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2022市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文題目（2022市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文題目怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 18:09:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1155 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2022市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文題目的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

1、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題
2、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文題目怎么確定？
3、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題
4、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文以什么為題好幫忙想個(gè)題目啊

一、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

市場營銷組合因素與市場營銷管理資訊的收集

【摘要】文章對資訊在市場營銷管理中的作用進(jìn)行了分析, 概述了資訊收集工作的要求, 介紹了收集資訊的3 種主要方法: 檢驗(yàn)法、調(diào)查法和觀察法。

【關(guān)鍵詞】市場營銷組合因素；市場營銷；管理；信息收集

一、市場組合營銷因素

市場營銷組合因素主要是指企業(yè)在進(jìn)行營銷活動(dòng)過程中的因素。然而，在企業(yè)的營銷活動(dòng)中，可控因素很多，細(xì)

分起來也十分復(fù)雜，為了便于分析運(yùn)用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學(xué)家麥克塞教授提出的“4P”分類最為流行。即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Pricing）、分銷渠道（Place）和促銷（Prowotion）4大類型。因?yàn)檫@些英文詞的頭均為P，所以簡稱為 “4P”。

下面將“4P”組合要素簡述如下：

1、產(chǎn)品（Product）代表企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的產(chǎn)品和勞務(wù)。其中包括：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、式樣、品牌名稱，商標(biāo)、包裝、買賣權(quán)、服務(wù)、保證等，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，必須建立在滿足消費(fèi)者需求的前提下。

2、價(jià)格（pricing）代表顧客購買商品的價(jià)格。其中包括：價(jià)目表所列的價(jià)格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個(gè)十分敏感的因素。首先，價(jià)格的制訂必須能夠產(chǎn)生利潤，其次，當(dāng)競爭對手推出類似產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)價(jià)格必須能夠調(diào)整而且有競爭力。

3、分銷（Place）或營銷渠道指將

產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者（或用戶）手中的整個(gè)過程。它是由所有的生產(chǎn)制造商和中間商組成的商品流通網(wǎng)絡(luò)。如果是生活消費(fèi)品，一般要經(jīng)過批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，是又長又寬的渠道；工業(yè)生產(chǎn)資料所經(jīng)過的渠道一般是經(jīng)過經(jīng)銷商到用戶，或是由制造商直接到用戶，是較短的渠道。

4、促銷（promotion）指企業(yè)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，如人員推銷，廣告促銷，營業(yè)推廣等。這里，重要的是將各種方法有機(jī)結(jié)合起來運(yùn)用，以求產(chǎn)生整體的良好效果。

總之，市場組合營銷，是用系統(tǒng)分析方法把企業(yè)看作是一個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部的各種營銷因素和手段都是這個(gè)系統(tǒng)的子系統(tǒng)，根據(jù)目標(biāo)市場和外部環(huán)境各因素的情況，企業(yè)應(yīng)使這個(gè)系統(tǒng)的各個(gè)子系統(tǒng)在動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的運(yùn)行過程中相互作用、協(xié)調(diào)組合起來，以求得總體策略的最優(yōu)化。

二、資訊在市場營銷管理中的作用

資訊處理加工程度低, 在全面性和深入性方面不及加工信息, 而且收集成本高。其具有如下優(yōu)勢:

1、及時(shí)性。加工信息在分類、組織的過程中使信息產(chǎn)生了時(shí)滯, 從而影響了信息的價(jià)值, 尤其是常規(guī)文獻(xiàn)信息這方面的問題比較突出。而信息沒有經(jīng)過加工的過程, 所以在時(shí)效性方面有優(yōu)勢。由于市場機(jī)會(huì)稍縱即逝, 資訊的這一優(yōu)點(diǎn)有助于企業(yè)在競爭中掌握主動(dòng)權(quán)。

2、獨(dú)占性。處理信息往往是通過正規(guī)渠道獲取的,不僅時(shí)間滯后, 而且作為公共信息, 企業(yè)的競爭對手往往也能得到。資訊通過非正式渠道獲得, 在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)可以由企業(yè)獨(dú)享。比如市場調(diào)查的結(jié)果只有搞這項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)自己掌握, 因而就可以比其他對手更了解消費(fèi)者需求, 從而使產(chǎn)品具有競爭力。

3、客觀性。資訊直接來自經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與者,信息沒有經(jīng)過加工, 避免了信息加工整理過程中可能發(fā)生的信息扭曲, 與二手信息相比更具有客觀性。資訊的這些優(yōu)點(diǎn)使企業(yè)在重視加工信息的同時(shí),也越來越注意對資訊的收集工作。

三、資訊收集工作的要求

1、全面性。市場營銷活動(dòng)的效果受多種因素的影響, 作為營銷對象的消費(fèi)者其個(gè)體差異也非常大, 收集的信息如果不能全面反映這些因素和差異, 就可能形成錯(cuò)誤的決策。所以, 在調(diào)查活動(dòng)中非常強(qiáng)調(diào)樣本的代表性。在實(shí)驗(yàn)法中, 則要求信息人員必須分辨出影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果的各種可能因素, 并采取措施排除非研究變量, 以確保實(shí)驗(yàn)結(jié)果與所選變量的因果關(guān)聯(lián)性。

2、真實(shí)性。這是對經(jīng)濟(jì)信息最基本的要求。在調(diào)查法中, 要求信息應(yīng)該反映被調(diào)查者的真實(shí)想法, 所以必須打消他們的各種顧慮, 在問題的設(shè)計(jì)上應(yīng)減少誘導(dǎo)性。在觀察法中, 要求被觀察者能表現(xiàn)自然, 其行為反映他們的真實(shí)心理活動(dòng), 所以觀察者應(yīng)避免引起觀察對象的注意。

3、針對性。在選擇收集對象和收集內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意針對性, 這樣不僅可以減少收集工作的費(fèi)用, 還有助于提高信息整理工作的效率, 對于排除無關(guān)信息干擾, 提高信息分析的質(zhì)量也有幫助。

4、經(jīng)濟(jì)性。市場營銷信息收集是為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的, 所以必須考慮成本與收益的關(guān)系。信息收集的成本除了實(shí)際的貨幣支出外還包括機(jī)會(huì)成本, 如時(shí)間、精力等用于其他用途所能得到的收益。此外, 信息處理的難易程度也會(huì)影響到成本。除了考慮自身的成本外, 還應(yīng)考慮信息提供者所付出的成本。比如在調(diào)查中, 如果問題復(fù)雜則被調(diào)查者需要花更多的時(shí)間和精力, 使他們提供信息的成本增加, 這必然影響問卷的回收率和調(diào)查質(zhì)量。

5、及時(shí)性。市場營銷信息對時(shí)效性的要求比較高, 盡管根本資訊與加工信息相比有及時(shí)性的優(yōu)點(diǎn), 但各種具體的收集方法在及時(shí)性方面仍然有差異。比如, 調(diào)查法中的問卷調(diào)查的及時(shí)性就不如訪談?wù){(diào)查, 因此, 在具體運(yùn)用時(shí),企業(yè)可以根據(jù)信息需求的迫切程度來加以選擇。

四、主要的資訊收集方法

1、市場調(diào)查法

通過與信息收集對象進(jìn)行直接交流來獲取信息的方法被稱為調(diào)查法。在市場研究中, 調(diào)查法是使用較為普遍的一種信息收集方法。該方法主要用于了解觀念性或概念性的信息。根據(jù)交流方式的不同, 調(diào)查法可以分為訪談?wù){(diào)查和問卷調(diào)查兩大類。前者屬于口頭交流, 而后者是文字交流。兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn), 適合了解不同的信息。

1) 訪談?wù){(diào)查是通過信息人員與調(diào)查對象進(jìn)行口頭交流來獲取信息。這種方法的主要優(yōu)點(diǎn)是: ①可以確定被調(diào)查者的身份。這一優(yōu)點(diǎn)有助于提高信息分析的準(zhǔn)確性, 問卷調(diào)查由于填寫者的身份無法確定, 信息分析結(jié)果的真實(shí)性會(huì)受到影響。比如男性將性別填為女性而被誤當(dāng)女性填寫的問卷來分析, 必然使分析結(jié)果出現(xiàn)偏差。②有利于得到更多信息。在訪談過程中, 調(diào)查人員可以根據(jù)對方的反應(yīng)隨時(shí)調(diào)整提問的內(nèi)容和方式, 有助于問題的深入。被調(diào)查者對問題產(chǎn)生誤解時(shí)可以及時(shí)糾正。通過對方表情、語氣還可以判斷回答的真實(shí)性, 這些都有助于提高回答的有效性。由于交流的互動(dòng)性, 雙方可以相互啟發(fā), 拓展思路。③所得信息便于處理。由于問題是事先設(shè)計(jì)好的, 被調(diào)查者按設(shè)計(jì)人員的思路來回答問題, 無關(guān)信息少, 所得結(jié)果便于進(jìn)行分析和處理。對樣本的選擇和控制可以提高回答的代表性, 也有助于進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)和比較研究。④被拒絕的可能性小。出于禮貌或礙于情面, 被調(diào)查者都不太會(huì)拒絕訪談?wù){(diào)查。尤其是入戶訪談, 由于進(jìn)行了事先預(yù)約, 被調(diào)查者能更好配合調(diào)查人員, 可以提高調(diào)查的質(zhì)量。⑤反饋及時(shí)。即問即答的調(diào)查方式, 可以縮短調(diào)查周期。

　但是, 訪談?wù){(diào)查也存在一些缺點(diǎn): 首先, 調(diào)查費(fèi)用高、范圍窄。其次, 調(diào)查敏感問題比較困難。第三, 調(diào)查人員的主觀因素影響大。不同調(diào)查人員的提問技巧和理解能力存在差異, 在提問時(shí), 調(diào)查人員的提問方式、語氣、表情都可能產(chǎn)生誘導(dǎo), 從而影響回答的客觀性。

2) 問卷調(diào)查是通過讓被調(diào)查者填寫問卷的方式來收集信息。這種方法程序簡單, 對調(diào)查人員的要求不高。其主要的優(yōu)點(diǎn)包括: ①成本低。問卷調(diào)查是一種文字交流的方式, 不需要調(diào)查人員與被調(diào)查者進(jìn)行一對一的交談, 人員投入少。設(shè)計(jì)一份問卷可供無數(shù)調(diào)查對象填寫, 所以單位調(diào)查成本很低。②調(diào)查范圍廣。由于單位調(diào)查成本較低,所以這種方法可以調(diào)查更多的人。尤其是郵寄問卷調(diào)查更可以不受時(shí)間和空間的限制, 無論是調(diào)查的人數(shù)還是調(diào)查的地理范圍都可以大大提高。③可以方便處理。問卷調(diào)查一般是標(biāo)準(zhǔn)化的, 設(shè)計(jì)人員對被調(diào)查者的回答范圍進(jìn)行了控制, 信息收集的針對性強(qiáng), 調(diào)查結(jié)果容易處理, 適合于定量化研究, 特別是封閉式問卷還可以借助計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理。

問卷調(diào)查的主要缺點(diǎn)有兩個(gè): 一是回答的真實(shí)性相對較差。被調(diào)查者的理解能力和表達(dá)能力存在差異, 對某些復(fù)雜的問題進(jìn)行調(diào)查難以取得理想的效果。二是拒答率較高。所以問卷調(diào)查適合于了解對問題的看法、態(tài)度, 對已知答案的選擇, 對問題的簡單建議或要求, 尤其適合用大量數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析的定量研究。

2、市場觀察法

觀察法是資訊收集人員親自到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)場或借助一定的儀器對信息收集對象的言行進(jìn)行觀察和如實(shí)記錄的收集方法。這種方法既可以用來收集消費(fèi)者信息, 也可以了解競爭對手和下屬企業(yè)。

1) 觀察法的應(yīng)用包括: ①了解管理中存在的問題和作為獎(jiǎng)懲員工的依據(jù)。在連鎖經(jīng)營中這種方法使用比較普遍。為了了解加盟連鎖企業(yè)的服務(wù)是否標(biāo)準(zhǔn)化, 總店經(jīng)常派人假扮顧客去下屬企業(yè)觀察, 觀察對象包括店內(nèi)環(huán)境、服務(wù)水平、顧客反映等。這種方法目的性強(qiáng), 可以了解日常的服務(wù)水平, 但由于身在其中, 可能帶有個(gè)人的主觀情緒, 有時(shí)會(huì)影響觀察的客觀性。②了解消費(fèi)者需求和購買習(xí)慣。在西方國家, 顧客觀察已成為調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的一種特殊服務(wù)。調(diào)查人員裝扮成顧客或工作人員, 跟蹤和記錄顧客的購買過程, 在貨架前的停留時(shí)間, 顧客的性別、年齡、服飾, 觀察商品的順序, 顧客行進(jìn)的路線等。通過觀察和分析有助于企業(yè)改進(jìn)服務(wù), 比如確定商品最佳的擺放位置, 了解某種商品的購買者的特征、商店存在的死角、消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)等。③商品的使用情況。使用情況不僅反映消費(fèi)者對商品的態(tài)度、消費(fèi)習(xí)慣(用量、次數(shù)) , 而且有助于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途, 對于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品都有幫助。消費(fèi)環(huán)境的觀察。在開發(fā)新產(chǎn)品前, 了解消費(fèi)環(huán)境可以提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。在日本汽車進(jìn)入美國市場前,汽車商派了很多調(diào)查人員去了解美國人的生活, 如車庫大小、出行距離、攜帶物品量、座椅高度等, 這些數(shù)據(jù)為日本汽車商設(shè)計(jì)適合美國人需求的汽車起了關(guān)鍵作用。

2) 觀察法的優(yōu)缺點(diǎn)。觀察法在商業(yè)和制造業(yè)中都有廣泛應(yīng)用, 通過觀察法所得到的信息主要有以下一些優(yōu)點(diǎn):

①客觀性。觀察法一般是在觀察對象未覺察的情況下進(jìn)行的, 他們的言行是其心理活動(dòng)的真實(shí)反映。相對于調(diào)查法和實(shí)驗(yàn)法而言, 觀察對象的言行較少掩飾, 不會(huì)出于禮貌做不真實(shí)的回答或由于緊張而反應(yīng)不自然。②直觀性。觀察法所得到的信息往往能夠直接利用, 而借助語言文字來傳達(dá)的信息, 信息提供者的表達(dá)能力和使用者的理解能力都可能使信息被扭曲或損耗。③廣泛性。通過觀察法可以得到其他渠道難以獲取的一些信息:消費(fèi)環(huán)境信息, 消費(fèi)者使用情況的信息, 競爭對手的價(jià)格、促銷手段、服務(wù)水平等信息。這些信息可以作為其他渠道的一種重要補(bǔ)充。

觀察法也有很多缺點(diǎn)需要加以改進(jìn)或用其他方法進(jìn)行補(bǔ)充: ①難以揭示深層次的原因。在觀察的過程中, 為了不引起被觀察者注意, 信息人員不能去影響和控制環(huán)境及觀察對象, 所以對影響變量的辨析就很困難。比如, 通過觀察可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對某種商品感興趣, 但究竟是由于收入、職業(yè)、廣告還是其他原因引起的, 觀察本身無法揭示。②信息難以量化。消費(fèi)者購買過程、消費(fèi)環(huán)境、交談內(nèi)容等都是定性信息, 在沒有控制環(huán)境的情況下, 觀察對象的言行往往不是按調(diào)查者的思路來表達(dá)的,所得信息比較零亂而且存在大量無關(guān)信息,給信息處理和分析增加了難度, 也不適合進(jìn)行定量研究。③收集信息的范圍有限。由于信息收集人員的視野和注意的范圍有限,需要在同一地點(diǎn)進(jìn)行長時(shí)間的觀察, 觀察對象受到限制,能了解的信息內(nèi)容也有限。由于所借助的儀器的不可移動(dòng)性, 所以收集的信息有限。④費(fèi)用高。因?yàn)樾枰^多的人員和儀器投入, 所以觀察法的成本通常比較高。

3、市場檢驗(yàn)法

無論是市場調(diào)查法還是市場觀察法都是將研究對象放在自然狀態(tài)下, 不加干預(yù)或較少干預(yù), 這一特點(diǎn)盡管可以讓信息人員得到比較客觀的信息, 但也有一些共同的缺點(diǎn):①難以確定事物的真正因果關(guān)系。由于引起某一現(xiàn)象的原因多種多樣, 在自然狀態(tài)下的觀察與調(diào)查有時(shí)很難確定其主要原因。前面分析過市場觀察法難以揭示深層次原因, 而市場調(diào)查法盡管可以了解一些因果關(guān)系,但對某些隱蔽因素的揭示就比較困難, 例如消費(fèi)行為很多是受心理因素特別是潛意識(shí)的觀念影響, 調(diào)查法就不容易了解。②難以復(fù)查和檢驗(yàn)。由于市場調(diào)查和市場觀察是處于自然的進(jìn)程中, 所以環(huán)境的改變使重新調(diào)查或觀察變得困難。

市場檢驗(yàn)法的最大特點(diǎn)是能夠發(fā)揮信息人員的主觀能動(dòng)性, 根據(jù)研究的需要, 通過特別的安排使環(huán)境簡化, 使現(xiàn)象得以延緩或加速, 從而對其進(jìn)行更仔細(xì)的觀察, 同時(shí)排除了無關(guān)因素的干擾, 因而可以更好揭示因果關(guān)系。市場檢驗(yàn)法的最大缺點(diǎn)是設(shè)計(jì)的難度大, 需要將所有的可能影響因素考慮進(jìn)去, 并將非研究因素加以排除, 否則所得結(jié)果很可能是非研究因素影響的結(jié)果。

上述三種方法各有優(yōu)缺點(diǎn), 企業(yè)的信息人員應(yīng)該根據(jù)研究的目的、自身的水平、研究經(jīng)費(fèi)等因素綜合考慮加以選擇。

【參考文獻(xiàn)】

[1]菲利蒲·科特勒. 營銷管理[M]. 上海: 上海人民出版社, 2007.

[2]王興邦.國際營銷學(xué)[M].甘肅人民出版社，2002.

二、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文題目怎么確定？

首先你得確定研究的主要問題是什么，有幾個(gè)途徑可以確定研究問題，一是咨詢你的老師，二是查閱相關(guān)文獻(xiàn)，找出最新研究的方向、成果和不足，三是結(jié)合市場變化進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)可深入研究的課題甚至現(xiàn)有研究的空白。一般來說最佳的題目就是有部分人研究過了，但是他們的研究還存在不足，同時(shí)你在這個(gè)方面有一定的興趣和理論基礎(chǔ)，并且數(shù)據(jù)或資料的收集具有可行性，題目本身較為緊密地與市場現(xiàn)狀契合，這樣的題目相對來說比較理想。

其次你得確定研究的分支問題、研究方法、研究范式等等，我只說個(gè)大概。研究的分支問題就是你的研究內(nèi)容，比如你研究消費(fèi)者店內(nèi)行為，這是個(gè)方向，研究消費(fèi)者店內(nèi)行為在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的變化，這是主題，分支問題可以有消費(fèi)者店內(nèi)停留時(shí)間是否顯著變化？消費(fèi)者與銷售人員交流頻率是否降低？等等都是分支問題，解決這些問題其實(shí)就是在完成你的論文了。

本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；

另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

三、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

。（3）合適的設(shè)施：要求市場的營銷者提供適當(dāng)?shù)母郊釉O(shè)施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市場的營銷者加強(qiáng)管理，建立良好的市場秩序。（5）良好的形象：要求市場的營銷者重視市場的形象建設(shè)，建立美譽(yù)度。（6）良好的知名度：要求市場的營銷者重視市場的宣傳，擴(kuò)大影響，提高知名度。（7）適度的規(guī)模：要求市場的營銷者注重研究和分析，搞好發(fā)展規(guī)劃。（8）低廉的費(fèi)用：要求市場的營銷者適度收費(fèi)。重視市場使用者的經(jīng)濟(jì)利益。這八個(gè)方面的營銷管理任務(wù)，可以通過具體的營銷組合加以落實(shí)和完成。

三、市場如何營銷？——產(chǎn)品、價(jià)格與促銷

市場的營銷策略在戰(zhàn)術(shù)層次落實(shí)在營銷組合4P’S方面，和一般的產(chǎn)品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務(wù)。

1．關(guān)于產(chǎn)品策略

在現(xiàn)代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和欲望的任何事物都構(gòu)成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價(jià)值），產(chǎn)品還是一個(gè)呈現(xiàn)層次性并具有擴(kuò)展性的“產(chǎn)品的整體”概念。

在市場所提供的“產(chǎn)品”中，其核心產(chǎn)品（價(jià)值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產(chǎn)品是“合適的地點(diǎn)”、“合適的時(shí)間”、“合適的設(shè)施”，其擴(kuò)展產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務(wù)’、“良好的知名度”等等。市場的產(chǎn)品策略，包含了上述諸多方面的決策。

第一，科學(xué)選址是個(gè)關(guān)鍵。

市場的特殊性在于是在我選定的地點(diǎn)等待售賣者和購買者前來相遇并發(fā)生交易，可見這個(gè)地點(diǎn)十分關(guān)鍵。其他工作再出色，如果選址不科學(xué)不合理，這個(gè)市場成功的可能性不會(huì)很大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多空殼市場之所以空殼，選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一些城市中建設(shè)的“農(nóng)貿(mào)市場”冷冷清清，而附近的“馬路市場”生命力十分頑強(qiáng)，有關(guān)管理部門屢禁不止，除了管理上的問題外，選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。

選什么樣的地點(diǎn)是科學(xué)的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費(fèi)用最小的空間區(qū)位點(diǎn)。對售賣者而言，購買者越多，成交的可能性越大，越有價(jià)值；空間距離越近，或交通運(yùn)輸越方便，交易成本越低，越有價(jià)值。對于購買者而言同樣如此。當(dāng)成交的可能性與空間距離不一致時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)某種替代，最終會(huì)形成一種動(dòng)態(tài)的均衡。這種均衡表現(xiàn)為市場具體的輻射范圍或“商勢圈”（關(guān)于市場建設(shè)中商圈理論的應(yīng)用筆者已另撰文分析，見《中國流通經(jīng)濟(jì)》2000年第一期）。所以，成功的市場在區(qū)位上會(huì)有某些共性，形成種種市場模式：或者是一種產(chǎn)地市場，如義烏小商品市場、常熟招商城，這類市場由于靠近生產(chǎn)基地容易匯集足夠多的售賣者，以致購買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本?；蛘呤且环N銷地市場，這類市場能匯集足夠多的購買者，以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農(nóng)貿(mào)市場?；蛘呤且环N中轉(zhuǎn)型市場，這類市場因?yàn)榻煌ㄟ\(yùn)輸特別方便，以致售賣者和購買者都覺得在這個(gè)點(diǎn)上交易，完成一次轉(zhuǎn)手是一種節(jié)省交易成本的形式。

因此，科學(xué)選址應(yīng)該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買者，例如，城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以規(guī)劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉(zhuǎn)地能在商品流通特別是“物流”中明顯節(jié)省交易成本。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不成功的市場絕大多數(shù)不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認(rèn)真研究，憑想象造市場，認(rèn)為只要有市場就會(huì)引來交易，還美其名曰“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，殊不知，“鳳凰”棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區(qū)位優(yōu)勢，造出來往往只是“殼”而很少能成為市。

第二，“市場”這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)豐滿的整體。

重視市場的硬件建設(shè)，忽視市場的“軟件”建設(shè)是目前許多地區(qū)市場建設(shè)中一個(gè)普遍存在的問題。硬件設(shè)施不斷上檔次，從露天市場變成全天候室內(nèi)市場；從一期工程到二期三期工程擴(kuò)建，許多地區(qū)確實(shí)舍得投入，但市場的生意并沒有同步興旺，有些市場甚至不如從前。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這里存在兩個(gè)明顯誤區(qū)。一是硬件設(shè)施的建設(shè)脫離實(shí)際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負(fù)擔(dān)，減少了他們的贏利空間，進(jìn)而減少了該市場“價(jià)格”的優(yōu)勢，減少了該市場的廣泛吸引力，導(dǎo)致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設(shè)帶來了一系列的問題。這一點(diǎn)更突出。有的市場缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場假冒偽劣橫行，聲譽(yù)日益敗壞；有的市場治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場幫派林立惡性競爭；有的市場缺乏良好的服務(wù)等等。所有這些最后的共同結(jié)果是增加了交易成本和費(fèi)用，銷蝕了該市場的核心利益，從而失去了市場存在的基礎(chǔ)，逐漸空殼。

現(xiàn)代營銷管理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場”這個(gè)產(chǎn)品也是一樣。場所、地點(diǎn)、設(shè)施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價(jià)值的“載體”，營銷管理的任務(wù)是提供給顧客一種“綜合價(jià)值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點(diǎn)’、“合適的設(shè)施”、“合格的時(shí)間”、“良好的秩序”?！傲己玫男蜗蟆薄ⅰ傲己玫姆?wù)”都是其利益的構(gòu)成。因此“市場”這個(gè)產(chǎn)品同樣是一個(gè)豐滿的整體。拓展市場建設(shè)的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設(shè)的偏差，為顧客提供更多的價(jià)值和利益，是目前市場的營銷管理中需要重視的一個(gè)方面。

2．關(guān)于價(jià)格策略

在市場的營銷管理中，價(jià)格策略表現(xiàn)為各種形式的收費(fèi)，包括攤位的租賃費(fèi)、管理費(fèi)以及各種有償性服務(wù)的收費(fèi)決策。在市場收費(fèi)中，有些收費(fèi)屬稅費(fèi)和行政性規(guī)費(fèi)，除去這一塊以后的其他收費(fèi)則屬于市場的營銷者價(jià)格決策的范疇。在市場的營銷管理活動(dòng)中，不少市場投資者存在認(rèn)識(shí)上和工作上的偏差。認(rèn)為一個(gè)市場在一定的區(qū)域內(nèi)具有相對壟斷性，因此，市場一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機(jī)”。所以巧立各種名目濫收費(fèi)，使商販們不堪重負(fù)、怨聲載道，許多市場由此而衰。

我們認(rèn)為在市場上存在著三方主體同時(shí)進(jìn)行著兩場交易游戲。作為市場投資者的市場的營銷管理者和作為市場服務(wù)需求者的售賣者（商販）、購買者，在市場的營銷管理者與售賣者、購買者之間存在著交易游戲，在售賣者與購買者之間存在著另一場交易游戲。從動(dòng)態(tài)上看，兩場游戲得以維持的前提必須是“三贏”?！半p贏”或者是“單贏”都是不可持續(xù)的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關(guān)系。市場定價(jià)過高，首先影響售賣者的利益，影響其經(jīng)營成本和商品價(jià)格，進(jìn)而影響購買者的利益，最終使市場失去吸引力。一個(gè)缺乏廣泛吸引力的市場不可能是一個(gè)成功的市場。當(dāng)然，售賣者不能贏利的市場也不可能長期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場的營銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購買者“雙贏”，在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)成自己的贏利。從營銷實(shí)踐看，正反兩方面的例證實(shí)在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規(guī)劃建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場商販卻不愿進(jìn)場？各種繁重的收費(fèi)就是一個(gè)重要原因。為什么浙江市場能成氣候，從小小的集市發(fā)展出一個(gè)個(gè)大型專業(yè)市場，同樣和良好的服務(wù)、優(yōu)惠的入市條件有密切關(guān)系，廣泛吸引全國各地的廠商和商販進(jìn)場交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場、大流通格局。在一定的區(qū)域內(nèi)，市場是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區(qū)域發(fā)展規(guī)則所規(guī)定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實(shí)現(xiàn)上述“三贏”，同樣不能生存。

四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文以什么為題好幫忙想個(gè)題目啊

序號(hào)題目備注 1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營銷對策 2 淺析顧客異議正確處理在企業(yè)營銷中作用 3 企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制 4 誠信營銷與企業(yè)發(fā)展 5 企業(yè)應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的策略 6 網(wǎng)絡(luò)廣告在企業(yè)促銷中的運(yùn)用探析 7 試論企業(yè)內(nèi)部客戶服務(wù)與市場營銷 8 淺論企業(yè)的營銷腐敗 9 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略 10 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊 11 論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略 12 試論連鎖企業(yè)綠色營銷的發(fā)展 13 論連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理 14 連鎖企業(yè)中的服務(wù)營銷 15 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式與營銷渠道的探討 16 論網(wǎng)絡(luò)營銷對連鎖企業(yè)的影響 17 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理 18 試論企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略 19 影響顧客忠誠度因素探析 20 購買心理與社會(huì)文化 21 連鎖企業(yè)客戶忠誠度培養(yǎng)的探討 22 論危機(jī)公關(guān) 23 營銷策劃發(fā)展現(xiàn)狀研究 24 房地產(chǎn)整合營銷探索 25 淺談房地產(chǎn)營銷策略 26 論房地產(chǎn)營銷策劃操作流程 27 淺析4C策略在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用 28 淺論預(yù)防賒銷中的收款風(fēng)險(xiǎn) 29 論事件營銷 30 論激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用 31 論銷售工作是營銷活動(dòng)的核心 32 論市場營銷中的誠信 33 營銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析 34 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇 35 營銷策略中廣告的運(yùn)用 36 論壽命周期分析及營銷策略的選擇 37 談企業(yè)目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā) 38 論新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合 39 市場細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場選擇 40 論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系 41 某（國內(nèi)）品牌手機(jī)推銷環(huán)境之機(jī)會(huì)與威脅分析 42 全球化背景下跨國企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)決策管理 43 21世紀(jì)中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的焦點(diǎn)論 44 WALMART成功營銷模式給中國連鎖經(jīng)營企業(yè)的啟示 45 論全球化背景下企業(yè)的顧客關(guān)系管理 46 中小企業(yè)推銷員電話推銷技巧分析 47 網(wǎng)上客服縱論 48 試論企業(yè)公眾關(guān)系及公共形象的建立 49 論危機(jī)公關(guān)事件管理 50 IT行業(yè)顧客潛在購買力的挖掘 51 中西部地區(qū)特色文化包裝與推廣策劃概論 52 新形勢下我國保險(xiǎn)市場營銷之機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 53 電子商務(wù)時(shí)代市場營銷理念變革 54 電子商務(wù)時(shí)代促銷新決策 55 銀行信用卡營銷效果對比分析 56 三一集團(tuán)營銷管理研究 57 試論遠(yuǎn)大空調(diào)之品牌戰(zhàn)略 58 （某國外知名品牌手機(jī)）渠道管理探究 59 義烏小商品營銷管理方法綜述 60 浙商市場謀略之新發(fā)現(xiàn) 61 某公司營銷策略研究 62 客戶忠誠問題研究 63 某公司顧客滿意策略研究 64 營銷環(huán)境變化及對策研究 65 某公司營銷現(xiàn)狀分析及策略建議 66 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用研究 67 網(wǎng)絡(luò)營銷及策劃研究 68 企業(yè)營銷渠道沖突問題與對策 69 企業(yè)營銷道德研究 70 客戶忠誠評價(jià)和培育研究 71 關(guān)系營銷的應(yīng)用探析 72 快速消費(fèi)品企業(yè)重點(diǎn)零售客戶管理 73 渠道滿意度管理 74 中國零售業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究 75 某公司大客戶管理探析 76 某品牌建設(shè)研究 77 某公司營銷組合策略研究 78 某產(chǎn)品的營銷研究 79 某公司產(chǎn)品策略研究 80 某公司渠道策略研究資料來源： www.lw3721.com

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