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二手中介怎么找房源和客源（二手中介怎么找客戶）

發(fā)布時間：2023-04-30 14:23:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 226

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于二手中介怎么找房源和客源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)中介如何找客源
2、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找房源客源？
3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要怎么查找客源和房源
4、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何通過網(wǎng)絡(luò)找客源

二手中介怎么找房源和客源（二手中介怎么找客戶）

一、房產(chǎn)中介如何找客源

房產(chǎn)中介找客源：

1、發(fā)端口房源

可以在全國各大房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)等房源信息是較為直接有效的，這樣客戶群體特征較為集中，客戶看到房源后會主動找過來，自主意向較高，因此成交率也較高。

2、投網(wǎng)絡(luò)廣告

直接投資在引擎投放關(guān)鍵詞等廣告上，用戶搜索到目標(biāo)樓盤信息，就會優(yōu)先附帶廣告頁面，從而精準(zhǔn)獲取客戶信息。這個渠道適合非常適合一手房新房業(yè)務(wù)的中介公司，樓盤房源相對更加固定與精準(zhǔn)。

3、守門店客戶

門店上門客也是較為精準(zhǔn)的客源，如果沒有房產(chǎn)方面需求的話也不會去門店詢價的，因此這部分優(yōu)質(zhì)客源也要牢牢接住。

4、小區(qū)駐守

可以直接在小區(qū)附件設(shè)點，這樣很容易就會碰到剛好要有租房、買房需求的客戶，這樣也是很不錯的做法。

5、新盤駐點

新開盤樓盤會有強大的廣告宣傳，很容易引流，在開發(fā)商劃線外截住這波人，一旦成交就可以創(chuàng)造業(yè)績。

6、其他網(wǎng)絡(luò)渠道

利用社交軟件，比如說附近房產(chǎn)小程序、直播等宣傳，這些都是營銷的一種渠道，可以多嘗試，才能找到適合自己的方法。

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找房源客源？

一、門店開發(fā)：上門客+洗盤（打跟進(jìn)）+便民服務(wù)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介公司沿街門店的上門客戶：業(yè)主、客戶等。

二、老客戶轉(zhuǎn)介紹：通過以前服務(wù)過的老客戶的介紹

老顧客不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，把他們丟在一邊，這是很大的一筆財富，如果不經(jīng)常聯(lián)系，那就是損失。

這種客戶最實在，有些已經(jīng)租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果經(jīng)常保持聯(lián)系，那么對方有這個需求，就一定會找你買房子，另外，也有些已經(jīng)租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。

三、社區(qū)精耕：責(zé)任盤+駐守派單+社區(qū)營銷+關(guān)系維護(hù)+居委會

可以自己制作個word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號碼+自己微信二維碼，然后打印成紙張出來，可以在小區(qū)的毛坯房去貼紙條，這也是尋找客源的一種方法。

四、人脈營銷：通過自己的親戚朋友（緣故法+社群/圈層營銷）

要懂得如何利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，要讓親戚朋友同學(xué)/鄉(xiāng)/事/鄰/族都知道自己現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會找你。

五、通過不停的派發(fā)自己的名片

喬·吉拉德就有個這樣的習(xí)慣，在與客戶見面時，總是會遞交自己的名片給對方，第二次見面，第三次見面依然是發(fā)自己的名片給顧客。

因為當(dāng)?shù)谝淮伟l(fā)名片的時候，客戶會很不在意，名片有可能會丟失。如果見一面就發(fā)一次，那么效果就顯而易見了。當(dāng)客戶有那么多張你的名片，當(dāng)他有需求時，會選擇找你買房的。

三、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要怎么查找客源和房源

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要怎么查找客源和房源

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要怎么查找客源和房源，對于一個經(jīng)紀(jì)人來說，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。下面是我為大家分享的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要怎么查找客源和房源，一起來看看吧！

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要怎么查找客源和房源1

1做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，要有一個積累的過程，不是一朝一夕的事情。 不論是房源還是客戶，一方面要積累，一方面是尋找，慢慢的做起來。

2每遇到一個客戶，都要留下聯(lián)系方方式，及時進(jìn)行消息更新。 比如給一個客租出去一套房子，一年的期限。記得到期后，聯(lián)系房主獲得房源信息。

3 在網(wǎng)絡(luò)獲得租賃信息和客戶資源是一個很大的途徑 ，有一些房主會把源到網(wǎng)上，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就可以聯(lián)系房主。有的就可能成功獲得房源信息。

4有的想租房子或者買房子的人，會到網(wǎng)絡(luò)登記求租或求購信息，自己也可以打電話進(jìn)行聯(lián)系。 雖然很多不成功，但是也有很多可以成功獲得客戶資源。

5要做一個成熟的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一般要一兩年的磨練時間 ，勤于學(xué)習(xí)善于向人求教，這樣才能更快的入手這項工作。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要怎么查找客源和房源2

1、上門客戶

上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進(jìn)，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機(jī)號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。

2、網(wǎng)絡(luò)拓客

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑，通過網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經(jīng)紀(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有房天下網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。

3、社區(qū)駐守

針對重點小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。當(dāng)然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。

4、廣告貼紙

傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設(shè)計一個宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較

大的`小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

5、派發(fā)名片或派單

經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數(shù)多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。

選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現(xiàn)在也有很多人先買車后買房，派單對象也更加精準(zhǔn)。還可以找一些人流量比較大的商場進(jìn)行派單。

6、利用個人微信店鋪

微信現(xiàn)在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準(zhǔn)，所以宣傳速度也比較快。經(jīng)紀(jì)人也可以利用微信這個平臺來開發(fā)客戶，微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源，在線委托，經(jīng)紀(jì)人把個人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委托買賣租賃需求。

四、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何通過網(wǎng)絡(luò)找客源

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何通過網(wǎng)絡(luò)找客源

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟，互聯(lián)網(wǎng)思維席卷大江南北，傳統(tǒng)渠道日漸式微，互聯(lián)網(wǎng)渠道風(fēng)生水起，對于房產(chǎn)中介來說，找房客源是每天工作的核心，也是許多經(jīng)紀(jì)人頭大之事，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何通過網(wǎng)絡(luò)找客源呢?一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!

網(wǎng)絡(luò)找房客源的優(yōu)勢

1、時間少，效率高

--傳統(tǒng)找房源都是盲目的去各大社區(qū)走走看看，以及小區(qū)公告欄上搜尋，張貼傳單等，花費時間多、效率也不高。

--通過網(wǎng)絡(luò)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只需到各大房產(chǎn)網(wǎng)站或者分類信息網(wǎng)站上例如：趕集、58等輸入想要查找的房子的關(guān)鍵詞，立馬就可以出來好多房源信息。

2、節(jié)省資源

--一般線下找房客源，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往通過洗盤的方式，即搜羅各大小區(qū)業(yè)主的`電話，挨個打電話詢問，或者和業(yè)主搞好關(guān)系，平常送送禮啥的，以便得到更多房客源的信息，但這浪費了大量的財力、物力、精力。

--網(wǎng)絡(luò)找房客源只需一臺辦公電腦，經(jīng)紀(jì)人明白自己的需求后，打上幾個字就完全搞定。

3、網(wǎng)絡(luò)上的房客源數(shù)量多，更新快

--傳統(tǒng)線下去找房客源時，經(jīng)紀(jì)人通過張貼的傳單上往往打好多無效的電話，如：房子已經(jīng)賣出去或者租出去;我已經(jīng)找到合適的房子了等情況。但是賣主或者買主都沒辦法更新

--網(wǎng)絡(luò)上房客源的信息，發(fā)布者都可以隨時更新，而且房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可選擇的范圍廣，因為數(shù)量多。

網(wǎng)絡(luò)找房客源的渠道

1、經(jīng)紀(jì)人可以多瀏覽一些知名的房產(chǎn)網(wǎng)站或者分類信息網(wǎng)站，然后選擇一個業(yè)主放盤信息較多的網(wǎng)站，及時關(guān)注，獲取房客源信息。

2、建議你有一個自己的網(wǎng)站，可以用易房大師集成網(wǎng)站為自己公司建站，做黏性推廣，就是你站內(nèi)多發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)房源信息和公司品牌形象，當(dāng)用戶瀏覽時能真正的給網(wǎng)民提供幫助這就形成了黏性，黏性高的長期就會轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量流量，流量可以轉(zhuǎn)換為銷量。

3、經(jīng)紀(jì)人可以選擇一個客戶瀏覽量高的網(wǎng)站，像58、趕集，然后發(fā)布一些房屋租賃的信息，以此來吸引客源。相同的，經(jīng)紀(jì)人也可以以求購者的身份發(fā)布一些求租、求購的信息來吸引業(yè)主，獲得房源信息

網(wǎng)絡(luò)找客源需要注意什么

1、了解網(wǎng)絡(luò)找房的目標(biāo)客戶的習(xí)性

如：瀏覽網(wǎng)頁的時間。網(wǎng)上找房的客戶一般都是在早上10：00~11：00;下午15：00~17：00;晚上20：00~22：00瀏覽網(wǎng)頁，所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就可以在三個時間段多發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)房源來吸引顧客。

2、注意關(guān)鍵詞排名

發(fā)布房源前首先應(yīng)了解各大房產(chǎn)網(wǎng)站或信息分類網(wǎng)站網(wǎng)民搜索房源的關(guān)鍵詞，然后你發(fā)布的房源標(biāo)題上盡量含有這些個關(guān)鍵詞，搜索的用戶多了，有效客戶也就多了。

3、針對優(yōu)質(zhì)房源，可以大量多套類似房發(fā)布

增加網(wǎng)站版面的占有量，吸引客戶。

房客源是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績的保障，所以，如何找房客源成為關(guān)鍵，別人知道的方法你要知道，別人不知道的你要先人一步，只有這樣，你才會取得理想的業(yè)績。

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以上就是關(guān)于二手中介怎么找房源和客源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。