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網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容及實現(xiàn)方式(網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容及實現(xiàn)方式是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容及實現(xiàn)方式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容有哪些?
網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于20世紀90年代,發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面,即網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展,消費者價值觀的改變,激烈的商業(yè)競爭。
網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括:心動營銷,線上營銷,互聯(lián)網(wǎng)營銷,在線營銷,網(wǎng)絡行銷,口碑營銷,視頻營銷,網(wǎng)絡事件營銷,社會化媒體營銷,微博營銷,博客營銷,知識營銷,整合營銷,百科營銷,百度知道,百度貼吧,百度推廣,b2b營銷,b2c營銷,網(wǎng)絡品牌推廣,郵件營銷,即時聊天軟件營銷,網(wǎng)絡精準推廣等。
網(wǎng)絡營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎上,以營銷型頁面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息,由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡營銷工具,面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。
不過,上面所描述的傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的要求,網(wǎng)絡營銷的市場競爭也變得越來越激烈,企業(yè)和營銷機構都在迫切尋找一些新的網(wǎng)絡營銷突破口,而新聞營銷就是其中的一種。
[1]作為網(wǎng)絡營銷新模式,新聞聯(lián)播是運用媒體新聞為企業(yè)宣傳的一種新型推廣方式,相對于硬性廣告或傳統(tǒng)的b2b平臺宣傳等,網(wǎng)絡迅速發(fā)展到今天,廣大網(wǎng)民用戶對新聞的接受程度要高很多,同樣是作宣傳和營銷,同樣都是希望找到并影響、打動潛在客戶,何不以新聞的形式做宣傳,讓公眾在不知不覺中接受信息。網(wǎng)絡推廣
許多人認為網(wǎng)絡推廣與網(wǎng)絡營銷是一回事,其實不然,二者完全是兩個概念。簡單地說,大家可以理解成包含與被包含的關系,即網(wǎng)絡推廣包含在網(wǎng)絡營銷中。
從目的上說,網(wǎng)絡推廣重在“推廣”二字,主要的目的是利用各種網(wǎng)絡推廣方法,使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡營銷則重在“營銷”二字,它更注重的是通過推廣,能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟效益。
從投入上說,網(wǎng)絡推廣往往投入比較少,甚至一個人也可以操作。比如論壇推廣,推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;網(wǎng)絡營銷投入則比較大,通常不是一兩個人能夠完成的,需要團隊協(xié)作來完成。
從考核上說,網(wǎng)絡推廣主要考核的是具體的工作量,比如論壇推廣,只需要保證相應的發(fā)貼量即完成任務,而網(wǎng)絡營銷通??己说氖寝D換率或收益,比如論壇營銷,發(fā)貼量達到多少不重要,關鍵是這些貼子能夠來多少銷售。
從執(zhí)行上說,網(wǎng)絡推廣成功的關鍵是執(zhí)行力;而網(wǎng)絡營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。
應該說網(wǎng)絡推廣是保證網(wǎng)絡營銷效果和成功的關鍵,是網(wǎng)絡營銷的重要組成部分。當網(wǎng)絡營銷落實到執(zhí)行層面時,需要網(wǎng)絡推廣來為之服務。網(wǎng)絡營銷脫離了網(wǎng)絡推廣,很難獨立存在。而當面對一些簡單的推廣需求時,網(wǎng)絡推廣卻完全可以獨立操作。
編輯本段
理論基礎
網(wǎng)絡營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網(wǎng)絡關系營銷論、軟營銷理論和網(wǎng)絡整合營銷理論。
直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協(xié)會對其所下的定義是:“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和(或)達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?!?/p>
網(wǎng)絡關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論,它主要包括兩個基本點:首先,在域名注冊查詢上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產(chǎn)生影響,包括顧客市場以及影響者市場。
網(wǎng)絡整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點:網(wǎng)絡營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。
二、網(wǎng)絡營銷手段有哪些
網(wǎng)絡營銷方法:\x0d\x0a1、搜索引擎營銷。\x0d\x0a2、電子郵件營銷。\x0d\x0a3、即時通訊營銷。\x0d\x0a4、病毒式營銷。\x0d\x0a5、BBS營銷。\x0d\x0a6、博客營銷。\x0d\x0a7、播客營銷。\x0d\x0a8、RSS營銷。\x0d\x0a9、SN營銷。\x0d\x0a10、創(chuàng)意廣告營銷。\x0d\x0a11、知識型營銷。\x0d\x0a12、事件營銷。\x0d\x0a13、口碑營銷。\x0d\x0a網(wǎng)絡營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡直復營銷,屬于直復營銷的一種形式,是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結合的產(chǎn)物,是指企業(yè)以電子信息技術為基礎,以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等)的總稱。
三、
四、網(wǎng)絡營銷的主要方式是什么
1、軟文營銷手段
軟文營銷就是通過特定的概念訴求、用擺事實講道理的方法讓消費者走進商家設定的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。
2、病毒式營銷手段
病毒式營銷,一般用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等領域,病毒式營銷運用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,其實這種“口碑傳播”更加便捷,它能夠像病毒一樣快速蔓延開來,因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式。
3、QQ群營銷手段
這個是現(xiàn)在許多人都用過的。許多人做業(yè)務的時候用過QQ群發(fā)。
4、事件營銷手段
所謂事件營銷,是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強,在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果,為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點,近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。
5、微博式營銷手段
微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式,也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。
6、微信式營銷手段
微信營銷的方法現(xiàn)在用到的非常多,是一種創(chuàng)新。微信式營銷手段不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)點對點的營銷,比較突出的如體驗式微營銷。
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