品牌營(yíng)銷策劃君

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于品牌營(yíng)銷策劃君的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、做品牌營(yíng)銷應(yīng)注意哪些方面？

• 2、品牌策劃要怎么做才能做好？

• 3、品牌策劃應(yīng)該注意哪些問題？

• 4、品牌和營(yíng)銷的區(qū)別？中小企業(yè)怎么做好品牌策劃？

一、做品牌營(yíng)銷應(yīng)注意哪些方面？

一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)占有一席之地，或是小有名氣，肯定離不開以下幾點(diǎn)：

一、經(jīng)銷商的營(yíng)銷理念

任何品牌都是靠人操作起來的，一個(gè)有超前營(yíng)銷理念的經(jīng)銷商肯定會(huì)首先占領(lǐng)商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。管理，用人，營(yíng)銷等等都是非常重要的。

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二、經(jīng)銷商的資金與商圈

光有理念沒有資金也是不行的，所以一定要有資金基礎(chǔ)，這樣做什么都方便。商圈就是你所做的行業(yè)，有多少朋友能夠幫到你，多個(gè)朋友多條路，多個(gè)朋友路好走，畢竟個(gè)人的能力還是有限的，這就是商圈的作用。

三，品牌本身的，品牌的品質(zhì)，包裝，定位，廠方的支持力度與配合程度。這點(diǎn)是非常重要的，經(jīng)銷商哪怕什么都具備了，廠方的質(zhì)量不能穩(wěn)定，包裝不夠靚麗，資料不夠齊全，廣告不能到位，對(duì)經(jīng)銷商也不配合與支持，開發(fā)了一個(gè)經(jīng)銷商就任其自生自滅，換著哪個(gè)有能力有錢的人這個(gè)品牌都難操作成功。

四、終端展示形象

專賣店的地理位置及專賣店展示形象這也非常重要， 我所到之處，在當(dāng)?shù)刈龅帽容^優(yōu)秀的經(jīng)銷商店面都比較有特色，干凈整齊，店員熱情待客，導(dǎo)購(gòu)介紹專業(yè)，貨架產(chǎn)品新鮮。做得很不理想的經(jīng)銷商不但店面弄得像雜貨店，且臟亂差，就是有顧客上門也是要理不睬的，可想而知這哪像個(gè)品牌店，更不像做生意的，怎么能夠把生意做大做強(qiáng)嘛。銷售也沒有按先進(jìn)先出的原則，新鮮的貨在倉(cāng)庫(kù)，反而陳舊的貨在終端展示，有的甚至已經(jīng)超過保質(zhì)期，消費(fèi)者一看生產(chǎn)日期較長(zhǎng)了且包裝褪色嚴(yán)重，誰都不會(huì)感興趣。

五、因地制宜

這個(gè)有幾種因素，有當(dāng)?shù)氐臍夂颍?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念這就需要你來調(diào)整品牌的產(chǎn)品型號(hào)及檔次，一定要因地制宜，不能把別的地方成功模式強(qiáng)加于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念，雖說可以引導(dǎo)，但還是有差異化。還有廣告模式，有些地方人喜歡電視廣告，有些人喜歡報(bào)紙雜志，有些人喜歡戶外廣告及墻體廣告等等，廣告就是要達(dá)到花少的錢得到最大的經(jīng)濟(jì)效益。這個(gè)一定要因地制宜。

二、品牌策劃要怎么做才能做好？

品牌策劃，從目的來說，是建立自己的品牌聲浪。

舉個(gè)例子，我們看見紅色，會(huì)聯(lián)想起可口可樂。

看見藍(lán)色，會(huì)聯(lián)想起百事可樂。

品牌策劃，就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，這也是股神巴菲特的“護(hù)城河理論”：企業(yè)必須擁有抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能成為可持續(xù)盈利企業(yè)。

知道了品牌策劃的目的，我們?cè)賮砘厮莸谝徊剑?/p>

品牌策劃要先從哪一步做起？

國(guó)民涼茶給了我們答案——定位。

2004年，《哈佛商業(yè)評(píng)論》在11月刊《紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略》中寫道：

“...2002年以前，王老吉雖然銷售了7年，但其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)無法回答王老吉究竟是飲料還是藥，消費(fèi)者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是王老吉缺乏品牌定位所導(dǎo)致的?！?/p>

經(jīng)過專業(yè)調(diào)查顯示，王老吉擁有百年涼茶背景背書，在消費(fèi)者的潛意識(shí)中等同于可以治療上火的涼茶，因此在沒有下火需求的就時(shí)候，消費(fèi)者就不會(huì)飲用王老吉，這也就造成了王老吉銷量無法突破的窘境。

為了突破困境，王老吉進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)王老吉并無“治療”要求，只是作為功能性飲料來購(gòu)買，購(gòu)買動(dòng)機(jī)在于“預(yù)防上火”，而非作為治療上火的涼茶來飲用。

基于調(diào)查結(jié)果，王老吉及時(shí)轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷思路，明確了王老吉的第一定位——王老吉的產(chǎn)品定位應(yīng)該是“飲料”，而并非是“藥”。

確定了產(chǎn)品定位，王老吉在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、功能定位上都發(fā)生了改變：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃?，而非治療上火的“藥品”；在功能定位上，王老吉?jiǎng)t圍繞“預(yù)防上火的飲料”進(jìn)行展開。

明確定位之后，王老吉在中國(guó)一度成為涼茶飲料的代名詞。而其后大火的廣告定位“怕上火喝王老吉”的成功，也源于王老吉產(chǎn)品品類定位的成功——“王老吉是飲料不是藥”。

王老吉的成功，歸功于定位的成功，在企業(yè)進(jìn)行品牌策劃時(shí)，第一步需要明確的就是品牌的定位。

那么對(duì)于企業(yè)來說，該如果進(jìn)行品牌定位呢？

根據(jù)定位論經(jīng)典著作《品牌的起源》一書中說：品牌源于品類的分化，創(chuàng)建品牌最好的方法就是將產(chǎn)品從現(xiàn)有品類中分化出來，創(chuàng)造一個(gè)可以率先進(jìn)入并占據(jù)的新品類。

比如洗發(fā)水品類，人們想要去屑，往往會(huì)想到海飛絲。如果其它品牌還想要進(jìn)軍去屑品類，盲目去與已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌抗衡，往往是不甚理智的行為。因此在海飛絲占據(jù)了去屑市場(chǎng)后，清揚(yáng)在進(jìn)軍去屑市場(chǎng)時(shí)就瞄準(zhǔn)了去屑市場(chǎng)的新品類——男士去屑市場(chǎng)，來另辟蹊徑占領(lǐng)男士去屑洗發(fā)水的消費(fèi)者心智。

企業(yè)品牌定位時(shí)，需要做的是在用戶心智中找到屬于自己的位置，賦予品牌一個(gè)獨(dú)特的識(shí)別標(biāo)簽。進(jìn)行品牌定位時(shí)，企業(yè)需要依靠專業(yè)的品牌營(yíng)銷公司進(jìn)行調(diào)品牌策劃工作。

三、品牌策劃應(yīng)該注意哪些問題？

首先呢，就是要搞清楚自己品牌的核心價(jià)值、內(nèi)涵，接下來再理順傳播的方向以及傳播的目標(biāo)。唯有確定品牌的核心，方可使得品牌各個(gè)觸點(diǎn)的功能在戰(zhàn)略層面上達(dá)成一致，才能將公關(guān)、促銷、視覺、宣傳語(yǔ)等工具統(tǒng)一成和諧的傳播調(diào)性，從根本上起到視覺觸點(diǎn)在傳播中的應(yīng)有作用，引爆出強(qiáng)勢(shì)的品牌動(dòng)力。接下來就需要解決傳播工具的問題了。做好傳播推廣工作，須選擇適合企業(yè)的傳播推廣方式、傳播工具和傳播途徑，這樣才能最大化的利用公司資源，協(xié)調(diào)公司的方方面面，提高傳播效率，將企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)信息最快的傳遞至目標(biāo)對(duì)象。確定好合適企業(yè)的基礎(chǔ)性企業(yè)傳播工具后，傳播策略的組合更是品牌傳播效能高低的關(guān)鍵。使消費(fèi)者獲得更多的信息接觸的機(jī)會(huì)。而多種傳播方式的運(yùn)用在于整合的力量，在營(yíng)銷過程中不能單一的使用某種傳播方式，而是要全方位立體的把廣告、公關(guān)、促銷、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時(shí)注重加強(qiáng)策劃部門、營(yíng)銷部門、執(zhí)行部門的統(tǒng)一協(xié)作才能在策略上協(xié)調(diào)。尤其注重利用視頻的作用，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)信息龐雜，要想在最短的時(shí)間內(nèi)吸引人群并有效與人群精準(zhǔn)溝通，尤其需要利用最具溝通效能的視頻手段。必須要注重傳播的持續(xù)性和統(tǒng)一性，因?yàn)?，一是高價(jià)值品牌的創(chuàng)造需要較長(zhǎng)時(shí)期，二是現(xiàn)代人信息海量，要在一定時(shí)間內(nèi)快速接受與認(rèn)同一個(gè)品牌是非常困難的。因此，在各個(gè)傳播階段與傳播活動(dòng)中，長(zhǎng)期保持一致的品牌策略與形象，是品牌成功的重要條件之一。最后呢，要靈活拓展新的市場(chǎng)推廣方式，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)施。中小企業(yè)因獨(dú)具的靈活性，可以針對(duì)細(xì)分目標(biāo)人群強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷，如開展網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷、EMAIL營(yíng)銷、短信營(yíng)銷等等，此類傳播手法短期內(nèi)效果尤為明顯。與政府搞好關(guān)系，進(jìn)行公益性廣告的投資，以此來打動(dòng)消費(fèi)者的心。

四、品牌和營(yíng)銷的區(qū)別？中小企業(yè)怎么做好品牌策劃？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。一般情況下，品牌策劃需要遵循如下幾個(gè)步驟：

1、 準(zhǔn)確的品牌定位

目前很多中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品生產(chǎn)之初，就沒有明確的產(chǎn)品定位，一切只是憑感覺，或隨大流，在經(jīng)營(yíng)過程中也沒有根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況給產(chǎn)品重新找準(zhǔn)品牌的定位，形成企業(yè)的品牌模糊，這樣很難給市場(chǎng)和消費(fèi)者一個(gè)良好和較深刻的印象，一旦有了市場(chǎng)波動(dòng)或其它不利因素，就極易被市場(chǎng)淘汰。品牌的定位可根據(jù)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定定位。

品牌定位一定要準(zhǔn)確，要有自己的特征或個(gè)性，這樣才能讓消費(fèi)者區(qū)別于其它品牌。一個(gè)成功的品牌人們看到后立即就會(huì)對(duì)其品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想，包括它的經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)口號(hào)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品色彩等等，這個(gè)就是品牌的個(gè)性，如這一步定位不準(zhǔn)確，就會(huì)差之毫厘，謬之千里。

2、保證良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ：這一點(diǎn)就不必細(xì)說，應(yīng)該很清楚的。

3、打造特色的品牌文化

品牌定位清晰后，就要圍繞品牌定位打造一定的品牌文化，才可能全面的滿足消費(fèi)者的需要。品牌文化就是產(chǎn)品在實(shí)際使用價(jià)值之外給予消費(fèi)者的一種印象、感覺和附加價(jià)值，比如歸屬感、身份感、榮耀感等。在建設(shè)品牌文化之前，首先要搞清楚企業(yè)品牌所存在的根本意義在于什么?它和消費(fèi)者、政府、競(jìng)爭(zhēng)者等其他市場(chǎng)主體間構(gòu)成什么樣的關(guān)系?它主張一個(gè)什么樣的法人價(jià)值觀、產(chǎn)品研發(fā)觀、產(chǎn)品觀、市場(chǎng)觀和服務(wù)觀等等?其中價(jià)值觀猶如個(gè)人的世界觀一樣，被企業(yè)稱之為企業(yè)精神，是品牌文化建設(shè)的核心內(nèi)涵，其他理念則由它而延展開來。通常的，為便于在企業(yè)內(nèi)外推廣，企業(yè)往往以一句精練的語(yǔ)言表達(dá)出來并展現(xiàn)給世人。

4、形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括特殊的經(jīng)營(yíng)模式、人才團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)研發(fā)能力、客戶服務(wù)、資源整合能力等，它是企業(yè)成長(zhǎng)中最有力、最主要的驅(qū)動(dòng)力，是支撐企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)性能力，也是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性能力，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

5、要有整體的品牌的計(jì)劃

對(duì)于中小企業(yè)而言，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個(gè)良好的品牌。如果說產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是傳播了，恰當(dāng)?shù)膫鞑ナ撬茉炱放撇豢扇鄙俚闹匾e措。

品牌的創(chuàng)建是循序漸進(jìn)的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統(tǒng)的、規(guī)范的、持續(xù)的。否則，再好的品牌也會(huì)被無情的時(shí)間而摧毀，成為被消費(fèi)者淡忘的角色，退出歷史舞臺(tái)。對(duì)于中小企業(yè)而言，品牌傳播在不同時(shí)期應(yīng)有不同的策略。

如在品牌創(chuàng)立初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，告訴受眾“我是誰？、我的優(yōu)勢(shì)”這一階段，品牌以功能性訴求建立區(qū)隔。在品牌成長(zhǎng)期，以提高品牌影響力，尤其是美譽(yù)度為主要任務(wù)，告訴受眾“我推崇什么？”這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認(rèn)可與偏愛。在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區(qū)域文化或國(guó)家文化的代表為主要任務(wù)，告訴受眾“品牌代表什么文化觀念，代表什么樣的民族性，代表什么樣的國(guó)家精神”。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問題~~

以上就是小編對(duì)于品牌營(yíng)銷策劃君問題和相關(guān)問題的解答了，品牌營(yíng)銷策劃君的問題希望對(duì)你有用！

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