華為設(shè)計院是干什么的（華為設(shè)計院是干什么的單位）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于華為設(shè)計院是干什么的（華為設(shè)計院是干什么的單位）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、建筑研究生畢業(yè)想去設(shè)計院，紹興有華為和華匯設(shè)計院，哪個好點??？

• 2、華為公司是做什么的呀

• 3、華為主要做什么的？

• 4、給我七年，我可以做到全球第一

一、建筑研究生畢業(yè)想去設(shè)計院，紹興有華為和華匯設(shè)計院，哪個好點啊？

華匯好點。名氣更加大

二、華為公司是做什么的呀

華為是通信設(shè)備商，而不只賣手機(jī)，華為業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要包括三大板塊：

一是運營商業(yè)務(wù)，如交換機(jī)，無線網(wǎng)路，4G、5G等，包括中國移動、聯(lián)通在內(nèi)的全球運營商都會采購華為的通信設(shè)備搭建基站，這樣手機(jī)才有了信號有了網(wǎng)絡(luò)，目前華為在該領(lǐng)域位居全球第一。

二是企業(yè)業(yè)務(wù)，面向企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，為企業(yè)搭建智能化平臺。華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了全球第二，僅次于美國思科。

三是消費者業(yè)務(wù)，面向大眾消費者，也就是我們熟悉的手機(jī)、平板電腦等，手機(jī)已經(jīng)做到世界第三，僅次于三星和蘋果。

擴(kuò)展資料：

華為大事記：

2018年8月23日，澳大利亞政府在以國家安全擔(dān)憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。8月23日，中國外交部發(fā)言人陸慷將澳大利亞的有關(guān)舉動稱之為“人為設(shè)置障礙”和“歧視性做法”，并敦促澳政府為在該國運營的中企提供公平競爭環(huán)境。

2019年3月，華為在深圳總部發(fā)布會上向外界透露，美國政府涉嫌攻擊華為的服務(wù)器，竊取郵件和源代碼。稍早前，華為在深圳總部發(fā)布重要聲明：決定起訴美國政府。

2019年5月16日，美國商務(wù)部工業(yè)和安全局將華為技術(shù)有限公司及其68個附屬公司加入限制名單。

2019年5月20日，美國宣布對華為禁令推遲90天實施。

參考資料來源：百度百科-華為技術(shù)有限公司

三、華為主要做什么的？

華為主要做什么的？

電子通訊類產(chǎn)品。

深圳華為技術(shù)有限公司

華為是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)路解決方案供應(yīng)商，華為致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。

華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心網(wǎng)（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、網(wǎng)路（FTTX, xDSL, 光網(wǎng)路, 路由器和LAN Switch）、電信增值業(yè)務(wù)(IN, mobile data service, Boss)、終端（UMTS/CDMA）等領(lǐng)域。

華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地設(shè)立了研究所，44000名員工中的48%從事研發(fā)工作，截至2006年6月已累計申請專利超過14000件，已連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。

華為的營銷及服務(wù)網(wǎng)路遍及全球，為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前華為的產(chǎn)品和解決方案已應(yīng)用于28個全球前50強(qiáng)的運營商，服務(wù)全球超過10億使用者。

發(fā)展歷程

2005

華為與沃達(dá)豐簽署全球采購框架協(xié)議，正式成為沃達(dá)豐全球供應(yīng)鏈的優(yōu)選通訊裝置供應(yīng)商。

華為與Telefónica簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,Telefónica選擇華為作為其在3G和寬頻領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略性合作伙伴，同時雙方還將攜手拓展拉美地區(qū)市場。

華為第三次登上Frost & Sullivan亞太區(qū)技術(shù)大獎的領(lǐng)獎臺，獲得2005年亞太區(qū)“年度無線裝置供應(yīng)商”、“年度NGN裝置供應(yīng)商”和“年度光網(wǎng)路供應(yīng)商”三項大獎。

華為大學(xué)正式注冊成立，面向客戶、公司管理層及員工展開全面系統(tǒng)的技術(shù)、管理、文化等培訓(xùn)。

與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議及初期達(dá)成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對方的部分產(chǎn)品。Marconi將僅以Marconi的品牌向電信運營商轉(zhuǎn)銷華為的電信級資料通訊產(chǎn)品 ，而華為將在其無線網(wǎng)路專案中轉(zhuǎn)銷Marconi的微波裝置，包括下一代微波裝置以及相關(guān)的網(wǎng)路服務(wù)。

贏得了為泰國CAT建設(shè)全國性CDMA2000 的3G網(wǎng)路，價值1.87億美元。

成為英國電信（簡稱BT）首選的21CN網(wǎng)路供應(yīng)商，為BT21CN網(wǎng)路提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)路接入(MSAN)部件和傳輸裝置。

獲得了在中國生產(chǎn)和銷售手機(jī)的許可。

2004

與西門子成立合資企業(yè)，針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通訊技術(shù)。

華為贏得中國電信的國家骨干網(wǎng)優(yōu)化合同。此專案的目標(biāo)是優(yōu)化中國電信在廣東省的163個骨干網(wǎng)路。根據(jù)合同，華為的高階路由器NE5000獲得了TSR采購合同100％的市場份額，成功地進(jìn)入了國家骨干網(wǎng)的兩個超級節(jié)點。同時，華為的Gbit交換路由器NE80贏得了該專案75%的市場份額。華為與中國電信簽署合同，建造1,200多萬個ADSL線路，進(jìn)一步鞏固了華為作為中國電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。

獲得由Frost & Sullivan頒發(fā)的“亞太區(qū)2004年度最有前途企業(yè)”和“亞太區(qū)2004年度寬頻裝置供應(yīng)商”兩個獎項。Frost & Sullivan是一家全球市場研究機(jī)構(gòu)，提供有關(guān)新興高科技和產(chǎn)業(yè)市場的資訊和情報。

獲得從29家銀行共同提供為期三年的3億6千萬美元的貸款，用于實施公司的全球發(fā)展規(guī)劃。

華為贏得為荷蘭運營商Telfort 提......

華為以前是做什么的

有這個時間提問不去百度 ？！ 赤壁 *** ？

華為都是做什么

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通訊裝置的民營通訊科技公司，其產(chǎn)品主要涉及通訊網(wǎng)路中的交換網(wǎng)路、傳輸網(wǎng)路、無線及有線固定接入網(wǎng)路和資料通訊網(wǎng)路及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通訊運營商及專業(yè)網(wǎng)路擁有者提供硬體裝置、軟體、服務(wù)和解決方案。

華為是干什么的

手機(jī)，移動終端，伺服器等

華為手機(jī)干什么好

華為 所有的手機(jī) 目前都不怎么樣啊，要不效能太差 要不就 質(zhì)量太差， 比如 華為P6 華為榮耀3 質(zhì)量和做工還有螢?zāi)?非常 好，可以說除了蘋果以外最好的，但是 效能確實世界同等價位最差的。讓人無語。然后，那些 5.5寸螢?zāi)灰陨系氖謾C(jī)，螢?zāi)粎s很差勁，整體質(zhì)量卻一般，但效能強(qiáng)了。 如果讓我說華為所有手機(jī)里面什么最好，那么就是G610把，最對得起他的價錢，體驗也是最好的。榮耀3C 價效比最高，但是 整體使用的材質(zhì)很差勁。

有華為工作的嗎？

華為這家企業(yè)對學(xué)歷要求很高,.你培訓(xùn)的再好.也要看學(xué)校的.

目前華為剛剛漲薪,本科生月薪8K -10K 碩士 9K -11K

但是很難進(jìn).幾乎不招本科生.如果你有N年工作經(jīng)驗也可以社招進(jìn)去.

同時.我介紹下華為有多累.我在手機(jī)部門兩年.深有感觸.

我11年進(jìn)公司,.

現(xiàn)在額頭兩邊頭發(fā)都掉了.

我們月末周六是固定加班的.我們晚上9點回家都不算加班.我們凌晨1點2點回家是常有的事情.

我們經(jīng)常被主管黑.干的比牛多.考評還是C.哪些不干活的天天瞎BB的倒是A.

算了,不多說了.附上最近一個兄弟離職的帖子,轉(zhuǎn)自內(nèi)部心聲論壇:

今天，本 *** 終于要滾粗大華為了！

在這差6天滿兩年的日子里。。。對，你沒有看錯，是差6天滿兩年。

可能有的人會問本 *** ，為什么不多干一周滿兩年呢？呵呵呵，我會告訴你本 *** 的主管把本 *** 提出的考勤截止日期提前了一周，且在不和本 *** 商量的情況下就批了電子流？后面本 *** 據(jù)理力爭，也不給批更改截止日期的工作聯(lián)絡(luò)單。一周之差，N+1少了半個月。。。算了，大人不記小人過，反正本 *** 收入低，錢也不多，忍了。

說到這個收入，來了華為差不多兩年，工資還是13級的最低工資，從未加過薪。去年的年終獎也少的可憐，只比應(yīng)屆生多幾千塊錢。

可以說，本 *** 在華為是個徹頭徹尾的大盧瑟，在華為，比本 *** 失敗的人恐怕不多。

可憐之人必有可恨之處，下面我就來跟各位漲薪50%的華為13/14級高帥富白富美講講我的經(jīng)歷，以及本 *** 的一些吐槽：

【為什么會來華為】

本 *** 畢業(yè)于西北S省X市的J大，號稱是中國的常春藤之一，實為沒落貴族，被同門S市的兄弟學(xué)校爆的連渣都不剩。本 *** 本科畢業(yè)，學(xué)的是據(jù)說能拯救天朝的微電子學(xué)。當(dāng)年考研沒考好，3月份成績出來的時候那叫一個捉急啊。復(fù)試分?jǐn)?shù)線怒漲30分，但是本 *** 只考了一個往年能過線的分?jǐn)?shù)。本 *** 留在學(xué)校當(dāng)學(xué)術(shù)狗的夢想破滅了。

這時，高貴的華為公司來到了本 *** 宿舍樓下的會議室招人，當(dāng)時來招聘的領(lǐng)導(dǎo)為眾多學(xué)生狗畫了一個大的根本吃不完的餅，什么專家之路，工資只是零花錢，年收入松松50w等等，本 *** 聽的激動不已，就毅然決然地參加了第二天的招聘會。

來到了招聘會，本 *** 還是覺得對口的工作會更好一些，遂詢問有沒有海思晶片硬體工程師的職位，但是被告知沒有，于是報名硬體工程師。當(dāng)時我就感覺有些坑爹，硬體工程師的范圍也太寬泛了吧？等到我面試的時候，被領(lǐng)到了電源工程師的面試座位上。帶著一絲疑惑，面試流程經(jīng)過幾輪走完了。等到面試完，我才意識到，我應(yīng)聘上的這個崗位跟我預(yù)想的完全就不一樣，跟我的專業(yè)更是沒什么關(guān)系，雖說都是電，但是我學(xué)的是弱電，這個可是強(qiáng)電。但是本 *** 心想，忍了，反正聽說本科狗畢業(yè)后從事的工作大多數(shù)與所學(xué)專業(yè)無關(guān)，就硬著頭皮上吧，好好做一只研發(fā)狗，以后在電源領(lǐng)域立足！現(xiàn)在想想，當(dāng)時還真的是有雄心壯志啊。

之后的幾個月里，因為快要畢業(yè)了，也沒什么好的工作了，就沒有再找，安心寫畢業(yè)論文準(zhǔn)備畢業(yè)。8月的某一天，我來到了深圳大隊培訓(xùn)，一周的培訓(xùn)后，我回到了X研所開始上班。

【華為第一年】

初到公司，啥也不懂，對于繁雜的流程我是一竅不通，要開發(fā)的產(chǎn)品也缺少相關(guān)知識。于是就在同事、導(dǎo)師的幫助下測樣機(jī)，就這樣，兩個月平平淡淡地過去了。

10月份的某一天，領(lǐng)導(dǎo)叫我過去，“小x啊，現(xiàn)在公司在狂招人，我們的招聘團(tuán)隊忙不過來了，你去全職支撐兩個月吧。參與過招聘的人，以后優(yōu)先提拔當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)啊。不要擔(dān)心技術(shù)跟不上，技術(shù)算啥，隨便招個人都能干，我看好你哦。”本 *** 當(dāng)時那叫一個激動啊，于是就開始跟著幾個同事天天打電話約人來面試。話說回來，當(dāng) *** HR的日子還真是輕松，從來也不加班，整天除了打電話就是打電話，讓我產(chǎn)......

華為是做什么的

手機(jī)

華為具體是干什么的？誰給解釋一下？？

這里不了解的人還真多。。。我告訴你我所了解的華為。

1、華為目前全球電信裝置供應(yīng)商中排名第二，僅次于愛立信。通訊裝置第三，僅次于思科和愛立信,注意思科在電信方面除了資料通訊，其它的都沒有。

2、華為2009年年銷售額是300億美金，70%的銷售來自海外。

3、思科僅視華為為全球最可怕的對手。

4、華為是全國軟體百強(qiáng)第一，

==很多。至于說華為的發(fā)家始。不得不承認(rèn)。曾經(jīng)差人太多。但是現(xiàn)在已經(jīng)敢上來了。至于所謂代理思科的路由防火墻起家完全是無聊。華為88年成立時是組裝程控交換機(jī)的。后研發(fā)的C&C08在國內(nèi)農(nóng)村大川商用（也因此中國的農(nóng)村電話普及了）。95年開始做路由交換，2004年被思科告上法院。但后來和解。

總結(jié)一句吧。中國要是有100個華為。中國肯定是發(fā)達(dá)國家。

補(bǔ)充幾點，華為2009年年報表示創(chuàng)始人任正非僅占公司的1.42%股權(quán)，其它的股權(quán)是員工持有。很多員工看上去很普通。實際上股票對現(xiàn)了錢很多。每年分紅也多。

華為很累，以前曾經(jīng)累死過人，但現(xiàn)在很人性。經(jīng)常搞family day.

華為運作管理是做什么的？ 5分

作為各業(yè)務(wù)領(lǐng)域運作支撐機(jī)構(gòu)，協(xié)助功能部門的運作、預(yù)核算、成本、質(zhì)量等進(jìn)行綜合管理。

–協(xié)助進(jìn)行預(yù)核算管理；

–建立運作管理體系及規(guī)范，監(jiān)控和指導(dǎo)按統(tǒng)一的流程規(guī)范有效運作；

–協(xié)助公司對相關(guān)功能部門的管理。

–負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理體系、成本管理體系的建立、執(zhí)行和持續(xù)優(yōu)化，在規(guī)劃、設(shè)計中構(gòu)建質(zhì)量、成本優(yōu)勢，開展全流程產(chǎn)品質(zhì)量成本管理；

–統(tǒng)一協(xié)調(diào)運作關(guān)系；

–按公司的要求，協(xié)助處理功能部門運作中的重大問題（質(zhì)量事故、成本問題等）；

–公用的流程、質(zhì)搐、工具資源平臺和制度建設(shè)，并推行；

–對流程及管理體系的建立、釋出、推行和優(yōu)化負(fù)責(zé)；

–負(fù)責(zé)有關(guān)的使能流程、支撐流程等的整合與組織推行，指導(dǎo)和管理相關(guān)功能流程管理部門的運作；

–對其過程進(jìn)行監(jiān)督，使之與流程規(guī)范保持協(xié)調(diào)一致。

–負(fù)責(zé)管理與該端到端公司級流程以及所有上述各類子流程有關(guān)的IT應(yīng)用需求以及與之相配套的預(yù)算；

–承擔(dān)流程績效評估的責(zé)任并與其他相關(guān)業(yè)務(wù)部門一起承擔(dān)業(yè)務(wù)收益的責(zé)任；

–負(fù)責(zé)流程重整的預(yù)算，并按照公司批準(zhǔn)的IT預(yù)算進(jìn)行管理；

–負(fù)責(zé)管理包括流程與IT的整體的業(yè)務(wù)變革專案/專案組合。

四、給我七年，我可以做到全球第一

認(rèn)識華為光伏，始于7年前。2012年，我還在光伏行業(yè)一家逆變器公司，一天聽到公司的產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)人向公司總裁匯報，“華為也開始做逆變器了，明年就開始賣了”。不常抽煙的老板，點了一支煙。

2013年，華為在行業(yè)內(nèi)開始有動作，行業(yè)峰會常有露出。有一次，在上海的一個高峰論壇，刷地上來十多個大熱天還穿著西裝、系著領(lǐng)帶、皮鞋锃亮的男士，個個氣宇軒昂，躊躇滿志。一看注冊名單，才發(fā)現(xiàn)都是華為的。那時候在光伏圈無論是見客戶，還是參加峰會，著裝都比較隨意，華為的出現(xiàn)尤顯不同。更令人好奇的是，當(dāng)時行業(yè)內(nèi)的逆變器公司基本都還在賣盒子，逆變器只是一個直流轉(zhuǎn)交流的設(shè)備，大家講的最多的還是效率高、故障率低。華為在業(yè)內(nèi)卻提出了一個叫“智能光伏”的理念，號稱在光伏產(chǎn)業(yè)融入了其領(lǐng)先的數(shù)字信息技術(shù)、4G無線技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能給客戶帶來“更高收益、智能營維、安全可靠”的價值。

華為就這樣悄然進(jìn)入了光伏界。

2014年，我有幸加入華為。從上海研究所入職培訓(xùn)完，被帶到附近的逆變器研發(fā)基地。工作地點是一棟略為破舊的小樓，旁邊小卡車上喇叭里“香蕉、香蕉，一塊一斤”“地瓜、地瓜，一塊三斤”的叫賣聲不絕于耳，辦公位在一樓，沒有窗戶，長年需要開著燈，洗手間的蚊子又黑又大，被咬上一口沒個三天消不下去。

報到之時，部門正在緊鑼密鼓地籌備在浙江江山舉行的新型農(nóng)光互補(bǔ)智能光伏現(xiàn)場交流會。聽同事說，華為根據(jù)不同的應(yīng)用場景，在格爾木、嘉興、順德等地已經(jīng)密集舉行多場現(xiàn)場交流會，在業(yè)界掀起了一波智能光伏熱潮。

某客戶在浙江省江山市新并網(wǎng)了一個農(nóng)光互補(bǔ)的電站，農(nóng)光互補(bǔ)就是在既有農(nóng)林業(yè)設(shè)施、或養(yǎng)殖大棚上敷設(shè)光伏組件，在大棚下面開展農(nóng)業(yè)、苗圃或養(yǎng)殖的項目，提高土地利用率?？蛻粼谔柲茈姵匕逑率状卧囼灧N植了水稻和大豆，又選用了華為逆變器，實現(xiàn)板下種植、板上發(fā)電，真正實現(xiàn)土地的綜合利用，發(fā)電效率顯著提升，這是一個非常典型的農(nóng)光互補(bǔ)的場景。

如何能讓客戶快速認(rèn)可智能光伏的價值？如何讓客戶來了覺得不虛此行，干貨滿滿？如何讓客戶有舒適的體驗？這都是我們奮力要解決的問題。為了讓客戶能更系統(tǒng)了解方案，我們邀請了中國可再生能源學(xué)會、中國電力科學(xué)研究院及設(shè)計院的專家、海外的同行來共同激蕩思想，共同探討行業(yè)問題及發(fā)展方向。

在思想的火花激烈碰撞后，我們又把客戶都請到風(fēng)景秀麗的江山鳳林村光伏電站現(xiàn)場。逆變器作為光伏發(fā)電系統(tǒng)的大腦，是整個光伏電站的核心部件。為體現(xiàn)華為逆變器IP65產(chǎn)品防水防塵的特性，我們創(chuàng)新性地把逆變器放進(jìn)密閉的水箱、高溫的玻璃柜里展示。客戶透過玻璃柜，看到逆變器在高溫和淋水下，仍然能穩(wěn)定運行，贊嘆不已。

一位上海的客戶董事長對我說，“之前聽你們講PPT，總懷疑你們在吹牛，今天現(xiàn)場看到這一切，非常震驚！華為是真的走在技術(shù)最前沿，我們相信智能化一定是未來的趨勢！”隨后，他立即打電話給下屬設(shè)計部門負(fù)責(zé)人：“昨天給我匯報的XX項目，立即更改設(shè)計，采用華為的智能化方案”。現(xiàn)場的我聽了這番話，激動得一時說不出話來，成就感充盈心間，再看一起奮戰(zhàn)的小伙伴們臉上欣喜若狂的表情，我想他們應(yīng)該也和我的感受一樣吧。

這是華為光伏在業(yè)界首創(chuàng)的圍繞客戶體驗而設(shè)計的創(chuàng)新品牌活動，之后在中國大地遍地開花，河北、新疆、四川……我們通過行業(yè)意見領(lǐng)袖和實地參觀打出的“組合拳”，很快深入人心，華為在業(yè)界初步樹立了“智能光伏”的品牌形象。

漢武帝時期打通的絲綢之路讓東西方世界得以互通有無，不僅帶來了漢唐盛世繁榮，還促進(jìn)了東西方經(jīng)濟(jì)文化的交流。但如今，要在國際市場中，打造中國制造的高價值品牌，卻存在著更大的挑戰(zhàn)。為了改變海外客戶的“刻板”印象，2014年，我們特意策劃設(shè)計了一條“逆變器絲綢之路”。

這是一條從深圳總部—松山湖產(chǎn)線—營維云中心—GCTC的參觀線路。先參觀華為總部園區(qū)，再到行業(yè)解決方案展廳，接著到松山湖的大規(guī)模自動化生產(chǎn)線，最后到自建的屋頂樣板點電站及全球營維中心，通過不同維度展現(xiàn)華為公司實力。

歐洲B公司是全球的能源巨頭，之前一直選擇友商品牌，而且CTO對中國企業(yè)并沒有什么印象。經(jīng)過不懈的努力，2014年，我們邀請B公司訪問華為坂田基地的工作終于取得進(jìn)展，CTO答應(yīng)來華為參觀。訪問期間，華為網(wǎng)絡(luò)能源高層和客戶一行在會議室做了交流，可以感覺到客戶在言辭之間對公司的實力和產(chǎn)品性能還是持保留意見。

接下來客戶在松山湖實地參觀了華為的自動化產(chǎn)線、全數(shù)字化的營維云中心，營維云中心可以讓設(shè)備能全量數(shù)字監(jiān)視，故障快速處理，能精準(zhǔn)診斷，客戶只要登錄系統(tǒng)就能實時監(jiān)測全球的電站運行情況，實現(xiàn)運維可視、可管、可控。

在走完“絲綢之路”后，沒想到客戶的態(tài)度發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變，反復(fù)說，“太震撼了，華為不是我想象中的中國公司?！弊詈笠惶炫R走前，CTO更是對客戶經(jīng)理豎起了大拇指：“華為的產(chǎn)品，絕對信得過?！?/p>

訪問結(jié)束后，由于客戶決策層對華為的認(rèn)可，華為設(shè)備順利進(jìn)入客戶采購短名單。在隨后的一段時間，華為連續(xù)參加B公司的采購招標(biāo)并成功獲得大量訂單。

根據(jù)客戶的體驗，我們也調(diào)整了“絲綢之路”的參觀順序，將實地體驗放到了前面，會議交流放在了最后環(huán)節(jié)。

作為客戶交流的重要一環(huán)，“絲綢之路”一直在精益求精提升體驗。通過這樣一條路，絕大多數(shù)海外客戶無論對中國、對華為都會經(jīng)歷一個從陌生到熟悉、從拒絕到驚喜的心理轉(zhuǎn)變，使客戶從直觀認(rèn)識轉(zhuǎn)變到對技術(shù)認(rèn)同、理念認(rèn)同、品牌認(rèn)同的全方位認(rèn)同。

光伏界不得不提的行業(yè)盛會，是一年一度的上海SNEC展會，全球的重磅客戶都會齊聚上海，共襄盛舉。這是百家爭鳴、百花齊放的大平臺，我們也深知，這是“秀肌肉”的最佳時機(jī)。

2015年華為智能光伏解決方案全面升級，融合了采用PLC（電力線通信） 技術(shù)的新型智能光伏控制器、智能光伏無線傳輸系統(tǒng)、以及智能營維云中心管理平臺。為了展示營維云中心的“可視可管可控”的價值，我們決定通過遠(yuǎn)程體驗展示，把千里之外位于呼和浩特的客戶智能營維中心遠(yuǎn)程鏡像到上海展臺，和托克托縣電站現(xiàn)場實時智能遠(yuǎn)程運維。

計劃總是美好的，但行動起來卻是壓力山大。先不說演示至少需要上海、呼和浩特、托克托縣電站三個地方的人員配合，僅呼和浩特的營維中心和上海站臺對接，之前預(yù)定的網(wǎng)絡(luò)根本無法滿足帶寬需求。項目組開始緊急行動，聯(lián)系負(fù)責(zé)展會網(wǎng)絡(luò)的運營商，被告知按標(biāo)準(zhǔn)流程，拉通一條專線需要三個月。但展會只剩一個多月時間，于是我們成立了一個攻關(guān)小組，部門一位同事Bin專門負(fù)責(zé)專線事務(wù)，天天在運營商客戶那里蹲點，軟磨硬泡一周后，客戶被誠意打動，克服內(nèi)部諸多困難開辟綠色通道，開通了專線。

專線開通后，Bin立即趕往位于內(nèi)蒙古的托克托電站和當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄鹫{(diào)測。當(dāng)時那邊條件比較艱苦，大家基本招待所、電站兩點一線，白天搭環(huán)境，挖坑豎CPE、拉專線、裝機(jī)器等，半夜回去睡一覺早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，終于調(diào)通?；氐缴虾Ｔ僖娒鏁r，我差點沒認(rèn)出他來，以前他是海外留學(xué)歸來的才子，英俊瀟灑，頭發(fā)打著發(fā)臘，皮鞋總是一塵不染，現(xiàn)在胡子拉碴，皮鞋前面已經(jīng)開裂了，褲腿還有泥，我忍不住心下生嘆：果然能在華為堅持下來的都不是一般人?。?/p>

展會搭建時間只有三天，我們的展臺設(shè)計比較復(fù)雜，要凸顯數(shù)字化元素，還要演示4G-LTE和智能營維云中心，部門所有人幾乎都是通宵達(dá)旦，品牌組負(fù)責(zé)展臺搭建，媒體組負(fù)責(zé)媒體宣傳，MO組負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出及調(diào)試，分工明確、各司其職、忙而有序。開展前一天晚上十點，我們開始彩排，發(fā)現(xiàn)展館的網(wǎng)絡(luò)非常不穩(wěn)定，內(nèi)蒙的畫面?zhèn)鬟^來有遲延，影響觀看體驗。Bin又連夜處理專線問題，運營商客戶的工程隊工人本來在上海的郊區(qū)加班，Bin過去陪他忙完工作，又把他請回展館，調(diào)試了一個通宵，終于調(diào)通專線。這一次，畫面非常流暢，我們都暗暗地松了一口氣，抓緊回酒店洗澡換衣服，再回展臺準(zhǔn)備開門迎客。

借助4G、智能光伏終端等，展會現(xiàn)場的華為專家通過實時視頻和語音通訊，遠(yuǎn)程指導(dǎo)電站現(xiàn)場運維人員自動化高效運維，成功演示了移動運維、遠(yuǎn)程診斷、大數(shù)據(jù)分析、無人機(jī)熱成像巡檢、智能安防等功能，一片樹葉、一條電線的陰影或者一個有熱斑的落后組件對發(fā)電量的影響，都可以實時精確地看到，吸引了幾百位客戶駐足觀看。身臨其境的體驗，讓現(xiàn)場不時爆發(fā)出陣陣掌聲。三天我們共接待了一萬多人次的客戶，展臺從早到晚始終人潮洶涌。展會結(jié)束后，一線的訂單激增，這也振奮了我們。

我們力求將華為光伏打造成展會每年的標(biāo)桿，每年都會在形式上追求不斷創(chuàng)新、精益求精，內(nèi)容上精心展示華為在智能光伏領(lǐng)域的最新創(chuàng)新成果，并策劃一系列的主題活動，如逆變器絲綢之路、GCTC參觀、智能光伏答謝晚宴暨新品發(fā)布會、海外渠道大會、中國生態(tài)合作伙伴大會、海外VIP客戶招待酒會等。通過一系列的活動和運作，創(chuàng)造與客戶親密接觸的機(jī)會，拉近了與客戶的距離，增強(qiáng)了客戶的粘性，從而贏得客戶認(rèn)可。

到2015年底，我們在民企一路高歌猛進(jìn)，但在央企、國企一直未有大規(guī)模突破，成為大家的一塊心病。

大型能源央企S客戶，是新能源行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，華為一直不得門而入。年末，一線打聽到他們的年會在北京某區(qū)的培訓(xùn)中心舉行，各省市負(fù)責(zé)人都會來參會。于是華為迅速鎖定附近的賓館，在客戶年會前一天晚上通宵搭建了一個全場景的智能光伏解決方案，并派遣一級專家在現(xiàn)場，方便和客戶隨時交流。

第一天，外面還飄著雪，我們早早地開門迎客。上午，客戶經(jīng)理反饋說，客戶在開會，沒人愿意來；中午，客戶都在聚餐，不方便出門；到下午六點多，還是沒有一個客戶來。我們急得像熱鍋上的螞蟻，到了晚上快九點，終于等到客戶經(jīng)理的電話，說已經(jīng)邀請到部分區(qū)域的客戶高層，正在來的路上。一天的焦慮不安，瞬間化成無窮的動力。當(dāng)晚的接待特別成功，客戶被我們的誠意感動，也被方案吸引。第二天，陸陸續(xù)續(xù)又來了好幾撥區(qū)域的客戶，到了晚上，還有客戶特意打電話來要求我們加開一天，他們的集團(tuán)董事長也要來參觀。我們迅速安排高層對接，并讓他們和技術(shù)專家就華為最新的智能光伏解決方案進(jìn)行了深入探討。

新的解決方案切實滿足客戶的痛點，能契合不同地區(qū)、不同場景的電站建設(shè)需要，實現(xiàn)如漁業(yè)和農(nóng)業(yè)場景的融合，客戶董事長看到實時的電站數(shù)據(jù)后，當(dāng)場對其團(tuán)隊表示，要盡可能多采用這種和場景深度融合的智能化光伏方案。

本次活動的效果非同凡響，在客戶特別是高層領(lǐng)導(dǎo)的心中，對華為有了充分的認(rèn)識和高度的重視。有了第一次的成功，我們立即快速復(fù)制了這種模式，在北京、上海、武漢、烏魯木齊等13個城市舉辦了20余次精準(zhǔn)營銷，覆蓋1500多家央、國企客戶。

2019年中，隨著平價上網(wǎng)指標(biāo)的發(fā)布，中國光伏市場煥發(fā)新生機(jī)，Q省作為中標(biāo)份額最大的省份，自然成為兵家必爭之地。然而，跟幾個客戶初次接觸下來，眾人的反應(yīng)都出乎我們意料的冷淡，其中X公司的態(tài)度尤為明顯。

X公司是當(dāng)?shù)仉娏C(jī)構(gòu)下屬的新能源公司，一直以來對華為的態(tài)度比較友好，2017年采購過一批華為逆變器，但2019年我們再次拜訪時，公司一把手表現(xiàn)得興致索然，和我們表示，他不負(fù)責(zé)技術(shù)，讓我們和項目主任對接就好。

這讓我們百思不得其解，經(jīng)過一番走訪才發(fā)現(xiàn)，之前的一期項目合作中，我們的幾臺設(shè)備出現(xiàn)故障，但華為未能及時處理，這讓客戶對華為的好感大幅下降。加之負(fù)責(zé)為客戶進(jìn)行方案設(shè)計的設(shè)計院仍在采用上一代華為方案進(jìn)行測算，在客戶看來，華為的方案競爭力較低。

摸清癥結(jié)所在后，我們快速調(diào)整了策略。我第一時間求助當(dāng)?shù)剡\維團(tuán)隊上站檢查問題，并找到研發(fā)專家和客戶運維團(tuán)隊交流，澄清故障問題源自安裝不當(dāng)，升級系統(tǒng)后即可徹底解決。兩天以后，一份完整的故障分析報告提交到CEO手里，CEO對華為的響應(yīng)速度大為改觀。

同時，我們抓緊一切時機(jī)向客戶傳遞華為的新一代方案，具有更低度電成本的價值理念。客戶一開始在意的是每一臺設(shè)備的價格高低，但實際上，我們方案的優(yōu)勢并不是降低每一臺設(shè)備的價格，而是從設(shè)備本身、線纜選擇到施工流程等端到端來幫助客戶降低成本，帶來更大的收益。

帶著這樣的理念，營銷團(tuán)隊輸出了一整套解決方案營銷資料，每次去見客戶我們都會帶去新料，客戶技術(shù)工程師后來直言，他們每次都在期待我們又會帶來什么讓他們耳目一新的東西。在多次講解后，CEO終于感受到華為的誠意及方案的優(yōu)勢，把我們和設(shè)計院叫到一起，說優(yōu)先考慮采用華為的方案，但前提是不增加初始投資。

轉(zhuǎn)機(jī)終于來臨！我們和設(shè)計院一起把項目一項項拆開，包括優(yōu)化線纜、關(guān)斷盒及開關(guān)選型、縮短施工及消缺周期等方式，連續(xù)奮戰(zhàn)幾天，最終將華為方案的初始投資降低至客戶的預(yù)期內(nèi)。這個結(jié)果得到設(shè)計院的確認(rèn)時，我和客戶經(jīng)理長出了一口氣 —— 這個原本希望渺茫的項目，成了！

最終，華為獨家拿下項目。CEO有一次和我以及客戶經(jīng)理閑聊，說每天一到公司就看到我們倆在辦公室門口等他，項目不給華為，他都覺得不好意思了。但是我們都清楚，“端到端投資持平，度電成本更低”的新一代解決方案核心價值，才是我們能順利拿下這個項目的關(guān)鍵。

誠如大家所言，產(chǎn)品是王道，客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力，而我覺得營銷則是催化劑。作為一個新參者，華為逆變器業(yè)務(wù)在短短幾年時間里能夠做到全球第一，除了產(chǎn)品本身，個人認(rèn)為，營銷也起到了非常重要的促進(jìn)作用，特別是在進(jìn)入市場的早期階段，比如現(xiàn)場會的產(chǎn)品可靠性體驗、展會的遠(yuǎn)程運維體驗、公司總部參觀的公司實力體驗、樣板點電站現(xiàn)場參觀的發(fā)電量提升體驗等，這些營銷舉措始終圍繞客戶需求和產(chǎn)品價值，通過客戶親身體驗的方式，讓客戶信得過、忘不了，最終贏得忠誠客戶。

品牌的建立是一個艱苦而循序漸進(jìn)的過程，堅持價值營銷，讓客戶深度體驗，真正了解我們產(chǎn)品的核心價值，不僅會贏得客戶的認(rèn)可，也會引導(dǎo)和改變行業(yè)，直至引領(lǐng)行業(yè)。

以上就是小編對于華為設(shè)計院是干什么的（華為設(shè)計院是干什么的單位）問題和相關(guān)問題的解答了，華為設(shè)計院是干什么的（華為設(shè)計院是干什么的單位）的問題希望對你有用！

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