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網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)上銷售(網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)上銷售嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)上銷售的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別
很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷一樣,其實(shí)并不是。
網(wǎng)絡(luò)銷售是指通過運(yùn)營之后的最終線上銷售的結(jié)果。比如現(xiàn)在的淘寶、京東、拼多多、抖音、唯品會、二類電商……甚至個人微商等各類網(wǎng)上成交的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營銷是為了成交而進(jìn)行的一系列策劃、傳播、運(yùn)營、管理與維護(hù)。它協(xié)助最終的成交成為一種自然導(dǎo)向結(jié)果,既可以是為了線上銷售,也可以是線下銷售。他倆的相同聯(lián)系點(diǎn)都是為了銷售,區(qū)別是前者是微觀的結(jié)果,后者是宏觀的過程。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營銷的過程不僅僅是為了銷售。還可以為了一個企業(yè)的品牌影響力,未來無形的價值沉淀,它是影響線上線下全業(yè)績的一種整體布局。大家清楚網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷是什么關(guān)系了嗎,燕工來了認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)比網(wǎng)絡(luò)銷售更高一個層面,因?yàn)樗钦麄€營銷系統(tǒng)的幕后布局者。二、區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同
網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和發(fā)展,與傳統(tǒng)營銷緊密聯(lián)系而又相互區(qū)別,它的諸多理論來源于傳統(tǒng)營銷,只不過網(wǎng)絡(luò)營銷借助了新的工具———互聯(lián)網(wǎng),是過去營銷手段中不曾使用的。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的目標(biāo)一致,都是要滿足需求獲取利潤,所不同的是網(wǎng)絡(luò)營銷更加注重消費(fèi)者需求。網(wǎng)絡(luò)營銷正在廣泛運(yùn)用,因?yàn)樗鼡碛袀鹘y(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢,它的出現(xiàn)顛覆了許多傳統(tǒng)領(lǐng)域,這是人類社會的進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生諸多創(chuàng)新,但它的出現(xiàn)并不能取代傳統(tǒng)營銷方式,
其聯(lián)系與區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1.產(chǎn)品。虛擬產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生,網(wǎng)絡(luò)營銷具有天然優(yōu)勢。并不是所有商品都適合做網(wǎng)絡(luò)營銷,擁有強(qiáng)勢的傳統(tǒng)渠道比如電力、自來水,還有那些注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品,如食品、化妝品等,盡管可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售和結(jié)算,但離不開傳統(tǒng)營銷在線下所做的試用推廣等工作。
2.價格。由于互聯(lián)網(wǎng)營銷比傳統(tǒng)營銷有著天然的成本優(yōu)勢,使得線上商品價格低于線下,并且顧客在線上可以同時比較的產(chǎn)品范圍更廣,銷售商不得不根據(jù)消費(fèi)者的需求,將價格定在均衡價格附近。
3.促銷。網(wǎng)絡(luò)營銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,將產(chǎn)品的各種有效信息快速、大范圍、有針對性地傳播到目標(biāo)人群,成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營銷。促銷低成本,可以實(shí)施更大力度的促銷,更能吸引新用戶加入,擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。
4.分銷渠道。傳統(tǒng)營銷需要借助二級甚至更多級的分銷
渠道,將利潤分?jǐn)偝鋈ァ>W(wǎng)絡(luò)營銷可以讓產(chǎn)品直達(dá)用戶,省
去中間環(huán)節(jié),生產(chǎn)商降低了營銷成本,消費(fèi)者用低價獲取了
同質(zhì)商品。網(wǎng)絡(luò)營銷帶給人們更加便利的生活方式,也使消
費(fèi)者越來越信任和離不開網(wǎng)絡(luò)營銷,傳統(tǒng)的營銷渠道正在發(fā)生變革。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷是干什么的呢?是在網(wǎng)上銷售嗎?
網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩部分:網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售:即你所提的網(wǎng)上銷售,利用網(wǎng)絡(luò)上可以利用的一切資源對產(chǎn)品進(jìn)行銷售,這里所指的資源可以包括投放廣告,直接投放電子郵件,促銷活動,社會化媒體銷售
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營:這塊內(nèi)容往往被很多人忽視,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營更多的工作是如何去讓客戶更認(rèn)知和愿意購買你的產(chǎn)品。具體的內(nèi)容有:訂制網(wǎng)絡(luò)價格;維護(hù)網(wǎng)絡(luò)渠道;策劃網(wǎng)絡(luò)活動;建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫;組織完備的網(wǎng)絡(luò)客服團(tuán)隊(duì)等等工作。
總結(jié)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷共分為三階段:a、網(wǎng)絡(luò)推廣;b、數(shù)據(jù)運(yùn)維;c、網(wǎng)絡(luò)銷售。只有這三個體系建立在一起才能稱為完整的網(wǎng)絡(luò)營銷,單指網(wǎng)絡(luò)銷售是比較片面的。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)上銷售是什么關(guān)系
你好!很高興回答你的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進(jìn)行的活動,網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果,但并不是惟一結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)上銷售之間的關(guān)系,可以從三個方面來說明:
(1)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的并不僅僅是為了促進(jìn)網(wǎng)上銷售,很多情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷活動不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的,但是可能促進(jìn)網(wǎng)下銷
售的增加,并且增加顧客的忠誠度;
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果表現(xiàn)在多個方面,例如提升企業(yè)品牌價值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等;
(3)從網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容來看,網(wǎng)上銷售也只是其中的一個部分,并且不是必需具備的內(nèi)容,許多企業(yè)網(wǎng)站根本不具備網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的條件,網(wǎng)站主要是作為企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息的一個渠道,通過一定的網(wǎng)站推廣手段,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳的目的。
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以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)上銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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