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100個(gè)裂變營(yíng)銷案例(目前最牛的二級(jí)分銷模式)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于100個(gè)裂變營(yíng)銷案例的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
文章目錄列表:
一、陳文豪:快速成為裂變營(yíng)銷高手的3個(gè)秘訣
這個(gè)世界上,目前最厲害的武器是什么?
答:核武器
核武器的核心原理是什么?
答:原子核裂變!
那么,這個(gè)世界上最厲害的營(yíng)銷手段是什么呢?
答:裂變營(yíng)銷
2500年前,喬達(dá)摩在菩提樹下悟道了!
他悟到了什么呢?
許多佛教徒都認(rèn)為他是修煉出了神通,成為神。
這其實(shí)是一種迷信的說法,他到去世沒有神通,但是他絕對(duì)是有大智慧的人。
他在坐菩提樹下之前,就已經(jīng)開悟了,只是開悟后那些日子,他發(fā)現(xiàn)自己每天用心的去渡人,一天也僅僅能幫兩三個(gè)人,就算忙活一輩子,也幫不了多少人離苦得樂。
怎么辦呢?
于是,他坐在了菩提樹下思考,這一思考,就思考了好多天。
突然一天,他明白了!
明白了什么呢?
一棵樹長(zhǎng)100個(gè)果子,這100個(gè)果子落地生根可以長(zhǎng)成100棵大樹,100棵樹可以長(zhǎng)1萬個(gè)果子,然后再落地生根,就可以長(zhǎng)成一片森林。
也就是說:佛陀在菩提樹下悟道的是:裂變模式
于是,回去之后,他就先讓自己的弟子和仆人沒事的時(shí)候就去以化緣的方式去度化世人,然后進(jìn)一步的去裂變。
結(jié)果,佛教就成了世界上最大的宗教組織之一。
裂變營(yíng)銷一共有三個(gè)境界,分別是:
第一境界:客戶裂變
第二境界:?jiǎn)T工裂變
第三境界:公司裂變
第一境界:客戶裂變
發(fā)動(dòng)客戶口碑去傳播帶來新的客戶,永遠(yuǎn)是最厲害的營(yíng)銷手段,這方面玩的好的公司,都做的非常大了。
例如宗教,就是典型的這個(gè)模式,每一個(gè)信徒都爭(zhēng)著去傳法,然后普度眾生的方式來拉新的信徒。
Facebook最初推廣,也用的是裂變,就是讓每個(gè)注冊(cè)用戶自動(dòng)的給自己郵箱通訊錄中的好友發(fā)邀請(qǐng)鏈接,于是形成病毒式推廣,迅速火了起來。
微信剛開始火的時(shí)候也是利用了類似的方法,每一個(gè)開通微信的用戶,微信都要讀取你的通訊錄,然后邀請(qǐng)通訊錄中的好友開通微信。
目前,微商之所以發(fā)展的迅速,也是利用了客戶發(fā)展客戶的模式,微商的核心營(yíng)銷模式就是裂變。
如何發(fā)動(dòng)用戶推廣用戶?
1、靠暗示
2、靠分利
3、靠分名
過去幾年,我經(jīng)?;◣追昼妿涂蛻艋蛘邔W(xué)生策劃的簡(jiǎn)單裂變模式,就可以幫已經(jīng)遇到發(fā)展瓶頸的創(chuàng)業(yè)公司客戶數(shù)量再增長(zhǎng)幾倍。
具體案例,之后有時(shí)間多多展開給大家分享。
根據(jù)不同的用戶特點(diǎn),可以策劃不同的裂變模式,真正掌握了裂變式推廣,你就不會(huì)再缺客戶了。
關(guān)鍵就是你能不能服務(wù)過來!
第二境界:?jiǎn)T工裂變
當(dāng)你的客戶越來越多,你需要更多的員工來服務(wù),如何快速招聘那么多的好員工?如何快速的培訓(xùn)這些員工? 如何有效的管理這些員工呢?
這是眾多企業(yè)針對(duì)銷售人員和執(zhí)行人員的擴(kuò)充,都不得不考慮的問題。
這時(shí)候,學(xué)會(huì)了員工裂變思維,這些問題都可以迎刃而解。
例如我前幾天提到的師傅帶徒弟模式。
例如一個(gè)銷售精英很厲害的,就可以當(dāng)做師傅,那就讓他自己去招聘新的員工,培養(yǎng)和指導(dǎo)新的員工,這些新員工的收益比例永遠(yuǎn)拿出10%給師傅。
這樣,一個(gè)師傅招募并且培養(yǎng)20個(gè)員工,他每月就可以得到自己工資2倍以上的被動(dòng)收入,培養(yǎng)的越多,被動(dòng)收入越多。
這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的裂變,還有更多的裂變。
切記:學(xué)會(huì)員工的裂變,才能讓你的企業(yè)進(jìn)入快速的發(fā)展。
第三境界:公司裂變
在中國(guó),存在著非常多門檻不高的行業(yè),員工一旦經(jīng)驗(yàn)成熟了,又積累了一定的資源,非常容易自立門戶去干。于是就造成了一些行業(yè)發(fā)展很繁榮,但是沒有一家做的非常大的公司。
這類企業(yè),如果學(xué)會(huì)了公司裂變思維,就可以擺脫這種問題,迅速把自己的企業(yè)做的非常的大。
李德勝是我哥們,三年前他加入到了商學(xué)院之后,在群里分享了他的一個(gè)發(fā)展模式。
他做的是獵頭行業(yè),獵頭行業(yè)大部分規(guī)模都做不大,面臨的就是前面我提到的問題,他在早些年上了一位高人的課之后,開始悟到了分錢的魔力。
然后他針對(duì)自己公司的發(fā)展,設(shè)計(jì)了一套模式,讓那些優(yōu)秀的員工都去自立門戶,做分公司的老板。
短短幾年,他的分公司已經(jīng)發(fā)展到了全世界,是獵頭行業(yè)發(fā)展最快速的公司之一。
他的核心模式,一張簡(jiǎn)單的思維導(dǎo)圖就講明白,但是我個(gè)人認(rèn)為這張圖的內(nèi)容,價(jià)值超過1000萬。
請(qǐng)思考以下三個(gè)問題:
1、你該如何讓客戶裂變?
2、你該如何讓員工裂變?
3、你該如何讓公司裂變?
二、營(yíng)銷成功案例
導(dǎo)語:了解營(yíng)銷成功案例,會(huì)讓我們對(duì)營(yíng)銷有更多方面的認(rèn)識(shí)。下面是我整理的營(yíng)銷成功案例,供各位閱讀,希望對(duì)大家有所幫助。
1.可口可樂公益電話亭廣告
商業(yè)廣告做到一定境界之后就會(huì)去做公益廣告,這也是一個(gè)大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感。
商業(yè)廣告做到一定境界之后就會(huì)去做公益廣告,這也是一個(gè)大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感。
雖然會(huì)有人吐槽他的可行性或者說喝可樂不是也要錢嘛——然而就從他的公益性與商業(yè)性而言,他是成功的,而且會(huì)給社會(huì)留下非常正面向上的形象。
2.回家吃飯 APP
“回家吃飯”是全國(guó)最大的家庭廚房共享平臺(tái),是一個(gè)基于地理定位、共享身邊美食的O2O平臺(tái),致力于挖掘廚藝達(dá)人,以配送、上門自取等多種方式,為忙碌的上班族,不愿下廚的年輕人提供安心可口的家常菜,解決對(duì)健康飲食的需求與富余生產(chǎn)力的對(duì)接問題,創(chuàng)造一種全新的生活方式。
這款A(yù)PP的文案都是類似上圖這種暖心的,勾起人對(duì)于家的感覺,讓身處在外的上班族有購物的欲望。
3.農(nóng)夫山泉
非常良心,右下角可以關(guān)閉廣告。
非常良心,右下角可以關(guān)閉廣告。
大概是國(guó)內(nèi)第一個(gè)這樣干的商家,大多數(shù)觀眾對(duì)于廣告是反感的,視頻網(wǎng)站多以去廣告作為付費(fèi)會(huì)員主要特權(quán),所以農(nóng)夫山泉這樣做會(huì)讓用戶對(duì)其產(chǎn)生好奇感與認(rèn)同感。就算我直接關(guān)閉了廣告,我也記住了農(nóng)夫山泉。
此外,一般的廣告都是15秒,可是它卻又2分15秒,達(dá)到了一種“微”紀(jì)錄片的.感覺。
4.#吳亦凡即將入伍#的H5
不知道大家是否還記得當(dāng)時(shí)在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5,雖然整個(gè)畫面看著看著稍顯粗糙,但是一點(diǎn)也不影響它火爆的程度,至于這個(gè)營(yíng)銷能給這款游戲帶來多大的轉(zhuǎn)化率,暫不可考,但是至少品牌知名度還是有了。
網(wǎng)上很多分析說吳亦凡的大部分粉絲是女性,而游戲的受眾主要為男性,所以用吳亦凡來做代言不合適。
這么簡(jiǎn)單的道理,代理商在創(chuàng)意發(fā)想的時(shí)候應(yīng)該就意識(shí)到了。
但是,用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多,而且大部分是女性粉絲。因?yàn)榕栽诳吹竭@些新奇的信息或事物時(shí),更樂于去傳播、去分享(相對(duì)于男性來說)。所以在這里的CPM(千人成本)會(huì)比較低。當(dāng)一個(gè)事物在同一時(shí)間段不斷被傳播曝光的時(shí)候,路人(假設(shè)是男)也會(huì)不由自主的產(chǎn)生好奇心去關(guān)注,而當(dāng)這個(gè)路人正好也是個(gè)游戲迷的時(shí)候,就會(huì)去嘗試玩這個(gè)游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來玩這游戲,游戲有女性玩家的時(shí)候,也不愁男性玩家。
當(dāng)事物嘗試成本較低的時(shí)候,曝光量足夠大,轉(zhuǎn)化率也自然而然的上來。
5.美顏相機(jī):“我好看,世界才好看”
“好看是什么?好看,是鏡子說的;好看,是喜歡的人說的;好看,是全世界說的;好看,不用別人說;好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看。”
“好看是什么?好看,是鏡子說的;好看,是喜歡的人說的;好看,是全世界說的;好看,不用別人說;好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看。”
作為美顏相機(jī)的忠實(shí)用戶,第一次在電視上看到AB代言的美顏相機(jī)廣告時(shí),不自覺發(fā)出了一聲“哇……”,那是一種被一句話說進(jìn)心坎里的感覺,當(dāng)即拿出手機(jī)打開美顏相機(jī)自拍了一張。
細(xì)推敲會(huì)發(fā)現(xiàn)文案本身其實(shí)沒什么邏輯,最最關(guān)鍵的就是后面那兩句話:“好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看。”
究其根本,美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會(huì)火,還是因?yàn)槊總€(gè)女生心里其實(shí)都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨,都是希望被白馬王子情有獨(dú)鐘的灰姑娘。這也就是為什么《我的少女時(shí)代》會(huì)火得一塌糊涂,因?yàn)槟蔷褪敲總€(gè)姑娘的少女心。這個(gè)洞見,被美顏相機(jī)抓到了,并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來了。
6.故宮淘寶
一提到故宮蹦到大家腦子里的都是“三皇五帝”“威武莊嚴(yán)”,但是最近上圖這樣的圖片成功刷新了大家對(duì)故宮的認(rèn)知,讓許多廣告人拜服在它的“軟萌賤”之下,它就是“故宮淘寶”。許多人在朋友圈都說買買買要去購買故宮同款,由此可見這種萌賤的畫風(fēng)也是為大眾所越來越接受的。
7.Nike劉翔
劉翔參賽這么多年,NIKE作為他多年不變的贊助商,是有原因的。
劉翔參賽這么多年,NIKE作為他多年不變的贊助商,是有原因的。
在劉翔發(fā)聲退役之時(shí),NIKE立即發(fā)文,退出“平凡也能飛翔”微博,商業(yè)時(shí)代,NIKE有情懷。
8.UBER
20xx年的營(yíng)銷不得不提的一個(gè)就是優(yōu)步Uber了,他們家的案例一直是全民關(guān)注的重點(diǎn),每一次uber推出活動(dòng),都能在城市中掀起一番風(fēng)雨。
話不多說,上幾張圖。Uber的海報(bào)也是賞心悅目,極簡(jiǎn)卻顯眼吸引人。
10月29日,麥當(dāng)勞中國(guó)與Uber(優(yōu)步)在上海宣布首次跨界合作。消費(fèi)者可以于10月30日在上海三家麥當(dāng)勞概念店用熱烤墨魚面包(UBER 特別版)拼出自己專屬的Uber Burger,同時(shí)還能獲得Uber漢堡小熊。除了選擇代表Uber的黑色面包,用戶還可以根據(jù)自己的口味選擇牛肉、芝士、蔬菜、醬料、優(yōu)質(zhì)配料等21種食材,打造出自己獨(dú)一無二的Uber Burger。
12月7日,中國(guó)優(yōu)步(UBER)在北京、上海、廣州、成都等13個(gè)城市啟動(dòng)全國(guó)首個(gè)“電動(dòng)車日”,各城市會(huì)上線“Uber電動(dòng)車”選項(xiàng)。作為全球最大的即時(shí)用車軟件公司,優(yōu)步一直致力于推廣清潔能源汽車,目前用戶可以在全球54個(gè)國(guó)家中的335個(gè)城市通過Uber呼叫清潔能源汽車,使出行更加環(huán)保。
阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì),雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合,旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日,釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。
阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì),雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合,旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日,釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。
9.馬桶蓋
今年年初,吳曉波一篇《去日本買馬桶蓋》在網(wǎng)絡(luò)上如一顆炸彈,讓所有不知道這個(gè)品類的群眾一下子關(guān)注到了這個(gè)品類。
接下來,松下潔樂馬桶蓋在20xx年打哭了所有的競(jìng)品。
他們大概做了哪些事?基本概括就是借著東風(fēng),讓自己的品牌迅速出位,甩開競(jìng)品。
1)根據(jù)時(shí)間軸來看,吳曉波文章出來第二天,他們官方微博微信就迅速跟進(jìn)了這個(gè)熱點(diǎn)。標(biāo)題見下,基本一下就把主題抓住了。
2)然后CCTV就報(bào)道了吳曉波的這件事,但是,當(dāng)時(shí)還沒露出任何品牌,所以對(duì)他們沒用。
2)然后CCTV就報(bào)道了吳曉波的這件事,但是,當(dāng)時(shí)還沒露出任何品牌,所以對(duì)他們沒用。
3) 緊接著1-2天,網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。
3) 緊接著1-2天,網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。
思想聚焦(粉絲1190w)當(dāng)時(shí)就發(fā)了。
三、鎂客堂裂變營(yíng)銷:微信公眾號(hào)如何實(shí)現(xiàn)裂變式營(yíng)銷
第一批先建10個(gè)500人微信群,確立好微信群定位和群規(guī)則。初始群成員最好是已經(jīng)購買過的付費(fèi)用戶,因?yàn)橐呀?jīng)有了信任基礎(chǔ),后面裂變拉好友才更容易一些。如果你有100個(gè)購買用戶,那每個(gè)微信群拉10個(gè)購買用戶進(jìn)去,如果你有500個(gè)購買用戶,每個(gè)微信群拉50個(gè)進(jìn)去,裂變速度也是看第一批付費(fèi)用戶的數(shù)量。
第一步操作完成以后,接下來就是讓群成員裂變了,每個(gè)人微信都會(huì)有幾百個(gè)好友,每人隨便拉10個(gè)人進(jìn)來還是很簡(jiǎn)單的,可以以紅包或者實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì),成功拉10人獎(jiǎng)勵(lì)5元紅包,或者獎(jiǎng)勵(lì)小禮品一個(gè)(可以通過商城發(fā)放優(yōu)惠券自助兌換,不需要太多人工參與,減輕工作量),新人進(jìn)來也可以拉人,一個(gè)群500人拉滿為止。如果沒有精力統(tǒng)計(jì)每個(gè)人拉了多少人進(jìn)來,可以用一些群控軟件自動(dòng)統(tǒng)計(jì)人數(shù),市面上都有賣,價(jià)格也就百十塊錢。
拉人的過程就是建群的過程,不定時(shí)的發(fā)紅包活躍群氣氛。等10個(gè)微信群全部拉滿人一般用時(shí)5-7天左右,也就是一星期后你就擁有了5000人的微信群。
有了5000人的微信群還不是目的,因?yàn)檫@些人都是沖著紅包/禮品獎(jiǎng)勵(lì)來的,對(duì)你的商城、產(chǎn)品并不感興趣,因?yàn)闆]有信任基礎(chǔ)。接下來你要做的就是讓這些人對(duì)你和平臺(tái),還有產(chǎn)品有一定的認(rèn)知了解,并逐步的產(chǎn)生信任和依賴。怎么做?發(fā)放禮品,免費(fèi)試用!
經(jīng)過1-2個(gè)月的粉絲運(yùn)營(yíng)和維護(hù),5000名粉絲也基本上對(duì)你平臺(tái)產(chǎn)生了信任基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)候也是粉絲裂變的時(shí)機(jī),第二批微信群目標(biāo)是100個(gè)500人微信群,操作步驟參照上述。
這一步做完以后,幾個(gè)月下來你的微信群數(shù)量達(dá)到了110個(gè),群成員和粉絲也有了5萬多人,已經(jīng)初具規(guī)模了。
以上就是如何讓一個(gè)平臺(tái)完成從0到1的質(zhì)變、從1-10的量變。那么接下來的目標(biāo)便是50萬、500萬,從10到100到1000的核聚變。但想要達(dá)到這樣的目標(biāo),以上方法就行不通了,因?yàn)楣ぷ髁烤薮?,成本巨高,需要采取更高效的運(yùn)營(yíng)手段來增長(zhǎng)粉絲。
覺得有用請(qǐng)采納。
四、有沒有一些比較好的裂變式營(yíng)銷工具?品牌推廣用
推薦使用推精靈裂變工具。說幾個(gè)認(rèn)同他得理由吧。
1.性價(jià)比高。999塊四個(gè)工具,可以用分銷,任務(wù)寶,AI推送和群活碼。很實(shí)惠。
2.適合做組合式裂變。工具可以組合使用,不用再去重新購買其他工具了,用起來還是比較方便的。
3.有帶實(shí)操。最怕的就是買了工具不會(huì)用,學(xué)不到裂變技能。他們有帶實(shí)操裂變,我覺著體驗(yàn)式的實(shí)操裂變是學(xué)習(xí)最快的方式。
4.比較重視會(huì)員服務(wù)。負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)一定走得更遠(yuǎn),裂變方面的問她們都是有問必答的。跟他們相處更像是交朋友。
其他工具用過幾款,基本就是前面交付完,后面就不管了,服務(wù)跟不上,基本自己玩,所以還是推薦大家使用推精靈裂變工具吧。
以上就是小編對(duì)于100個(gè)裂變營(yíng)銷案例問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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