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貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些（信貸獲客平臺排名第一）

發(fā)布時間：2023-04-29 13:59:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 938

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亦芷真悅
2、信貸員獲客渠道有哪些？
3、做信貸的怎么找客戶
4、房貸信貸員有什么獲客渠道么？

貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些（信貸獲客平臺排名第一）

一、亦芷真悅

盤點(diǎn)貸款中介機(jī)構(gòu)獲客手段變化的幾個階段56860.88888888861

發(fā)傳單——推陌生人，掃樓掃街——用電賣客戶——投放平面廣告——用社交和大數(shù)據(jù)獲客，每個階段都有其社會和技術(shù)基礎(chǔ)。

貸款中介剛出現(xiàn)的時候，受限于社會認(rèn)知和技術(shù)發(fā)展水平，只能選擇最傳統(tǒng)的手段——發(fā)傳單，推陌生人，掃樓掃街。

后來，售電模式被引入中國。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展，貸款中介開始大規(guī)模電話營銷。在這個階段，大量中介賺了錢。

進(jìn)一步發(fā)展后，有實(shí)力的中介開始在各大平面媒體平臺投放廣告，但受到監(jiān)管政策的限制。這些廣告大部分是品牌廣告，而不是產(chǎn)品廣告，即向潛在客戶介紹公司的品牌，而不是具體的貸款產(chǎn)品。

截至目前，中介的獲客方式進(jìn)一步升級，開始在自媒體賬號、短視頻平臺投放廣告獲客。

隨著技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了一批有遠(yuǎn)見的中介，從社交領(lǐng)域入手，通過人與人之間的社交來獲取客戶。最有代表性的就是微信了。這種獲客并不是說在微信群里群發(fā)廣告、濫發(fā)廣告，而是通過有吸引力的內(nèi)容巧妙地鎖定潛在客戶。

最簡單的例子就是，通過點(diǎn)擊一篇文章，可以有針對性的鎖定客戶，判斷客戶的意圖?；谏缃坏墨@客讓客戶信任度更高，更容易成交。

面對面借貸服務(wù)就有這樣的社交獲客功能。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、有吸引力的海報等形式，鎖定微信生態(tài)下的意向客戶，分析客戶需求，精準(zhǔn)把握客戶需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和高效轉(zhuǎn)化。

相關(guān)問答：信貸行業(yè)怎么獲客？

2019年全國“兩會”期間提出的推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，并將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%，同時也鼓勵銀行增加制造業(yè)中長期貸款和信用貸款，對銀行以及制造業(yè)企業(yè)將更加利好，稅率負(fù)擔(dān)的下降，將使更多的制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，增加信貸資源，也有利于銀行更好地支持制造業(yè)。

1 樹立以“客戶為中心”的科學(xué)發(fā)展觀念

因制造業(yè)的產(chǎn)品門類繁多、子行業(yè)情況復(fù)雜、不同企業(yè)經(jīng)營參差不齊的情況，使銀行目前對制造業(yè)信貸業(yè)務(wù)出現(xiàn)不愿做、不敢做、不會做的情況，存在較大的主觀畏難、慣性從緊、機(jī)械套用政策條件辦理業(yè)務(wù)等情況。

因此要求銀行轉(zhuǎn)變觀念，樹立以“客戶為中心”的科學(xué)發(fā)展理念，以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，探索制造業(yè)信貸市場的支持路徑，同時強(qiáng)化學(xué)習(xí)、主動作為，順應(yīng)當(dāng)前制造業(yè)的金融需求特點(diǎn)和變化趨勢，及時調(diào)整自身經(jīng)營策略，靈活運(yùn)用產(chǎn)品服務(wù)客戶，加速推進(jìn)對優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶的金融支持。

2 加強(qiáng)創(chuàng)新配套支持制造業(yè)信貸發(fā)展

(1)加速產(chǎn)品創(chuàng)新配套

銀行可充分利用金融科技技術(shù)，根據(jù)制造業(yè)客戶的融資需求特點(diǎn)，搭建的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級融資產(chǎn)品體系。如大型商業(yè)銀行規(guī)模大，資金優(yōu)勢明顯，且具有境內(nèi)外聯(lián)動的優(yōu)勢特點(diǎn)，可創(chuàng)新產(chǎn)品及配套服務(wù)大型企業(yè)的跨國并購以及資金安排、金融服務(wù)需求。

圍繞大型核心企業(yè)有效地設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)業(yè)鏈條融資產(chǎn)品，提供全面的金融服務(wù)，解決產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)的融資需求。針對制造業(yè)小額貸款需求和企業(yè)經(jīng)營的新特點(diǎn)，可利用工商、稅務(wù)、海關(guān)等第三方機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù)，積極開發(fā)配套相應(yīng)的稅務(wù)貸款、退稅貸款、政府補(bǔ)貼貸款等融資產(chǎn)品。

(2)擔(dān)保方式創(chuàng)新配套

有效進(jìn)行擔(dān)保創(chuàng)新配套，加大產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展力度，由實(shí)力良好的供應(yīng)鏈核心企業(yè)提供擔(dān)保或回購作為增信措施，提升制造鏈條的信貸可獲得性。根據(jù)非上市企業(yè)股權(quán)、專利、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押的不同特點(diǎn)和管理辦法，有效地創(chuàng)新設(shè)計(jì)以非上市企業(yè)股權(quán)、專利、知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行質(zhì)押擔(dān)保的管理辦法。

(3)加強(qiáng)與外部專家、機(jī)構(gòu)咨詢合作

銀行無法熟知制造業(yè)中不同細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營情況，可積極與業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、科研院校等外部機(jī)構(gòu)的互動交流，了解細(xì)分行業(yè)的工藝技術(shù)、經(jīng)營特征及行業(yè)發(fā)展動態(tài)。在具體項(xiàng)目貸款上，可以引入第三方具有一定資質(zhì)要求的外部機(jī)構(gòu)或?qū)＜覅⑴c項(xiàng)目咨詢評估，分析項(xiàng)目的市場和效益情況、項(xiàng)目的經(jīng)營償債能力情況，出具相關(guān)的項(xiàng)目評估意見，為項(xiàng)目貸款決策提供參考。

(4)業(yè)務(wù)流程改革創(chuàng)新

要構(gòu)建制造業(yè)客戶貸款的評審綠色通道，在營銷上，大客戶要提級營銷直接發(fā)起業(yè)務(wù)，縮短業(yè)務(wù)流程。在業(yè)務(wù)調(diào)查評審上，要針對制造業(yè)不同的行業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)化融資業(yè)務(wù)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)，著重經(jīng)營真實(shí)性、市場持續(xù)性、融資還款可靠分析，允許優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶一定金額內(nèi)的項(xiàng)目貸款無須提供項(xiàng)目可研且并可免于評估，在把控好關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)的前提下簡化評審流程，全面提升業(yè)務(wù)評審效率。

3 多渠道加快推動制造業(yè)信貸發(fā)展

制造業(yè)具有企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)鏈分布以及產(chǎn)業(yè)集聚的特點(diǎn)，為此商業(yè)銀行發(fā)展制造業(yè)信貸業(yè)務(wù)，可以結(jié)合區(qū)域制造業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，從產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)空間分布、政策帶動效應(yīng)拓展入手，從而加快制造業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展。

(1)圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及鏈條延伸，確定目標(biāo)市場

《中國制造2025》等相關(guān)政策規(guī)劃，已明確總體的制造業(yè)發(fā)展方向，同時各地政府也因地制宜，出臺地方發(fā)展戰(zhàn)略，銀行須結(jié)合國家和地方的相關(guān)政策規(guī)劃情況，主動與政府相關(guān)職能部門對接，詳細(xì)調(diào)查分析當(dāng)?shù)厥袌?，制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

同時制造業(yè)普遍出現(xiàn)上下游企業(yè)圍繞核心企業(yè)形成合作緊密的生態(tài)圈，銀行可以沿產(chǎn)業(yè)鏈的分工與合作關(guān)系，延伸挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上有價值的客戶，對供應(yīng)鏈上游客戶的融資需求擇優(yōu)介入。

(2)圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，鎖定營銷方向

當(dāng)前我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在較大的差異性，在產(chǎn)業(yè)布局上也形成梯度發(fā)展的態(tài)勢。銀行根據(jù)各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方面，自上而下地實(shí)施差異化指導(dǎo)，根據(jù)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，綜合制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域資源稟賦、融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，因地制宜地開展精準(zhǔn)營銷。

(3)圍繞降稅減負(fù)等政策方向，深度挖掘市場

當(dāng)前因經(jīng)濟(jì)下行，制造業(yè)客戶經(jīng)營情況困難。銀行因?yàn)榇蟛糠种圃鞓I(yè)企業(yè)的利潤低，盈利情況難以覆蓋貸款利息，對銀行貸款未能有效保障，而出現(xiàn)制造業(yè)信貸投放障礙。但隨著國家進(jìn)一步降低制造業(yè)稅率、降低社保費(fèi)率、加速固定資產(chǎn)折舊的優(yōu)惠政策出臺，給實(shí)體經(jīng)濟(jì)制造業(yè)讓利，客戶的利潤空間增加，經(jīng)營活力增加，企業(yè)的融資償付能力增強(qiáng)。

4 推行專業(yè)支行治貸模式

根據(jù)各地區(qū)不同的制造業(yè)特點(diǎn)，構(gòu)建制造業(yè)細(xì)分行業(yè)的特色支行經(jīng)營模式，即某一支行專門就某一行業(yè)進(jìn)行研究，能夠集中力量把某行業(yè)的特征和趨勢分析透徹，并形成自身的經(jīng)營優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)該行業(yè)的業(yè)務(wù)均由該支行牽頭發(fā)起和管理，推行專營機(jī)構(gòu)治貸，達(dá)到整體防控風(fēng)險的目標(biāo)。要打造一支具備精深專業(yè)能力的信貸專家隊(duì)伍，加強(qiáng)對區(qū)域內(nèi)特色行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的研究，在制造業(yè)客戶營銷、服務(wù)方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險防控等方面提供專業(yè)的意見。并根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及制造業(yè)行業(yè)、客戶的特點(diǎn)，探索建立自上而下細(xì)分行業(yè)限額管理的風(fēng)控體系。

5 加強(qiáng)人員培訓(xùn)指導(dǎo)

積極組織員工參加制造業(yè)各行業(yè)前沿會議，增加銀行各層面對行業(yè)最新的行情了解，并定期加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會合作溝通，建立定期培訓(xùn)機(jī)制，幫助信貸人員掌握好服務(wù)制造業(yè)客戶必要的政策、產(chǎn)品和技能，指導(dǎo)分行選擇優(yōu)質(zhì)客戶，正確識別風(fēng)險。

二、信貸員獲客渠道有哪些？

72種獲客方式

（一）交際圈拓展

1、親人朋友自身有需求的

2、客戶朋友轉(zhuǎn)介紹

3、與銀行工作人員談合作渠道

4、找做生意的朋友轉(zhuǎn)介紹

5、與各公司財(cái)務(wù)溝通宣傳

6、找做物流的朋友合作

7、制作名片的店里要一下留底的名片

8、讓朋友在人力資源或財(cái)務(wù)的朋友幫助宣傳合作介紹

9、公司里的人員如果熟悉了可以資源共享

10、沙龍聚會（信貸圈線下沙龍、商會、同鄉(xiāng)會、業(yè)主、興趣群體）

11、證券金融圈里資源共享

12、可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄

（二）網(wǎng)絡(luò)方式

13、YY、斗魚等直播平臺營銷

14、本地信息港等網(wǎng)絡(luò)平臺的信息宣傳發(fā)布

15、在貸款網(wǎng)站上尋找有需求的客戶

16、群發(fā)郵件宣傳

17、百度知道、問答社區(qū)、微博評論廣告

18、搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發(fā)信息宣傳

19、自媒體帳號發(fā)文宣傳

20、微信漂流瓶宣傳

21、信貸經(jīng)理平臺推送客戶

22、各種論壇、貼吧宣傳

23、文檔、視頻、音樂、圖片打碼廣告法

24、豆瓣、知乎建立社群營銷

（三）傳統(tǒng)廣告宣傳

25、小區(qū)宣傳欄廣告

26、小區(qū)設(shè)置咨詢點(diǎn)（擺臺）

27、各住宅區(qū)門縫插置宣傳單頁

28、居民小區(qū)的報箱內(nèi)投放宣傳單頁

29、乘坐出租車時放置宣傳單頁

30、與商鋪老板進(jìn)行宣傳溝通，代發(fā)宣傳

31、與汽車美容店合作，搭條幅單頁

32、朋友聚會聚餐發(fā)名片，行業(yè)座談會宣傳

33、在餐廳，酒店，旅館放置名片

34、有線電視短信發(fā)廣告銷售

35、制作一些公共場所的警示牌

36、報紙等媒體類廣告宣傳

（四）電話銷售

37、在阿里巴巴搜索本地商家等銷售平臺上找老板的聯(lián)系方式

38、與小區(qū)物業(yè)合作，獲取一些業(yè)主名單

39、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名單

40、健身房的會員名單進(jìn)行電銷

41、招聘的廣告上的電話可以當(dāng)成電銷名單

42、通過網(wǎng)絡(luò)公司的朋友尋找客戶的聯(lián)系方式進(jìn)行電銷

43、裝飾城找客戶名單進(jìn)行電銷

44、本地黃頁網(wǎng)獲得名單

45、房屋售賣、出租電話

46、論壇、商家合作電話

47、汽車出售、出租電話

48、批發(fā)市場合作電話

（五）陌拜

49、各繳費(fèi)點(diǎn)陌拜

50、在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進(jìn)行拜訪

51、留意房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，商業(yè)招聘類信息進(jìn)行陌拜

52、小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進(jìn)行陌拜宣傳

53、公司酒會及各種宴會類宣傳展示

54、掃批發(fā)市場

55、掃工業(yè)園、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、科技園

56、掃商鋪（找其有耐心的時候如陰天下雨）

57、掃鎮(zhèn)上的加工廠

58、掃各大辦公樓、步行街

59、汽車站、4S店、二手車交易市場周圍展業(yè)

60、對車友會進(jìn)行宣傳

（六）派單

61、中午時間到寫字樓進(jìn)行宣傳派單

62、加氣站、加油站

63、百貨商店

64、到醫(yī)院門口

65、到國營單位工廠門口

66、到銀行、房產(chǎn)局

67、二手車市場

68、工商局審批服務(wù)大廳

69、車管所辦理抵押的地方

70、車展會等各類會展中心

71、元宵會、展會

72、新開的樓盤小區(qū)拉橫幅

望采納

三、做信貸的怎么找客戶

像什么展業(yè)、打電銷、跑相關(guān)渠道、同行合作這些都是廢話，人人都知道的。你一進(jìn)公司所有人都會跟你這么講，等你真正做一段時間后就會發(fā)現(xiàn)。你按照領(lǐng)導(dǎo)的要求一步一個腳印去做，累死累活一個月1萬-1萬5頂天了。運(yùn)氣好碰到個大單，可能會讓你突破到2萬。

可能這樣一個收入狀態(tài)會讓你感到滿足，但是時間長了你會發(fā)現(xiàn)，你每天只有不斷的去做去實(shí)施才有客戶，一旦某天你停止獲客，你的收入也就斷了。

學(xué)過時間復(fù)利法則的人都知道，你客單價再高，你也只不過是在賤賣時間而已。而靠販賣自己時間獲利，你這樣子是永遠(yuǎn)賺不到錢的。

下面我講點(diǎn)不一樣的。既然是不一樣的，總有點(diǎn)灰色和道德缺失的地方，有道德潔癖的就不要看了。之前號沒了好幾次，更深層次的放在以后再講。我先講點(diǎn)淺顯的。

不要把思路永遠(yuǎn)停留在獲客，人民群眾那么廣，需要借貸的有多少？那樣方式無異于大海撈針。

我們應(yīng)該把精力和重點(diǎn)放在建立渠道上。

1.最簡單的，去人民銀行發(fā)名片“搶”客戶。人民銀行是什么地方？拉征信的地方。10個拉征信的有9個肯定是想借錢的。這么赤果果的搶客方式放著不用，還去電銷展業(yè)也是夠了。

2.小貸風(fēng)控人員。一家小貸公司里面，誰手上的客戶最多。肯定不是該公司銷冠，而是他們的風(fēng)控主管。他們一大把還款客戶，每天還要面對十多個新增簽約客戶。如果你和他們搞好關(guān)系，讓他們轉(zhuǎn)介紹。不是比你累死累活跑幾個同行有效多了？

3.銀行業(yè)放貸人員。銀行拉存款的客戶難找，但是需要貸款的客戶每天門口排著一大把。不管是地方商業(yè)銀行還是國有股份銀行，你只要搞定兩個客戶經(jīng)理，你一天都忙不過來。

4.短視頻和直播。不要一天到晚老想著找客戶，要學(xué)會吸引客戶?，F(xiàn)代人每天花在刷手機(jī)上的時間比一個月花在逛街上的時間還長。所以你不去研究短視頻，你去研究逛街，你不窮誰窮。

這個回答其實(shí)也能給大家做一個思路補(bǔ)充！

當(dāng)然這幾點(diǎn)也算不上什么高深的秘籍，只是想給剛踏入這個行業(yè)的新手們一點(diǎn)新的啟示。不要老被教科書上的循規(guī)蹈矩所限制。

還有什么問題都可以交流。