4s店銷售好做么（4s店銷售好做么知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于4s店銷售好做么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、誰在4s店做過銷售，好做嗎，工資大概什么水平？

• 2、做汽車銷售有發(fā)展前景嗎？

• 3、汽車銷售這個(gè)職業(yè)怎么樣？

• 4、4s店銷售顧問好做嗎

一、誰在4s店做過銷售，好做嗎，工資大概什么水平？

絕大多數(shù)的汽車，具有一個(gè)官方指導(dǎo)價(jià)，但實(shí)際成交的話，一般會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格上，還能有著幾千上萬的優(yōu)惠幅度。有些好幾十萬的車，動(dòng)不動(dòng)就能降價(jià)好幾萬，調(diào)價(jià)幅度如此之大，不由得讓人深思：4S店銷售賣一輛車到底能賺多少錢？知乎上有位大神為此問題做了很深入的分析，下面請(qǐng)看：

話說這位叫做暮四的大神，有位朋友(很神奇的一個(gè)角色)恰好在4S店做了N年銷售顧問，服務(wù)過的品牌包括比亞迪、江淮、長安鈴木、長城、一汽-大眾等。賣個(gè)車銷售到底能賺多少錢，還得分走量的車型和賺利潤的車型來講。

走量車型提成=50-200元/輛

走量車型是幾乎不用宣傳都能很好賣的車型，像哈弗H6這種月銷7萬輛的車子，賣得那么好只有單車提成，賣一輛車給多少錢。根據(jù)品牌和車型的不同，提成一般為50元-200元/輛。

利潤車型提成=單車提成(50-200元/輛)+利潤提成(2%-10%)

利潤車型都不是很好賣的車型，那些不受市場認(rèn)可的庫存車以及廠家給定銷售任務(wù)的車型，都?xì)w屬于這類車型。銷售利潤車型除了剛才提到的50-200元的提成，還有車型的利潤提成(車輛成交價(jià)格減去進(jìn)價(jià)和運(yùn)營成本。根據(jù)品牌與車型的不同，提成約為該車型利潤的2%-10%。)

除此之外，還有一類“特殊車型”，比如刮蹭掉了一塊漆(當(dāng)然會(huì)修復(fù)好再買)等等的，這樣的車型除了單車提成外，還會(huì)有特殊獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額也因品牌和車型的不同而不同。

通過上面的分析可以知道，銷售顧問的收入還是來自于提成和獎(jiǎng)金。底薪？底薪大多數(shù)都是當(dāng)?shù)氐淖畹蜆?biāo)準(zhǔn)，有些店甚至?xí)]有底薪。畢竟大部分老板都想銷售多賣車，你沒賣出車，日子肯定不好過。這么看來，4S店銷售賣車的提成其實(shí)是比較微薄的。

其實(shí)單單賣車的提成并不多，銷售更多的都是靠精品、保險(xiǎn)、貸款、二手車置換等等來賺錢。

周邊提成=精品利潤X(2%-8%)+上牌(50元)+保險(xiǎn)(50元)+其他捆綁(50-200元)

汽車腳墊、貼膜、座套等等這些東西都是汽車精品。這些東西在4S店銷售也是有銷售任務(wù)的，要達(dá)到一定銷售額后才會(huì)按利潤的百分比提成，一般是2%-8%不等。

以某款太陽膜為例，進(jìn)價(jià)750元，一般4S店核算成本會(huì)到1200元左右(包括人工、水電、門面等的成本)，而銷售顧問一般會(huì)賣到1500-3000元不等。所以，精品提成在銷售收入中占得比例還是比較高的。

此外，如果在4S店上牌，4S店銷售提成一般為50元/輛，新車在4S店上保險(xiǎn)，一般提成也是50元/輛。

當(dāng)然還有會(huì)員卡和其他售后產(chǎn)品的捆綁銷售，這方面的提成約為50-200元/輛。

綜上所述，4S銷售顧問的收入為=單車提成+利潤提成(車型+精品等)+上牌/保險(xiǎn)提成+特殊車型銷售獎(jiǎng)勵(lì)。把一臺(tái)車相關(guān)的所有提成加起來，大部分情況下一臺(tái)車的提成也就300-1000之間，有超過1000就已經(jīng)算高了。

看似銷售顧問的提成多少跟買車的人一點(diǎn)關(guān)系都沒有，實(shí)際上如果知道了，還是對(duì)買車有一點(diǎn)幫助。理論上，只買裸車是最劃算，不過銷售顧問不一定肯賣給你，就算賣了可能也會(huì)很不上心。所以建議利潤很高的精品、裝飾通通不要，而保險(xiǎn)、上牌、貸款這些如果跟外面差得不是特別多的話可以都讓4S店做。

二、做汽車銷售有發(fā)展前景嗎？

前景很不錯(cuò)，尤其是一些比較熱銷的品牌，每個(gè)月能接到不少的單子，一臺(tái)幾百到上千利潤，尤其做得時(shí)間久了，做起來更加自信，能力也會(huì)相應(yīng)提高。如果你有駕照，懂一些汽車知識(shí)或銷售技巧，做這行是很有前途的。 2、汽車銷售行業(yè)可能因目前的中國城市汽車保有量的迅猛增長造成一定的影響，但任何行業(yè)不是因?yàn)槭袌鲒呌陲柡突蛘咭呀?jīng)飽和而就此消亡，汽車行業(yè)的發(fā)展在當(dāng)前科技形式下仍然有很多可以開拓的市場領(lǐng)域，深度研究，深度分析，會(huì)找到很好的汽車銷售行業(yè)的出口。首先我要說的是,做銷售的提成一般都很高,比方說我吧,我現(xiàn)在銷售電子,我們公司有個(gè)女的上次做了青島的一筆生意,提成好像拿了有10萬多...我超郁悶...

所以說不管是做大型產(chǎn)品的銷售還是一般商品的銷售,只要你有才,你都可以做的很好.

LZ問有沒有前途,我認(rèn)為很有前途,因?yàn)榇_切說工資沒有上限,只要你有潛力有能力有頭腦!最重要的是你有這方面的興趣!^_^

以后的發(fā)展還是要看你個(gè)人的愛好,如果在銷售上做的很好,可以認(rèn)識(shí)很多企業(yè)的老板之類的人物,到時(shí)候你有了點(diǎn)資本就可以用你的人際關(guān)系自己當(dāng)老板了,[最佳答案] 越正規(guī)的市場環(huán)境,我感覺銷售越難做,因?yàn)槭裁礀|西都被規(guī)定好了,競爭壓力也大,除非你在的區(qū)域是壟斷賣車,那還不錯(cuò)!像西北地區(qū)很多4s店都被新疆廣匯收了,這樣賣車相對(duì)好一點(diǎn)。

三、汽車銷售這個(gè)職業(yè)怎么樣？

是做汽車銷售的，汽車銷售這個(gè)職業(yè)不錯(cuò)，1個(gè)月入手。發(fā)展前途挺好的。

作為一個(gè)汽車銷售人員，要具備還能搞的素質(zhì) ：

1、要自信 銷售業(yè)績不會(huì)是每一天都好，所以要坦然面對(duì)，相信自己，努力去做。

2、注意團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，不能單打獨(dú)斗，和同事搞好關(guān)系，會(huì)幫你把業(yè)績提升一個(gè)臺(tái)階。

3、注意言辭，給顧客一個(gè)良好的第一印象是非常重要的，不能說我們的車有多好，要注意聽顧客的要求，開場白也很重要，不是“你需要什么車”，而是和顧客拉拉家常，讓顧客感旦琺測貉爻股詫癱超凱到輕松 。

注意事項(xiàng)：

（1）“車輛”，是指機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車。

（2）“機(jī)動(dòng)車”，是指以動(dòng)力裝置驅(qū)動(dòng)或者牽引，上道路行駛的供人員乘用或者用于運(yùn)送物品以及進(jìn)行工程專項(xiàng)作業(yè)的輪式車輛。

（3）“非機(jī)動(dòng)車”，是指以人力或者畜力驅(qū)動(dòng)，上道路行駛的交通工具，以及雖有動(dòng)力裝置驅(qū)動(dòng)但設(shè)計(jì)最高時(shí)速、空車質(zhì)量、外形尺寸符合有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的殘疾人機(jī)動(dòng)輪椅車、電動(dòng)自行車等交通工具。

四、4s店銷售顧問好做嗎

不好做，特別是前期非常難做，沒有客源，工資也超級(jí)低，后來會(huì)好一點(diǎn)，有提成。

以上就是關(guān)于4s店銷售好做么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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