市場分析的三種方法（市場分析的三種方法是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場分析的三種方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有哪幾種？

• 2、簡述市場營銷環(huán)境的三種分析方法

• 3、外匯有哪三種分析方法

• 4、三大分析法：SWOT、PEST、波特五力

一、企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有哪幾種？

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法、機(jī)會威脅分析矩陣法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要對宏觀環(huán)境因素做分析，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，簡稱為PEST分析法。

2.機(jī)會威脅分析矩陣法

機(jī)會和威脅分析，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。機(jī)會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項因素的總和。威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項因素的總和。對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個方面著眼：一是分析威脅對企業(yè)的影響程度，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小，并將這兩個方面結(jié)合在一起。

企業(yè)在威脅分析的基礎(chǔ)上還必須進(jìn)一步進(jìn)行機(jī)會分析。機(jī)會分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機(jī)會給企業(yè)帶來的潛在利益大小，二是考慮機(jī)會出現(xiàn)的概率大小。其分析的思路同威脅分析矩陣相同。

在實際的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境與單純的機(jī)會環(huán)境都是極少的，而通?？偸菣C(jī)會與威脅同在，風(fēng)險與利益共存。所以，企業(yè)實際面臨的是綜合環(huán)境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法。其中，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength)，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(Weakness)，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(Opportunities)，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內(nèi)在的強(qiáng)項與弱項進(jìn)行分析，而機(jī)會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響。掌握了外在環(huán)境帶來的機(jī)會及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么；掌握了企業(yè)的長處及弱點，也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場，這種SWOT分析表在實務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用。

二、簡述市場營銷環(huán)境的三種分析方法

1）環(huán)境威脅分析

營銷者對環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環(huán)境威脅對企業(yè)的影響程度；二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性大小。

2）市場機(jī)會分析

分析、評價市場機(jī)會主要有兩個方面：一是考慮機(jī)會給企業(yè)帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小。

3）綜合環(huán)境分析

在企業(yè)實際面臨的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境和機(jī)會環(huán)境是少有的。一般情況下，市場營銷環(huán)境都是機(jī)會與威脅并存、利益與風(fēng)險結(jié)合在一起的綜合環(huán)境。根據(jù)綜合環(huán)境中威脅水平和機(jī)會水平的不同。

三、外匯有哪三種分析方法

1 技術(shù)分析法

技術(shù)分析法是通過對市場行為本身的分析來預(yù)測市場價格的變動方向。即重要是對期貨市場的日常交易狀態(tài)，包括價格變動、交易量與持倉量的變化等資料，按照時間順序繪制成圖形或圖表，或形成一定的指標(biāo)系統(tǒng)而進(jìn)行分析，以預(yù)測期貨價格走勢的方法。外匯技術(shù)分析是以預(yù)測市場價格變化的未來趨勢為目的，以圖表為主要手段對市場行為進(jìn)行的研究。

2 基本面分析法

基本面分析又稱基本分析，是以證券的內(nèi)在價值為依據(jù)，著重于對影響證券價格及其走勢的各項因素的分析，以此決定投資購買何種證券及何時購買。

基本分析的假設(shè)前提是：證券的價格是由其內(nèi)在價值決定的，價格受政治的、經(jīng)濟(jì)的、心理的等諸多因素的影響而頻繁變動，很難與價值完全一致，但總是圍繞價值上下波動。理性的投資者應(yīng)根據(jù)證券價格與價值的關(guān)系進(jìn)行投資決策。

基本分析主要適用于周期相對比較長的證券價格預(yù)測、相對成熟的證券市場以及預(yù)測精確度要求不高的領(lǐng)域。

外匯基本面分析需要確定某貨幣的內(nèi)在價值，如果某貨幣內(nèi)在價值高于市場價格，稱為價格偏高，就應(yīng)該賣出這種貨幣，如果市場價格低于內(nèi)在價值，叫做價格偏低，就應(yīng)買入。

3 情緒分析法

如果交易者的心智不能掌握市場，如果忽略群眾心理的變化，那就沒有機(jī)會在交易中獲利。外匯市場情緒分析幫助交易者了解心理層面在交易之中的重要，進(jìn)而研究群眾情緒的變化。外匯情緒分析研究群眾情緒的變化。

四、三大分析法：SWOT、PEST、波特五力

「SWOT分析模型簡介」

（也稱TOWS分析法、道斯矩陣）。在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報告里，SWOT分析應(yīng)該算是一個眾所周知的工具。來自于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。

通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項和有最多機(jī)會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。

「SWOT模型含義介紹」

優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進(jìn)行評估。

1.機(jī)會與威脅分析（environmental opportunities and threats）

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是 PEST分析 ，另外一種比較常見的方法就是 波特的五力分析 。

2、 優(yōu)勢與劣勢分析（Strengths and weaknesses）

由于企業(yè)是一個整體，而且競爭性優(yōu)勢來源十分廣泛，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢， 只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上 ，而不是站在企業(yè)的角度上。

企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢;然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng);而后，如果競爭對手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。

而影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間，主要的是三個關(guān)鍵因素：

1. 建立這種優(yōu)勢要多長時間?

2. 能夠獲得的優(yōu)勢有多大？

3. 競爭對手做出有力反應(yīng)需要多長時間？

「SWOT分析步驟」

1、 確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么？

2、 確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化（波特五力或者PEST）

3、 根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制。

4、 按照通用矩陣或類似的方式打分評價

把識別出的所有優(yōu)勢分成兩組，分的時候以兩個原則為基礎(chǔ)：它們是與行業(yè)中潛在的機(jī)會有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)。用同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組，一組與機(jī)會有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。

5、將結(jié)果在SWOT分析圖上定位

或者用SWOT分析表，將剛才的優(yōu)勢和劣勢按機(jī)會和威脅分別填入表格。

6、 戰(zhàn)略分析

成功應(yīng)用SWOT分析法的簡單規(guī)則：

進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識；

進(jìn)行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；

進(jìn)行SWOT分析的時候必須考慮全面。

進(jìn)行SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；

保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析；

SWOT分析法因人而異。

一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場營銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。

針對SWOT中的機(jī)會部分，可以用PEST進(jìn)行分析得到系統(tǒng)的結(jié)果。

針對SWOT中的威脅部分，可以用五力分析模型來得到系統(tǒng)的分析結(jié)果。

PEST是從 政治（Politics） 、 經(jīng)濟(jì)（Economic ）、 社會（Society） 、 技術(shù)（Technology） 四個方面，基于公司戰(zhàn)略的眼光來分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境的一種方法。公司戰(zhàn)略的制定離不開宏觀環(huán)境，而PEST分析法能從各個方面比較好的把握宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及變化的趨勢，有利于企業(yè)對生存發(fā)展的機(jī)會加以利用，對環(huán)境可能帶來的威脅及早發(fā)現(xiàn)避開。

要想提高商品的銷量，少不了要做產(chǎn)品分析，只有了解了用戶的需求，知道用戶要什么，才能根據(jù)這些數(shù)據(jù)更好的進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和活動推廣。說到分析方法，可能有些人第一個想到的就是SWOT，這種分析方法主要是能幫助企業(yè)找出自身優(yōu)勢，整合資源，從而形成企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃， 如果想要更加深入了解產(chǎn)品分析的話，最好還是用PEST分析法。

PEST分析的內(nèi)容

一、 政治環(huán)境 ，是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常影響著企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是對企業(yè)長期的投資行為有著較大影響。

二、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ，指企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中須考慮的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)條件、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等多種因素

三、 社會環(huán)境， 主要指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。

四、  技術(shù)環(huán)境， 是指企業(yè)業(yè)務(wù)所涉及國家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展的動態(tài)等。

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：  供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。 五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五力模型

供應(yīng)商的議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

替代品的威脅

兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

同業(yè)競爭者的競爭程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

局限性

五力模型的前提假設(shè)是

1.能夠清晰的界定行業(yè)邊界，行業(yè)的規(guī)模是固定的。

但現(xiàn)實中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。

2.同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。

但現(xiàn)實中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系。

3.能搜集到一切有效信息（信息透明），制定戰(zhàn)略者需要了解整個行業(yè)的信息。

難度太多，無法做到。

以上就是關(guān)于市場分析的三種方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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