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營銷戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、營銷策略包含哪幾方面
1、市場環(huán)境分析
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險降到最低。
2、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品,才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。
腦白金能夠暢銷數(shù)十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,而作為保健品,兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中,本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,就無法打動消費者。
在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,課程中的實作模擬中,兩位學(xué)員進行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。
營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費者了解到本品的優(yōu)勢,進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。
4、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點,在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達給全國兒童,同時能夠吸引兒童的目光。
對于一些快消品,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,例如SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲,就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,并且取得了非常好的效果。營銷是一個較復(fù)雜的體系,但所有的營銷活動都應(yīng)基于以上四點進行,當(dāng)明確了以上四點之后,想要做出好的營銷創(chuàng)意也不再是難事。
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略:
1、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用于具備較強的競爭實力的企業(yè),行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高;
2、使競爭對手難以反擊;即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,對于企業(yè)的策略,創(chuàng)新性,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實中可行性也有待考慮;
3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略;主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,采取一些競爭手段,逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定;
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行,對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,既可以求得雙贏,又能增進合作,實現(xiàn)企業(yè)盈利。
二、營銷策略包括哪些?
經(jīng)常說營銷策略,營銷策略,它究竟包含哪些東西?營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)想、設(shè)講的思維過程。選擇決斷理智、正確與否,其前提保證條件,是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案,就沒有選擇,若不進行選擇,也就沒有必要進行策劃。可見,決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。 營銷策略,它是為達成企業(yè)營銷戰(zhàn)略而采取的方法和手段。是個宏觀概念,它包含的內(nèi)容有: 1 )產(chǎn)品策略:A 包裝決策B 品牌策略C 產(chǎn)品生命周期D 新產(chǎn)品開發(fā)E 產(chǎn)品組合F 質(zhì)量決策G 服務(wù)決策2 )價格策略A 價格制定B 價格調(diào)整C 價格決策3 )分銷策略A 實體分配B 中間商C 分銷渠道類型D 分銷渠道管理E 分銷渠道決策4 )促銷策略A 人員推廣B 營業(yè)推廣C 促銷組合D 廣告E 公共關(guān)系營銷策略與營銷戰(zhàn)略是不同的概念,營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成,包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略,營銷組合戰(zhàn)略,以及營銷費用預(yù)算。從營銷管理過程的角度來度,營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段,即營銷戰(zhàn)略計劃,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中,營銷戰(zhàn)略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。營銷戰(zhàn)略內(nèi)容包括:1)市場細分2)目標(biāo)市場戰(zhàn)略3)定位戰(zhàn)略4)營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
三、市場營銷策略有哪些
價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動。
產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
四、一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容
一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容
一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,營銷策劃活動大部分是根據(jù)活動、新品、時節(jié)等推出的具有時效性的宣傳營銷,一個好的營銷策劃要蘊含產(chǎn)品的賣點。下面看看一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容。
一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容1
營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點:
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。
營銷策劃過程:
菲利普科特勒認為:營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,這個過程包括三個階段。
第一:選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場(segmentation),目標(biāo)(targeting),定位(positioning)――STP,它是戰(zhàn)略營銷的精粹。
第二:一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價值,它即準(zhǔn)備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的,目標(biāo)價格必須建立,產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段,開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷,這也是戰(zhàn)術(shù)營銷(tactical marketing)的內(nèi)容。
第三:這一階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸:組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作,以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前,繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中,在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。
注:關(guān)于營銷策劃,歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細,各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi),很多營銷策劃機構(gòu)依然在追求全案操作,從定位到設(shè)計推廣一體化進程,難免影響其專業(yè)性。最近幾年,國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細分的營銷策劃公司,如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計、專業(yè)做營銷托管等,這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。
一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容2
一份營銷策劃方案應(yīng)包含以下4方面的內(nèi)容:
市場分析:目標(biāo)用戶,產(chǎn)品力,競爭優(yōu)勢營銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)營銷通道及預(yù)算營銷內(nèi)容規(guī)劃/創(chuàng)意
最后匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖,明年所有營銷活動都應(yīng)該圍繞這個地圖展開。
市場分析
市場分析部分需要回答這幾個問題:who(我的目標(biāo)用戶是誰)what(我的產(chǎn)品是什么)why(用戶為什么選擇我)——這個是我們后續(xù)營銷的基礎(chǔ)。
營銷目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)
明年業(yè)務(wù)目標(biāo)和挑戰(zhàn)是什么:比如xx產(chǎn)品在xx地方的市場占有率提升xx,營業(yè)額提升xx等,要實現(xiàn)這個目標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)是用戶對我們的產(chǎn)品品牌知道的比較少?或者是對產(chǎn)品質(zhì)量不信任等?!覀兊臓I銷目標(biāo)應(yīng)該是圍繞這個業(yè)務(wù)目標(biāo)制定。
基于公司業(yè)務(wù)目標(biāo),梳理出營銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般營銷目標(biāo)分為兩類:品牌類(品牌知名度,影響力等)和效果類(多少銷售額,線索數(shù)等)各家叫法有差異,但意思差不多。合格的營銷策略目標(biāo)應(yīng)該是符合SMART原則。這個后續(xù)再詳細介紹如何制定營銷目標(biāo)?
制定目標(biāo)需符合SMART原則
注意我們定制的營銷目標(biāo)一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進入公司數(shù)據(jù)庫中經(jīng)銷售驗證過的有效線索數(shù)。品牌知名度由權(quán)威機構(gòu)調(diào)研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營銷工具,如SEO的監(jiān)測工具(SEMrush,buzzSumo),網(wǎng)站分析工具(GoogleAnalytics,百度分析),網(wǎng)頁優(yōu)化工具(Crazyegg).
營銷通道及預(yù)算
根據(jù)目標(biāo)用戶畫像(后續(xù)詳細講解如何制作用戶畫像?),找出這群人的觸媒習(xí)慣,在不同決策階段選購產(chǎn)品時的`關(guān)注點及內(nèi)容形式偏好等。然后從三個緯度列出媒介計劃。
PaidMedia(付費媒體):就是我們通過付費方式去吸引用戶的媒體,如谷歌廣告,社交媒體廣告等。
OwnedMedia(自有媒體):指公司運營的各個內(nèi)容平臺,如網(wǎng)站,博客,各媒體平臺官方賬號等。
EarnedMedia(直譯為掙得媒體):這個一般是用戶自發(fā)的在論壇,社媒上討論公司的產(chǎn)品,服務(wù)及品牌等,相當(dāng)于消費者免費給公司做宣傳,所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個用戶對消費者或者在行業(yè)里很有影響力,那是對企業(yè)產(chǎn)品很有力的宣傳,所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè),已經(jīng)將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個就是付費的嘍。
媒體梳理完成后,根據(jù)第二步中細化的各類營銷目標(biāo),預(yù)估出每個媒體通道的預(yù)算。這塊一定要寫清楚,花xx錢,實現(xiàn)xx目標(biāo)。這是我們申請預(yù)算時,老板最關(guān)心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。
營銷內(nèi)容/創(chuàng)意
這一步我們需要梳理出,需要哪些營銷內(nèi)容,來幫助實現(xiàn)營銷目標(biāo)。這一步我們需要輸出一份營銷內(nèi)容計劃表,這個計劃包含內(nèi)容的標(biāo)題,目標(biāo),形式,傳播通道。
一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容3
一個完整的品牌營銷策劃方案一般要包括至少以下6個板塊:
1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析
首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估,確定品牌是否清晰明確,意義是否積極向上,消費者的定位是否準(zhǔn)確,消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致,企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。
最后總結(jié)存在的不足和問題。
2、行業(yè)分析
分析該行業(yè)的市場環(huán)境,競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3、品牌戰(zhàn)略選擇
分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。
4、品牌策劃
消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)……
概括產(chǎn)品描述的廣告語、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計、終端物料等。
5、品牌管理
規(guī)劃品牌發(fā)展階段,確定階段的目標(biāo),細分目標(biāo),具體到企業(yè)的產(chǎn)品。
明確品牌戰(zhàn)略意義,內(nèi)部統(tǒng)一認知觀念,統(tǒng)一行為,統(tǒng)一形象。
品牌管理實施,建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標(biāo),完善激勵與約束機制,將品牌管理工作落到實處。
品牌審計,宣傳及包裝規(guī)范,市場占有率,銷售額等。
6、品牌推廣與營銷策略
進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護。
以上就是關(guān)于營銷戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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