擇的好壞，會直接影響到企業(yè)推銷產(chǎn)品的成功與否。所以，推廣公司在為客戶選擇推廣媒介時，不會憑感覺認為哪種媒體好就選擇哪種，而是一定要通過市場調(diào)研。

影響廣告媒介選擇的因素主要有以下幾點：

1、費用成本：

對企業(yè)來說，產(chǎn)品的預(yù)期市場與收益要與費用成本權(quán)衡，企業(yè)選擇廣告媒介時會充分考慮費用因素。

2、產(chǎn)品個性：

產(chǎn)品的個性特點會影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會影響到廣告媒體的選擇。有些媒體不適于宣傳若干種產(chǎn)品，制定媒體計劃時必須留意。

3、目標(biāo)市場：

目標(biāo)市場在進行媒體選擇與確定廣告推出方式時需要重點考慮。要根據(jù)目標(biāo)市場的特點將目標(biāo)消費者分類，以適合各類媒體的傳播。

4、廣告文本：

廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式必須自然地協(xié)調(diào)一致。

5、媒體的可行性：

每一媒體都有一定的限制，而對某些廣告文本及推出方式不適用，選擇媒體必須要對廣告媒體的可行性做出充分的了解與把握。

以上就是關(guān)于廣告活動出現(xiàn)的必備因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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