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公司營銷是做什么工作（公司營銷是做什么工作內(nèi)容）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 01:32:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 868 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公司營銷是做什么工作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售部門是做什么的
2、企業(yè)里市場營銷部門是做什么的？
3、營銷顧問都是做什么的？
4、移動公司的市場營銷部門都做什么

公司營銷是做什么工作（公司營銷是做什么工作內(nèi)容）

一、銷售部門是做什么的

銷售是一個(gè)漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動?；蛘哒f:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

動態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

二、企業(yè)里市場營銷部門是做什么的？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考\x0d\x0a\x0d\x0a市場部與營銷部的區(qū)別\x0d\x0a\x0d\x0a嚴(yán)格地說，市場部和銷售部都屬于營銷部的下屬機(jī)構(gòu)。\x0d\x0a簡單地說，市場部關(guān)注的是戰(zhàn)略，銷售部關(guān)注的是戰(zhàn)術(shù)。\x0d\x0a綜合地說，營銷涉及的范圍很大，在此無法詳細(xì)描述，“銷售助理與市場助理與商務(wù)助理三者的區(qū)別”也不復(fù)贅言，只說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別，僅供參考。\x0d\x0a\x0d\x0a一、理論和實(shí)踐：\x0d\x0a由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”。\x0d\x0a\x0d\x0a二、長遠(yuǎn)利益和短期利益：\x0d\x0a市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。\x0d\x0a\x0d\x0a三、全局和局部：嚴(yán)格地說，市場部和銷售部都屬于營銷部的下屬機(jī)構(gòu)。\x0d\x0a簡單地說，市場部關(guān)注的是戰(zhàn)略，銷售部關(guān)注的是戰(zhàn)術(shù)。\x0d\x0a綜合地說，營銷涉及的范圍很大，在此無法詳細(xì)描述，“銷售助理與市場助理與商務(wù)助理三者的區(qū)別”也不復(fù)贅言，只說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別，僅供參考。\x0d\x0a\x0d\x0a一、理論和實(shí)踐：\x0d\x0a由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”。\x0d\x0a二、長遠(yuǎn)利益和短期利益：\x0d\x0a市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。\x0d\x0a三、全局和局部：\x0d\x0a市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡。\x0d\x0a四、工作目標(biāo)：\x0d\x0a市場部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。\x0d\x0a五、層次：\x0d\x0a市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場調(diào)查；營銷方案的制定；產(chǎn)品定位和品牌推廣方案；價(jià)格制定；渠道開發(fā)和促銷的政策制定；售后服務(wù)政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定，一個(gè)是執(zhí)行，形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系。\x0d\x0a市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。考核標(biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡。\x0d\x0a\x0d\x0a1.市場部是讓產(chǎn)品賣的更貴\x0d\x0a營銷部是讓產(chǎn)品賣的更多\x0d\x0a2.市場部在公司是花錢的部門\x0d\x0a營銷部在公司是掙錢的部門\x0d\x0a3.市場部在外面是貴客，大家都?xì)g迎\x0d\x0a營銷部在外面是鬼客，大家都想躲\x0d\x0a4.員工眼里市場部是坐辦公室的\x0d\x0a員工眼里營銷部是跑街的\x0d\x0a5.老板眼里市場部是沒有業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的，完成的好壞全憑公司的業(yè)績\x0d\x0a老板眼里營銷部是有業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的，完成的好壞全憑自己的業(yè)績\x0d\x0a所以有些公司里面，市場部是后勤部門，營銷部是業(yè)績部門

三、營銷顧問都是做什么的？

營銷顧問，意思是曾在市場一線做過業(yè)務(wù)，管理過渠道和團(tuán)隊(duì)，在基層磨煉多年后的大區(qū)總監(jiān)或區(qū)域負(fù)責(zé)人員，通常負(fù)責(zé)營銷策略規(guī)劃、銷售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理等，幫助所服務(wù)的公司在銷售業(yè)績和品牌知名度上，均得到提高的一類營銷策劃管理人員。

職責(zé)要求

首先，策劃人必須具備品德，誠信有責(zé)任感；其次，必須具備8--10年市場實(shí)戰(zhàn)營銷管理規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，從基層做起，有促銷、業(yè)務(wù)、銷售、市場經(jīng)驗(yàn)，營銷總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗(yàn)；再次，能夠以事實(shí)為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問題”。

另外，具備的學(xué)習(xí)能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。

能夠深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運(yùn)用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。

顧問性質(zhì)的工作其實(shí)是一種幫助主體工作單位來搜集信息的一種崗位，舉個(gè)例子你就可以看出來，比如置業(yè)顧問就是幫助業(yè)主去選擇房子，然后提供成交途徑的一種職位，他們的崗位就是幫助客戶在解決問題的過程中盡可能多的搜集信息。

所以麥?zhǔn)I銷顧問就是幫助企業(yè)搜集營銷方面信息的一種外聘工作崗位。這個(gè)職位一般由公司以外的專業(yè)管理咨詢公司擔(dān)任。

營銷顧問的主要職責(zé)是在企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張或者企業(yè)并購這類大型業(yè)務(wù)的時(shí)候，作為一個(gè)第三方的單位主題，客觀的反應(yīng)信息給企業(yè)以便使企業(yè)能夠得到一個(gè)客觀的評價(jià)。

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擴(kuò)展資料：

作用

營銷顧問的本來作用在于未雨綢繆，而不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”。寶潔公司之所以每推出一個(gè)新產(chǎn)品都取得成功，他們的秘訣在于，產(chǎn)品上市前已經(jīng)請專業(yè)的麥?zhǔn)I銷顧問團(tuán)隊(duì)默默的耕耘1-2年的市場工作。

如果缺乏系統(tǒng)的品牌營銷推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補(bǔ)牢值得稱贊，但未雨綢繆才算明智，與巨大的經(jīng)濟(jì)損失、時(shí)間損失相比事先請個(gè)營銷顧問就合算多了。

中國企業(yè)產(chǎn)品營銷正在經(jīng)歷從“銷售”到“營銷”的過度。“營銷”中的“營”字側(cè)重的是謀略，也就是顧問；“銷”是指“銷售”。軍隊(duì)單靠好的參謀是無法取得戰(zhàn)爭勝利的，它需要同一線的指揮官、戰(zhàn)士上下同心、奮勇作戰(zhàn)。

營銷顧問是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產(chǎn)品銷量；要在產(chǎn)品營銷的最佳時(shí)機(jī)推出一套切實(shí)可行的產(chǎn)品營銷系統(tǒng)方案，然后把它變成實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績。但很多企業(yè)的決策模式已經(jīng)跟不上市場的要求，市場經(jīng)濟(jì)下需要分秒必爭，請顧問更須抓緊時(shí)間。

參考資料：/baike.baidu.com/item/營銷顧問#4"target="_blank"title="百度百科-營銷顧問">百度百科-營銷顧問

四、移動公司的市場營銷部門都做什么

移動公司的市場營銷部門職責(zé)如下：

1、根據(jù)對市場營銷的分析及籌備做到負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的搜集、整理、反饋，達(dá)到對客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，完善顯性信息（系統(tǒng)數(shù)據(jù)）和隱性信息（如客戶咨詢但沒辦理業(yè)務(wù)，在系統(tǒng)中無法體現(xiàn)的數(shù)據(jù)）資料庫；

2、根據(jù)公司要求，做到營業(yè)廳內(nèi)的新業(yè)務(wù)宣傳、營銷等工作，達(dá)到良好的宣傳效果；根據(jù)新業(yè)務(wù)的推廣做到負(fù)責(zé)在營業(yè)廳積極開展業(yè)務(wù)體驗(yàn)活動，達(dá)到實(shí)施多種形式的主動營銷；根據(jù)工作的開展做到負(fù)責(zé)對營銷指標(biāo)、營銷效果進(jìn)行評估達(dá)到改善的效果；根據(jù)工作的要求做到負(fù)責(zé)承擔(dān)公司內(nèi)所有欠費(fèi)管理，達(dá)到協(xié)調(diào)客服中心完成客戶的話費(fèi)催繳工作。

3、根據(jù)經(jīng)營分析系統(tǒng)，對各片區(qū)市場績效進(jìn)行全面了解，并進(jìn)行匯報(bào)和總結(jié)，結(jié)合獎懲制度，達(dá)到賞罰分明、提高員工積極性，全面提升市場占有率的目的。

拓展資料：

營銷部職能職責(zé)

職能：

負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查工作。

2、負(fù)責(zé)市場企劃工作。

3、負(fù)責(zé)編制和組織實(shí)施年度營銷計(jì)劃。

4、負(fù)責(zé)具體銷售合同（定單）的評審與組織實(shí)施。

5、負(fù)責(zé)客戶管理和信用風(fēng)險(xiǎn)管理。

6、負(fù)責(zé)售后服務(wù)管理。

7、負(fù)責(zé)營銷收入和銷售費(fèi)用的管理。

8、負(fù)責(zé)品牌建設(shè)。

9、負(fù)責(zé)營銷人員隊(duì)伍建設(shè)。

10、參與企業(yè)年度工作報(bào)告的編制，負(fù)責(zé)向財(cái)務(wù)部提供相應(yīng)資料。

11、參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供國、內(nèi)外音視頻產(chǎn)品市場狀況及趨勢分析報(bào)告。

12. 參與集團(tuán)公司年度新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供新產(chǎn)品研發(fā)市場信息。

13、參與科研項(xiàng)目的立項(xiàng)及評審工作，負(fù)責(zé)向技術(shù)中心提供產(chǎn)品的市場需求意向及價(jià)格定位報(bào)告。

14、參與網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)的相應(yīng)資料。

15、參與企業(yè)文化建設(shè)，負(fù)責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)資料。

16、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

戰(zhàn)略地位

營銷部一般來講是一個(gè)比較大的部門，主要職責(zé)是制定營銷戰(zhàn)略及實(shí)施的策略，包括資源的調(diào)配，人員的分工及激勵，客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)，另外可能還有一部分技術(shù)的支持。制定具體的實(shí)施細(xì)則，包括區(qū)域的劃分，營銷人員的配置，公司相應(yīng)資源的調(diào)配，如資金、人員、技術(shù)服務(wù)、售后維護(hù)等；再有一部分就是可能也是貴公司營銷部的主要職責(zé)，針對不同客戶制定實(shí)施方案，主要是技術(shù)方面的，比如制定seo工作流程，考核方案，用戶滿意度調(diào)查，售后服務(wù)等。

參考資料：百度百科：營銷部

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