服裝品牌設(shè)計(jì)ppt案例（服裝品牌設(shè)計(jì)ppt案例分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝品牌設(shè)計(jì)ppt案例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、服裝銷售成功案例分析_服裝銷售成功案例分享

• 2、服裝品牌策劃怎么寫啊

• 3、服裝品牌如何做 戰(zhàn)略是關(guān)鍵

• 4、哪些服裝品牌店鋪陳列設(shè)計(jì)優(yōu)秀的

一、服裝銷售成功案例分析_服裝銷售成功案例分享

在服裝銷售過(guò)程中，服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給顧客以外，還要掌握一些服裝 銷售技巧 和話術(shù)，服裝銷售的技巧和話術(shù)可以通過(guò)一些服裝銷售成功案例中學(xué)習(xí)一些銷售之道。以下是我分享給大家的關(guān)于服裝銷售成功案例的分析，供大家閱讀!

服裝銷售成功案例分析篇1

D品牌的導(dǎo)購(gòu)大姐應(yīng)該說(shuō)是華聯(lián)商廈里面比較厲害的導(dǎo)購(gòu)了，不僅性格和善、開朗而且導(dǎo)購(gòu)技巧也不錯(cuò)，更值得一提的是還拓展了銷售 渠道 ，搭建了異業(yè)聯(lián)盟。

服裝營(yíng)銷案例分析一：主動(dòng)營(yíng)銷，招攬生意。

D品牌大姐的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是積極、主動(dòng)、有親和力。在店內(nèi)沒有顧客的時(shí)候知道主動(dòng)去找顧客，而不是坐在店里默默的等待，筆者能走進(jìn)她的店最主要的原因就是她和我們打了招呼，而且是非常和善的打招呼，讓你不進(jìn)去看一看都不好意思。某品牌的小趙曾經(jīng)問我這樣一個(gè)問題：“王老師，我以前也經(jīng)常在店門口招攬顧客，可成功率非常低，甚至有些顧客被我嚇跑了，這是為什么呢?”，經(jīng)筆者現(xiàn)場(chǎng)觀察后發(fā)現(xiàn)，小趙打招呼時(shí)是繃著臉的而且一點(diǎn)表情都沒有，就像在和誰(shuí)生氣一樣，試想這樣的導(dǎo)購(gòu)打招呼誰(shuí)又敢進(jìn)去呢?

服裝營(yíng)銷案例分析二：吸引注意力，給出理由。

筆者為什么要進(jìn)D品牌的店?還有一點(diǎn)就是這位大姐說(shuō)了這樣一句話：“進(jìn)來(lái)看看吧，我們這里剛到幾個(gè)新款。”我就去的原因是因?yàn)橛行驴钜路?，既然是新款那?dāng)然要去看看了，這就是吸引我注意力的地方，同時(shí)也是我進(jìn)入D品牌營(yíng)銷店的令一個(gè)理由。

服裝營(yíng)銷案例分析三：積極、熱情是成功的必要條件。

在服裝銷售這個(gè)行業(yè)，積極、熱情的導(dǎo)購(gòu)確實(shí)不多見了，尤其是在品牌營(yíng)銷店和較高端的賣場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)這些地方的導(dǎo)購(gòu)大多在重復(fù)著機(jī)械的語(yǔ)言和動(dòng)作，不信你可以多走幾家店去看看。D品牌大姐的表現(xiàn)真可謂是華聯(lián)商廈中為數(shù)不多的，如果沒有她的熱情我也不會(huì)感覺不好意思進(jìn)店，如果沒有她的熱情即使進(jìn)店也不一定會(huì)買她的衣服。

服裝營(yíng)銷案例分析四：思維敏捷，主動(dòng)介紹適合的產(chǎn)品。

這位大姐明明知道她的店里沒有筆者想要的衣服，卻不是像C品牌導(dǎo)購(gòu)那樣直接告訴我，而是偷天換日利用類似的服裝來(lái)替代，在筆者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解釋改變、引導(dǎo)筆者思路，并舉出例證，利用第三方來(lái)證明她推薦的這件衣服也是很不錯(cuò)的，是很適合筆者的。

服裝營(yíng)銷案例分析五：及時(shí)運(yùn)用體驗(yàn)式，利用體驗(yàn)的效果留住顧客，引導(dǎo)顧客。

當(dāng)顧客仍然不認(rèn)同導(dǎo)購(gòu)的觀點(diǎn)的時(shí)候這位大姐沒有死纏濫磨，也不再講多余的話，而是要求顧客試穿，因?yàn)樗靼走@時(shí)的語(yǔ)言是蒼白無(wú)力的，說(shuō)出的話是很空虛空洞的，再說(shuō)多了還會(huì)引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點(diǎn)同時(shí)留顧客在店里呆更多的時(shí)間她要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客。

服裝營(yíng)銷案例分析六：自己吃力的時(shí)候不失時(shí)宜的找?guī)褪帧?/p>

其實(shí)在進(jìn)店的前段時(shí)間內(nèi)筆者是一直在拒絕導(dǎo)購(gòu)的，筆者的想法也很簡(jiǎn)單：既然這里沒有適合自己的產(chǎn)品就要馬上離開，再去其他品牌看看。這位導(dǎo)購(gòu)也很明白筆者的心思，當(dāng)時(shí)她也的確很難說(shuō)服我買她的衣服，因?yàn)槲艺J(rèn)為她的衣服并不適合我。此時(shí)她的做法是找?guī)褪?，找誰(shuí)?和我一起來(lái)的小張。先是讓小張坐下穩(wěn)定人心，等筆者穿上衣服后她不僅自己贊嘆如何適合我，又把旁邊不怎么說(shuō)話的小張拉了進(jìn)來(lái)，讓小張幫她說(shuō)話。

服裝營(yíng)銷案例分析七：價(jià)格閃躲。

筆者第一次問價(jià)的時(shí)候還沒有完全喜歡上這件衣服，為了避免筆者在價(jià)格上的糾纏導(dǎo)購(gòu)員并沒有回答是多少錢，而是采用“忽視法”，裝作沒有聽見繼續(xù)說(shuō)著她的話，無(wú)疑這一次的價(jià)格策略是成功的。

服裝營(yíng)銷案例分析八：利用二選一讓顧客抉擇。

筆者試穿了一件大號(hào)的一件小號(hào)的風(fēng)衣，在試穿完之后及時(shí)的問筆者要大件還是小件，讓筆者從中選擇，而不是問：“買還是不買?”。因?yàn)槲覠o(wú)論是選擇大件的還是小件的她的銷售都是成功的，如果問筆者買還是不買，那她的銷售成功率就要減半了。

服裝營(yíng)銷案例分析九：在最后階段運(yùn)用了巧妙的報(bào)價(jià)方式。

在確定筆者已經(jīng)喜歡上了她的衣服后，她開始按照筆者的要求報(bào)價(jià)了，但沒有直接說(shuō)這件衣服XX錢，而是運(yùn)用了“漢堡包報(bào)價(jià)法”。在日常生活中，人們最容易記住的是第一印象和最后印象，中間印象是最容易被忽略的，也是記憶最不深刻的，就像漢堡包一樣，兩面是面包中間夾層肉。這位大姐先說(shuō)“這件衣服是最新款式，今年才上市的，全部由頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)”，這個(gè)贊美給筆者留下了這件衣服款式新穎的印象;最后又說(shuō)“不過(guò)現(xiàn)在正在做活動(dòng)，滿300返80，活動(dòng)價(jià)是740元，給您省了240元呢”，這句話給筆者留下了現(xiàn)在買很便宜的印象;從而淡化了原價(jià)980元的高價(jià)格。 總結(jié) 一下“漢堡包報(bào)價(jià)法”的公式就是“第一良好印象+實(shí)際價(jià)格+最后良好印象”。

服裝營(yíng)銷案例分析十：面對(duì)顧客砍價(jià)還價(jià)從容不迫，把皮球踢給顧客。

筆者提到這件產(chǎn)品太貴如果不能便宜就不買了，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員沒有夸夸其談這件衣服到底如何好，而是拿出商場(chǎng)的規(guī)定做擋箭牌。其實(shí)大家也都知道正規(guī)商場(chǎng)是不砍價(jià)還價(jià)的，這個(gè)理由非常有說(shuō)服力，在家樂福、沃爾瑪、肯德基你砍價(jià)還價(jià)嗎?同時(shí)利用感情做工作和顧客拉近距離“給你便宜10元就得在我工資里扣10元，你忍心嗎?”，這真是人之常情啊，畢竟人家是打工的，看來(lái)真的是沒有辦法了。“你是不是華聯(lián)的會(huì)員?會(huì)員是可以在最終基礎(chǔ)上打9.5折的。”，看似沒有討價(jià)還價(jià)的余地了，但大姐話題一轉(zhuǎn)似乎又柳暗花明了，可問題出來(lái)了，筆者不是會(huì)員更沒有會(huì)員卡，把不能打折這個(gè)大皮球又踢給了筆者。最后大姐用自己的會(huì)員卡給筆者打了折扣，我怎么能不感激她呢?突然想起小品《賣拐》里那就話：“謝謝啊!”。

高手，絕對(duì)是高手，這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在價(jià)格應(yīng)對(duì)方面真的不簡(jiǎn)單。

服裝營(yíng)銷案例分析十一：連帶銷售+異業(yè)聯(lián)盟。

在筆者付完帳后導(dǎo)購(gòu)員馬上又開始向顧客推薦褲子，畢竟一件好的上衣也是需要一條合適的褲子嘛。“有沒有相應(yīng)的褲子?顏色要深一些的效果會(huì)更好。”，您發(fā)現(xiàn)沒有，大姐直接把褲子的顏色給定位為深色，顧客選擇的余地是很小的，既然大錢都花了又何必省下小錢影響效果呢?相信很多人都是這個(gè)心理，即大帶小好帶，小帶大就很難了。

“這邊XX品牌的褲子在做活動(dòng)，打五折，我?guī)氵^(guò)去看看。”啊?她們還拉起了統(tǒng)一戰(zhàn)線，賣上衣的和賣褲子的搭建了聯(lián)盟，資源共享，客戶共享，當(dāng)然了，賣褲子的導(dǎo)購(gòu)肯定也沒有少給這家上衣品牌營(yíng)銷店推薦客戶，利用別人的渠道實(shí)現(xiàn)自己的銷售真的是把生意做精了。

服裝銷售成功案例分析篇2

在今天這個(gè)碎片化的時(shí)代，網(wǎng)站已經(jīng)到了泛濫的地步，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)也多。在服裝行業(yè)男裝網(wǎng)站相對(duì)而言還不是很多，但是競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，各種營(yíng)銷手段層出不窮，搞促銷、找明星代言、打 廣告 等等，如此瘋狂的營(yíng)銷讓很多用戶已經(jīng)看不到本質(zhì)，被各類信息嚴(yán)重沖擊下產(chǎn)生疲乏。如何在茫茫網(wǎng)海中成為東方明珠，這就需要我們更用心，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更懂用戶，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能夠做好細(xì)節(jié)。在很多地方都看到SEOER人員說(shuō)：“細(xì)節(jié)決定成敗”，這個(gè)觀點(diǎn)包括我在內(nèi)的很多人都非常的認(rèn)同。

產(chǎn)品定位分析

在產(chǎn)品孵化期就對(duì)產(chǎn)品做好定位，每件產(chǎn)品出來(lái)都有需求客戶對(duì)象，男裝也不列外。不同的用戶群體有不同的方式，包括年齡、工作環(huán)境、居住環(huán)境、 文化 程度等等，我們要根據(jù)不同的用戶群體來(lái)制定我們的營(yíng)銷方式。男裝就可以定位于高學(xué)歷、高收入的白領(lǐng)人士，分析他們的特點(diǎn)以及 愛好 ，抓抓客戶心里，采取有效營(yíng)銷方式。

網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量

網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的高低能夠直接體現(xiàn)出網(wǎng)站的好壞。內(nèi)容質(zhì)量高符合用戶需求，用戶自然會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)品好的印象以及信任，從而轉(zhuǎn)化成為利益。內(nèi)容質(zhì)量不高，用戶看了沒有好的印象，必定不會(huì)有第二次的訪問，更不會(huì)有效益轉(zhuǎn)化。服裝網(wǎng)站服務(wù)的群體不同，對(duì)每個(gè)用戶產(chǎn)品的影響也不同，不要為了更新而更新。一個(gè)好的網(wǎng)站內(nèi)容要做到4個(gè)方面：1、內(nèi)容完整，不出現(xiàn)有頭無(wú)尾、有尾無(wú)頭等現(xiàn)象;2、內(nèi)容唯一，不要出現(xiàn)隨便復(fù)制的 文章 ;3、內(nèi)容可靠，不要出現(xiàn)虛假信息，欺騙用戶;4、內(nèi)容權(quán)威，發(fā)表的數(shù)據(jù)信息可靠，來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)。網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量做好，用戶喜歡，搜索引擎也喜歡，推廣起來(lái)會(huì)有事半功倍的效果。

選擇推廣方式

網(wǎng)站建好了，內(nèi)容也足夠好，萬(wàn)事俱備只欠客戶了。讓客戶知道你的存在，我們就需要推廣，推廣就是賦予網(wǎng)站生命，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的核心部分。

方式一：SEM(競(jìng)價(jià))

這是網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的一種方式，他可以快速的把你展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前，速度夠快但是燒錢。服裝網(wǎng)站選擇這種方式，要確定好關(guān)鍵詞以及目標(biāo)客戶群體，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步!可以快速的把你信息展現(xiàn)在客戶面前，做好分析及預(yù)算，爭(zhēng)取投入最少的錢產(chǎn)生最大的回報(bào)。

方式二：SEO (優(yōu)化)

SEO是目前主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，成本比較低，可以通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化使得關(guān)鍵詞有很好的排名，通過(guò)關(guān)鍵詞排名帶來(lái)用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，最終提升網(wǎng)站的銷售能力。

方式三：廣告投放

網(wǎng)站選擇投放的廣告一般是網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在其他網(wǎng)站上都放廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等 方法 ，獲得用戶點(diǎn)擊以及宣傳。網(wǎng)站廣告可以選擇門戶網(wǎng)站投放、視頻廣告、網(wǎng)盟投放(百度聯(lián)盟，谷歌聯(lián)盟，以及其他中小聯(lián)盟)等，投放之后最好要堅(jiān)持，這對(duì)品牌樹立很有幫助。

方式四：軟文，博客，論壇，微博

軟文，博客，論壇，微博推廣是從他們問世至今一直很都實(shí)用的推廣方式，在各平臺(tái)上發(fā)布軟文信息不但能提高網(wǎng)站的曝光率吸引用戶，還能加強(qiáng)SEO網(wǎng)站優(yōu)化效果，并且樹立網(wǎng)站品牌。結(jié)合SEO是非常好的一種推廣方法，看看最先用軟文推廣的成功案例安正就知道它強(qiáng)大。推廣的時(shí)候最好讓客戶把廣告看成新聞，以媒體傳播的表面形象出現(xiàn)，增加廣告信息的它信度。

男裝網(wǎng)站營(yíng)銷最終目的還是為了吸引用戶來(lái)訪問，最終用戶在網(wǎng)站產(chǎn)生交易。對(duì)于男裝網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的流量再高，也不如轉(zhuǎn)化率高和用戶粘度高更實(shí)際一些，因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化產(chǎn)生交易你才能賺取利潤(rùn)。提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，可以從用戶體驗(yàn)和用戶引導(dǎo)兩個(gè)方面去實(shí)施，認(rèn)真做好每一步，用戶體驗(yàn)自會(huì)提高。用戶是你的上帝，但也是你的羔羊，你既要服務(wù)好用戶，又要引導(dǎo)用戶成為產(chǎn)生交易。

服裝銷售成功案例分析篇3

不到30歲的劉紅艷至今經(jīng)營(yíng)服裝已有8年之久，從普通店員到講師，再到歐比公司培訓(xùn)部經(jīng)理是一個(gè)從開花到結(jié)果的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，她收獲了別人所收獲不到的財(cái)富，也創(chuàng)造著大多同齡人期望的專業(yè)高度。下面聚焦于賣場(chǎng)銷售一塊，談一下她不同的賣場(chǎng)服務(wù)觀。

傳統(tǒng)服務(wù)的財(cái)富黑洞

走進(jìn)全國(guó)各地的商場(chǎng)，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列品”，目前大商場(chǎng)各專柜在裝修上都會(huì)不遺余力，陳列上也開始走專業(yè)化路線，請(qǐng)專業(yè)的陳列師負(fù)責(zé)店鋪指導(dǎo)。那么，在“硬件”建設(shè)日趨完善的情況下，“軟件”又如何呢?比如導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)?

導(dǎo)購(gòu)員有熟練的迎賓技巧首先就贏在了起跑線上，不過(guò)，這也要分大贏和小贏。

在傳統(tǒng)的服務(wù)模式里，一般是通過(guò)顧客的行為，比如對(duì)服裝的關(guān)注率、觸摸率、詢問率等，然后有效搭話，幫顧客拿到合適的款、色、碼，最終自然成交，這樣成交的結(jié)果往往是以顧客的目標(biāo)需求為導(dǎo)向的，成交的件數(shù)有限，類似傳統(tǒng)的銷售服務(wù)帶來(lái)的是隱形的財(cái)富黑洞。具體案例如下：

案例一：財(cái)富指數(shù)：★★★☆☆

王小姐來(lái)到一家專賣店，告訴導(dǎo)購(gòu)員她需要買一條短裙，導(dǎo)購(gòu)根據(jù)王小姐的衣著特點(diǎn)、體型、膚色為她挑了一條適合她的白色塔裙，王小姐試完之后非常滿意，于是到收銀臺(tái)埋單，專賣店成功銷售了一件衣服。

由以上案例可知，在獲悉王小姐的購(gòu)買需求下，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的準(zhǔn)確推薦，王小姐購(gòu)買了一條裙子，不過(guò)，王小姐的購(gòu)買能力就只有一條短裙嗎?請(qǐng)看以下案例。

讓進(jìn)店顧客試穿一套衣服

案例二：財(cái)富指數(shù)：★★★★★

王小姐來(lái)到一家服裝店，告訴導(dǎo)購(gòu)他需要買一件T恤，于是導(dǎo)購(gòu)根據(jù)王小姐的著裝特點(diǎn)、體型和膚色不僅為其挑選了一件T恤，還遞來(lái)了一條白色塔裙和一雙黑色羅馬鞋。導(dǎo)購(gòu)告訴王小姐，今年流行塔裙和羅馬鞋，如果用這兩件配搭T恤，會(huì)讓平實(shí)隨意的T恤顯得靚麗脫俗，人也活潑可愛了許多，如果她家里有類似的裙子和鞋子可以用來(lái)搭配。王小姐欣然接過(guò)這套衣服走進(jìn)了試衣間……，結(jié)果，原本購(gòu)買一件T恤的顧客，結(jié)果消費(fèi)了三件衣服。

由以上案例可知，在獲知王小姐的消費(fèi)意向后，導(dǎo)購(gòu)沒有依據(jù)對(duì)方的目標(biāo)消費(fèi)需求推薦，而是站在衣櫥顧問的高度，成套向顧客推薦，結(jié)果構(gòu)成了1比3的銷售量，不僅提高了連單率，也讓顧客更信任你，信任品牌。

成就1比3的銷售量看似簡(jiǎn)單，其實(shí)背后有一套專業(yè)的配搭技能和銷售話術(shù)，就像劉紅艷老師所主張的——一定要讓進(jìn)店的顧客成套試穿衣服。

對(duì)于VIP顧客來(lái)說(shuō)，成套讓對(duì)方試穿相對(duì)容易，但對(duì)于散客來(lái)說(shuō)，一是陌生，二是換來(lái)?yè)Q去的，十個(gè)有八個(gè)不愿意。對(duì)于成套的關(guān)鍵點(diǎn)，劉紅艷經(jīng)理舉例說(shuō)：

專業(yè)配搭技術(shù)與銷售話術(shù)齊頭并進(jìn)

案例三：財(cái)富指數(shù)：☆☆☆☆☆

劉玲(化名)是一家專賣店的導(dǎo)購(gòu)，最近一件事情讓她很頭疼，很多客人拿著衣服站在鏡子前比劃，就是不進(jìn)試衣間。往往是客人比劃幾下，沒有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了。這是一件很尷尬的事情，每月的銷售業(yè)績(jī)都不盡人意。

劉紅艷說(shuō)，遇到顧客拿著衣服在穿衣鏡前比劃時(shí)，這說(shuō)明顧客對(duì)手中的衣服還是有好感的，我們要做的是幫顧客拿主意，比如，一面向顧客推介服裝，介紹服裝的USP，一面把顧客引導(dǎo)到試衣間門口，然后注定推開門，說(shuō)：“小姐，這里請(qǐng)?jiān)嚧?”基本上10個(gè)這樣的客人6-8個(gè)都會(huì)順勢(shì)走進(jìn)去試穿。有試穿就有成交機(jī)會(huì)。

這個(gè)案例向我們傳達(dá)了什么呢?簡(jiǎn)而言之就是對(duì)導(dǎo)購(gòu)銷售技術(shù)以及應(yīng)變能力的要求，這是對(duì)導(dǎo)購(gòu)的基本要求。待顧客進(jìn)店試穿后，我們還可以乘機(jī)，依據(jù)顧客的著裝特點(diǎn)、體型和膚色找來(lái)其他配套款，只有讓顧客多試穿，才能擴(kuò)大成交的數(shù)量和幾率。因此在成套推薦中，我們需要專業(yè)的配搭技術(shù)和銷售話術(shù)做支撐。如何讓導(dǎo)購(gòu)做到呢?劉紅艷老師提出了“填鴨式”教練法。

“填鴨式”魔鬼訓(xùn)練締造高連單率

所謂“填鴨式”魔鬼訓(xùn)練就是在一遍遍的講解和魔鬼訓(xùn)練中讓員工快速的吸收專業(yè)知識(shí)，熟練掌握配搭技巧，具體方法如下：

在提升導(dǎo)購(gòu)配搭技能這一塊：

第一：新品上架前，開個(gè)配搭會(huì)議，先由員工自己搭配、試穿衣服，以模特走秀的方式展示服裝，其余員工做為評(píng)委進(jìn)行審核和評(píng)分，通過(guò)試穿、評(píng)分的方式找出每款衣服的配搭款。再根據(jù)服裝的款式特點(diǎn)和色彩細(xì)分出適合穿著每套服裝的客層，整個(gè)配搭展示過(guò)程由店長(zhǎng)進(jìn)行記錄，把最終配搭成果形成文字，也就是本季貨品的“配搭大全”，然后人手一份。

第二：以“填鴨式”的訓(xùn)練方式，讓導(dǎo)購(gòu)把“配搭大全”全部背下來(lái)，并做到活學(xué)活用。

第三：進(jìn)行小組PK賽，比如在3分鐘內(nèi)，看哪一組導(dǎo)購(gòu)依據(jù)考題配搭出來(lái)的套裝多。最終目的是讓導(dǎo)購(gòu)在1分鐘內(nèi)至少搭配出5套衣服，每款衣服至少與3件衣服、配飾、包包、鞋子相配搭。這種小組pk賽的形式可以激發(fā)店員的創(chuàng)造精神，使店員精力集中，思維更為開闊， 想象力 也越發(fā)豐富。就算是相對(duì)散漫或能力較弱的店員在pk的競(jìng)爭(zhēng)模式下也會(huì)有種無(wú)形的力量使其努力工作。

第四：除了填鴨式的強(qiáng)訓(xùn)，還要輔以執(zhí)行有力的獎(jiǎng)懲 措施 ，激勵(lì)員工務(wù)必達(dá)到目標(biāo)要求

在提升導(dǎo)購(gòu)話術(shù)這一塊：

1、讓優(yōu)秀員工與大家分享其如何做到高連單率的，可以開展一個(gè)小型的學(xué)習(xí)發(fā)布會(huì)，互相講解在自己為顧客配搭服裝時(shí)遇到的問題和解決的方法，這是一種互 相學(xué) 習(xí)和進(jìn)步以及銷售技術(shù)資源整合的絕佳途徑，在提升導(dǎo)購(gòu)專業(yè)話術(shù)方面起著重要的推動(dòng)作用。

2.像填鴨式推進(jìn)導(dǎo)購(gòu)的配搭技術(shù)一樣，在提升導(dǎo)購(gòu)銷售技巧方面也要進(jìn)行魔鬼式的分組PK在PK過(guò)程中再次發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)。

3.結(jié)合以上分享，由專門負(fù)責(zé)人梳理出一套系統(tǒng)的銷售路徑和應(yīng)變?cè)捫g(shù)，這套銷售話術(shù)包括應(yīng)對(duì)不同顧客和非常態(tài)場(chǎng)合的多元思維，是一本集合眾人智慧，通用銷售賣場(chǎng)的寶典。需要以文字的形式呈現(xiàn)給大家，最好人手一冊(cè)，達(dá)到耳熟能詳。

劉紅艷經(jīng)理認(rèn)為，讓進(jìn)門顧客試穿一套衣服要形成銷售理念和習(xí)慣，進(jìn)而我們可以嘗試為顧客延伸更多的專業(yè)服務(wù)，比如了解顧客的職業(yè)和生活習(xí)慣，為顧客設(shè)計(jì)不同場(chǎng)合的穿著和配搭建議，這樣一次就不是推薦一套，而是數(shù)套，因?yàn)轭櫩筒煌瑘?chǎng)合有不同的著裝需求。一旦專業(yè)服務(wù)于顧客的思維一打開，成套搭配推薦就成了職業(yè)素養(yǎng)，成為幫助顧客提升生活品質(zhì)和解決配搭難題的義務(wù)和責(zé)任，那么，讓進(jìn)門顧客試穿一套衣服，就會(huì)變成水到渠成的事情。解決了導(dǎo)購(gòu)內(nèi)心的困惑，也就打開了提升店鋪連單率的大門。

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二、服裝品牌策劃怎么寫啊

1服裝設(shè)計(jì)策劃案怎么寫

一、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位：目標(biāo)人群、年齡區(qū)、價(jià)位區(qū)、市場(chǎng)區(qū)域、渠道選擇、市場(chǎng)策略。風(fēng)格定位：前衛(wèi)的?時(shí)尚的?經(jīng)典的?(加具體的秀場(chǎng)圖片和市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品圖片作視覺補(bǔ)充說(shuō)明)圖文并茂很重要。競(jìng)爭(zhēng)定位：競(jìng)爭(zhēng)品牌、相關(guān)聯(lián)品牌的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和圖片，以支撐1、2的定位確認(rèn)。

二、產(chǎn)品定位：潮流分析和選擇：流行色、市場(chǎng)暢銷風(fēng)格款、市場(chǎng)暢銷品牌、主流面料輔料。

三、產(chǎn)品線：品類安排(上衣、下裝、裙裝、褲裝的安排--表格式)。產(chǎn)品色系安排(主色系、對(duì)比提亮色系、搭配色系等--色卡或者布料表達(dá))、配飾品安排(圖片和搭配效果圖)。產(chǎn)品系列和組別安排(分幾個(gè)系列和每個(gè)系列里分幾個(gè)組---表格和設(shè)計(jì)效果圖表達(dá))。物料安排：擬運(yùn)用的主要面料板樣、輔料板樣、配料板樣(標(biāo)注價(jià)格、供應(yīng)商)---這個(gè)方面需要事先花一定時(shí)間，按上面設(shè)計(jì)定位，去市場(chǎng)考察和取樣，不能閉門造車。主款式安排：具體產(chǎn)品線的款式數(shù)量和架構(gòu)安排

四、設(shè)計(jì)成本預(yù)算：樣衣設(shè)計(jì)面輔料采購(gòu)成本預(yù)算，差旅費(fèi)預(yù)算，外協(xié)預(yù)算(染印、外加工等)。

2品牌服裝策劃案怎么寫

1.前言：由于許多國(guó)內(nèi)外品牌也相繼加入市場(chǎng)，尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場(chǎng)，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，故在行銷之策略運(yùn)用及廣告媒體之應(yīng)用，以謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，以求開創(chuàng)更佳之佳績(jī)等等。

2.廣告目標(biāo)：1、確保品牌市場(chǎng)地位、鞏固市場(chǎng);2、增加品牌美譽(yù)度和知名度;3、參與市場(chǎng)竟?fàn)帲_立女性品牌服裝市場(chǎng)銷售份額和品牌地位;(注)以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執(zhí)行廣告活動(dòng)，使品牌在各通路中，互相配合，已達(dá)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

3.市場(chǎng)概況：1、市場(chǎng)情況：隨著加入WTO和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，品牌已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)化、現(xiàn)代化管理階段;市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格、信息、科研、設(shè)計(jì)、技術(shù)的創(chuàng)新。2、一般女裝品牌市場(chǎng)研究 作為一般女裝品牌，針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，已經(jīng)受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫"簡(jiǎn)約、流暢、利落"修閑職業(yè)女裝風(fēng)格外，應(yīng)該融入精致的時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和亮麗的點(diǎn)綴，使職業(yè)裝更時(shí)裝化，更加耐人尋問;作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平臺(tái)，它是建立消費(fèi)者和經(jīng)銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產(chǎn)品的附加值。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

4.消費(fèi)者研究1、一般女士著裝場(chǎng)合a、參加正式聚會(huì)和宴會(huì)b、平時(shí)上班c、外出逛街;2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮;3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時(shí)尚;4、購(gòu)買情況等

3服裝設(shè)計(jì)主要學(xué)什么

1、首先你要了解，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)屬于藝術(shù)類專業(yè)，是高考提前批次錄取的。藝術(shù)類專業(yè)會(huì)在每年1月～3月由每個(gè)大學(xué)自主進(jìn)行專業(yè)課考試。也就是考畫畫。包括素描、色彩、速寫，有的學(xué)校還會(huì)考設(shè)計(jì)。全都是要畫畫的考試。

2、不光是服裝設(shè)計(jì)，所有設(shè)計(jì)類的專業(yè)都是要考畫畫的哦。你可以現(xiàn)在開始素描、水粉和速寫的專業(yè)訓(xùn)練?，F(xiàn)在各地都有高考美術(shù)的畫室，你可以在其中選擇老師比較負(fù)責(zé)的畫室。你現(xiàn)在還有四年時(shí)間，可以好好地打基礎(chǔ)。

3、雖然藝術(shù)專業(yè)對(duì)文化課的要求比較低，但是也要兼顧學(xué)業(yè)。好的文化課分?jǐn)?shù)可以成為你的殺手锏哦。而且現(xiàn)在報(bào)考藝術(shù)類學(xué)校的學(xué)生越來(lái)越多，分?jǐn)?shù)線也水漲船高了。一定要在專業(yè)課與文化課中間取得平衡。其實(shí)考藝術(shù)類專業(yè)并不像很多人說(shuō)的那樣分?jǐn)?shù)低，很輕松。反而是因?yàn)榭荚嚳颇吭龆喽鴰?lái)許多壓力。想要考取好的學(xué)校就要做好吃苦的準(zhǔn)備哦。

4、學(xué)習(xí)和畫畫，放假的時(shí)候也可以嘗試自己摸摸針線，嘗試縫點(diǎn)小東西。多留意設(shè)計(jì)方面的信息。不一定局限于服裝。設(shè)計(jì)都是相通的。吸取別人的設(shè)計(jì)思維，在面對(duì)加試設(shè)計(jì)的題目時(shí)就不會(huì)不知從何入手了。做服裝設(shè)計(jì)師比較不同的一點(diǎn)是還要關(guān)注時(shí)尚。培養(yǎng)自己的時(shí)尚眼光。好的服裝設(shè)計(jì)師首先要有好眼光。比如可以看一些獲得奧斯卡最佳服裝獎(jiǎng)的電影。看看新的時(shí)裝發(fā)布會(huì)。還可以研究一些被奉為經(jīng)典的著裝典范。

4服裝設(shè)計(jì)需要什么學(xué)歷

1、是以文化課，都是一些理論學(xué)習(xí)為主、中級(jí)、初中,第二類對(duì)學(xué)歷沒有特別要求,大體上來(lái)說(shuō)、高級(jí)技師等

2、需要相應(yīng)的學(xué)歷一級(jí)級(jí)讀上、場(chǎng)地，但是如果對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),服裝設(shè)計(jì)學(xué)校的類型大致有兩大類、本科、理論課為主的以拿文憑為主的學(xué)校，所以在哪里上都是差不多，因?yàn)閷W(xué)歷制的學(xué)校都是達(dá)到國(guó)家統(tǒng)一要求上的科目就能拿到相應(yīng)的學(xué)歷證書，所以一個(gè)好的服裝培訓(xùn)學(xué)校一定要具備一定的師資，此類學(xué)校大部分為私立學(xué)校、技師，都是每個(gè)科目拿到60分就可以順利拿到學(xué)歷證書，例如小學(xué)。

3、則是以技術(shù)學(xué)習(xí)、高中、技校，而是技術(shù)的等級(jí)分類、碩士等等那要看什么樣的服裝學(xué)校了,以技能學(xué)習(xí)就業(yè)為主,不同的學(xué)校性質(zhì),教學(xué)內(nèi)容及方向不同，學(xué)歷并不代表能力，但是不是文憑，不需要學(xué)習(xí)文化課的以培訓(xùn)為主并且以拿職業(yè)資格證書為主的學(xué)校

4、高等職業(yè)教育通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的招生考試錄取新生。分為兩大類： 1).全國(guó)普通高校招生考試，一般在每年7月舉行。報(bào)考對(duì)象以應(yīng)屆普通高中畢業(yè)生為主，應(yīng)屆中專畢業(yè)生、職業(yè)高中畢業(yè)生、技工學(xué)校畢業(yè)生(簡(jiǎn)稱“三校生”)和歷屆高中畢業(yè)生也可以報(bào)考。2).全國(guó)成人高校招生考試，一般在每年5月的第一個(gè)雙休日舉行。其中，高等職業(yè)教育的報(bào)考對(duì)象包括在職人員、往屆高中畢業(yè)生及應(yīng)屆中專畢業(yè)生、職業(yè)高中畢業(yè)生和技工學(xué)校畢業(yè)生。

三、服裝品牌如何做 戰(zhàn)略是關(guān)鍵

導(dǎo)語(yǔ): 大家也都清楚地知道，企業(yè)需要有總目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)制定企業(yè)的戰(zhàn)略，把企業(yè)的目標(biāo)分解到每個(gè)具體的階段、每個(gè)具體的指標(biāo)、每個(gè)具體的職能部門，然后才進(jìn)入執(zhí)行階段?，F(xiàn)在我們的服裝企業(yè)最大的問題往往是企業(yè)總的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)缺失，更談不上細(xì)化分解到每個(gè)職能部門了。 有人說(shuō)做企業(yè)戰(zhàn)略很重要，也有人說(shuō)執(zhí)行力是企業(yè)的生命，老板經(jīng)常到處去學(xué)戰(zhàn)略、學(xué)執(zhí)行，可是至今很少見到服裝業(yè)出現(xiàn)依靠戰(zhàn)略營(yíng)銷或者優(yōu)秀執(zhí)行力贏得市場(chǎng)的品牌，這里究竟出現(xiàn)了什么問題?本期三劍客通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，結(jié)合戰(zhàn)略營(yíng)銷的特點(diǎn)，解析企業(yè)應(yīng)該如何做品牌。 對(duì)話嘉賓：寶雯國(guó)際企業(yè)顧問公司首席執(zhí)行官：吳鋼 知名服裝企業(yè)副總經(jīng)理：談致強(qiáng) 蘇州大學(xué)服裝專業(yè)博士研究生：孫菊劍 戰(zhàn)略缺失的緣由 孫菊劍：今天我們還是接著上期的戰(zhàn)略話題來(lái)談吧。大家也都清楚地知道，企業(yè)需要有總目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)制定企業(yè)的戰(zhàn)略，把企業(yè)的目標(biāo)分解到每個(gè)具體的階段、每個(gè)具體的指標(biāo)、每個(gè)具體的職能部門，然后才進(jìn)入執(zhí)行階段?，F(xiàn)在我們的服裝企業(yè)最大的問題往往是企業(yè)總的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)缺失，更談不上細(xì)化分解到每個(gè)職能部門了。那么，在這樣的情況下，企業(yè)的執(zhí)行究竟會(huì)是一個(gè)怎樣的局面呢? 談致強(qiáng)：我認(rèn)為主要的問題在于，企業(yè)多數(shù)只看重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，再者就是市場(chǎng)的拓展和終端的銷售，而忽視了很多更加關(guān)鍵的前置問題。這自然導(dǎo)致了品牌在實(shí)際操作中遇到了很多困難，這可能是我們今天要講的主要話題。 孫菊劍：嗯，那兩位能不能先講講，他們忽視了哪些最不應(yīng)該忽視的問題。 吳鋼：我最近在中小企業(yè)做調(diào)研，從這些企業(yè)的情況來(lái)看，目標(biāo)不清晰、戰(zhàn)略模糊導(dǎo)致企業(yè)目標(biāo)無(wú)法解析，從而引發(fā)一系列的經(jīng)營(yíng)管理問題。然后老板又缺少系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維和解決策略，這應(yīng)該是比較突出的問題。 談致強(qiáng)：我這次到杭州看了很多品牌企業(yè)，感受也很多，最大的問題是品牌的整體運(yùn)營(yíng)能力不足。 一是重視產(chǎn)品但對(duì)產(chǎn)品的企劃做得不夠細(xì);二是對(duì)數(shù)據(jù)的研究、分析不夠，甚至根本就沒有數(shù)據(jù);三是品牌定位問題，定位既不專業(yè)也不清晰;四是品牌運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)銜接不夠，有脫節(jié)的現(xiàn)象;五是忽視執(zhí)行中的細(xì)節(jié)問題，沒有細(xì)節(jié)的考慮和細(xì)節(jié)的檢視;六是渠道的維護(hù)問題，很多企業(yè)為了銷售而遷就代理商，渠道維護(hù)能力很弱，自主開發(fā)市場(chǎng)能力更弱;七是人才的問題，企業(yè)總說(shuō)招人難，一說(shuō)要加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)就說(shuō)沒有人;八就是企業(yè)管理的問題了，流程模糊，事無(wú)巨細(xì)都由老板拍板是最突出的。 孫菊劍：嗯，我看這些問題的根源應(yīng)該還是出在老板身上。 談致強(qiáng)：我不是全部認(rèn)同孫老師的觀點(diǎn)。中國(guó)的服裝企業(yè)很多是從批發(fā)和加工的模式轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也就是這十年的事，不能一下子要求太高啊，所以不能把這些事都怪在老板的身上。大家想想就知道了，就算現(xiàn)在很多的職業(yè)經(jīng)理人，又有多少全面了解服裝品牌的知識(shí)呢?那我們又怎么能要求老板是全才呢? 吳鋼：是的，整個(gè)服裝行業(yè)缺少全面人才和專才也是不爭(zhēng)的事實(shí)。往往零售出身的，就只懂零售;拓展出身的，就只懂拓展;最明顯的，例如懂得市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師仍是鳳毛麟角。 到底如何做品牌 孫菊劍：我想結(jié)合戰(zhàn)略營(yíng)銷的特點(diǎn)，舉兩個(gè)實(shí)際的例子來(lái)談?wù)勂髽I(yè)應(yīng)該如何做品牌。 第一個(gè)例子關(guān)于戰(zhàn)略營(yíng)銷的導(dǎo)向，戰(zhàn)略營(yíng)銷首先要求企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)從“生產(chǎn)為導(dǎo)向”到“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為這個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變恰恰是目前國(guó)內(nèi)大量有志于從事外銷加工型服裝企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的最大障礙。長(zhǎng)期被動(dòng)接單的生產(chǎn)模式，已經(jīng)使很多服裝企業(yè)養(yǎng)成了一種生產(chǎn)為導(dǎo)向的思維模式，這種思維方式一旦進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，就會(huì)處處碰壁。 案例一：“工廠”思維模式 有一家服裝生產(chǎn)型企業(yè)，在做了20年的生產(chǎn)加工之后，看著當(dāng)初和自己一同創(chuàng)業(yè)的兄弟做品牌做得春風(fēng)得意，而自己的工廠越做越?jīng)]利潤(rùn)，于是也決定要做自己的品牌。由于這個(gè)企業(yè)一直以來(lái)從事褲裝的生產(chǎn)加工，因此自然而然地選擇了褲裝作為自己的主要經(jīng)營(yíng)品種。剛開始所使用的一系列策略看起來(lái)一切正常：請(qǐng)一個(gè)廣告策劃公司給自己的品牌起了一個(gè)洋氣的名字，做了一個(gè)與眾不同的定位——“商務(wù)牛仔”，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)某二線男影星做代言人，拍攝廣告畫冊(cè)和廣告片，產(chǎn)品發(fā)布的同時(shí)開招商會(huì)招省代理商，省代理商再去招各地的加盟商。 一切似乎都是按部就班地進(jìn)行，讓人覺得這似乎即將成為一個(gè)成功的轉(zhuǎn)型案例，然而事情很快就變得越來(lái)越壞了。首先，公司由于缺乏足夠的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，加盟商的貨架模特遲遲無(wú)法到位。緊接著，原本產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上搭配齊全的貨品發(fā)到代理商手里的時(shí)候，只剩下了牛仔褲，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上那些漂亮的上裝全部消失了。原來(lái)，公司在組織發(fā)布會(huì)時(shí)的搭配服裝都是臨時(shí)從各個(gè)品牌的店里買來(lái)的。再后來(lái)，品牌的后續(xù)產(chǎn)品更新遲遲不見，原本的“商務(wù)牛仔”定位也很快走樣了，產(chǎn)品中開始加入“市場(chǎng)上好銷的西褲、休閑褲”，產(chǎn)品定位變得越來(lái)越模糊，先是牛仔的概念沒了，再后來(lái)連商務(wù)的概念也沒了。由于缺乏明確的品牌定位，銷售也很快落入低谷。 從我所接觸和了解到的情況來(lái)看，目前存在兩種普遍的思維方式。一種是典型的“工廠和產(chǎn)品”的思維模式，這種思維模式會(huì)堅(jiān)持認(rèn)為產(chǎn)品才是硬道理，我生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，所用的材料貨真價(jià)實(shí)，而銷售價(jià)格不比同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴，那么我一定就具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。至于品牌和形象，只需要花點(diǎn)錢，象征性地做做就好了。這種思維方式的企業(yè)不在少數(shù)。 在案例一中還有一些小事，可以給這類生產(chǎn)型企業(yè)是怎么運(yùn)營(yíng)品牌的做個(gè)注腳。當(dāng)面臨銷售困難，這家企業(yè)首先不是檢討運(yùn)營(yíng)的問題，還是習(xí)慣性地想到怎么去降低成本，又回到了多年的成本競(jìng)爭(zhēng)思維上，以為銷售不好就是價(jià)格的問題。于是，公司通過(guò)承包監(jiān)獄工廠，確實(shí)降低了一部分加工成本，可是，在銷售已經(jīng)出問題的情況下，1000多個(gè)工人依然每天源源不斷地生產(chǎn)著，其結(jié)果就可想而知了。 我也曾經(jīng)私下里和這個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總溝通過(guò)，請(qǐng)教他們品牌名字的含義，這位營(yíng)銷老總竟然都不知道品牌有什么含義。 談致強(qiáng)：哈哈，我現(xiàn)在的企業(yè)也遇到同樣的問題。 吳鋼：依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為一種思維習(xí)慣了，服裝企業(yè)老板無(wú)論是思維模式還是經(jīng)營(yíng)管理模式都需要一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程。 從孫老師講的第一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)象具有普遍意義，甚至可以說(shuō)是生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)品牌的通病。這些企業(yè)一上來(lái)就沒有搞懂品牌的戰(zhàn)略、定位、營(yíng)銷以及品牌運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之間的本質(zhì)區(qū)別，只會(huì)延續(xù)著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)思維。我有時(shí)最怕聽轉(zhuǎn)型中的老板講品牌要“洋氣”一點(diǎn)，甚至什么都以“洋氣”為標(biāo)準(zhǔn)，一聽就暈了?！把髿狻笔鞘裁窗?“洋氣”怎么衡量?根本就沒有弄明白品牌不是商標(biāo)，品牌是要運(yùn)營(yíng)的、營(yíng)銷的，是要管理維護(hù)的。 談致強(qiáng)：從孫老師的第一個(gè)案例中可以看到很多問題。 首先，生產(chǎn)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，準(zhǔn)備的時(shí)間不夠，過(guò)于匆忙，沒有認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)員工、對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)能力和企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)的分析、調(diào)研。其次，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳唐菲髣?，定位不清晰。再者，沒有進(jìn)行品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)布局策劃以及銷售模式、銷售策略的設(shè)計(jì)。說(shuō)白了，匆匆忙忙、隨隨便便地就做了，出現(xiàn)問題是很正常的。 孫老師，我們?cè)僦v講第二個(gè)案例吧。 案例二：“機(jī)會(huì)型”思維模式 一家一直做戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的針織服裝出口加工的企業(yè)，由于產(chǎn)品加工難度高、附加值也較高，日子還過(guò)得去。但企業(yè)老板出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮以及在當(dāng)?shù)卣墓膭?lì)下，最近果斷地進(jìn)入了內(nèi)銷市場(chǎng)，打造自己的品牌。老板本人通過(guò)考察和了解市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前女裝市場(chǎng)發(fā)展空間很大，感覺某女裝品牌的銷售情況不錯(cuò)，于是決定全面模仿。 可是，老板考慮到前期直接按照品牌運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)較大，出于降低風(fēng)險(xiǎn)以及試探市場(chǎng)的考慮，決定先采取批發(fā)的方式試水內(nèi)銷市場(chǎng)。于是，在設(shè)計(jì)制作了首批服裝后，就找了幾個(gè)檔口批發(fā)商來(lái)代銷自己的品牌服裝。出于降低人力成本的考慮，公司只聘請(qǐng)了一位服裝設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。產(chǎn)品設(shè)計(jì)一方面來(lái)自深圳的一個(gè)設(shè)計(jì)工作室提供的一些款式，一方面自己也設(shè)計(jì)了一些款式，另外還采購(gòu)了一些現(xiàn)成的樣衣，就這樣拼湊出一盤夏季貨品來(lái)。由于整盤貨品缺乏整體的企劃，風(fēng)格非常凌亂，沒有辦法相互搭配、組合。生產(chǎn)的脫節(jié)又導(dǎo)致上貨時(shí)間比較晚，幾乎是在夏裝已經(jīng)上市的情況下，他們的貨品才發(fā)到批發(fā)市場(chǎng)，銷售情況自然非常糟糕。 孫菊劍：前面講的是一種“工廠”思維模式，第二種是“機(jī)會(huì)型”的思維模式，或者叫“偽市場(chǎng)導(dǎo)向”。具體做法是先打聽目前市場(chǎng)上什么類型、什么風(fēng)格的產(chǎn)品好銷，然后就跟著做什么，完全跟著“市場(chǎng)”來(lái)。這樣的做法表面看起來(lái)是市場(chǎng)導(dǎo)向，實(shí)際上只能算是一種“機(jī)會(huì)主義”。事實(shí)上，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和成熟的市場(chǎng)中，幾乎每一大類的產(chǎn)品都有比較固定的市場(chǎng)份額，同時(shí)也都面臨比較激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很難說(shuō)有哪一大類的產(chǎn)品還存在著很大的市場(chǎng)空缺可以被不斷填補(bǔ)。如此機(jī)會(huì)主義，企業(yè)沒有自己的主見和核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終只能是“邯鄲學(xué)步”。 戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與發(fā)揮而進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)必須首先考慮自身具備哪些優(yōu)勢(shì)資源和相對(duì)劣勢(shì)，再考慮下一步的戰(zhàn)略決策。 案例二中這家企業(yè)和多家歐美服裝企業(yè)有常年的加工合作關(guān)系，并且一直以來(lái)以戶外、街頭風(fēng)格的針織服裝為公司的拳頭產(chǎn)品，積累了大量這方面的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)典的款式。同時(shí)考慮到目前該企業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)匱乏，地處安徽、遠(yuǎn)離時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心的供應(yīng)鏈等問題，我提出建議：與其跟風(fēng)市場(chǎng)上自己不擅長(zhǎng)的時(shí)裝，還不如踏踏實(shí)實(shí)發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就以自己目前的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品作為拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位成運(yùn)動(dòng)、個(gè)性化、街頭風(fēng)格的針織服裝系列。這樣生產(chǎn)上可以發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)上既有足夠的資訊又有現(xiàn)成的積累，不需要做大的投入，而且還有一定的市場(chǎng)空間。 最終公司采納了我的建議，將之前所做的產(chǎn)品定位完全推倒重來(lái)。但是目前仍然存在一個(gè)很大的問題——企業(yè)家本人依然存在習(xí)慣性的工廠經(jīng)營(yíng)觀念，始終不愿意在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷上做大的投入。盡管上個(gè)夏季由于營(yíng)銷戰(zhàn)略的失誤已經(jīng)積壓了數(shù)十萬(wàn)元的貨品，公司卻寧可花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)資金去擴(kuò)大廠房，也不愿意花費(fèi)10萬(wàn)、8萬(wàn)的資金去建立會(huì)做品牌營(yíng)運(yùn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。 吳鋼：這個(gè)案例也是典型案例。一些企業(yè)看到別人做品牌很眼紅，就自己跳進(jìn)了內(nèi)銷市場(chǎng)中，可是跳進(jìn)來(lái)了又不愿意做營(yíng)銷投入，你說(shuō)這是不是很讓人郁悶。這切實(shí)地反映了他們骨子里就沒有“營(yíng)銷也是生產(chǎn)力”的意識(shí)。 孫菊劍：吳總的這句話很精辟：營(yíng)銷也是生產(chǎn)力。生產(chǎn)型企業(yè)的老板對(duì)于有形資產(chǎn)的投入都舍得，因?yàn)檫@些資產(chǎn)看得見摸得著，但是對(duì)于無(wú)形資產(chǎn)的投入(例如品牌建設(shè)、人力資源)非常吝嗇，就因?yàn)檫@些東西看不見摸不著，總是讓他們心里不踏實(shí)，這是觀念的問題。 談致強(qiáng)：上述兩個(gè)案例和大環(huán)境以及服裝企業(yè)的本質(zhì)有很大的關(guān)系。首先，加工型企業(yè)的利潤(rùn)很低，而企業(yè)本身是要追求利潤(rùn)的，生產(chǎn)成本的不斷上升對(duì)原本就很薄的利潤(rùn)形成巨大的壓力。其次，我國(guó)很多服裝企業(yè)在發(fā)展初期都是傳統(tǒng)的家族式企業(yè)，可以講是從作坊式的模式走出來(lái)的。再有就是，中國(guó)市場(chǎng)前幾年發(fā)展速度很快，供大于求，服裝的技術(shù)含量不高，門檻很低，上手又快，難免容易形成急功近利的思維習(xí)慣。 品牌建設(shè)實(shí)際上是這幾年才有的事，大家對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠，國(guó)內(nèi)整體對(duì)品牌建設(shè)的理論知識(shí)也不夠，所以，出現(xiàn)這樣一些現(xiàn)象可以說(shuō)是難以避免的。比如大家可以看到，現(xiàn)在的中國(guó)服裝院校主要都在培訓(xùn)設(shè)計(jì)師和工藝師，而對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)、品牌的營(yíng)銷等方面的人才培養(yǎng)缺乏，更沒有比較系統(tǒng)的理論形成。 最后我要說(shuō)的是，中國(guó)市場(chǎng)的份額大、消費(fèi)力強(qiáng)、機(jī)會(huì)多，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也正在加劇，我們前面的路還很長(zhǎng)。 很多品牌企業(yè)存在的最大問題是品牌的整體運(yùn)營(yíng)能力不足。一是重視產(chǎn)品但對(duì)產(chǎn)品的企劃做得不夠細(xì);二是對(duì)數(shù)據(jù)的研究、分析不夠;三是品牌定位既不專業(yè)也不清晰;四是品牌運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)銜接不夠;五是執(zhí)行中沒有考慮細(xì)節(jié)和檢視細(xì)節(jié);六是渠道維護(hù)能力很弱，自主開發(fā)市場(chǎng)能力更弱;七是人才的問題;八就是企業(yè)管理流程模糊?！勚聫?qiáng) 戰(zhàn)略營(yíng)銷首先要求企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)從“生產(chǎn)為導(dǎo)向”到“消費(fèi)者為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為這個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變恰恰是目前國(guó)內(nèi)大量有志于從事外銷加工型服裝企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的最大障礙。長(zhǎng)期被動(dòng)接單的生產(chǎn)模式，已經(jīng)使很多服裝企業(yè)養(yǎng)成了一種生產(chǎn)為導(dǎo)向的思維模式，這種思維方式一旦進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，就會(huì)處處碰壁。——孫菊劍 有些企業(yè)一上來(lái)就沒有搞懂品牌的戰(zhàn)略、定位、營(yíng)銷以及品牌運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之間的本質(zhì)區(qū)別，只會(huì)延續(xù)著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)思維。我有時(shí)最怕聽轉(zhuǎn)型中的老板講品牌要“洋氣”一點(diǎn)，甚至什么都以“洋氣”為標(biāo)準(zhǔn)，一聽就暈了?！把髿狻笔鞘裁窗?“洋氣”怎么衡量?根本就沒有弄明白品牌不是商標(biāo)，品牌是要運(yùn)營(yíng)的、營(yíng)銷的，是要管理維護(hù)的。

四、哪些服裝品牌店鋪陳列設(shè)計(jì)優(yōu)秀的

很多店鋪都很好，比如森馬，李寧，天姿等等服裝品牌。

增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲： 良好的布局與陳列若能與燈光、器具等形成巧妙的搭配。 則能使產(chǎn)品的光纖、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲，從而提升銷售額。

服裝店陳列的一些技巧。1、對(duì)比式陳列，2、重復(fù)陳列，3、對(duì)象陳列，4、層次性陳列，5、場(chǎng)景陳列，6、廣告陳列。

以上就是小編對(duì)于服裝品牌設(shè)計(jì)ppt案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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