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    電商平臺的營銷方式(如何做電商賺錢)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-09 15:22:16     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 169        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商平臺的營銷方式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    電商平臺的營銷方式(如何做電商賺錢)

    一、請問電商的促銷手段主要都有什么?

    秒殺,團(tuán)購,還有就是逢年過節(jié)就搞優(yōu)惠,還會和一些大品牌合作,配合他們的宣傳峰谷做活動,最新的流行趨勢還有眾籌,個(gè)人覺得就是低價(jià)團(tuán)購的變種,換了個(gè)好聽的名字,優(yōu)惠力度比較大,而且一些產(chǎn)品都比較小眾,看你需要什么了。

    二、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些?

     1)數(shù)據(jù)庫營銷

    數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯(cuò),這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。

    2)社會化媒體營銷

    社會化媒體營銷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。

    社會化媒體營銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群,制造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標(biāo)人群。

    3)網(wǎng)絡(luò)廣告

    網(wǎng)絡(luò)廣告,只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,從直接銷售額來看,還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

    4)手機(jī)客戶端

    3G時(shí)代,碎片化時(shí)間越來越多,手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,君不見地鐵上到處都是手機(jī)控,手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流,手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,讓技術(shù)為我所用。

    5)分銷平臺

    分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團(tuán)購初具雛形,11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,對我來說,團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

    6)搜索引擎營銷

    搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡(luò),如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個(gè)問題,但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費(fèi)少,見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設(shè)置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

    7)資源合作

    資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。

    8)分類信息網(wǎng)站

    分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,做過一個(gè)季度,當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點(diǎn)。

    不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

    線下推廣

    首先對于我們來講,最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,是線上推廣和線下活動都看重的群體,包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。

    其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,工作職業(yè)。

    審美意識等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。

    線下如何布局,我認(rèn)為有一下幾種方式:

    1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所,是你重點(diǎn)研究的對象,你需要把握的是群體,而不是單一個(gè)體,因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動聚集地。

    你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,這個(gè)紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

    2)、公益活動的力量:

    對于新電商來講,公益意味著參與,國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,是個(gè)很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,因?yàn)樗麜鹉愕哪繕?biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情,你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,以促銷的方式,諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),就有18元錢捐給環(huán)?;?,讓我們的家園更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè))。

    3)、社區(qū)的力量:

    我們看分眾的戰(zhàn)略,實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個(gè)問題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題,而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識的成熟,是我們的機(jī)會,通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作,我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

    三、電子商務(wù)的主要營銷方式有什么

    電子商務(wù)經(jīng)營模式和電子商務(wù)運(yùn)營模式是一樣的。都是下面的內(nèi)容:

    主要是4種

    B2B是企業(yè)對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易B2B指的是BusinesstoBusiness,即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)

    B2C(BusinessToCustomer)是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開展在線銷售活動。

    C2C的意思就是消費(fèi)者(consumer)與消費(fèi)者(consumer)之間的電子商務(wù)。打個(gè)比方,比如一個(gè)消費(fèi)者的有一臺舊電腦,通過網(wǎng)上拍賣,把它賣給另外一個(gè)消費(fèi)者,這種交易類型就稱為c2c電子商務(wù)。

    C2B是電子商務(wù)模式的一種,即消費(fèi)者對企業(yè)(customertobusiness)。最先由美國流行起來的消費(fèi)者對企業(yè)(C2B)模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心,是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán),以此來改變B2C模式中用戶一對一出價(jià)的弱勢地位,使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。目前國內(nèi)很少廠家真正完全采用這種模式

    四、電商營銷推廣方法 電商營銷推廣方法是什么

    1、搜索引擎免費(fèi)推廣,這種主要是借助商城中的自然關(guān)鍵詞和文章,在搜索引擎中獲取網(wǎng)站排名,用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候,搜索引擎就會顯示出相關(guān)的文章,通過用戶自發(fā)的點(diǎn)擊進(jìn)入來增加網(wǎng)站的曝光,從而提升網(wǎng)站的流量,來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。

    2、搜索引擎付費(fèi)推廣,付費(fèi)推廣,就是搜索引擎官方推出的付費(fèi)推廣渠道,付費(fèi)之后就可以在用戶使用搜索引擎的時(shí)候,將自己的產(chǎn)品信息有限展示給用戶,吸引用戶點(diǎn)擊了解,最終促成交易。

    3、私域流量推廣,私域流量營銷主要就是將自己的目標(biāo)用戶聚集在一個(gè)池子里,可以是社群,也可以是QQ群,形式不拘,通過這種將目標(biāo)用戶圈在一起的方式,不斷的培養(yǎng)用戶,后期不僅可以借助裂變活動來吸引更多新用戶,也可以幫助企業(yè)形成自己的流量池。

    4、活動推廣,活動營銷也是很多商家常用的一種方式,借助一些活動來刺激用戶購買,通過獎勵(lì)來刺激用戶裂變拉新,比如常用的砍價(jià)拿和分享得現(xiàn)金紅包,就是非常不錯(cuò)的活動方式。

    以上就是關(guān)于電商平臺的營銷方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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