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    知名品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

    發(fā)布時(shí)間:2023-02-28 13:39:44     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 980        問大家

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于知名品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    文章目錄列表:

    知名品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

    一、如何做好國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)品牌營(yíng)銷策劃?

     一、項(xiàng)目背景

    現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高,對(duì)生活的追求,香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),其包裝優(yōu)雅,香味悠長(zhǎng),使人有高貴典雅美之氣,更具品位,純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日,如同徜徉在鮮花盛放的花園,心曠神怡,一切是如此簡(jiǎn)單,卻將你深深打動(dòng)。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,最終能形成具有,“xxx”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),是十分可行的。

    二、項(xiàng)目策劃

    1、提供鮮明,公司使命

    有效暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使,把高雅和品位送到千家萬(wàn)戶,為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

    2、目標(biāo)任務(wù)

    設(shè)在xxx商城負(fù)一層ef58—1~ef58—3,從小店出發(fā),逐步擴(kuò)大知名度,輻射全國(guó),建立連鎖,使人們買各種品牌香水就會(huì)想到“xxx”,創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇xxx商城作為試點(diǎn)市場(chǎng),該市場(chǎng)容量在30000人左右,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

    3、產(chǎn)品分類

    本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類,分別設(shè)立“清新恬淡”系列,“高貴典雅”系列,“俏皮可愛”系列,“冰山美人”系列,“活潑開朗”系列等,還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,我們將逐步開闊更多系列的專柜,從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。

    4、產(chǎn)品品牌

    擁有不同檔次的品牌,一般檔次的有水晶之戀,桂花香水,古龍,waiting,doc,香水有毒,海洋之心,輪回,鴉片,冰山美人,天使心等等。高檔次的有寶格蘭,安娜蘇,阿曼貝絲,倩碧,香奈兒,雅詩(shī)蘭黛,蓮娜麗姿,愛情護(hù)照,愛與和平,幽蒂薇,蘭蔻,星星王子等等。

    5、店堂布置

    每個(gè)店裝修典雅,要用咖啡色,米色為主導(dǎo),使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果,把香水襯托得更加精致,通透。使用舒適的輕音樂,是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境。

    三、市場(chǎng)與調(diào)查分析

    1、行業(yè)分析

    二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者?!皒xx”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京,很難不知道“萊迪”這個(gè)名字。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購(gòu)物廣場(chǎng)吸引著大量顧客,每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮,因此定位xxx商城。目前中國(guó)還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢(shì),因而還是一個(gè)空白點(diǎn),香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢(shì),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌,成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品,她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味。在中國(guó)這個(gè)遼闊的土地上,隨著人們生活水平的提高,香水的普及是一種必然,越來越多的消費(fèi)者會(huì)用香水。

    2、融資計(jì)劃

    本店計(jì)劃以借貸形式來獲取資金,一次性借貸1000萬(wàn)元,用于市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用,800萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。本店計(jì)劃以一年收回運(yùn)營(yíng)資本。

    3、調(diào)查結(jié)果分析

    本店對(duì)新街口萊迪廣場(chǎng)門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析,主要采取訪談的方式。訪問30人左右,雖不多,但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

    (1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,有聽他人介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

    (2)有一些是職業(yè)需要。但購(gòu)買行為基本上是感性的,由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位適中,香味持久的產(chǎn)品。

    (3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

    (4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

    (5)購(gòu)買行為從一定意義上說,也有一定的節(jié)日性,一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。

    四、經(jīng)營(yíng)策略

    一營(yíng)銷策略分析

    1、品牌策略

    本店初始,我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。與各個(gè)品牌經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),來擴(kuò)大本店的銷售量。

    2、價(jià)格策略

    “xxx”在質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。設(shè)立特價(jià)區(qū),刺激消費(fèi)。在重大節(jié)日期間,放低產(chǎn)品價(jià)格。消費(fèi)滿足一定價(jià)格,將贈(zèng)送不同的禮品。

    3、促銷策略

    (1)宣傳策略

    在新街口,夫子廟,各大旅游景點(diǎn),學(xué)校散發(fā)傳單,張貼廣告,利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

    (2)廣告策略

    凡走過必留下痕跡,凡尋找必有精準(zhǔn)廣告。精準(zhǔn)廣告最大的特點(diǎn)在于,能夠精準(zhǔn)鎖定相關(guān)受眾,按照廣告主的需求,從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標(biāo)人群,保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前,從而解決了媒體投放費(fèi)用大部分被浪費(fèi)掉的歷史問題。如蘭蔻"七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻(xiàn)禮活動(dòng)"的精準(zhǔn)廣告,根據(jù)對(duì)網(wǎng)民搜索行為分析,即實(shí)現(xiàn)只投放在那些曾搜索過"情人節(jié)、情人節(jié)禮品"等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)民面前。文案策略

    1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯。賽隆的自身魅力,將她作為商品的代言人實(shí)在是再適合不過,用他的氣質(zhì)來凸顯商品的氣質(zhì),賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好

    2)“xxx”真我香水,演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡(jiǎn)單的話,但針對(duì)其受眾(35-45歲較成熟的中年女子),“真我”“魅力”是這款香水想傳達(dá)的獨(dú)特產(chǎn)品品位,也是眾多這個(gè)年齡層,也就是目標(biāo)消費(fèi)者希望女性得到的贊美和優(yōu)越感。并且配合是dior這個(gè)頂級(jí)化妝品品牌,所以可以帶給消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的這種優(yōu)越感。

    3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質(zhì)掩蓋掉,也不會(huì)顯得文案過少讓人對(duì)產(chǎn)品摸不著頭腦。

    4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺,再加上簡(jiǎn)單的廣告文案,華麗的畫面質(zhì)感,代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質(zhì)恰到好處的表現(xiàn)了出來!與這款香水,與dior這個(gè)品牌的個(gè)性氣質(zhì)十分匹配!

    (3)服務(wù)方面

    本店的服務(wù)必須是一流的,由服務(wù)人員給消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu),找到一種符合消費(fèi)者氣質(zhì)的香水。設(shè)置外送服務(wù),電話訂購(gòu),就必須按照定單要求按時(shí)按地送到。并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

    ①打感謝電話或寄感謝信,進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

    ②集中受理客戶投訴。

    ③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

    ④第一次訂購(gòu)的客戶將收到贈(zèng)送的精美包裝禮盒,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

    ⑤不定期的在網(wǎng)上召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。(4)。渠道建設(shè)

    與各大生產(chǎn)商建立良好合作關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

    二“xxx”策略實(shí)施

    1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期選擇xxx商城作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在30000人左右,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,正式開業(yè),經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

    2、重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以青年為主,他們對(duì)香水感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。而對(duì)于職場(chǎng)女性,商務(wù)人士,上層名流,我們利用創(chuàng)意廣告等進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

    3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期。在此之前,將宣傳單在人群密集處分發(fā)。在萊迪廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn),吸引人們的視線?,F(xiàn)場(chǎng)組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)。免費(fèi)贈(zèng)送限量版香水。

    五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

    1、營(yíng)業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在10000元以上。

    2、支付方式:現(xiàn)金支付,銀行卡支付,網(wǎng)上支付。

    3、訂貨方式:電話訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)。

    4、客戶特點(diǎn):青年人,高級(jí)白領(lǐng),商務(wù)人士,上層名流等等。

    5、消費(fèi)特點(diǎn):外型精巧,香味淡雅,價(jià)格中等的香水較受歡迎。

    六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

    1、原則

    把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。顧客至上。質(zhì)量第一。

    2、初期投資

    這一時(shí)期,資金主要用于店堂裝潢,產(chǎn)品采購(gòu),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣100萬(wàn)元左右。建立到正常運(yùn)作起來大約需要兩個(gè)月的時(shí)間。第二期投資這一階段使我們的理性投資,我們的服務(wù)將會(huì)輻射全國(guó)各個(gè)地區(qū),服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸等。

    七、項(xiàng)目小結(jié)

    1、策劃總結(jié)

    了解到廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求,而且本店從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在行業(yè)開發(fā)計(jì)劃方面,本店也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于經(jīng)營(yíng)香水方面的文獻(xiàn)書籍,也結(jié)合了當(dāng)代香水行業(yè)的發(fā)展模式和方向,做出了適合本店的商業(yè)運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我店發(fā)展的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是,目前專業(yè)銷售香水的情況比較特殊,我們將制定一系列的高質(zhì)量服務(wù),來深入消費(fèi)者的內(nèi)心。

    2、不足與困難之處

    由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,各個(gè)方面還有許多不完善,但是由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書的細(xì)節(jié)難免有些欠缺,我們會(huì)盡量地去充實(shí),改善它。目前香水行業(yè)在人們心中還沒有形成一定的定義,認(rèn)為是屬于高消費(fèi)人群的行業(yè)。但是經(jīng)過我們的共同努力,我們將會(huì)把“xxx”香水專賣店打入普通人的內(nèi)心,這需要一個(gè)很大的過程和不懈的奮斗。我相信通過本店的成功,人們的生活會(huì)越來越具品位!

    二、品牌營(yíng)銷策略有哪些

    品牌營(yíng)銷策略

    一、品牌定位

    做營(yíng)銷是需要高度戰(zhàn)略性的考慮的,很多人對(duì)此感到不以為然。而對(duì)于中小企業(yè)創(chuàng)始人來說,一切工作是有跡可循的,有具體的框架和步驟來供他們參考,可以幫助他們清楚的解釋出自己的公司或者產(chǎn)品是在做什么的,為什么它們很重要,以及為什么消費(fèi)者應(yīng)該為它們買單。

    中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們要如何進(jìn)行產(chǎn)品定位,如何制定適合自身特點(diǎn)的公司資(包括取個(gè)能引起共鳴的名字),以及叫人眼睛為之一亮的新品發(fā)布?(不管是發(fā)布新公司還是推出新產(chǎn)品)。

    細(xì)分市場(chǎng)之下,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群很重要。選擇了“品類即品牌,品牌即品類“的戰(zhàn)略思路對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,單點(diǎn)切入類目,相對(duì)而言容易做到細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先,掌握行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

    二、品牌塑造

    做好了品牌定位之后,在品牌傳播之前,我們就要考慮,你向你的客戶傳遞什么樣的品牌主張,你想要表達(dá)什么?品牌即承諾,你打算在引爆過程中,傳遞什么信息、對(duì)消費(fèi)者做什么樣的品牌承諾?

    網(wǎng)絡(luò)塑造品牌最大坑也在于此——你固然需要快速傳播、及時(shí)引爆,但更重要的是其背后的品牌邏輯。

    挖掘品牌的內(nèi)涵,塑造品牌的思想是最重要不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    品牌從本質(zhì)上說,是向消費(fèi)者傳遞一種信息,信息作用于消費(fèi)者的內(nèi)心,并在內(nèi)心留下的烙印的總和,是物質(zhì)世界在精神世界里的潛意識(shí)反映。

    在這過程中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)遵循的最重要原則,是要盡量“避免跟風(fēng)”。普通消費(fèi)者一般會(huì)根據(jù)其僅有的有限經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)會(huì)對(duì)某一品牌形成自己的認(rèn)知,但他卻認(rèn)為那是正確的,盡管那可能會(huì)跟客觀情況不一致,但“心智認(rèn)知就是品牌”,消費(fèi)者還是根據(jù)他自己的認(rèn)知去消費(fèi)。要改變消費(fèi)者的心智非常困難。創(chuàng)業(yè)者要想切入市場(chǎng),得到消費(fèi)者的親睞,首先就得讓消費(fèi)者感知到你,占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,成為消費(fèi)者的不二選擇!

    挖掘品牌的內(nèi)涵,我們要做的就是首先去占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知模式,利用不同的定位去導(dǎo)入不一樣的內(nèi)涵,這與在前期做品牌定位是分不開的。

    可見,品牌并不是單純的一個(gè)標(biāo)牌或一個(gè)名稱,它是反映企業(yè)形象的具有深度內(nèi)涵的一個(gè)人性化的概念。

    擁有品牌思想比擁有品牌產(chǎn)品更重要!

    三、品牌傳播

    很多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者雖然也想把自己企業(yè)做大,樹立自身企業(yè)品牌,但他們對(duì)品牌的認(rèn)知有些片面和膚淺。在有些人看來,品牌的投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),是一種無(wú)謂的浪費(fèi)。實(shí)際上,企業(yè)只要擺脫了生存的困境,解決了生存的問題,就應(yīng)該進(jìn)行品牌層面的思考了,創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要把打造網(wǎng)絡(luò)品牌當(dāng)作奢侈品。

    網(wǎng)絡(luò)品牌不像傳統(tǒng)品牌那般需要復(fù)雜的設(shè)計(jì)企業(yè)CIS系統(tǒng),也不像傳統(tǒng)品牌做廣告宣傳的巨大投入。實(shí)際上,只要懂得方法和技巧,創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌也不是一件太難的事情。

    從本質(zhì)上來說,品牌傳播解決的是知名度,信任度靠的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和體驗(yàn)。而信任度才是解決銷售的根本問題,品牌營(yíng)銷的最終極目標(biāo)就是銷售。這就需要我們?yōu)槠放频膬?nèi)涵創(chuàng)造一個(gè)個(gè)的故事通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳播出去為人所熟悉。

    把你自己當(dāng)做一個(gè)消費(fèi)者,然后翻開你大腦中記憶的一系列品牌,你不難發(fā)現(xiàn),存在你大腦里的品牌大多是被廣告和新聞洗腦洗出來的。 廣告是傳統(tǒng)企業(yè)宣傳的方式,不在我們討論的范籌。除了持續(xù)的廣告,間斷的新聞也是打造知名度的利器之一,相比較廣告而言,可能花費(fèi)更少,效果更大。

    萬(wàn)科的廣告雖然做得少——但萬(wàn)科的王石不失為一個(gè)新聞人物,攀登珠峰,經(jīng)濟(jì)人物等等新聞將王石和萬(wàn)科緊緊相連,讓熟悉王石的`人知道了萬(wàn)科(雖然最近負(fù)面比較多,也是一種免費(fèi)的傳播)。

    華為的廣告幾乎為零——但是華為的任正非以及華為的成功,已經(jīng)成為商業(yè)教材在民間流傳,被新聞神話的企業(yè)是不需要做廣告的。

    春秋航空基本沒有做過廣告——但是,“中國(guó)第一個(gè)民營(yíng)飛機(jī)執(zhí)照”,“空中的價(jià)格屠夫”等等,讓這個(gè)才崛起三五年的航空公司有了廣泛的知名度。

    當(dāng)然,持續(xù)的廣告和間斷的新聞同時(shí)并用,更能快速提升知名度。 在商業(yè)誠(chéng)信度缺乏的當(dāng)今環(huán)境,信任度這個(gè)詞語(yǔ)近年來越來越多的被運(yùn)用和提及。信任度是指消費(fèi)者相信,并依賴于品牌或產(chǎn)品的一種情感,是消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)和接受傳播中感知到的一種情感。

    知道是量的變化,信任是質(zhì)的變化,先有量的變化,再有質(zhì)的變化,品牌才會(huì)越走越遠(yuǎn)。

    憑什么值得別人的信任,通常創(chuàng)業(yè)者可以從兩個(gè)方面解決信任問題,其一就是信任的體驗(yàn)。

    這就好比是相親,第一面邋邋遢遢的樣子,勢(shì)必會(huì)造成第一印象不好,因此,企業(yè)在廣告費(fèi)用不多的情況下,終端生動(dòng)化操作,以正規(guī)、專業(yè)的姿態(tài)迎接面向消費(fèi)者,這就會(huì)給消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)體驗(yàn)——而良好的消費(fèi)體驗(yàn)就是建立信任度先決條件。

    讓更多的消費(fèi)者知道,讓更多的消費(fèi)者信任,這是品牌營(yíng)銷要解決的兩個(gè)最關(guān)鍵的因素。

    當(dāng)然,僅僅有知名度和信任度還是不夠的,一個(gè)品牌有了知名度和信任度,執(zhí)行力再跟上的時(shí)候就會(huì)如魚得水,事半功倍!執(zhí)行力如何打造,要靠企業(yè)的管理、制度和文化等,這是很多執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)需要做的功課。 當(dāng)知名度和信任度遇到執(zhí)行力的時(shí)候,也就是銷售力最強(qiáng)的時(shí)候,品牌才有了最終的落腳點(diǎn)。

    四、品牌評(píng)估

    針對(duì)企業(yè)品牌傳播的效果監(jiān)測(cè),不應(yīng)該以形式主義為標(biāo)準(zhǔn),而是以目標(biāo)為導(dǎo)向,來看品牌價(jià)值的數(shù)據(jù)。對(duì)于品牌價(jià)值可以通過品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三方面來進(jìn)行檢測(cè),這三方面,每一塊都可以進(jìn)一步細(xì)化,然后通過數(shù)據(jù)來量化。

    知名度 1、搜索結(jié)果數(shù)量:可以在百度和谷歌中,輸入品牌名稱,看一下搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。 2、每日搜索數(shù)量:可以通過百度指數(shù)和google關(guān)鍵詞工具查詢。 美譽(yù)度

    1、知道問答口碑反饋:通過百度知道、360問答、知乎以及其它類似的平臺(tái),收集客戶的贊美反饋,這個(gè)數(shù)據(jù)也進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 2、客戶投訴比例:可以為投訴專門設(shè)一個(gè)電話或者郵箱,可以輕松統(tǒng)計(jì)數(shù)量,計(jì)算比例。

    忠誠(chéng)度

    1、產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買比例:為每個(gè)購(gòu)買過的客戶建立檔案,然后就可以監(jiān)測(cè)這項(xiàng)數(shù)據(jù)。 2、后端追銷購(gòu)買比例:新產(chǎn)品的發(fā)布,老客戶購(gòu)買的比例數(shù),通過口碑傳播與聯(lián)署營(yíng)銷結(jié)合,可以監(jiān)測(cè)口碑傳播的比例。

    品牌營(yíng)銷的思維路徑說到底無(wú)非就是三點(diǎn)——洞察、策略、溝通。這是構(gòu)成整個(gè)品牌營(yíng)銷過程的三個(gè)環(huán)節(jié),環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。洞察是指南針,讓你知道該往什么方向走;策略是地圖,讓你知道該怎么走;溝通是交通工具,把你順利送往目的地的。把這三個(gè)環(huán)節(jié)做好了,品牌營(yíng)銷也就水到渠成了。 但是,這不等品牌營(yíng)銷是隨隨便便可以成功的。做品牌需要方法,也需要堅(jiān)持,可以找到捷徑,但沒有可能速成。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況,適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷策劃、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷商招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,都需要根據(jù)自身的情況去進(jìn)行,量體裁衣,而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

    再小的個(gè)體,也有自己的品牌

    這是微信公眾號(hào)的口號(hào),意思就是誰(shuí)都可以扯上兩句?;ヂ?lián)網(wǎng)釋放了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì),也就是草根的力量。自媒體的概念不是隨隨便便某個(gè)人炒起來的,即使不叫自媒體,也會(huì)有別的名字,它基本上屬于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物的那一類東西。這個(gè)概念實(shí)際上不應(yīng)該僅限于個(gè)人,每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該是一個(gè)自媒體,即使你是做買賣的,也要以媒體的思維去展開企業(yè)的營(yíng)銷。通過輸出有價(jià)值內(nèi)容,提供幫助,獲得好感和信任,生意自然就來了。久而久之,你也就成為了這一行的權(quán)威。

    三、2017年十大杰出品牌策劃公司

    NO.1北京天創(chuàng)營(yíng)銷策劃公司

    北京天創(chuàng)營(yíng)銷策劃公司,成立于1998年,是一家致力于為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢、戰(zhàn)略咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、品牌創(chuàng)建打造的專業(yè)咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。公司設(shè)有北京總公司、天津分公司、上海分公司、廣州分公司、杭州分公司。

    天創(chuàng)20年來為31個(gè)行業(yè)498家國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)提供了全面系統(tǒng)的策劃咨詢服務(wù),為客戶取得了非凡的業(yè)績(jī),100家客戶服務(wù)期超過了三年,近60%的老客戶續(xù)單,其中部分客戶與天創(chuàng)策劃公司合作長(zhǎng)達(dá)10年之久,這也創(chuàng)下了中國(guó)營(yíng)銷策劃公司服務(wù)客戶時(shí)間最長(zhǎng)的記錄。

    2006年天創(chuàng)策劃公司被美中貿(mào)易協(xié)會(huì)指定為中國(guó)區(qū)唯一策劃咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。

    天創(chuàng)公司是由中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家楊健老師、著名企業(yè)管理專家常興國(guó)老師及企業(yè)戰(zhàn)略專家歐陽(yáng)峰博士等112名高級(jí)咨詢策劃專家組成,這些策劃精英均在各自領(lǐng)域有著十年以上商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其中大部分顧問有海外留學(xué)背景并在國(guó)外企業(yè)從事多年市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)工作,既有國(guó)際視野又深刻了解中國(guó)企業(yè)實(shí)際需求與市場(chǎng)脈動(dòng)。

    天創(chuàng)首席顧問楊健老師是中國(guó)差異化營(yíng)銷第一人,20年來不僅成功服務(wù)中國(guó)石油、開灤煤礦、王朝酒業(yè)、商業(yè)銀行、光大投資集團(tuán)等巨型企業(yè)。楊健老師還結(jié)合中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)家的實(shí)際難題,深入走訪,潛心研究,孜孜以求,生發(fā)出四輪驅(qū)動(dòng)策略、盈利倍增策略、低成本突破策略等系列智慧策略。這些策劃智慧一經(jīng)應(yīng)用,就在許多企業(yè)身上起到“立竿見影”的效果,極大的推動(dòng)企業(yè)走向成功。

    小編解讀:天創(chuàng)策劃以“差異化”營(yíng)銷立足行業(yè)20年,被譽(yù)為性價(jià)比最高的本土咨詢公司,為客戶量打造市場(chǎng)開拓方案,積累了大量經(jīng)驗(yàn),且天創(chuàng)首席顧問楊健老師是目前咨詢界為數(shù)不多的把大部分精力放在為企業(yè)服務(wù),而不是出去講課的咨詢老師。

    NO.2奧美集團(tuán)

    奧美集團(tuán)由大衛(wèi)·奧格威于1948年創(chuàng)立,目前已發(fā)展成為全球最大的傳播集團(tuán)之一,為眾多世界知名品牌提供全方位傳播服務(wù)。業(yè)務(wù)涉及廣告、媒體投資管理、一對(duì)一傳播、顧客關(guān)系管理、數(shù)碼傳播、公共關(guān)系與公共事務(wù)、品牌形象與標(biāo)識(shí)、醫(yī)藥營(yíng)銷與專業(yè)傳播等。奧美集團(tuán)旗下已有涉及不同領(lǐng)域?qū)I(yè)的眾多子公司:如奧美廣告、奧美互動(dòng),奧美公關(guān),奧美世紀(jì)、奧美紅坊、奧美時(shí)尚。

    在全世界120個(gè)國(guó)家范圍內(nèi),奧美共擁有450個(gè)分支機(jī)構(gòu),服務(wù)于500多家公司和組織。其中許多重要的客戶與我們的合作關(guān)系已歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì),這令我們感到由衷自豪。自從1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),25年當(dāng)中我們幫助了許多本土、國(guó)際客戶在中國(guó)市場(chǎng)取得成功,目前,我們?cè)谥袊?guó)共有14家分支機(jī)構(gòu),專業(yè)覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域。

    小編解讀:奧美作為國(guó)際大品牌,躋身國(guó)際咨詢公司前三名的位置是不容置疑的,但對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)來說,咨詢費(fèi)用相對(duì)還是比較高的。

    NO.3李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

    以獨(dú)到、精準(zhǔn)、卓越、敏銳、創(chuàng)造品牌輝煌為核心理念,策劃、制作和創(chuàng)意的一系列產(chǎn)品規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告?zhèn)鞑?,講求時(shí)效,注重品味,均以優(yōu)良的策劃、制作和迅速及時(shí)的出臺(tái)、實(shí)效的成果贏得了廣大客戶的一致贊譽(yù)。先后為小霸王電子、伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、民生藥業(yè)、古越龍山、廣日電梯、名家國(guó)際、小肥羊、交通銀行、長(zhǎng)虹、德爾惠、夏進(jìn)乳業(yè)、天時(shí)達(dá)通訊、喜臨門集團(tuán)等全國(guó)數(shù)十家著名企業(yè)提供常年品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷廣告策劃服務(wù)。

    小編解讀:李光斗名人身份帶領(lǐng)的營(yíng)銷策劃服務(wù)機(jī)構(gòu),為客戶提供全方位的品牌戰(zhàn)略及營(yíng)銷廣告規(guī)劃。李光斗老師主持的《李光斗觀察》也是質(zhì)量很高的財(cái)經(jīng)類欄目,值得一看。

    NO.4聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)

    聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司是一家以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)績(jī)提升為核心的綜合性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),擁有300余名咨詢專家精英團(tuán)隊(duì),擅長(zhǎng)構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷管理體系打造,正在向著具有全面競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)桿式營(yíng)銷咨詢企業(yè)努力,至今已服務(wù)500余家企業(yè),并以其專業(yè)、良好的服務(wù)效果獲得廣大客戶的好評(píng)。

    小編解讀:專注于企業(yè)營(yíng)銷體系搭建和提升的綜合性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋廣泛。

    NO.5壹串通集團(tuán)

    壹串通集團(tuán)由68名國(guó)內(nèi)一流的資深品牌、營(yíng)銷、創(chuàng)意、策劃實(shí)戰(zhàn)專家組成,以不斷顛覆過去和顛覆自身的精神,以實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ)、業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,為客戶打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),復(fù)制成功,鑄就品牌價(jià)值。2008年壹串通和華南理工大學(xué)成立了品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究生學(xué)院,打造實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)平臺(tái),將為中國(guó)培養(yǎng)一大批具備豐富理論與實(shí)踐素質(zhì)的首席品牌官。

    小編解讀:專注于服務(wù)中小型成長(zhǎng)性企業(yè)及專業(yè)城鎮(zhèn)品牌,提供調(diào)研、策略、創(chuàng)意、執(zhí)行一站式品牌營(yíng)銷策劃服務(wù)。

    NO.6北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司

    北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司是中國(guó)頂尖的品牌及營(yíng)銷策劃咨詢公司,其領(lǐng)軍人物為中國(guó)著名戰(zhàn)略營(yíng)銷及品牌運(yùn)營(yíng)專家路長(zhǎng)全老師。

    贊伯為企業(yè)提供務(wù)實(shí)的管理咨詢服務(wù)和營(yíng)銷策劃培訓(xùn)。公司主要擅長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位、品牌整合規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道營(yíng)銷、影視廣告制作和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的打造。

    小編解讀:擅長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷培訓(xùn),客戶可以根據(jù)自身需求實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)。

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    NO.7容納管理咨詢集團(tuán)

    容納管理咨詢公司是中國(guó)本土最卓越的戰(zhàn)略管理咨詢公司之一,公司的使命就是幫助有遠(yuǎn)大理想的企業(yè)和有績(jī)效改善愿望的機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和效率的雙重提升,從而促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康、持續(xù)、快速的發(fā)展。

    小編解讀:在建材營(yíng)銷方面的成就較高,為客戶提供"戰(zhàn)略—策略—戰(zhàn)術(shù)"貫通的可執(zhí)行的實(shí)效咨詢服務(wù)。

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    NO.8北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)?

    北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán),首創(chuàng)“智慧+資本”模式,聯(lián)合美國(guó)、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投資集團(tuán),致力于中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)研究,為不同企業(yè)成長(zhǎng)提供最佳商業(yè)模式、策略和路徑。已為國(guó)內(nèi)外超過200家企業(yè)、政府和組織提供全程顧問,并取得良好業(yè)績(jī)。

    小編解讀:“營(yíng)銷咨詢+產(chǎn)業(yè)投資”集團(tuán)型企業(yè),擅長(zhǎng)農(nóng)業(yè)及食品領(lǐng)域策劃,致力于中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)研究。

    NO.9葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

    葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是一家由中國(guó)大陸/香港/臺(tái)灣及美國(guó)/韓國(guó)人才構(gòu)成的創(chuàng)作群,200名營(yíng)銷策劃創(chuàng)作精英,是中國(guó)極具實(shí)力和影響力的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。多年專注本土市場(chǎng)消費(fèi)者,來為200多家企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播策劃和品牌設(shè)計(jì),擅長(zhǎng)大廣告?zhèn)鞑ィ瑒?chuàng)意拍攝1000多支廣告片迅速提升企業(yè)的品牌與銷量。

    小編解讀:專注本土市場(chǎng)、洞察本土消費(fèi)者,在廣告片的創(chuàng)意及拍攝方面有亮眼的優(yōu)勢(shì)。

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    NO.10精銳縱橫營(yíng)銷顧問有限公司

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    北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問有限公司,由中國(guó)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家王海鷹先生于2000年創(chuàng)立,以扎實(shí)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度協(xié)助眾多企業(yè)在市場(chǎng)上獲得巨大突破,簡(jiǎn)單高效的服務(wù)特點(diǎn)與良好的口碑使精銳縱橫躍居中國(guó)營(yíng)銷策劃行業(yè)真正的領(lǐng)先品牌。精銳縱橫在業(yè)務(wù)方面特別擅長(zhǎng)食品營(yíng)銷策劃工作,在肉制品、飲料、食用油、農(nóng)產(chǎn)品、調(diào)味品、休閑食品、烘焙食品與酒水等領(lǐng)域有豐富的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。

    小編解讀:綜合實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷能力是精銳縱橫的核心優(yōu)勢(shì),以營(yíng)銷方案簡(jiǎn)單實(shí)用、容易落地而著稱。

    四、請(qǐng)問品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?請(qǐng)?jiān)敿?xì)的寫出來

    1.市場(chǎng)的定位

    品牌營(yíng)銷策略有哪些方法?市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌,并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的更大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

    2.品牌營(yíng)銷策略劃分為差異化、生動(dòng)化和人性化

    差異化。無(wú)論什么性質(zhì)的差異化,都要在盤活多種營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)上,充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的因素。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),更大限度地贏得顧客的認(rèn)同。

    生動(dòng)化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷所強(qiáng)調(diào)的生動(dòng)化,指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。

    人性化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展,變"請(qǐng)進(jìn)來"為"走出去"。

    3.抓住有利的商機(jī)

    品牌營(yíng)銷策略有哪些方法?當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候,產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場(chǎng)細(xì)分的難度增加,競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢地控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為,發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有新產(chǎn)品、營(yíng)銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。

    4.利用我們的優(yōu)勢(shì)

    品牌營(yíng)銷策略有哪些方法?許多成功企業(yè)只專注自己的所長(zhǎng),不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下,為取得競(jìng)爭(zhēng)中更大的優(yōu)勢(shì),突破組織上的有形界限,如生產(chǎn)、行銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、物流等功能,僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分,而將其它功能虛擬化,通過各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補(bǔ),其目的是在競(jìng)爭(zhēng)中最有效地對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。

    5.新品牌的發(fā)展趨勢(shì)

    品牌營(yíng)銷策略有哪些方法?新品牌的操作難度在:一是策略,二是有效可持續(xù)的方法。創(chuàng)意的新程度,決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會(huì)上對(duì)新事件看法不一,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和對(duì)策以及媒體報(bào)道方向等因素,新奇事件一旦發(fā)生結(jié)果很難預(yù)測(cè)。因此,在策劃新奇事件時(shí)要注重過程控制和迅速的反應(yīng),做好負(fù)面影響品牌的策略。

    6.穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展性

    品牌營(yíng)銷策略有哪些方法?領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看來不可一世、無(wú)懈可擊。其實(shí),領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè);不同發(fā)展不平衡;產(chǎn)品線較長(zhǎng),不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡;領(lǐng)導(dǎo)品牌因?yàn)橐紤]全國(guó)市場(chǎng),很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制定合適的品牌營(yíng)銷策略。

    7.品牌延伸的影響

    品牌營(yíng)銷策略有哪些方法?品牌延伸應(yīng)當(dāng)注重延伸的范圍,不應(yīng)造成負(fù)面影響。不當(dāng)?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V,而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。

    8.品牌營(yíng)銷策略

    品牌營(yíng)銷策略有哪些方法?因?yàn)椴煌袠I(yè)有不同行業(yè)的現(xiàn)狀,有不同的行業(yè)規(guī)則,所以借鑒其它行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)不是簡(jiǎn)單的克隆,應(yīng)當(dāng)吸收其它行業(yè)先進(jìn)思路的精華,根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)資源狀況,制定合身的品牌策略。

    以上就是小編對(duì)于知名品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題和相關(guān)問題的解答了,知名品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的問題希望對(duì)你有用!


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