下列不屬于成長(zhǎng)期市場(chǎng)特點(diǎn)的是（下列不屬于成長(zhǎng)期市場(chǎng)特點(diǎn)的是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于下列不屬于成長(zhǎng)期市場(chǎng)特點(diǎn)的是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試題及答案

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試題及答案

• 3、產(chǎn)品生命周期處于成長(zhǎng)期時(shí)具有哪些特點(diǎn)?需要采用哪些策略?

• 4、結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活，論述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。(不少于200字)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試題及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試試題及答案 (考試必備)

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分)

1. 夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷(xiāo)措施而出現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面?？梢?jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于( )

A. 潛伏需求 B. 充分需求 C. 不規(guī)則需求 D. 過(guò)量需求

2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是( )

A. 推銷(xiāo)觀念 B. 生產(chǎn)觀念 C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的( )

A. 問(wèn)號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B. 明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 C. 現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

4. 山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于( )

A. 集團(tuán)多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 關(guān)聯(lián)多角化

5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫( )

A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視 B. 超細(xì)分戰(zhàn)略 C. 反細(xì)分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤

6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是( )

A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分

7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱(chēng)為( ) A. 年度計(jì)劃控制 B. 贏利能力控制 C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制

8.“捷安特”自行車(chē)公司是“桑塔納”轎車(chē)生產(chǎn)廠的( ) A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B. 一般競(jìng)爭(zhēng)者 C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 9. 高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于( )

A. 理想業(yè)務(wù) B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C. 成熟業(yè)務(wù) D. 困難業(yè)務(wù)

10. 王剛正在購(gòu)買(mǎi)一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買(mǎi)行為應(yīng)該屬于( )

A. 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 B. 尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 D. 復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為

11. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷(xiāo)商并檢查其每周銷(xiāo)售情況；然后舉辦展銷(xiāo)會(huì)并測(cè)量其可能的銷(xiāo)售額；最后，將該銷(xiāo)售額與以前的銷(xiāo)售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是( )

A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計(jì)

12. 為產(chǎn)品大類(lèi).企業(yè)部門(mén)或銷(xiāo)售代表確定的銷(xiāo)售目標(biāo)稱(chēng)為( ) A. 企業(yè)潛量 B. 市場(chǎng)需求 C. 銷(xiāo)售配額 D. 市場(chǎng)潛量

13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售情況時(shí)，最好采用( ) A. 專(zhuān)家意見(jiàn)法 B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法 C. 時(shí)間序列分析法 D. 直線趨勢(shì)法

14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是( ) A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用 C. 通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售 D. 避免某一商品推銷(xiāo)失敗而影響其他商品的聲譽(yù)

15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)( ) A. 集中決策 B. 收縮決策 C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策

16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于( ) A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品

17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為( ) A. 互補(bǔ)品 B. 選購(gòu)品 C. 條件品 D. 替代品

18. 某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售.零配件供應(yīng).維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( ) A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷(xiāo)折扣

19. 有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷(xiāo)形式屬于( )

A. 直接銷(xiāo)售 B. 購(gòu)貨服務(wù)C. 自動(dòng)售貨 D. 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

20. 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類(lèi)型是( )

A. 經(jīng)紀(jì)人 B. 商人批發(fā)商 C. 代理商 D. 制造商代表

21. 某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱(chēng)為( )

A. 重心法 B. 最大運(yùn)量法 C. 最小運(yùn)距法 D. 最小運(yùn)費(fèi)法

22. 不同的促銷(xiāo)工具對(duì)購(gòu)買(mǎi)者知曉.了解.信任和訂貨等不同購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者影響最大的是

( ) A. 廣告 B. 銷(xiāo)售促進(jìn) C. 宣傳 D. 人員推銷(xiāo)

23. 在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱(chēng)為( ) A. 展露的頻率 B. 展露的送達(dá)率 C. 展露的影響 D. 加權(quán)展露數(shù)

24. 企業(yè)銷(xiāo)售人員在訪問(wèn)推銷(xiāo)過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷(xiāo)陳述和推銷(xiāo)方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷(xiāo)具有 )

A. 公關(guān)性 B. 針對(duì)性 C. 靈活性 D. 復(fù)雜性

25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷(xiāo)售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是( )

A. 獎(jiǎng)金 B. 旅游 C. 傭金 D. 銷(xiāo)售競(jìng)賽

26. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織類(lèi)型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是( )

A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能 B. 注重整體觀念 C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

27. 從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱(chēng)為( )

A. 顧客忠誠(chéng)度 B. 顧客選擇性 C. 顧客滲透率 D. 價(jià)格選擇性

28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是( )

A. 偏向定價(jià)法 B. 犧牲定價(jià)法 C. 差別定價(jià)法 D. 階段定價(jià)法

29. 為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用( A. 中等定價(jià) B. 高定價(jià) C. 轉(zhuǎn)移定價(jià) D. 低定價(jià) 30. 在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是( ) A. 單邊與多邊聯(lián)盟 B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟 C. 技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟 D. 多層次合作聯(lián)盟

二多項(xiàng)選擇題（每題每題2分，共10分）

1. 產(chǎn)品的生命周期包括（ ）

A.引入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期 E.創(chuàng)新期

2.商品的定價(jià)方法通常（ ）

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 C.需求導(dǎo)向定價(jià)法 D.理解價(jià)值定價(jià)法 E.滲透定價(jià)法

3.在評(píng)價(jià)渠道方案時(shí)采用的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的（ ）

A.經(jīng)濟(jì)性 B.控制性 C.適應(yīng)性 D.目標(biāo)性 E.合理性

4.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（ ）

A.理念識(shí)別系統(tǒng) B.行為識(shí)別系統(tǒng) C.視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) D.品牌識(shí)別系統(tǒng) E.文化識(shí)別系統(tǒng)

5.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的全過(guò)程包括（ ）

A.引起需要 B.收集信息 C.評(píng)價(jià)方案 D.決定購(gòu)買(mǎi) E.購(gòu)后感覺(jué)和行為

一單項(xiàng)選擇題 1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A

二多項(xiàng)選 1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE

三名詞解釋題

1.市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)用戶(hù)及其購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)對(duì)像、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、未來(lái)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向和同行的情況等方面進(jìn)行全部或局部的了解過(guò)程。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)都要經(jīng)過(guò)一個(gè)從產(chǎn)生、成長(zhǎng)、成熟直到淘汰的循環(huán)過(guò)程。

3.促銷(xiāo)活動(dòng) 凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過(guò)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助或說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為。

4.銷(xiāo)售渠道 產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各種環(huán)節(jié)。 或者：一條銷(xiāo)售渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個(gè)人。

5.心理定價(jià)策略 這是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來(lái)制定價(jià)格的一種策略。

四判斷改錯(cuò)題。。。。

1.銷(xiāo)售渠道中只經(jīng)過(guò)一個(gè)層次中間商的為長(zhǎng)渠道。( × ) 應(yīng)改正為：銷(xiāo)售渠道中只經(jīng)過(guò)一個(gè)層次中間商的為短渠道。

2.企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些，以達(dá)到“薄利多銷(xiāo)”的目的。( √

五簡(jiǎn)答題。。。。

1.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。

解：（1）促銷(xiāo)目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期；（4）市場(chǎng)特點(diǎn)；（5）促銷(xiāo)預(yù)算；（6）適用的其他條件

2.簡(jiǎn)述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的一種銷(xiāo)售渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時(shí)間；（3）缺點(diǎn)是有銷(xiāo)售量大或用戶(hù)多時(shí)，一方面使企工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。

3.新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略?

解：（1）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（3）滿意策略；

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心思想是什么?

解：（1）要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求；（2）比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求

六論述題。。。。

1.產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的主要市場(chǎng)策略。

①成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)； ②尋找新的市場(chǎng)空間； ③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量； ④拓寬銷(xiāo)售渠道。

2.適合采取廣告推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)策略的條件是什么?

①產(chǎn)品市場(chǎng)很大，且多屬便利品； ②需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息； ③產(chǎn)品已占據(jù)市場(chǎng)的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)； ④產(chǎn)品具有一定的特色； ⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)； ⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購(gòu)買(mǎi)的可能

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試題及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試試題及答案 (考試必備)

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30分)

1. 夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷(xiāo)措施而出現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面。可見(jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于( )

A. 潛伏需求 B. 充分需求 C. 不規(guī)則需求 D. 過(guò)量需求

2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是( )

A. 推銷(xiāo)觀念 B. 生產(chǎn)觀念 C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的( )

A. 問(wèn)號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B. 明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 C. 現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

4. 山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于( )

A. 集團(tuán)多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 關(guān)聯(lián)多角化

5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫( )

A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視 B. 超細(xì)分戰(zhàn)略 C. 反細(xì)分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤

6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是( )

A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分

7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱(chēng)為( ) A. 年度計(jì)劃控制 B. 贏利能力控制 C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制

8.“捷安特”自行車(chē)公司是“桑塔納”轎車(chē)生產(chǎn)廠的( ) A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B. 一般競(jìng)爭(zhēng)者 C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 9. 高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于( )

A. 理想業(yè)務(wù) B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C. 成熟業(yè)務(wù) D. 困難業(yè)務(wù)

10. 王剛正在購(gòu)買(mǎi)一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買(mǎi)行為應(yīng)該屬于( )

A. 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 B. 尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 D. 復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為

11. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷(xiāo)商并檢查其每周銷(xiāo)售情況；然后舉辦展銷(xiāo)會(huì)并測(cè)量其可能的銷(xiāo)售額；最后，將該銷(xiāo)售額與以前的銷(xiāo)售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是( )

A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計(jì)

12. 為產(chǎn)品大類(lèi).企業(yè)部門(mén)或銷(xiāo)售代表確定的銷(xiāo)售目標(biāo)稱(chēng)為( ) A. 企業(yè)潛量 B. 市場(chǎng)需求 C. 銷(xiāo)售配額 D. 市場(chǎng)潛量

13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售情況時(shí)，最好采用( ) A. 專(zhuān)家意見(jiàn)法 B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法 C. 時(shí)間序列分析法 D. 直線趨勢(shì)法

14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是( ) A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用 C. 通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售 D. 避免某一商品推銷(xiāo)失敗而影響其他商品的聲譽(yù)

15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)( ) A. 集中決策 B. 收縮決策 C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策

16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于( ) A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品

17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為( ) A. 互補(bǔ)品 B. 選購(gòu)品 C. 條件品 D. 替代品

18. 某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售.零配件供應(yīng).維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( ) A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷(xiāo)折扣

19. 有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷(xiāo)形式屬于( )

A. 直接銷(xiāo)售 B. 購(gòu)貨服務(wù)C. 自動(dòng)售貨 D. 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

20. 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類(lèi)型是( )

A. 經(jīng)紀(jì)人 B. 商人批發(fā)商 C. 代理商 D. 制造商代表

21. 某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱(chēng)為( )

A. 重心法 B. 最大運(yùn)量法 C. 最小運(yùn)距法 D. 最小運(yùn)費(fèi)法

22. 不同的促銷(xiāo)工具對(duì)購(gòu)買(mǎi)者知曉.了解.信任和訂貨等不同購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者影響最大的是

( ) A. 廣告 B. 銷(xiāo)售促進(jìn) C. 宣傳 D. 人員推銷(xiāo)

23. 在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱(chēng)為( ) A. 展露的頻率 B. 展露的送達(dá)率 C. 展露的影響 D. 加權(quán)展露數(shù)

24. 企業(yè)銷(xiāo)售人員在訪問(wèn)推銷(xiāo)過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷(xiāo)陳述和推銷(xiāo)方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷(xiāo)具有 )

A. 公關(guān)性 B. 針對(duì)性 C. 靈活性 D. 復(fù)雜性

25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷(xiāo)售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是( )

A. 獎(jiǎng)金 B. 旅游 C. 傭金 D. 銷(xiāo)售競(jìng)賽

26. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織類(lèi)型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是( )

A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能 B. 注重整體觀念 C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

27. 從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱(chēng)為( )

A. 顧客忠誠(chéng)度 B. 顧客選擇性 C. 顧客滲透率 D. 價(jià)格選擇性

28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是( )

A. 偏向定價(jià)法 B. 犧牲定價(jià)法 C. 差別定價(jià)法 D. 階段定價(jià)法

29. 為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用( A. 中等定價(jià) B. 高定價(jià) C. 轉(zhuǎn)移定價(jià) D. 低定價(jià) 30. 在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是( ) A. 單邊與多邊聯(lián)盟 B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟 C. 技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟 D. 多層次合作聯(lián)盟

二多項(xiàng)選擇題（每題每題2分，共10分）

1. 產(chǎn)品的生命周期包括（ ）

A.引入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期 E.創(chuàng)新期

2.商品的定價(jià)方法通常（ ）

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 C.需求導(dǎo)向定價(jià)法 D.理解價(jià)值定價(jià)法 E.滲透定價(jià)法

3.在評(píng)價(jià)渠道方案時(shí)采用的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的（ ）

A.經(jīng)濟(jì)性 B.控制性 C.適應(yīng)性 D.目標(biāo)性 E.合理性

4.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（ ）

A.理念識(shí)別系統(tǒng) B.行為識(shí)別系統(tǒng) C.視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) D.品牌識(shí)別系統(tǒng) E.文化識(shí)別系統(tǒng)

5.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的全過(guò)程包括（ ）

A.引起需要 B.收集信息 C.評(píng)價(jià)方案 D.決定購(gòu)買(mǎi) E.購(gòu)后感覺(jué)和行為

一單項(xiàng)選擇題 1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A

二多項(xiàng)選 1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE

三名詞解釋題

1.市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)用戶(hù)及其購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)對(duì)像、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、未來(lái)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向和同行的情況等方面進(jìn)行全部或局部的了解過(guò)程。

2.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)都要經(jīng)過(guò)一個(gè)從產(chǎn)生、成長(zhǎng)、成熟直到淘汰的循環(huán)過(guò)程。

3.促銷(xiāo)活動(dòng) 凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過(guò)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助或說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為。

4.銷(xiāo)售渠道 產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各種環(huán)節(jié)。 或者：一條銷(xiāo)售渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個(gè)人。

5.心理定價(jià)策略 這是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來(lái)制定價(jià)格的一種策略。

四判斷改錯(cuò)題。。。。

1.銷(xiāo)售渠道中只經(jīng)過(guò)一個(gè)層次中間商的為長(zhǎng)渠道。( × ) 應(yīng)改正為：銷(xiāo)售渠道中只經(jīng)過(guò)一個(gè)層次中間商的為短渠道。

2.企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些，以達(dá)到“薄利多銷(xiāo)”的目的。( √

五簡(jiǎn)答題。。。。

1.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。

解：（1）促銷(xiāo)目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期；（4）市場(chǎng)特點(diǎn)；（5）促銷(xiāo)預(yù)算；（6）適用的其他條件

2.簡(jiǎn)述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的一種銷(xiāo)售渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時(shí)間；（3）缺點(diǎn)是有銷(xiāo)售量大或用戶(hù)多時(shí)，一方面使企工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。

3.新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略?

解：（1）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（3）滿意策略；

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心思想是什么?

解：（1）要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求；（2）比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求

六論述題。。。。

1.產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的主要市場(chǎng)策略。

①成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)； ②尋找新的市場(chǎng)空間； ③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量； ④拓寬銷(xiāo)售渠道。

2.適合采取廣告推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)策略的條件是什么?

①產(chǎn)品市場(chǎng)很大，且多屬便利品； ②需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息； ③產(chǎn)品已占據(jù)市場(chǎng)的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)； ④產(chǎn)品具有一定的特色； ⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)； ⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購(gòu)買(mǎi)的可能

三、產(chǎn)品生命周期處于成長(zhǎng)期時(shí)具有哪些特點(diǎn)?需要采用哪些策略?

特點(diǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)者比較少，利潤(rùn)和銷(xiāo)售額都比較低，顧客敢為多為嘗試者。

策略：

(1)高價(jià)快速策略

這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷(xiāo)活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤(rùn)。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為：

①必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量；

②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

③企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象。

(2)選擇滲透戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷(xiāo)努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤(rùn)；低促銷(xiāo)的方法可以減少銷(xiāo)售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場(chǎng)比較固定，明確；

②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購(gòu)買(mǎi)；

③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。

(3)低價(jià)快速策略

這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷(xiāo)努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量銷(xiāo)售的同時(shí)逐步降低成本；

②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感；

③潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷(xiāo)努力。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低促銷(xiāo)又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者使虧損。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品的市場(chǎng)容量大；

②消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感；

③存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)。

四、結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活，論述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。(不少于200字)

成長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可以采取下面幾種策略：

1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)，開(kāi)發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。

3.改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。

4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

以上就是關(guān)于下列不屬于成長(zhǎng)期市場(chǎng)特點(diǎn)的是相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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