廣告公司怎樣做大做強(qiáng)（廣告公司如何做大）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告公司怎樣做大做強(qiáng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)怎么樣才能發(fā)展壯大？

• 2、如何做大做強(qiáng)品牌

• 3、要成立一個(gè)廣告設(shè)計(jì)公司,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和可行性計(jì)劃書(shū)該如何寫(xiě)好?

• 4、20分 中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展?fàn)顩r怎樣？

一、企業(yè)怎么樣才能發(fā)展壯大？

一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)基本策略

1、首先要做自己熟悉的事情

這點(diǎn)非常重要，任何項(xiàng)目任何行業(yè)都不是三天兩天可以摸透的，不要把一個(gè)行業(yè)想得太簡(jiǎn)單，相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要，如果你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域不熟悉，無(wú)論別人賺多少錢(qián)都不要去跟風(fēng)，你跟風(fēng)可能就是做別人的墊腳石。

2、客觀評(píng)價(jià)自己

不要一味的覺(jué)得自己真的很能干，似乎什么東西自己都清楚，其實(shí)一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)是有限的，并且常常被自己欺騙，你要客觀評(píng)價(jià)自己，就要主要讓你的朋友親人告訴你你性格外向還是內(nèi)向？是否吃苦？是否放得下面子？是否有良好的表達(dá)能力？是否有良好的心理承受力？是否適合獨(dú)立做事？適合有依賴(lài)性？是否是個(gè)樂(lè)觀的人？是否有很強(qiáng)的自控力？等等。只有把這些調(diào)查清楚了，才明白自己是個(gè)什么樣的人。

3、不要做高新技術(shù)和市場(chǎng)不成熟的行業(yè)

這些行業(yè)往往看起來(lái)利潤(rùn)可觀，實(shí)際上門(mén)檻也很高，小本創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資本支持難以堅(jiān)持那么久等到成功。

4、最好不要合伙

小本創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要合伙（親人除外），理論上講團(tuán)隊(duì)精神也好，合作也好，都是聽(tīng)起來(lái)有道理，小本創(chuàng)業(yè)無(wú)須合作，最好是自己?jiǎn)为?dú)做，否則，你的很多精力都會(huì)花在業(yè)務(wù)之外的地方。這點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)似乎是錯(cuò)的，但是實(shí)際操作過(guò)程中卻是正確的。你情愿雇員工不要合伙。

5、非常強(qiáng)的執(zhí)行力

創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子及策劃只是一個(gè)短暫的過(guò)程，之后就是毫無(wú)生趣的執(zhí)行階段，這個(gè)階段根本不是你想象中的充滿(mǎn)樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的事情，相反，都是非常煩瑣的事情，需要堅(jiān)持不泄的去做。

6、讓你的親人支持你

這點(diǎn)也很重要，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是你一個(gè)人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)必將影響到他們的生活，如果他們不理解不支持你是孤掌難鳴。堅(jiān)持不多久就會(huì)放棄。

二、企業(yè)創(chuàng)業(yè)如何行動(dòng)？

1、正確評(píng)價(jià)自己的實(shí)力

所謂實(shí)力，不僅指你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也包括你的經(jīng)商實(shí)力?？催^(guò)、讀過(guò)、學(xué)習(xí)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)方面的資訊、信息、經(jīng)驗(yàn)并不代表你就可以去創(chuàng)業(yè)了。在創(chuàng)業(yè)之前，要重新評(píng)估一下你自己，總結(jié)一下自己的優(yōu)缺點(diǎn)，要對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，在創(chuàng)業(yè)的道路上既不要看輕自己，也不要抬高自己。一句話(huà)，就是要對(duì)自己正確定位！人的商業(yè)智商和創(chuàng)業(yè)潛能是可以被激發(fā)和提高的相當(dāng)一部分的小本經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)了許多年還是做什么都不成功，究其原因主要是因?yàn)閷?duì)自己的實(shí)力沒(méi)有正確評(píng)估，定位錯(cuò)誤！

一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，馬上糾正還不算晚，你所要做的就是，苦練基本功、逐漸積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。切記：盲目羨慕別人是沒(méi)有用的！要成功，就要想辦法盡快的用各種商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的真實(shí)歷練來(lái)形成一套只適合你自己的專(zhuān)用經(jīng)驗(yàn)和思維模式。

投入到市場(chǎng)的大潮中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)并非像你想的那樣難，如果你還不會(huì)走，就想跑，那勢(shì)必會(huì)摔跟頭。但是如果勤加練習(xí)，通過(guò)平時(shí)點(diǎn)滴的鍛煉積累，能夠在商戰(zhàn)中走穩(wěn)走好，并且已經(jīng)能夠在商海中奔跑了，那么你想跑多遠(yuǎn)就可以跑多遠(yuǎn)！

2、選對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選擇是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要首要考慮的問(wèn)題，但是對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)者，由于資金的限制，很多項(xiàng)目是無(wú)法嘗試的，只能從可以選擇的若干個(gè)方面來(lái)尋求適合自己的發(fā)展方向。對(duì)于小型投資者，他們更合適那些具有低投入、較高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)的項(xiàng)目。如女性用品或者嬰兒用品就可以作為這些小型的投資者優(yōu)先考慮的項(xiàng)目。

以女性飾品的經(jīng)營(yíng)為例，在當(dāng)前女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的社會(huì)大環(huán)境下，女性對(duì)于美的追求可以說(shuō)達(dá)到了空前高漲的形式。中國(guó)飾品需求量的旺盛，加上消費(fèi)群體的龐大，使得飾品行業(yè)極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。

隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿(mǎn)街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。

正如專(zhuān)家所言，這一切為我們帶來(lái)一個(gè)富有潛力的市場(chǎng)：中檔飾品市場(chǎng)正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來(lái)看，我們深刻領(lǐng)會(huì)到的是：要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要從最初的幼稚期進(jìn)入，才能在最短的時(shí)間贏得最大的利潤(rùn)，最好是在某一既有市場(chǎng)中開(kāi)拓一個(gè)新的領(lǐng)域，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，同時(shí)利潤(rùn)最大。我們可以看到：目前國(guó)內(nèi)中檔飾品市場(chǎng)前景向好，正是既有市場(chǎng)中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域！正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。

另外，選擇加盟一個(gè)比較成熟的品牌，是小本經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的選擇！銷(xiāo)售價(jià)格定位于幾元到一百多元，來(lái)自英國(guó)的喬伊絲飾品在中國(guó)中檔飾品市場(chǎng)的成功就是這一發(fā)展趨勢(shì)的有力印證。敏銳察覺(jué)到中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于美的追求日益提升，國(guó)際著名品牌喬伊絲飾品登陸中國(guó)市場(chǎng)并推出風(fēng)行歐美的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式——喬伊絲飾品連鎖加盟體系，以其國(guó)際化背景、先進(jìn)的管理模式，富于創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)時(shí)尚前沿但價(jià)格卻并不高的產(chǎn)品，對(duì)流行趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，為中國(guó)地區(qū)的加盟創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，同時(shí)給中國(guó)熱愛(ài)時(shí)尚的年輕女性帶來(lái)充滿(mǎn)活力與自由的生活方式。在品牌和加盟店的經(jīng)營(yíng)支持方面，喬伊絲飾品依托國(guó)際大品牌優(yōu)勢(shì)，以及豐富全面的品牌管理和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化、店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化、員工培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)化，為加盟商提供強(qiáng)有力的扶持，充分保證加盟商實(shí)現(xiàn)順利入門(mén)和盈利。

總的說(shuō)來(lái)，飾品市場(chǎng)是一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)，一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)；而中檔飾品市場(chǎng)，則是這廣闊市場(chǎng)中最年輕、最有生機(jī)、最合乎潮流、最引人入勝、充滿(mǎn)無(wú)數(shù)商機(jī)的市場(chǎng)。投身中檔飾品市場(chǎng)，我們有理由相信，你就會(huì)成為中國(guó)未來(lái)飾品行業(yè)的大贏家。

3、店里的貨物是關(guān)鍵

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目確定了，店址選好了，當(dāng)你的店在一片鞭炮聲中開(kāi)張后，千萬(wàn)不要以為萬(wàn)事大吉了，你就只等著坐著數(shù)錢(qián)了，一切的繁忙和忙碌才剛剛開(kāi)始！你要做的是：

（1）搜羅各種新奇時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品的貨源資訊，可以將你感興趣的產(chǎn)品資訊統(tǒng)統(tǒng)儲(chǔ)存起來(lái)，結(jié)合市場(chǎng)需求再慢慢分析。

（2）分析市場(chǎng)狀況，確定你認(rèn)為最有賣(mài)點(diǎn)的一類(lèi)或若干類(lèi)商品，同供應(yīng)商進(jìn)行洽談，選擇供應(yīng)商的環(huán)節(jié)很重要，在剛開(kāi)始可以像不同的進(jìn)貨商進(jìn)貨，但是為了長(zhǎng)久的發(fā)展，盡量同一個(gè)或者幾個(gè)你認(rèn)為合適的供貨商保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，在進(jìn)貨的時(shí)候，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證質(zhì)量的前提下，選擇一些新奇時(shí)尚的貨物。但是時(shí)尚特色的產(chǎn)品是把雙刃劍，很多所謂的時(shí)尚特色產(chǎn)品是只有看點(diǎn)而沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)了這種產(chǎn)品只能加大產(chǎn)品的積壓。因此，在進(jìn)貨時(shí)，一定要準(zhǔn)確把握貨物的質(zhì)量、式樣和數(shù)量。如果創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)貨物的選擇一竅不通，也沒(méi)有相關(guān)的門(mén)路，那么還是建議選擇加盟創(chuàng)業(yè)的方式，以充分利用加盟總部提供的貨物退換等方面的便利和支持。

（3）進(jìn)貨后，要加大產(chǎn)品的宣傳力度，采取發(fā)傳單、打廣告等適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。銷(xiāo)售時(shí)，要有所側(cè)重，主打某一類(lèi)或某幾類(lèi)產(chǎn)品，凸顯店里的特色！特別要注意的是，無(wú)論是什么產(chǎn)品都不要壓貨，寧可賣(mài)斷貨，也不要貪大壓貨，造成資金積壓。

4、不要想走捷徑

正所謂“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，創(chuàng)業(yè)的道路上也沒(méi)有捷徑而言，如果你想在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中取得成功，真正需要的還是務(wù)實(shí)和努力。切記：在創(chuàng)業(yè)的初期，能多賺錢(qián)當(dāng)然好，但是一開(kāi)始賺不到錢(qián)也不用著急，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，你可以學(xué)到很多東西。一旦你對(duì)行業(yè)有了一定的了解，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，那么你就有了下一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

三，限制企業(yè)發(fā)展的“六大”瓶頸。

對(duì)于那些懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的小本經(jīng)營(yíng)者而言，只要你找到了適合自己的創(chuàng)業(yè)方式，用心去做，你一定會(huì)取得最終的成功！

在中國(guó)企業(yè)界，有這么一句話(huà)，說(shuō)大企業(yè)長(zhǎng)不了，小企業(yè)長(zhǎng)不大，道出了中國(guó)的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所普遍遭遇到的“通病”，而反觀西方國(guó)家的一些企業(yè)，從做快餐的麥當(dāng)勞、肯德基，到做飲品的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，都已有幾十年甚至上百年的歷史，那么，中國(guó)的中小企業(yè)為何做不大，或者說(shuō)，為何做大了卻長(zhǎng)不了呢？筆者認(rèn)為，除了企業(yè)的外部諸因素外，這主要是中國(guó)的中小企業(yè)普遍存在如下限制企業(yè)發(fā)展的“六大”瓶頸。

瓶頸一：目光短淺，缺乏戰(zhàn)略眼光。這是目前大多數(shù)中國(guó)中小企業(yè)存在的普遍性問(wèn)題。由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多企業(yè)“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，生存的危機(jī)又迫使一些企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，過(guò)分“透支”企業(yè)信譽(yù)為代價(jià)，到頭來(lái)，只能是搬起石頭砸自己的腳，害人又害己。

筆者曾經(jīng)接觸過(guò)這么一個(gè)企業(yè)，該公司以生產(chǎn)飲品及方便食品為主，按理說(shuō)，建廠(chǎng)已逾20年，應(yīng)該會(huì)有更好的發(fā)展，可實(shí)際上則不然，由于企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有特色，價(jià)位高不成低不就，淡季瘋狂壓價(jià)，沒(méi)有利潤(rùn)，一到旺季，產(chǎn)品走勢(shì)稍好，就開(kāi)始偷工減料，抬高價(jià)格，造成很多的“一錘子”買(mǎi)賣(mài)，再加上售后服務(wù)不力，在市場(chǎng)上，只要一提起該廠(chǎng)家，大部分經(jīng)銷(xiāo)商直搖頭，說(shuō)該廠(chǎng)家不敢恭維，以至公司“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”，銷(xiāo)售連年下滑，現(xiàn)在已朝不保夕，岌岌可危?？捎腥さ氖牵瑸樵撌械牧硪黄【破髽I(yè)，建廠(chǎng)年數(shù)同該公司差不多，但由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，企業(yè)信譽(yù)佳，已經(jīng)發(fā)展成為擁有11家分公司，年產(chǎn)值超過(guò)10億元的企業(yè)集團(tuán)。相比之下，讓人惋惜。

瓶頸二：有“法”不依，管理混亂?！都?xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)現(xiàn)在非常暢銷(xiāo)，書(shū)中就說(shuō)中國(guó)的企業(yè)內(nèi)部制度不可謂不多，有些企業(yè)的規(guī)章條文也可以用“汗牛充棟”來(lái)形容，但真正能夠認(rèn)真執(zhí)行的又有幾條，掛在墻面上的多，落實(shí)執(zhí)行的少,有的企業(yè)更是“一支筆，一言堂”。這就造成一些中小企業(yè)也包括一些大型企業(yè)內(nèi)部管理的混亂，混亂的結(jié)果是人浮于事，各種潛在的危機(jī)隨時(shí)都可能爆發(fā)。

國(guó)內(nèi)的一家糖酒周刊曾報(bào)道一大型食品企業(yè)，由于內(nèi)部管理的混亂，以及下情不能及時(shí)上傳，信息不暢，造成克扣或截留經(jīng)銷(xiāo)商的返利政策，欺上瞞下，貪污受賄，虛報(bào)費(fèi)用等不良現(xiàn)象的盛行，嚴(yán)重?cái)牧似髽I(yè)的聲譽(yù)，經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道，紛紛向有關(guān)媒體投訴，造成了企業(yè)生存的危機(jī)。

筆者的一個(gè)朋友在一家中型企業(yè)任職，這個(gè)企業(yè)就嚴(yán)重存在“有法不依”現(xiàn)象，各種制度如同虛設(shè)，全憑老總一人說(shuō)了算，答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商的政策及營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資制度朝令夕改，營(yíng)銷(xiāo)員牢騷滿(mǎn)腹，背后評(píng)價(jià)老總“說(shuō)了不算，算了不說(shuō)”，這種“人治”的做法，讓企業(yè)的管理一片混亂，公司人員全都看著老板的意思行事，公司高層倍受蒙蔽，企業(yè)發(fā)展也舉步微艱。

瓶頸三：大材小用，小材大用，知人不善任。這是目前中國(guó)中小企業(yè)老板普遍存在的問(wèn)題，也是企業(yè)人力資源部門(mén)不能真正發(fā)揮作用的癥結(jié)所在。

A君能力超群，但就是不會(huì)與上司及公司領(lǐng)導(dǎo)處關(guān)系，結(jié)果在當(dāng)?shù)剡€算可以的B企業(yè)工作了5年遲遲得不到重用，最后，不得不含恨遺憾地離開(kāi)公司，到另外一家公司擔(dān)當(dāng)了要職。相反，C君雖能力不足，但見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢源，深得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，最后做到了副總的位置，但由于能力有限，分管的工作毫無(wú)起色。但由于他的“特長(zhǎng)”，卻依然在企業(yè)“招搖過(guò)市”，“風(fēng)光無(wú)限”。

還有一些中小企業(yè)，產(chǎn)值做不上去，便不加分析，認(rèn)為內(nèi)部缺乏人才，抱著“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的思想，高薪聘請(qǐng)一些人士，請(qǐng)來(lái)的人員也不乏一些“高人”，能很快扭轉(zhuǎn)局面，但大多數(shù)卻是，由于“外來(lái)的和尚”一旦環(huán)境變了，便“水土不服”，或者是照抄照搬，不符合企業(yè)的實(shí)際情況，到頭來(lái)卻是將企業(yè)引入了歧途。其實(shí)，企業(yè)的老板們根本就不清楚，有時(shí)企業(yè)真正的人才就潛藏在企業(yè)的內(nèi)部，只不過(guò)沒(méi)有能夠發(fā)現(xiàn)的“伯樂(lè)”而已。筆者認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，曾是一家公司的司機(jī)，在企業(yè)生死存亡之際，他“挺身而出”，接手了企業(yè)，不出幾年光景，就把企業(yè)打理的紅紅火火，一年一個(gè)臺(tái)階，成為了省里的重點(diǎn)企業(yè)。這不能不說(shuō)是對(duì)“企業(yè)內(nèi)部無(wú)人才論”的絕大諷刺。

瓶頸四：缺乏審計(jì)成本意識(shí)，績(jī)效管理跟不上?，F(xiàn)在中國(guó)的很多中小企業(yè)，都缺乏審計(jì)及成本意識(shí)，績(jī)效管理差，企業(yè)月度、年度贏利或虧損多少，都不很明了，“迷迷糊糊”過(guò)日子，此行為的直接結(jié)果就是造成浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，帳目混亂，企業(yè)的發(fā)展缺乏內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

筆者幾年前服務(wù)過(guò)的一家股票上市企業(yè)，曾經(jīng)在一些省會(huì)城市設(shè)立分公司，運(yùn)作幾年了，分公司一直虧損，每月銷(xiāo)售額抵不上發(fā)工資的錢(qián)，并且浪費(fèi)嚴(yán)重，促銷(xiāo)品，廣宣品隨意都可領(lǐng)出來(lái)，工資發(fā)放也很隨意，體現(xiàn)不出多勞多得，缺乏相應(yīng)的晉升激勵(lì)、績(jī)效管理及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，用分公司經(jīng)理的話(huà)說(shuō)，企業(yè)上市了，“圈”了一個(gè)多億，錢(qián)多的不知道如何花了。如此沒(méi)有核算及成本意識(shí)，企業(yè)怎么會(huì)發(fā)展。果然不出所料，前不久到濟(jì)南出差，恰巧碰到以前的分公司經(jīng)理，談到那家公司，已經(jīng)到了山窮水盡快要“犧牲”的地步了，而他，也早已離開(kāi)了那家公司。

瓶頸五：閉門(mén)造車(chē)，公司策略缺乏可操作性。相當(dāng)一部分中小企業(yè)，嚴(yán)重存在“想當(dāng)然”現(xiàn)象，很多策略不是建立在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，而是隨心所欲。公司領(lǐng)導(dǎo)往辦公室一坐，幾個(gè)人一商量，不管可行不可行，便計(jì)劃生產(chǎn)什么產(chǎn)品，定出什么營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃或政策，結(jié)果，一到市場(chǎng)上，不適銷(xiāo)對(duì)路，或制定的政策不切合實(shí)際，結(jié)果造成很多資源的浪費(fèi)。

一個(gè)做企業(yè)的老板曾向我訴苦，說(shuō)該公司由于更換了幾任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，每個(gè)總監(jiān)上任，不管三七二十一，都要開(kāi)發(fā)一系列的產(chǎn)品，以顯示自己的思路，但由于缺乏市場(chǎng)論證，造成產(chǎn)品銷(xiāo)不出去，大批量的包材積壓，致使流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)陷入困境。

瓶頸六：定位不準(zhǔn)，四處出擊，造成企業(yè)“虛空”?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)，在對(duì)自己的品牌及企業(yè)定位上，存在誤差。明明是小企業(yè)，卻偏偏“以小充大”，看到其他企業(yè)打廣告，做出了業(yè)績(jī)，就自己也趕快打廣告，結(jié)果，由于產(chǎn)品的鋪貨率及相應(yīng)的管理沒(méi)有跟上，造成廣告“空投”，白白浪費(fèi)了資源。再一點(diǎn)就是，不能有效的集中資源，攻其一點(diǎn)，做大做強(qiáng)，而是四處出擊，結(jié)果往往是“四處碰壁”，效果出不來(lái)，市場(chǎng)平平淡淡，致使企業(yè)發(fā)展沒(méi)有后勁，甚至面臨倒閉破產(chǎn)邊緣。

鄭州曾有一家大型零售企業(yè)，十幾年前曾是鄭州人的驕傲，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都達(dá)到了最大化。結(jié)果，由于被勝利沖昏了頭腦，便開(kāi)始盲目擴(kuò)張，四處“跑馬圈地”，設(shè)立分店，好景不長(zhǎng)，便因?yàn)榉值辍安蛔R(shí)時(shí)局”，而虧損嚴(yán)重。最后落了個(gè)債主盈門(mén)，“家徒四壁”，商標(biāo)險(xiǎn)被拍賣(mài)的結(jié)局。

二、如何做大做強(qiáng)品牌

對(duì)多數(shù)合法企業(yè)來(lái)說(shuō)，從完整意義上看，企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、配送、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)過(guò)程，都是在有意或無(wú)意地做品牌，只是有的企業(yè)做得好，有的企業(yè)做得差；只是有的企業(yè)知道自己在做品牌，有的企業(yè)不知道自己在做品牌；只是有的企業(yè)很擅長(zhǎng)做品牌，有的企業(yè)不擅長(zhǎng)做品牌，因此做品牌并不是那么神秘、神圣，做品牌就是企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)工作，以此觀之，做品牌反而容易得多。是做好品牌的根本，這似乎是老生常談，但是現(xiàn)實(shí)中一些做品牌的企業(yè)確實(shí)因?yàn)槿鄙賹?zhuān)業(yè)的人才，才使得企業(yè)的品牌之路走得比較艱難。這里的人才不僅是局限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，而是整個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)都需要有優(yōu)秀的人才，諸如行政系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等，因?yàn)樽龊闷放剖钦麄€(gè)企業(yè)努力的結(jié)果。有優(yōu)秀的人才隊(duì)伍是企業(yè)做好的品牌的第一步。有較高品質(zhì)的產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)想做好品牌首先要生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，何謂高品質(zhì)的產(chǎn)品？就是產(chǎn)品最起碼要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，如果能獲得相關(guān)國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證，那就更好了。要想生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)需要有很高的質(zhì)量意識(shí)和完善的質(zhì)量管理制度，也需要有科學(xué)精確的檢驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備，以及質(zhì)量管理人員和專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。另外一個(gè)企業(yè)如果有高品質(zhì)的專(zhuān)利產(chǎn)品、獨(dú)有產(chǎn)品，這將是企業(yè)做好品牌的獨(dú)門(mén)秘籍，有不少企業(yè)就是靠這一招成功躋身大品牌的行列的。高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)做好品牌的立足之本。有個(gè)性鮮明的VI提及VI設(shè)計(jì)，說(shuō)的直白一點(diǎn)就是做品牌要學(xué)會(huì)“包裝”，包裝不是造假，而是建立在高品質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上的最佳視覺(jué)沖擊力，以此引起消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)興趣，并準(zhǔn)確與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)隔。在對(duì)品牌進(jìn)行VI設(shè)計(jì)之前，要給品牌定位，品牌定位就是要使產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)有利的、獨(dú)特的位置，獲取一個(gè)無(wú)可替代的位置，充分占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，最終使該產(chǎn)品品牌成為消費(fèi)者必選、首選品牌，這里主要是指品牌給目標(biāo)消費(fèi)群的一種認(rèn)知，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、差異、個(gè)性、價(jià)格、服務(wù)、代言人、目標(biāo)人群等。VI設(shè)計(jì)要體現(xiàn)品牌定位，也要符合消費(fèi)者的要求，VI設(shè)計(jì)主要包括企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志、商標(biāo)、包裝品、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)造型、企業(yè)象征圖案、產(chǎn)品品牌宣傳冊(cè)、企業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)、廣告、吉祥物、旗幟、招牌、標(biāo)志服、櫥窗、交通工具外觀、建筑物外觀、廣告促銷(xiāo)用品等較多具體內(nèi)容，品牌的VI設(shè)計(jì)一定要吸引消費(fèi)者眼球，一定要有個(gè)好記好聽(tīng)好說(shuō)好看的品牌名稱(chēng)，一定要色彩鮮明，一定要有個(gè)性和差異，一定要符合消費(fèi)者審美情趣，一定要與競(jìng)爭(zhēng)品牌有明顯區(qū)別，一定爭(zhēng)取給消費(fèi)者過(guò)目難忘的印象。品牌VI設(shè)計(jì)要有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、企劃、市場(chǎng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)完成，如果企業(yè)不具備VI設(shè)計(jì)能力，可以通過(guò)高水平的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)完成VI設(shè)計(jì)。企業(yè)通過(guò)VI設(shè)計(jì)出一系列的品牌符號(hào)，以此使消費(fèi)者有清晰的品牌識(shí)別，從而在消費(fèi)者心目中建立起非常良好的品牌形象，引起消費(fèi)者濃厚的購(gòu)買(mǎi)興趣。有豐富的文化內(nèi)涵所謂文化內(nèi)涵就是品牌理念（或品牌文化），也就是品牌向消費(fèi)者表達(dá)的一種思想或者追求，是一種更高的精神境界，比如海爾提出的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的品牌理念、迪斯尼“享受快樂(lè)生活”的品牌理念、蒙牛集團(tuán)“只為品質(zhì)生活”的品牌理念、康奈集團(tuán)“創(chuàng)造我自己”的品牌理念、韓國(guó)LG集團(tuán)“美好生活”的品牌理念，這些品牌理念都表達(dá)了品牌的思想和追求。品牌理念的提出使消費(fèi)者消費(fèi)品牌時(shí)，不僅是停留在產(chǎn)品的基本功能或基本服務(wù)上，而是有了更深層次的享受、滿(mǎn)足、炫耀和追求，使消費(fèi)者在心靈上產(chǎn)生共鳴，很好地影響和凝聚消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。要想提出好的品牌理念，企業(yè)必須做深入調(diào)查研究，必須洞察目標(biāo)消費(fèi)群體的思想、理想、追求，必須清楚目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等，品牌理念必須涵蓋目標(biāo)消費(fèi)群體的絕大部分。企業(yè)只要推出了好的品牌理念，品牌便有了前進(jìn)的生命力、動(dòng)力和潛力，并使之成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)手和品牌長(zhǎng)青的基石?！§`活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略　做品牌不要期望一招一式就會(huì)奏效，而是需要審時(shí)度勢(shì)靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，有時(shí)采用一種營(yíng)銷(xiāo)策略，有時(shí)需要多種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，這些營(yíng)銷(xiāo)策略包含：廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、選秀營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、形象代言等，企業(yè)通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)策略與消費(fèi)者充分溝通，跟消費(fèi)者親密互動(dòng)，逐步建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任、支持、依賴(lài)、忠誠(chéng)，提升品牌影響力，提高品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。至于各種營(yíng)銷(xiāo)策略具體該怎么運(yùn)用，這完全取決于市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品牌、企業(yè)自身的實(shí)際情況，無(wú)法一概而論。這里有兩個(gè)誤區(qū)，有些企業(yè)認(rèn)為只要做做廣告，或者搞搞促銷(xiāo)，或者選個(gè)形象代言，就一定可以做好品牌了，這是不對(duì)的，這樣做有可能做好品牌，但不是絕對(duì)能做好品牌，因?yàn)檫@只是做品牌的一部分而不是全部；有些企業(yè)看其他企業(yè)品牌做得比較好，就依葫蘆畫(huà)瓢，別人怎么做我就怎么做，這也是不對(duì)的，此一時(shí)彼一時(shí)，其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)未必適合本企業(yè)。做品牌也要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，用創(chuàng)新思維來(lái)應(yīng)對(duì)不停變化的市場(chǎng)，靈活運(yùn)用最新的、傳統(tǒng)的各種營(yíng)銷(xiāo)策略，切實(shí)把品牌做好。站在高端引領(lǐng)潮流做品牌就需要高瞻遠(yuǎn)矚，無(wú)論產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略等各個(gè)方面，品牌企業(yè)都要走在前沿，不僅要引領(lǐng)產(chǎn)品、行業(yè)的發(fā)展（比如引進(jìn)新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、采用新標(biāo)準(zhǔn)、采用新技術(shù)、實(shí)施新工藝、引進(jìn)新設(shè)備等）；還要引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)、管理的發(fā)展（比如創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、使用營(yíng)銷(xiāo)新工具、學(xué)習(xí)前沿營(yíng)銷(xiāo)理論、使用新的管理方法、改革傳統(tǒng)的管理手段等）；更要引領(lǐng)消費(fèi)潮流（比如品牌企業(yè)要為消費(fèi)者生產(chǎn)更好更時(shí)尚更實(shí)用的產(chǎn)品、要給予消費(fèi)者更合適的產(chǎn)品價(jià)格、要為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、要為消費(fèi)者提供的更多優(yōu)惠等）。站在高端全面提高消費(fèi)者的消費(fèi)品質(zhì)，這應(yīng)該是企業(yè)做品牌對(duì)自己的要求，也是品牌企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是使競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)俯首稱(chēng)臣的法寶。企業(yè)做品牌就是必須對(duì)自己高要求，只有高要求才能在站在高端，只有站在高端才能引領(lǐng)潮流，引領(lǐng)潮流的品牌才能算得上真正的品牌。優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠(chéng)實(shí)守信做品牌，需要企業(yè)自始至終執(zhí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這里的服務(wù)是指售前、售中和售后的全方位服務(wù)，這就需要建立優(yōu)化的服務(wù)流程，還需要嚴(yán)格的服務(wù)管理制度，以及優(yōu)秀的服務(wù)人員和規(guī)范的服務(wù)培訓(xùn)，這種服務(wù)要做到消費(fèi)者心里，不只是停留在表面上、口號(hào)上、宣傳上，而是時(shí)時(shí)刻刻落實(shí)到心坎上、行動(dòng)上，服務(wù)應(yīng)該提倡人性化，要考慮消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)情況，不要把本品牌服務(wù)做好了，卻給消費(fèi)者帶來(lái)了另外的麻煩，這種顧此失彼的服務(wù)還不如不做，要使消費(fèi)者從內(nèi)心里表達(dá)感謝、感激、感動(dòng)，這才是真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，良好的服務(wù)對(duì)企業(yè)樹(shù)立品牌有至關(guān)重要的作用。誠(chéng)實(shí)守信，對(duì)做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最低級(jí)最基本的要求，企業(yè)必須不折不扣的做好，必須說(shuō)到做到、言行一致、表里如一，其實(shí)消費(fèi)者之所以認(rèn)可、消費(fèi)品牌產(chǎn)品，更重要的是對(duì)品牌企業(yè)整體品質(zhì)的認(rèn)可，諸如誠(chéng)實(shí)守信可以算作企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，買(mǎi)品牌產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是買(mǎi)承諾、買(mǎi)放心、買(mǎi)保障，從這個(gè)方面看，一個(gè)企業(yè)要想做品牌就首先要過(guò)誠(chéng)實(shí)守信這一關(guān)，只有這樣才能符合消費(fèi)者最基本的消費(fèi)需求，才能對(duì)得起消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，才能對(duì)得起自己的良心，才能真正走上構(gòu)建品牌的康莊大道！做品牌是打持久戰(zhàn)做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是長(zhǎng)期而又艱巨的。做品牌，企業(yè)必須橫下一條心，持之以恒，堅(jiān)持到底才能勝利。是不是品牌，關(guān)鍵是看消費(fèi)者是否消費(fèi)該品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者是否長(zhǎng)期消費(fèi)該品牌產(chǎn)品，也就是看一個(gè)產(chǎn)品是否為品牌真正的決策權(quán)在消費(fèi)者手里。而消費(fèi)者從消費(fèi)該產(chǎn)品開(kāi)始到認(rèn)可該品牌，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的、復(fù)雜的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程里消費(fèi)者要經(jīng)歷選擇、比較、判斷、購(gòu)買(mǎi)，到再選擇、再比較、再判斷、再購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)歷幾個(gè)回合，消費(fèi)者才能對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生相對(duì)完整準(zhǔn)確的印象，如果這個(gè)印象美好而深刻，才能使消費(fèi)者形成對(duì)該品牌產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者同樣對(duì)該產(chǎn)品形成了消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)依賴(lài)，這時(shí)該產(chǎn)品就成為所謂的品牌產(chǎn)品了，這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)，甚至比較曲折，如果企業(yè)沒(méi)有耐心、恒心和毅力，是無(wú)法做好品牌的。急功近利、投機(jī)取巧、見(jiàn)異思遷是做不成品牌的，只有放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、踏踏實(shí)實(shí)、持之以恒、長(zhǎng)期拼搏、不屈不撓才有可能做好品牌。珍惜維護(hù)創(chuàng)新品牌做好品牌不易，守住品牌更不易。一個(gè)企業(yè)要想真正做好品牌，就必須懂得珍惜、維護(hù)、創(chuàng)新品牌。做品牌的過(guò)程里，企業(yè)也要一刻不停的去珍惜、維護(hù)、創(chuàng)新品牌，做品牌不珍惜、不維護(hù)，品牌就會(huì)荒廢，原先做品牌巨大而艱辛的付出將會(huì)付之東流，也許做好品牌需要辛辛苦苦若干年，而品牌毀掉只是剎那之間，也許不經(jīng)意之間品牌就會(huì)毀掉，因此做品牌的企業(yè)絕對(duì)不可掉以輕心。品牌不創(chuàng)新就會(huì)老化，就象人不穿跟隨時(shí)代的衣服就會(huì)落伍一樣，老化的品牌是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，老化的品牌消費(fèi)者也會(huì)不肖一顧，老化的品牌是沒(méi)有銷(xiāo)售力的，老化的品牌出路就是慢慢走向死亡，這就要求企業(yè)對(duì)品牌要時(shí)刻創(chuàng)新，包括從產(chǎn)品、品質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)、包裝、質(zhì)量、理念等方面進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)只有時(shí)刻珍惜維護(hù)創(chuàng)新品牌，品牌才有蓬勃的生命力！理解尊重感恩回饋在創(chuàng)建品牌的過(guò)程中，企業(yè)要學(xué)會(huì)理解消費(fèi)者、尊重消費(fèi)者、感恩消費(fèi)者、回饋消費(fèi)者。理解消費(fèi)者就是要理解消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)觀念等，尊重消費(fèi)者就是要尊重消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為等，感恩消費(fèi)者就是對(duì)消費(fèi)者心存感激之情，回饋消費(fèi)者就是要給消費(fèi)者“好處”，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答消費(fèi)者。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是締造品牌的關(guān)鍵，消費(fèi)者不消費(fèi)、不捧場(chǎng)，品牌就無(wú)從談起，因此企業(yè)要用謙卑的心態(tài)，與消費(fèi)者真誠(chéng)地談心、交心，與消費(fèi)者多互動(dòng)、多溝通，認(rèn)真聽(tīng)取每一位消費(fèi)者的建議和意見(jiàn)，對(duì)于消費(fèi)者的問(wèn)題及時(shí)給與解決，從善待每一位消費(fèi)者坐起，這些做品牌起碼的要求。理解尊重感恩回饋

三、要成立一個(gè)廣告設(shè)計(jì)公司,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和可行性計(jì)劃書(shū)該如何寫(xiě)好?

首先，第一章 前言

廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱(chēng)

*******廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

（五）創(chuàng)業(yè)理念

廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1． 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)

4．其他

——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢?jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，××××學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。

××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。

××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

3． 游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6． 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻?hù)服務(wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5． 客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1． 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營(yíng)障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營(yíng)資源

俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場(chǎng)的不確定性

一開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣，其中自籌資金2萬(wàn)元，向××××學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元，擬融資3萬(wàn)元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1． 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。

2． 以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。（三）××××學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資 （單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000 （一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）

工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）

1000——3000

電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800——5800

（五）公司收入

收入將來(lái)自（初期）

1． 廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車(chē)身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

× 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1 + 20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前××市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車(chē)身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤(rùn)為——

500×7.632 =3816元/月

2． 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門(mén)、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：

出租項(xiàng)目

成本費(fèi)用

出租費(fèi)用

電子迎賓禮炮

一門(mén)禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門(mén)

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門(mén)1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶(hù)外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶(hù)外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷(xiāo)售量。

項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本

供貨價(jià)

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬X180高(高光相紙) 117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高(燈箱膠片) 144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4． 提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類(lèi)服務(wù)，月可收益3000元以上。

5． 平面設(shè)計(jì)

類(lèi)型

項(xiàng)目

報(bào)價(jià)

備注

廣告插畫(huà)類(lèi)

戶(hù)外廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報(bào)

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車(chē)體廣告

POP

40元/小時(shí)

公司介紹

戶(hù)內(nèi)廣告

出版物插畫(huà)

掛歷

50元/小時(shí)

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶(hù)的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。

臺(tái)歷

裝飾畫(huà)

書(shū)籍封面

6． 互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告）：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）

（3）Floating Icon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）

（4）Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入

（ 六）財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤(rùn)表

編制單位: ××廣告公司2004.----2008年 單位: 萬(wàn)元（虧損以“—”表示）

項(xiàng)目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計(jì)

⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業(yè)務(wù)成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務(wù)稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

3

3

3

4

13

管理費(fèi)用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤(rùn)總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤(rùn)

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)××。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計(jì)劃，由于個(gè)人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

四、20分 中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展?fàn)顩r怎樣？

一 現(xiàn)狀掃描

統(tǒng)計(jì)顯示，2004年全國(guó)共有廣告經(jīng)營(yíng)單位113508戶(hù)，比上年增加11722戶(hù)，增長(zhǎng)11.5%;廣告從業(yè)人員913832人，比上年增加42466人，增長(zhǎng)4.9%；廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)1238.6億元，比上年增長(zhǎng)14.8%，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值0.93%，占第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值2.9%。

1.廣告公司

2004年底，全國(guó)廣告公司為76210戶(hù)，比上年增加9857戶(hù)，增長(zhǎng)14.8%，廣告公司占廣告經(jīng)營(yíng)單位總數(shù)的67.1%。廣告公司從業(yè)人員達(dá)641654人，增加49007人，增加8.2%，占廣告從業(yè)人員總數(shù)的70.2%。營(yíng)業(yè)額達(dá)565.2億元，增加120.4億元，增長(zhǎng)27%。

2004年，廣告業(yè)內(nèi)國(guó)有企業(yè)數(shù)量減少了13.26%，為6024家，但營(yíng)業(yè)額基本持平；國(guó)有事業(yè)單位數(shù)量減少了1116家，減幅為11.45%，營(yíng)業(yè)額略有增長(zhǎng)；集體企業(yè)單位數(shù)量減少19.09%，戶(hù)均營(yíng)業(yè)額變化不大；集體事業(yè)單位減少11.70%，營(yíng)業(yè)額幾乎沒(méi)有變化；個(gè)體私營(yíng)企業(yè)單位數(shù)量增加25.32%，達(dá)到了76916家，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)36.48%；外商投資企業(yè)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)56.06%；聯(lián)營(yíng)企業(yè)單位戶(hù)均營(yíng)業(yè)額略有增長(zhǎng)；其他經(jīng)濟(jì)成分單位營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)74.34%。

2.廣告媒介

2004年，電視、廣播、報(bào)紙、雜志廣告經(jīng)營(yíng)額為575.5億元，占廣告經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)總額的45.5%。其中，電視經(jīng)營(yíng)額為291.5億元，比上年增加36.5億，增長(zhǎng)14.3%，占廣告經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)總額的23%；廣播經(jīng)營(yíng)額為32.9億元，比上年增加7.3億元，增長(zhǎng)28%，占廣告經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)總額的2.6%；報(bào)紙經(jīng)營(yíng)額為230.7億元，比上年減少12.2億元，占廣告經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)總額的18.2%；雜志廣告經(jīng)營(yíng)額為20.3億元，比上年減少4億元，占廣告經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)總額的1.6%。

2004年以來(lái)，戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告的年度增長(zhǎng)令人矚目。2004年戶(hù)外廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)到112.9億元，較2003年增長(zhǎng)12.9%。網(wǎng)絡(luò)廣告年度經(jīng)營(yíng)額達(dá)到8.1億元，較2003年增長(zhǎng)30.7%，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到19億元，2005年、2006年預(yù)計(jì)將分別達(dá)到27億元和40億元。

3.廣告投放

房地產(chǎn)廣告繼續(xù)保持投放量第一的位置。2004年，房地產(chǎn)廣告經(jīng)營(yíng)額125.31億元，占全部廣告經(jīng)營(yíng)額的10%。藥品和食品廣告仍然處在第二和第三的位置，2004年的廣告經(jīng)營(yíng)額分別為122.39億元、107.04億元。

總體而言，廣告投放的行業(yè)格局基本未變，但在量比方面發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的廣告重點(diǎn)投放行業(yè)，呈現(xiàn)“軟著陸”態(tài)勢(shì)。新興和新崛起的行業(yè)，廣告投放增長(zhǎng)迅猛。如汽車(chē)廣告經(jīng)營(yíng)額為59.29億元，比2003年增長(zhǎng)了25.26%；化妝品廣告經(jīng)營(yíng)額為86.69億元，比2003年增長(zhǎng)了18.75%。

二 呼喚突破

縱觀我國(guó)廣告業(yè)的走勢(shì)，從1979年以來(lái)本土廣告業(yè)一直高速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)具備一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并由原先的“低起點(diǎn)高速度”轉(zhuǎn)到當(dāng)前的“高起點(diǎn)低速度”，進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)的成熟發(fā)展階段。

原有的媒介格局下，廣告業(yè)各利益主體在不斷博弈中保持著微妙的平衡，而當(dāng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期，各方面都在尋求突破，平衡也在發(fā)生著變動(dòng)。在傳統(tǒng)媒體方面，各經(jīng)營(yíng)主體從原先的粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作；另一方面，新興媒介不斷涌現(xiàn)，新的廣告形式不斷得到開(kāi)發(fā)。

2004年電視、廣播、報(bào)紙、雜志四大傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)總額為575.56億元，較2003年的548億元小幅增長(zhǎng)5%。四大傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)總額雖然仍在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度低于新興媒介增長(zhǎng)幅度，低于廣告市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度。四大傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)額占年度廣告市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總額的份額也從2003年的50.8%下降到2004年的46.5%。如何準(zhǔn)確的判斷這種變動(dòng)，把握住今后的發(fā)展趨勢(shì)，是當(dāng)前我們面臨的重要課題。

在原有的商業(yè)模式下，廣告資源可以說(shuō)已經(jīng)得到了充分的開(kāi)發(fā)。從形式到價(jià)格到合作模式，已經(jīng)相對(duì)成熟和固定。一些不合理的現(xiàn)象在固化的體制中滋長(zhǎng)，長(zhǎng)久以來(lái)也得不到解決?？梢哉f(shuō)，整體老化，缺乏繼續(xù)高速成長(zhǎng)的動(dòng)力，是現(xiàn)在廣告業(yè)面臨的一大問(wèn)題。而新的媒體變局崢嶸初顯，廣告業(yè)處在新舊交替的風(fēng)口浪尖，業(yè)界對(duì)此有沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，決定著行業(yè)最后到底是及時(shí)抓住機(jī)遇，壯大發(fā)展，還是最終水土不服被風(fēng)浪淹沒(méi)。

所謂新舊交替的新，一方面，是指新興媒介風(fēng)生水起，傳統(tǒng)媒介逐漸式微，廣告業(yè)將如何應(yīng)對(duì)新的媒介局面，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)；另一方面，整個(gè)社會(huì)處在從制造業(yè)向信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，新興產(chǎn)業(yè)層出不窮，如何適應(yīng)新的廣告主，需要開(kāi)拓也需要?jiǎng)?chuàng)新。

在這樣的背景下，我們還有幾個(gè)問(wèn)題需要思考：

第一，當(dāng)媒介不再以廣告為生存支柱的時(shí)候，廣告業(yè)對(duì)自身將如何進(jìn)行重新定位？

目前的傳統(tǒng)媒體收入絕大部分來(lái)源于廣告，離了廣告，媒介的經(jīng)營(yíng)也成問(wèn)題，雙方相互依存，共同生長(zhǎng)。然而從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在媒介發(fā)展得比較充分的國(guó)家，廣告收入在媒介總體收入中所占的比例越來(lái)越小。在美國(guó)、英國(guó)，媒介收入中基本是收視費(fèi)、廣告費(fèi)二分天下，內(nèi)容版權(quán)的交易也占很大的一部分。從我國(guó)的媒介發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，廣告發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸，媒介的經(jīng)營(yíng)勢(shì)必走向多樣化的道路。而大眾傳媒的數(shù)字化浪潮、融合化浪潮，更加劇了這種危機(jī)。我國(guó)現(xiàn)在推數(shù)字電視、付費(fèi)電視，媒介資源大大豐富，受眾的注意力被高度分散。原有媒介依托廣告，數(shù)字化的大眾媒介依托什么？在其中我們并沒(méi)有解讀到廣告。如果付費(fèi)電視沒(méi)有廣告，而開(kāi)路頻道再也沒(méi)有目前呼風(fēng)喚雨的地位，廣告將依托什么而生存？

第二，新的廣告載體的出現(xiàn)給廣告業(yè)注入了新鮮血液，而廣告業(yè)將以何種姿態(tài)應(yīng)對(duì)這些新的變化？

從戶(hù)外廣告令人矚目的增長(zhǎng)速度，我們應(yīng)該已經(jīng)能夠看出一些新勢(shì)力崛起的跡象。而樓宇電視、移動(dòng)電視在國(guó)內(nèi)外取得巨大商業(yè)成功，利用新媒體傳遞廣告，已成為業(yè)界、資本市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)。是固守著原先的生存方式，對(duì)新媒體持續(xù)觀望、任其生長(zhǎng)，還是積極介入，以自身的改變來(lái)謀求更大突破，是決定著廣告業(yè)是發(fā)展還是萎縮的關(guān)鍵性決策。

第三，面對(duì)越來(lái)越難以說(shuō)服的消費(fèi)者，廣告業(yè)將如何面對(duì)？

廣告的天職決定了它不得不關(guān)注市場(chǎng)，不得不關(guān)注消費(fèi)者群。而消費(fèi)者的本質(zhì)也早已經(jīng)在這個(gè)變化的時(shí)代中得到進(jìn)化?！冬F(xiàn)代廣告》的陳永先生提出“消費(fèi)者時(shí)代”的概念，說(shuō)明消費(fèi)者與從前相比已經(jīng)判然不同。原有的強(qiáng)化式、灌輸式、被動(dòng)式的信息消費(fèi)模式不再是現(xiàn)代消費(fèi)者的習(xí)慣，現(xiàn)在的消費(fèi)者會(huì)更為主動(dòng)地尋求信息；同時(shí)他們更有主見(jiàn)，消費(fèi)需求更加多元化，而市場(chǎng)也給他們提供了更多的選擇?？偟膩?lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度在下降，影響廣告的不確定因素更多，廣告越來(lái)越難以達(dá)到預(yù)期的效果。廣告還是不是向消費(fèi)者溝通產(chǎn)品信息的最好渠道？靠傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的方法來(lái)建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系還能行得通嗎？只有解決了這個(gè)問(wèn)題，廣告業(yè)才能夠說(shuō)服消費(fèi)者，抓住廣告主，才能找到自身的生存價(jià)值！

應(yīng)該說(shuō)，廣告業(yè)已然面臨著一個(gè)全新的時(shí)代，用舊思路、舊模式已經(jīng)沒(méi)有進(jìn)一步發(fā)展的空間。傳統(tǒng)廣告賴(lài)以生存的基礎(chǔ)正在弱化和消亡，社會(huì)的結(jié)構(gòu)性升級(jí)、技術(shù)的突破性發(fā)展匯集成強(qiáng)大的力量，作用于媒介市場(chǎng)、廣告市場(chǎng)，將給相關(guān)主體造成一系列的連動(dòng)。傳統(tǒng)廣告運(yùn)動(dòng)運(yùn)行到今天，已經(jīng)遭遇瓶頸，我們應(yīng)該看到，下一步的增長(zhǎng)空間已經(jīng)轉(zhuǎn)移，廣告業(yè)需要進(jìn)行理論和實(shí)踐的雙重突破，才能獲得新生。如果固守著原有的生存空間，那么僅有的一點(diǎn)生存空間也必將被擠壓、被剝奪；反之，若能抓住時(shí)代發(fā)展的潮流，則能發(fā)現(xiàn)一個(gè)嶄新的世界。新的廣告運(yùn)動(dòng)、新的廣告主張、新的廣告形式在全球范圍已經(jīng)展開(kāi)，我們本土廣告業(yè)也要抓住機(jī)遇，應(yīng)該主動(dòng)出擊，不能拭目而待！

三復(fù)雜表征

毋庸置疑，突破，是國(guó)際廣告業(yè)發(fā)展的必然方向。身處這一不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代大背景中，我們將視角回歸，反思改革開(kāi)放近30年來(lái)的中國(guó)廣告之猛進(jìn)，一個(gè)整體的表征，就是“復(fù)雜”。復(fù)雜，給中國(guó)廣告業(yè)之突破，帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)！

復(fù)雜因素之一：廣告媒介——變革與新生

中國(guó)媒介結(jié)構(gòu)復(fù)雜，運(yùn)作模式模糊。長(zhǎng)期的事業(yè)性經(jīng)營(yíng)，使大多數(shù)傳統(tǒng)媒介依靠政策壟斷，頗具曖昧性地生存于廣告市場(chǎng)。隨著媒介資源稀缺的狀態(tài)轉(zhuǎn)變，加之“國(guó)際化”和“新技術(shù)”的雙重推動(dòng)，媒介生發(fā)了導(dǎo)致體制變革的強(qiáng)大內(nèi)生力。廣電加快產(chǎn)業(yè)化和數(shù)字化進(jìn)程，報(bào)業(yè)大踏步實(shí)踐集團(tuán)化和跨地域經(jīng)營(yíng)。各方試圖打破舊有體制，進(jìn)行力量重組，探索市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作的新道路，以提高媒介效能。同時(shí)戶(hù)外媒體的高速發(fā)展，以及數(shù)字技術(shù)帶來(lái)的IP網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)通訊網(wǎng)絡(luò)等新生媒體的逐步成熟，給媒介市場(chǎng)提供了全新的活躍點(diǎn)。當(dāng)今中國(guó)廣告媒介，正處于突破市場(chǎng)壁壘、實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)匯流與融合的“變革—新生”期。這一復(fù)雜過(guò)程，給中國(guó)廣告業(yè)帶來(lái)了充滿(mǎn)希望，卻又難以揣定的未來(lái)。

復(fù)雜因素之二：企業(yè)——后市場(chǎng)化時(shí)代的廣告觀反思

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化進(jìn)程表現(xiàn)為非均衡狀態(tài)。有些產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程快、產(chǎn)業(yè)意識(shí)高，而有些產(chǎn)業(yè)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。在同一產(chǎn)業(yè)中，有些企業(yè)發(fā)展超前，擁有全球化視角和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，地方性的、經(jīng)營(yíng)封閉的企業(yè)依然數(shù)量龐大，缺乏可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式探索。從產(chǎn)業(yè)集中度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)看，這一失衡特征更為明顯。包括一些掌握國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的核心產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的中國(guó)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)不合理，造成領(lǐng)軍人物普遍缺乏，而難以左右市場(chǎng)狀態(tài)的“平民工廠(chǎng)”卻比比皆是。這些市場(chǎng)現(xiàn)狀，直接導(dǎo)致企業(yè)廣告需求的不平衡性。有些企業(yè)對(duì)于廣告的需求已經(jīng)非常成熟，與廣告公司有良好的合作關(guān)系，但是大多數(shù)企業(yè)不具備成熟的廣告觀，甚至是最基本的企業(yè)宣傳意識(shí)都極其薄弱。

市場(chǎng)化的進(jìn)程差距和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的復(fù)雜性，對(duì)廣告提出了多樣化的需求。在改革開(kāi)放20多年中，許多企業(yè)經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從瀕死到復(fù)活，從弱小到壯大，從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)，在一輪又一輪的生死角逐中，廣告成為企業(yè)手中一把利劍。刀光劍影的惡戰(zhàn)之后，企業(yè)的廣告觀也越發(fā)成熟。從頗具“文革遺風(fēng)”的“大媒體＋大投放”，到以消費(fèi)者為中心，依據(jù)科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)策略，注重整合行銷(xiāo)傳播和企業(yè)整體品牌的塑造包裝，說(shuō)明已經(jīng)有相當(dāng)一批中國(guó)本土廣告主，告別廣告蒙昧，從無(wú)畏走向理性。企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于自身廣告觀的深刻反思，推動(dòng)了廣告行為的素質(zhì)提升，為中國(guó)未來(lái)的廣告服務(wù)提出了更高層次、更為復(fù)雜的要求。

復(fù)雜因素之三：廣告公司——魚(yú)龍混雜

從第一家國(guó)際4A在中國(guó)設(shè)立合資公司，到WTO的“百分百外資準(zhǔn)入”，任何人都相信，國(guó)際資本全面角逐中國(guó)廣告業(yè)，僅僅是一個(gè)時(shí)間表問(wèn)題。許多人士在這一時(shí)刻，擔(dān)心本土廣告公司的生死存亡。我們不妨先將視線(xiàn)從“敵人”挪開(kāi)，轉(zhuǎn)向自我，關(guān)注一下中國(guó)廣告公司現(xiàn)狀。在中國(guó)廣告業(yè)的大環(huán)境中，廣告公司不斷成長(zhǎng)，現(xiàn)在卻依然是魚(yú)龍混雜。既有國(guó)際著名廣告集團(tuán)，也有優(yōu)秀的本土4A，加之新生的媒介購(gòu)買(mǎi)公司、公關(guān)公司、市場(chǎng)調(diào)查公司和咨詢(xún)公司，還有數(shù)不勝數(shù)的中小型公司和中下游專(zhuān)業(yè)公司。有的理念領(lǐng)先、全球視角、實(shí)力雄厚，有的僅僅是地方媒介掮客、個(gè)人作坊。廣告公司經(jīng)營(yíng)理念、操作模式和業(yè)務(wù)能力存在巨大差距，正規(guī)軍與游擊隊(duì)并存，既有“豪門(mén)盛宴”，又有“路邊小店”。廣告公司結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，說(shuō)明這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層次偏低，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)必然存在，根本上制約了中國(guó)廣告公司的做大做強(qiáng)。

復(fù)雜因素之四：消費(fèi)者——超大規(guī)模中的細(xì)分

與中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的超大規(guī)模并存的另一特性，是由中國(guó)巨大的區(qū)域差異、城鄉(xiāng)差異和時(shí)代差異造成的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)極為多元化。例如，一些經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)達(dá)的主要城市的白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)和青年，接受信息的主動(dòng)性和認(rèn)識(shí)能力超前，基本上與國(guó)際同步，屬于高端消費(fèi)群體；但是在同樣的大都市中，還有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的農(nóng)民工。在龐大的消費(fèi)群中，中小城市的普通收入民眾占據(jù)主體。再比如，家庭中，子女一代的消費(fèi)需求高于父母一代。經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)這一龐大市場(chǎng)的多元細(xì)分，發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)理念和廣告態(tài)度非常之復(fù)雜，高端群體會(huì)走得更快，而落后的，其現(xiàn)狀也不能在短期之內(nèi)改變。消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，對(duì)廣告的情報(bào)化戰(zhàn)略，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的有效性，提出了更為強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。

復(fù)雜意味著突破的困難，意味著存在不同層面的突破點(diǎn)。既有內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)層面，還要有從社會(huì)責(zé)任和文化影響層面的外在思考。然而，困難，并不意味著“困惑”。中國(guó)廣告人，只有樹(shù)立堅(jiān)定的信心，通過(guò)認(rèn)真而深入的探索，才能找尋出一條適合中國(guó)廣告業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路。

四 新廣告運(yùn)動(dòng)

突破也好，復(fù)雜也罷，舊的廣告經(jīng)驗(yàn)勢(shì)必?zé)o法解讀、沖破中國(guó)廣告業(yè)的混沌狀態(tài)，新的理論研究、新的市場(chǎng)變動(dòng)都指向一個(gè)新的話(huà)語(yǔ)——那就是“新廣告運(yùn)動(dòng)”。

現(xiàn)在國(guó)際上已經(jīng)存在諸多對(duì)廣告未來(lái)發(fā)展走向的認(rèn)識(shí)。比較有代表性的是今井賢一、小林保彥等日本學(xué)者提出的情報(bào)化社會(huì)和廣告情報(bào)化的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，情報(bào)的架構(gòu)從金字塔結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，這種情報(bào)架構(gòu)的后工業(yè)化催生出媒介領(lǐng)域的后工業(yè)化，從而帶來(lái)了廣告與生活者之間的關(guān)系變化。新的廣告策劃從定性分析中得到某種“洞察”，根據(jù)情報(bào)來(lái)制定戰(zhàn)略；新的廣告溝通不是“強(qiáng)制性傳遞”，而是有效傳播的“誘惑模型”。這些揣測(cè)雖然只勾勒出未來(lái)廣告圖景的冰山一角，但畢竟是在傳統(tǒng)廣告基礎(chǔ)上邁出了超越性的一步，預(yù)示著新的廣告運(yùn)動(dòng)不可阻擋地到來(lái)了。

那么什么是“新廣告運(yùn)動(dòng)”？正如第39屆世界廣告大會(huì)的講演論壇一般，每個(gè)學(xué)者、業(yè)界精英都在用不同的思維方式、不同的行動(dòng)方式詮釋“我看見(jiàn)了未來(lái)”。喧鬧后歸于沉思，我們發(fā)現(xiàn)一些新廣告運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的基礎(chǔ)、產(chǎn)生的預(yù)兆。在這個(gè)變革的時(shí)代，任何揣測(cè)都不具備把握五年后、十年后的真實(shí)全貌，但這些觀察代表了我們對(duì)新廣告運(yùn)動(dòng)發(fā)展方向的探索和思考。

思考一：回歸廣告本體，原有的傳播模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，新的傳播模式正在興起

新廣告運(yùn)動(dòng)回歸廣告?zhèn)鞑グl(fā)生作用的機(jī)制本身。原有的傳播模式是強(qiáng)行灌輸?shù)?，受眾完全是被?dòng)接受的，廣告公司的作用在于充分利用威力巨大的大眾媒介。廣告?zhèn)鞑チ鞒桃约型斗艍艛嗝浇椤⒅貜?fù)訴求廣告信息、廣泛覆蓋大眾人群為特征，依托大型媒體，制造大品牌效應(yīng)，以期給廣告主帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售效果和巨大的融資效果。這種做法是“文化大革命”時(shí)代一脈相承的宣傳觀和大媒體襯托大品牌的投放策略。而中國(guó)的媒介格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化；電視時(shí)段資源和報(bào)紙版面資源趨向過(guò)剩；新的媒介頻頻涌現(xiàn)；新的內(nèi)容消費(fèi)形式占據(jù)了消費(fèi)者的有限時(shí)間，這種變化造成了三個(gè)結(jié)果：情報(bào)壟斷被打破，情報(bào)激增導(dǎo)致壓力陡升，情報(bào)反映速度急劇加速。新的傳播環(huán)境意味著向受眾灌輸大量信息的傳統(tǒng)傳播模式已經(jīng)無(wú)法發(fā)揮既有的作用。它不具備新時(shí)代的適應(yīng)性，高度分化的消費(fèi)者主動(dòng)尋找自己想要的信息和內(nèi)容，而不是那些強(qiáng)加給他們的東西。在新的廣告?zhèn)鞑ツＪ街姓紦?jù)重要位置的是細(xì)分化、速度感、輕松和“日常會(huì)話(huà)”的溝通。

思考二：經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式逐漸轉(zhuǎn)型

R3亞太公司和《中國(guó)日?qǐng)?bào)》進(jìn)行的一項(xiàng)關(guān)于廣告付費(fèi)方式的調(diào)查得到一組數(shù)據(jù)：在中國(guó)有47%的客戶(hù)愿意按照傭金制付費(fèi)、有51%的客戶(hù)愿意根據(jù)廣告結(jié)果付費(fèi)。廣告行業(yè)舊的盈利模式是代理制，現(xiàn)在按廣告結(jié)果收費(fèi)的廣告模式得到更多的認(rèn)可。廣告行業(yè)舊的經(jīng)營(yíng)模式圍繞的資源是媒介的收視率、覆蓋率，追求的目標(biāo)是記住品牌并促進(jìn)銷(xiāo)售，現(xiàn)在廣告主關(guān)注的焦點(diǎn)則是R-O-I（投資回報(bào)率，Return On Investment）。新舊廣告經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式的轉(zhuǎn)變對(duì)應(yīng)一個(gè)問(wèn)題，即企業(yè)支付廣告費(fèi)、廣告時(shí)段和版面到底得到的是什么？寶潔、LG和殼牌都希望廣告代理公司能夠提供更多的科學(xué)性的數(shù)據(jù)，而不僅僅是個(gè)花錢(qián)的公司。這種轉(zhuǎn)型意味著整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的核心數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)將得到解決，新的廣告經(jīng)營(yíng)模式是基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的互動(dòng)的、雙向的營(yíng)銷(xiāo)傳播，它具備更強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理能力，能夠支持更為精確的用戶(hù)數(shù)量以及認(rèn)知、興趣、欲望、記憶、行動(dòng)各個(gè)層次效果的反饋。廣告公司未來(lái)盈利所立足的就是給客戶(hù)提供更大的投資回報(bào)率，協(xié)助客戶(hù)創(chuàng)造成功的市場(chǎng)前景。

思考三：反思現(xiàn)在的傳播者即企業(yè)

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)界提出的概念是“新興服務(wù)業(yè)”。廣告業(yè)必須考慮到整個(gè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。醫(yī)藥、食品、家電、化妝品、房地產(chǎn)、汽車(chē)業(yè)等行業(yè)一直占據(jù)著近幾年廣告投放的前十名，這些傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)廣告主同屬于大眾消費(fèi)品、工業(yè)品制造業(yè)。但值得關(guān)注的是，阿爾文·托夫勒提出的“第三次浪潮”、波拉特提出的“信息時(shí)代”都已在國(guó)際范圍內(nèi)得到市場(chǎng)信號(hào)的驗(yàn)證。趨勢(shì)表明，信息產(chǎn)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)將替代工業(yè)產(chǎn)業(yè)成為廣告費(fèi)用的大宗來(lái)源。廣告所要服務(wù)的對(duì)象正悄然發(fā)生變化，這個(gè)問(wèn)題是新廣告運(yùn)動(dòng)的起點(diǎn)和潮流所至。

越來(lái)越多的服務(wù)項(xiàng)目成為商品，金融服務(wù)業(yè)、通訊服務(wù)業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、經(jīng)紀(jì)人公司、咨詢(xún)公司等新興產(chǎn)業(yè)怎么做廣告？這一定是IBM這樣的商業(yè)服務(wù)巨頭和新東方這樣的教育培訓(xùn)新貴迫切關(guān)注并需要解決的問(wèn)題。以金融服務(wù)業(yè)為例，中國(guó)的消費(fèi)者都知道工行、建行的品牌，但很少人知道工行、建行提供的金融產(chǎn)品。劇烈的產(chǎn)業(yè)變革給廣告業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)需求，現(xiàn)狀是廣告業(yè)跟不上經(jīng)濟(jì)潮流，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)獨(dú)特的要求。新廣告運(yùn)動(dòng)呼喚中國(guó)廣告業(yè)反思新興服務(wù)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)所需要的廣告形式是什么？適合的媒體是什么？解決好這些問(wèn)題將使中國(guó)廣告業(yè)躍上新的增長(zhǎng)平臺(tái)。

思考四：廣告依托的技術(shù)路線(xiàn)即媒介出現(xiàn)變革

技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，稍有疏忽則落后于時(shí)代?，F(xiàn)在各種類(lèi)型的新媒介不斷涌現(xiàn)：數(shù)字電視、手機(jī)電視、網(wǎng)絡(luò)電視、IP電視等等。而數(shù)字電視現(xiàn)在的政策是不播廣告，憑借內(nèi)容吸引訂戶(hù)，依靠收視費(fèi)生存和發(fā)展；手機(jī)短信的廣告經(jīng)營(yíng)也遭到信息產(chǎn)業(yè)部的嚴(yán)厲封殺。單不論行業(yè)政策的優(yōu)劣，我們關(guān)注到兩類(lèi)廣告公司雖違規(guī)操作，卻頗有蓬勃發(fā)展的新氣象：一個(gè)是短信廣告，一個(gè)是郵件廣告，可以說(shuō)這正代表了新媒介的探索。技術(shù)上突破帶來(lái)的新媒介，不能做廣告，無(wú)法成為廣告?zhèn)鞑ズ徒?jīng)營(yíng)的載體，給廣告業(yè)帶來(lái)巨大影響，等于一刀斬?cái)嗔藦V告增長(zhǎng)的新路徑。值得思考的問(wèn)題是上述兩類(lèi)廣告公司違法嗎？其實(shí)這不過(guò)是消費(fèi)者隱私保護(hù)與市場(chǎng)發(fā)展洪流的對(duì)抗，不過(guò)是市場(chǎng)需求與政策管制的博弈，在兩種力量中爭(zhēng)得生存甚至發(fā)展的空間正是新媒體廣告業(yè)務(wù)的核心。

思考五：追隨新一代消費(fèi)者

一個(gè)“一切以消費(fèi)者為中心”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。日本博報(bào)堂廣告公司提出“生活者”的概念，其研究已經(jīng)滲透到了“中國(guó)的生活者”，即領(lǐng)先中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的25~39歲的社會(huì)群體。留給本土廣告公司的時(shí)間并不多，新廣告運(yùn)動(dòng)能否發(fā)生效力的核心命題就是對(duì)未來(lái)消費(fèi)者的把握。如果是一個(gè)10年左右的戰(zhàn)略考慮期的話(huà)，現(xiàn)在新廣告運(yùn)動(dòng)所要關(guān)注的正是被稱(chēng)為“新新人類(lèi)”的群體：15~25歲年齡段的新一代消費(fèi)者，他們將是主宰未來(lái)廣告市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，他們的消費(fèi)方式和生活形態(tài)將是新廣告運(yùn)動(dòng)所要捕捉的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與決策的依據(jù)。

早在1970年，托夫勒就在其《未來(lái)的沖擊》一書(shū)中預(yù)言，“未來(lái)世界將展現(xiàn)出層出不窮的稀奇事件、聳人聽(tīng)聞的創(chuàng)造發(fā)明、不可思議的矛盾和絕頂新奇的困境”。今天的中國(guó)廣告業(yè)已經(jīng)切實(shí)感受到這種實(shí)在的沖擊，感受到?jīng)_擊的深遠(yuǎn)影響。要想控制未來(lái)，不被沖擊擊潰，我們惟有緊跟時(shí)代力量轉(zhuǎn)移的浪潮，關(guān)注變化、捕捉變化、主動(dòng)變化。

（作者:中國(guó)傳媒大學(xué)副校長(zhǎng)、廣告學(xué)院教授 丁俊杰 ）

以上就是小編對(duì)于廣告公司怎樣做大做強(qiáng)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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