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    服裝店市場營銷方案(服裝店市場營銷方案策劃)

    發(fā)布時間:2023-03-09 06:07:09     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 772        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝店市場營銷方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    服裝店市場營銷方案(服裝店市場營銷方案策劃)

    一、服裝店營銷要注意什么 什么樣的營銷策略好

    1、不要只拼價格而要對顧客利益最大化

    如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。

    如:返現(xiàn)方式,則以“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點,更有吸引力,但,如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點,變成“最高可省xx元”,則又更能打動消費者。

    2、不要用“暴力”主題

    直白不是暴力,一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯,然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。

    過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,切忌盲目“暴力”包裝。

    3、不要物質(zhì),而用情感式主題打動顧客

    情感營銷之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關(guān)系,既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。

    促銷主題情感化,實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性,如一些企業(yè)在促銷主題上,喜歡用“圓夢計劃”。

    4、不要自己玩,互動、召集語氣的主題更吸引顧客

    “尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中,以吸引顧客的參與興趣。

    5、逆向思維,不要“扎堆”

    促銷主題“撞車”屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現(xiàn)象嚴重,雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng),但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。

    6、不要只是“標題黨”

    衣服促銷活動不能只是希望于“標題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?;顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控,涉及方方面面,標題只是一個“餌”。

    7、不要只是清庫存,提前備好新品

    在促銷期到來之前,商家要提前備好新品,保證貨源充足。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

    8、不要一成不變,挖掘新奇促銷方式

    值得注意的是,服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。

    替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣能在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負面影響。

    開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店營銷的創(chuàng)新典范。

    二、服裝店開業(yè)促銷活動怎么做才能吸引人氣?

    新店開業(yè)旺季,很多服裝店都想在開業(yè)當(dāng)天一炮而紅,這就需要服裝店老板將服裝店的開業(yè)活動做好,只有活動吸引顧客才能讓顧客買單消費,那么服裝店新店開業(yè)活動怎樣才能最吸引顧客呢?下面小編為大家講解幾個開業(yè)前的準備和開業(yè)時可供選的活動,助各位老板們贏在起點。

    服裝店市場營銷方案(服裝店市場營銷方案策劃)

    開業(yè)前的準備

    1.裝修期間也別忘了宣傳。不少服裝店在裝修的時候都白白浪費的大好的營銷機會,要知道在裝修的這些天中,你店鋪門前可是人來人往的,這時你只需要拉個條幅寫明距開業(yè)還有多少天,或是貼個海報介紹下開店促銷活動,想必都能為開業(yè)當(dāng)天吸引到不少流量,同時也不浪費任何一點宣傳品牌的機會。

    2.周末開業(yè)是最佳時機。開業(yè)時間的選擇其實是非常重要的,因為開了個好頭自然以后生意也就能滾滾而來。所以小編根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出,周五和周六開業(yè)效果無疑最佳,要知道人一周當(dāng)中最想購物,最想掏錢的時候其實就是這兩天。而且像我之前說的,中國人打心底都有愛湊熱鬧的毛病,就喜歡人多,熱鬧的地方走。并且,看著人流量這么多,暫不管業(yè)績?nèi)绾?,相信老板們心里也都樂開了花吧。

    3.開業(yè)不能少了氣氛。開業(yè)只有一次,既然要做就要做好,要讓顧客知道我們開業(yè)啦,我們有活動,并且要讓他們大老遠就能看到。所以,氣氛要搞上去,花籃是必不可少的,最少不能少于八個,音樂最好也要放起來。如果條件允許的話,拱門也能添上,這樣能夠大大增加開業(yè)的氣氛,客戶看到以后也樂意進門。

    4.裝修、陳列、活動一樣不能少。現(xiàn)在的人對于生活品質(zhì)的追求越來越高,對于細節(jié)的要求也是越來越精致,所以老板們前期一定要將店鋪裝修和陳列都要做完善,當(dāng)然促銷活動也是必不可少的,別忘了愛貪便宜的毛病可是大多數(shù)人都有的。

    服裝店市場營銷方案(服裝店市場營銷方案策劃)

    開業(yè)時的活動

    1.滿減活動。講到開業(yè)活動我就不得不講到滿減活動,雖然老掉牙了,但是為什么還這么多人喜歡呢,因為滿減活動在人看來是最切合實際的。當(dāng)然如果想要玩些新花樣,還可以繼續(xù)往下看。

    2.滿送活動。買滿多少商品送某某小禮品,要知道一些精致的小禮品可能會讓女生非常的喜歡,所以一般人的心理就是反正衣服遲早都是要買要穿的,現(xiàn)在買以后買都一樣,而且今天這家店開業(yè)還比較的實惠,滿幾百就能送一個自己喜歡的公仔或是一些生活家用的產(chǎn)品,何樂而不為呢。

    3.集贊活動。隨著移動手機端的不斷發(fā)展進步,現(xiàn)在已經(jīng)開始流行起朋友圈集贊活動了,如果送的禮品誘惑力足夠(這個需要老板們下點心思啦),相信還是有不少顧客愿意參與其中的,而這樣一傳十,十傳百的營銷策略僅僅只是花了一千左右宣傳成本,就換取到了大成效。所以,小編建議這個活動可以在裝修期間作為預(yù)熱活動舉行,到開業(yè)時,顧客可憑手機朋友圈集贊實圖即可到店領(lǐng)取禮品。

    4.轉(zhuǎn)發(fā)贈禮。和之前一個活動稍有不同,這個活動小編更建議在開業(yè)期間開展。一張活動詳情的圖片,連續(xù)發(fā)至朋友圈三天可以領(lǐng)取什么禮品,先到先得,每天僅有100份或是50份,可以分幾天的活動,這樣的活動小編也參加過,感覺真的是超級棒?,F(xiàn)在的人微信朋友圈都玩得可溜了,所以發(fā)三張圖片至朋友圈的話,其實大部分人都會點開看看。然后看了這個規(guī)則后,相信很多人都可以免費為你做廣告,而你的店鋪只是出了一份禮物的錢罷了。

    5.進店有禮。凡是進店都會有禮品相送,即使價值不高,只要精致些,相信顧客也都能感受到你的心意,會將店內(nèi)好好逛上一圈再離開。即使最差的情況,你走不進他的心,你還走不進他的腦么,他一定會記住你這家店的,放心!

    6.其他活動。類似抽獎活動、刮刮卡活動其實也都是非常有趣的,具體的內(nèi)容小編也就不一一介紹了??傊行乱?、有禮品、有互動的活動無疑是最吸引顧客的,不僅能夠打造出優(yōu)質(zhì)的店鋪形象,更是為今后經(jīng)營起了個好頭。相信聰明的服裝店老板都會極力搞好這重要的開業(yè)儀式。

    三、服裝店促銷活動方案策劃

    2017服裝店促銷活動方案策劃

    服裝店如何做促銷,這可是一件大學(xué)問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。下面我準備了服裝店促銷活動方案策劃的文章,提供給大家參考!

    服裝店市場營銷方案(服裝店市場營銷方案策劃)

    一、常規(guī)的五一服裝促銷語

    1.五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓。老顧客可以享有新顧客消費總金額的25%項目優(yōu)惠,舉例說明:一個老顧客帶了一個新顧客來,新顧客當(dāng)天在店里消費了1000元,那么老顧客

    當(dāng)天消費的服裝銷售管理軟件項目可按照1000X25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費不要低于400元!這樣老顧客實際消費400元—(1000X25%)250元=150元(實際付款)。

    當(dāng)然要舉一反三,很多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M情況和你發(fā)廊的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動,生意上有一句話“虧頭賺尾”。

    2.五一勞動節(jié),購物滿多少元,贈送禮品??梢赃x一些有新穎奇特的禮品贈送,返券和反現(xiàn)金是比較實惠的,比如你件衣服原來賣150,現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金。

    3.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客,在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如,購物滿300元,成為金卡會員,獲贈精細禮品一份和X品牌化裝品一支; 購物滿600元,成為鉆石卡會員,獲贈精細禮品一份和X品牌化裝品一套等等。

    二、醒目而個性的廣告促銷語

    在這個強調(diào)個性的年代,很多促銷語如果有創(chuàng)意,有個性,肯定能夠在第一時間吸引消費的眼球,帶來眾多的客流。以下就是幾個經(jīng)典的五一服裝促銷語。

    1.站在街頭看美女,不如走進店內(nèi)陪美女。這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。

    2.外面太熱,進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間!足夠搶眼的廣告語,適合大型的服裝商場。

    3.本店獨家推出五一七彩套裝,用色彩渲染你五一七天!適合店里衣服顏色鮮亮的服裝店。

    三、五一服裝店促銷廣告語誤區(qū)

    1、慎用“暴力”主題

    直白不是暴力,一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯,然而需要注意的'是,并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,切忌盲目“暴力”包裝。

    2、不只是“標題黨”

    促銷活動不能只是希望于“標題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?;顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的美容流程管控,涉及方方面面,標題只是一個“餌”、“感恩”等之類的詞語包裝,即是此道理。

    3、逆向思維,避免“扎堆”

    促銷主題”撞車“屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,比如中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現(xiàn)象嚴重,雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng),但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。

    4、直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點

    如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式,則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點,更有吸引力,但,如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點,變成“最高可省XX元”,則又更能打動消費者。

    5、情感式主題容易打動顧客

    情感營銷之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關(guān)系,既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化,實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性,如一些企業(yè)在促銷主題上,喜歡用“圓夢計劃”。


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    四、服裝營銷策略如何取得成功

    服裝營銷策略如何取得成功

    造成饑餓的服裝產(chǎn)品必須是“獨一無二”的,否則就只能是自作多情了。饑餓需要掌握“火候”,餓過頭就無人問津。

    所謂綁定式促銷即服裝的搭配銷售對消費者來說有一定的吸引力,在市場營銷淡季刺激了消費,同時將銷量不大卻受消費者歡迎的商品作為贈品,也一定程度上消化了商家的庫存。

    服裝店的營銷策略在服裝企業(yè)銷售過程當(dāng)中發(fā)揮著越來越多的作用,現(xiàn)在服裝企業(yè)從傳統(tǒng)單一的電話營銷策略慢慢與網(wǎng)絡(luò)營銷策略相結(jié)合的模式發(fā)展。在服裝的營銷策略中,有十一點是我們必須掌握的:

    一、生活水平與服裝觀念

    二、實際消費需求的產(chǎn)生

    三、服裝流行的特點

    四、服裝流行的基本規(guī)律

    五、服裝流行的基本法則

    六、服裝流行花期

    七、服裝六大屬性

    八、服裝二大族類

    九、女性顧客三大族

    十、服裝購買三步曲

    十一、服裝購買的特點。

    一般而言,企業(yè)招商開建立銷售的第一步。俗話說,好的開頭是成功的一半。要做好這部分的工作,就需要企業(yè)重視對于產(chǎn)品的策劃,來吸引經(jīng)銷商。具體的招商工作包括提煉產(chǎn)品的提煉、推廣方案的設(shè)計和銷售政策的確定和招商方案的制定。

    選擇能力強的'經(jīng)銷商。

    經(jīng)銷商對于中小型企業(yè)而言,是未來市場發(fā)展的未來支柱,因此企業(yè)在選擇經(jīng)銷商上顯得十分重要,能力強的經(jīng)銷商會問你擴展更長更寬的銷售渠道。

    渠道模式規(guī)劃要合理。

    企業(yè)要建立完善的銷售渠道,就必須規(guī)劃合適渠道模式。有的小型企業(yè)品牌知名度低并且市場營銷管理能力不高,在規(guī)劃初級在每個省份僅僅選擇一個經(jīng)銷商的話,如果產(chǎn)品銷售能力不足,就會容易發(fā)生發(fā)現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象。

    建立完善的渠道管理體系。

    當(dāng)我們建立了銷售渠道,企業(yè)就要又專門的人員對整個渠道實行嚴格的管理,并且要讓各地區(qū)的經(jīng)銷商和總部的市場戰(zhàn)略保持高度的一致,除了日常的市場管理以外,企業(yè)也可以對于經(jīng)銷商和內(nèi)部員工經(jīng)常舉辦專業(yè)知識和專業(yè)培訓(xùn)技能的交流,使得企業(yè)的文化深入到經(jīng)銷商的思想中,對于企業(yè)產(chǎn)生依賴感,并且增強企業(yè)和各個經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

    適當(dāng)對經(jīng)銷商進行激勵。

    對于銷售渠道的成員進行激勵,是企業(yè)在進行渠道管理的一個非常重要的環(huán)節(jié),在設(shè)置物質(zhì)的獎勵的時候,要注意和整體銷售相配套,一般做法是設(shè)置保底的銷售指標和銷售激勵目標,按照經(jīng)銷商完成的程度來進行獎勵,增添他們對于企業(yè)的歸屬感,同時也能幫助他們更好提升自己的銷售能力。

    以上就是關(guān)于服裝店市場營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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