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實體店線上線下相結合

發(fā)布時間：2023-03-09 19:27:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1175 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于實體店線上線下相結合的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、實體店線下引流的幾種方法
2、進一步釋放超大規(guī)模市場潛力，實體店應該怎么做？
3、實體店如何做營銷如何進行推廣和經(jīng)營
4、現(xiàn)在實體店化妝品特別難做.如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng).線上線下如何結合？

實體店線上線下相結合

一、實體店線下引流的幾種方法

實體店線下引流的幾種方法

實體店線下引流的幾種方法，有客流才會有生意的，人們對于日常用品有需求了，會第一時間去哪里？肯定是超市，超市賣場的設計，布局等一系列的工作，都是為了吸引客流，下面看看實體店線下引流的幾種方法。

實體店線下引流的幾種方法1

方法一：提升門店自身形象

1、要有整潔店面形象

大家都要知道的事，店面形象整潔與否是消費者決定入不入店消費的一個重要決定因素。整潔的店面就包括五感上能感覺到的：眼睛能看見的干凈的地面/桌面、具有風格特色的裝潢、統(tǒng)一的服飾、產(chǎn)品/樣式的陳列；鼻子能聞到的特殊的濃度適宜的香味、甜品的甜味；耳朵能聽到的有風格的音樂、店內(nèi)安靜/交談的聲音；

皮膚能感受到的合適的溫度、餐具、產(chǎn)品包裝的材料；如果是餐飲店就還包括能吃到的食物的口味/口感等等；要從這樣能個人感官沖擊上的事物細節(jié)處入手，讓消費者有想要進入店面的欲望，吸引走入店面是第一步，才會有后面消費的第二步。

2、醒目的標志

醒目的標志則包括：獨特的配色（比如麥當勞的黃色和紅色、宜家的黃色和藍色，這些固定的配色是我們一提到名字就能浮現(xiàn)在眼前的）；獨特的店標（蘋果手機的蘋果圖案、星巴克的美人魚）

方法二：用促銷活動吸引顧客

1、渲染促銷活動氛圍

在門店入口處通過海報、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)正在促銷的活動信息，再加入顏色鮮艷奪目的旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意而取得明顯的效果。

2、開展促銷活動

充分利用門店內(nèi)的可展示區(qū)域，將新產(chǎn)品、招牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以滿減/優(yōu)惠/買一送一等營銷手段吸引顧客的關注從而引導消費，除了前面介紹的普通的活動，還可以想一些不一樣的。比如，麥當勞前段時間的拿“金色的碗/杯/容器”，即可吃的免費的冰淇淋。引導進入門店，有些顧客就會除了免費的冰淇淋還會消費其他產(chǎn)品。

方法三：設置免費服務和項目

1、免費便民服務

門店可以將洗手間、Wifi、休閑設施、店內(nèi)純凈水等免費開放給顧客和行人。這些便民措施都會吸引很多顧客，比如像最典型的肯德基和麥當勞就是最好的例子，將衛(wèi)生間免費開放給民眾，一方面解決了路人如廁難的痛點，另一方面又招來了顧客，部分顧客可能只是想有個可以坐下聊聊天、辦公、寫作業(yè)的場所，這樣他們一般會點杯飲料或者漢堡坐上幾個小時。

2、免費體驗項目

比如免費的課程，像兒童相關產(chǎn)品，可以用體驗課程來引流。比如游樂場、KTV、酒吧等等，開業(yè)之初都要免費試玩。還有健身行業(yè)也是先免費健身。

方法四：打造會員體系

1、老顧客

維護老客：對忠誠的老客戶必須給予會員積分、滿減/優(yōu)惠券，可以打造一個會員體系。給予一些物質(zhì)獎勵。

感情維護：建立顧客檔案，向顧客提供個性化和針對性的服務。如：會員生日福利，新品優(yōu)先享。

2、同伴人員

另外，店老板們常常發(fā)現(xiàn)，一位顧客來購買產(chǎn)品，常常帶著朋友做參謀，而顧客的參謀，常常成為我們銷售的最大“敵人”。如何讓顧客的朋友不說我們的壞話，反而能成為促進生意成交的朋友和顧客呢？

附帶優(yōu)惠對顧客的陪同人員提供促銷服務，例如：老顧客進店消費帶了朋友，那酌情將店鋪中的產(chǎn)品贈送給老顧客的朋友，通過產(chǎn)品吸引，將老顧客的朋友發(fā)展成店鋪的新顧客。

獎品吸引針對已經(jīng)購買的顧客，采取抽獎的方式，隨行人員也可抽獎，但是獎項是有區(qū)分，購買的人獎品大，隨行的人獎品小，但是中獎率高。利用這一方法，讓顧客之間互相鼓勵消費。

方法五：借助平臺進行線上宣傳

現(xiàn)在作為一個網(wǎng)絡的時代，離不開線上的宣傳，現(xiàn)在大多數(shù)人往往認識一個不是自己常住區(qū)域的門店，一般是通過網(wǎng)絡的方式認識到。如果不想只是做“范圍五公里內(nèi)的生意”，那就要好好利用網(wǎng)絡。往往現(xiàn)在的年輕人都比較注重廣告的宣傳，而且年輕人屬于沖動性人群的代表，帶來的利潤也比較客觀。

線上的宣傳就包括：公眾號、門店社群、朋友圈、微博、小紅書等等。宣傳的方式千千萬，怎么知道什么才是最適合自己的呢？

就來看看大家說的最多的：打造小程序生態(tài)閉環(huán)（借助公眾號+小程序+社群）

傳統(tǒng)的“線下等客”方式已經(jīng)無法滿足商家對客流的需求，將線上線下相結合，多渠道吸引客戶的注意力，一方面是客戶線上購買，一方面還可以通過線上營銷手段將顧客引流到店做轉(zhuǎn)化。其實做小程序很簡單，通過“小程序商城”工具就可以快速搭建一款專屬自己品牌的小程序店鋪，設置物流、同城、到店自提方式，擴大客戶經(jīng)營范圍。1、附近的小程序

相當于免費5公里流量曝光，你只需要填寫自己企業(yè)或門店的地點信息，即可快速設置特定地點展示自己的小程序商城的商品信息、商品優(yōu)惠活動等等。小程序不止可以添加1個地理位置，它總共可以添加10個地理位置。也就是說可以給店鋪增加10倍的曝光。

2、社交分享

可以把小程序直接分享給好友、微信群、朋友圈，擴大你門店的曝光度，吸引過來的客戶可以建一個微信社群，統(tǒng)一運營，后續(xù)有上新、促銷都可以第一時間通知到顧客。這樣比以前發(fā)傳單宣傳，更快速更高效。

3、營銷活動引流

商家還可以利用小程序的一些營銷玩法，如拼團、秒殺、預售、分銷、積分、會員卡等等手段，來達到拓客引流、促銷轉(zhuǎn)化、客戶留存的目的。比如，拼團可以借助發(fā)券、1元拼、引流到店等多樣玩法，快速裂變客戶，促進訂單轉(zhuǎn)化，可以通過秒殺，如單品秒殺、套餐秒殺、節(jié)假日秒殺、整點秒殺等形式，以超低的價格、緊張的'促銷氛圍，刺激消費者快速下單。商家還可以通過會員卡、積分組合的形式，鎖定客戶，在你這里持續(xù)消費。

實體店線下引流的幾種方法2

1、超級贈品引流

找一款贈品作為引流產(chǎn)品，不賺錢，目的就是先把人吸引過來。

比如：買某種產(chǎn)品原價40元加贈69元的保溫杯，總價就要一百多，但是參加活動只需要幾十塊，贈品批發(fā)成本很低，提前在門口貼上活動海報，上吸引更多的人排隊，增加人氣。

2、抵用券引流

找個廣告印刷公司印制一些抵用券，帶自己的微信二維碼，找第三方商家合作，直接把對方的抵用券也印好，去找他談合作

比如：你是賣零食的，你可以在相關的行業(yè)店鋪放些抵用券，找到和你顧客群體相關的行業(yè)，去和對方合作：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

這就叫異業(yè)聯(lián)盟，也是相互引流。顧客是同一個群體的非常適用這招。

實體店線下引流的幾種方法3

1、爆款引流

拿出一樣產(chǎn)品不賺錢，先把客戶吸引過來，需要注意的是，一定不要用垃圾產(chǎn)品，吸引來一個走一個，引流一定要用好的東西，提升客戶體驗感。

2、抵用券引流

很多大型商超都在用的方法，消費滿多少，送多少抵用券，利用的就是客戶想占便宜的心理，回來重復消費。

3、異物聯(lián)盟引流

找一家跟你跟你產(chǎn)品不同的店鋪，商量好，在其店鋪消費多少，可以到你這領到什么禮品，從你這消費多少，可以到對方店鋪領取到什么禮品，抱團取暖才是長久之道。

4、贈品引流

這個很簡單，進店就送小禮品，還是用的是客戶想占便宜的心理，提高店鋪人流量。

5、提供休息區(qū)引流

在店鋪內(nèi)，空出一塊位置，擺上桌椅，寫上免費休息的字樣，逛累了可以在你這坐坐，大多數(shù)人都不好意思一直坐，多少會在店內(nèi)消費一些，就算沒有消費的，口碑也會傳出去，會逐漸產(chǎn)生裂變。

6、免費體驗引流

店內(nèi)設置免費體驗環(huán)節(jié)，留好客戶聯(lián)系方式，做好周期記錄，到時間繼續(xù)邀請客戶來體驗。注意，體驗不是一次，你就非要成交，客戶前三次都不要刻意的去推銷，第四次會自動成交。因為體驗感比較好，沒人喜歡被推銷，只喜歡被吸引，這叫“三養(yǎng)一銷”。

7、客戶轉(zhuǎn)發(fā)引流

編輯好你宣傳的軟文，和店內(nèi)二維碼，客戶進店轉(zhuǎn)發(fā)，就可以獲得福利優(yōu)惠；或者轉(zhuǎn)發(fā)幾天朋友圈，即可免費領取小禮品，這個小禮品不用很貴，實用就可以。

8、本地紅包群引流

把進店客戶邀請進群，定期發(fā)紅包，手氣最佳或最差，部分商品免單，或者超級折扣，鎖客效果超級好，客戶重復進店率高。

以上方法，需要具體根據(jù)店鋪類型、經(jīng)營類目去實施，才能實現(xiàn)最大的效果。

得有店不止提供小程序系統(tǒng)上的幫扶，還提供了整體的運營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務，如果商家在做小程序的過程中，遇到任何問題，都可以咨詢得有店客服，得有店會以專業(yè)、貼心的服務，幫你增強運營效果，提升經(jīng)營能力。

二、進一步釋放超大規(guī)模市場潛力，實體店應該怎么做？

很多人都關注到現(xiàn)在實體店的生意，是十分不好做的。未來想要進一步去釋放超大規(guī)模的市場潛力，實體店也應該進行一套改革體系，這樣才能夠保證自己在市場上存活下去。因為現(xiàn)在大多數(shù)的人都喜歡網(wǎng)購，無論是通過直播的方式還是開網(wǎng)店，都能夠吸引到一大批的顧客。通過這個現(xiàn)象，也讓一些實體店的老板引起了自己的深思，就是要懂得變通，不然的話不會在這個市場上存活很久。實體店線上線下相結合

因為現(xiàn)在自媒體的時代到來，許多的人都非常的青睞于在網(wǎng)上購物。那么想要通過轉(zhuǎn)型的方式讓自己的店面?zhèn)涫荜P注，就需要去迎合互聯(lián)網(wǎng)。大家可以看到，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的帶貨趨勢十分的火熱的。無論是一些網(wǎng)紅還是當?shù)氐囊恍┊a(chǎn)業(yè)，都可以通過直播帶貨的方式來進行，并且也有很多人愿意為直播買賬。直播的形式更是做得五花八門，讓大家覺得直播是一種非常賺錢的方式，也有主播因為直播這樣的一種途徑，賺得盆缽滿體。實體店線上線下相結合

所以在進行改革的時候，可以通過自己店面的特點來進行直播。并且也需要去融合一些自己的元素，這樣才能夠吸引到更多的顧客。因為在直播的時代，誰能夠吸引更多的顧客，就看誰豁得出去。現(xiàn)在的人都喜歡一些有趣的靈魂，所以在直播的時候可以融入自己的元素，并且最重要的是把自己的產(chǎn)品做得更加的精細，這樣才能夠讓大家所喜歡。實體店線上線下相結合

自己在品控方面一定要注意，畢竟直播大家看不到真材實料，所以一定要在這一方面嚴格把關。大家在收到貨之后，才會覺得這一家直播是十分的靠譜的，日后也會更加光顧。實體店轉(zhuǎn)型是必然所趨，如果不轉(zhuǎn)型的話，肯定會被市場淘汰。

三、實體店如何做營銷如何進行推廣和經(jīng)營

實體店如何做營銷如何進行推廣和經(jīng)營

首先要看實體店是賣什么的

如果是餐飲，外賣團購肯定是少不了的。

針對實體店的推廣，

首先各大地圖肯定是要入駐的。地點名稱要包含關鍵詞。

其次就是日常宣傳推廣，比如到各大分類資訊網(wǎng)發(fā)帖。

問答營銷也可以做，比如XXX，XX店，哪家好

最后可以做下公眾號等自媒體。也是不錯的。不會推廣沒關系，讓老客戶關注，有什么活動能第一時間傳遞給使用者

網(wǎng)店如何做好推廣和營銷？

1、篩選出店鋪主推款。成長期的網(wǎng)店需要進行大型的營銷策劃，比如打造爆款。這就需要對店鋪的商品進行篩選，對店鋪的商品進行分析，定出店鋪的主推商品，方便下一步營銷策劃的實施。篩選商品的時候，可以多去觀察同行的店鋪，看看同行的店鋪哪些商品、哪些款式比較熱賣，哪些商品收藏量高。而且還要多了解當下的流行趨勢，篩選出來的商品順應當前流行趨勢才能更容易得到人們的關注。

2、店鋪主推商品進行專業(yè)的試用。網(wǎng)店通過試用營銷，針對店鋪主推商品進行專業(yè)的試用，在專業(yè)的試用推廣平臺釋出免費試用活動。引起買家的關注，讓買家參與到商品試用中來，收集買家對主推商品的反饋資訊。通過試用營銷，讓店鋪從買家的角度分析商品的優(yōu)缺點，分析商品的忠實買家群會是哪些人。通過分析整理在店鋪商品詳情中描述出來，運用好試用報告中的實物圖、細節(jié)圖、場景圖及使用過程優(yōu)點圖，引導顧客買商品的行業(yè)標桿和標準，要買這類商品至少要這個標準。搶先搶占市場，讓店鋪的商品在市場上有一定的創(chuàng)新以及獨特性，樹立店鋪行業(yè)品牌。

3、打造爆款商品，分主爆款及次爆款的打造。對于主爆款的打造進行試用營銷、直通車等推廣方式，給店鋪主爆款引入大量的流量，并且進行大量的曝光，提升主爆款銷量及搜尋排名。搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢位置，開始硬廣的投入力度。優(yōu)化主推商品在類目搜尋排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口。還需要通過各種大型活動的申報及參與，或者自己店鋪成功活動的促銷，提升店鋪的銷量。大型活動結束之后，就要分析活動效果，對于店鋪需要加強和改善的地方馬上進行修整。繼續(xù)打造更大的爆款，關聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個商品帶動關聯(lián)商品銷售的專業(yè)問題解決方案。

先給店鋪做促銷，促銷的優(yōu)惠活動要大一點

然后通過群發(fā) 等廣告軟體大量的把這個活動訊息傳送出去

我是用網(wǎng)店營銷王朝這家的發(fā)廣告軟體還不錯價錢也還可以去看看吧

實體店如何做好營銷

實體店最好做好O2O，就是線上線下相結合，要做好線上線下相結合，平臺很重要，你建議你去了解下悅客盟，我也在使用，我是做服裝的實體店的，我現(xiàn)在只用了悅客盟的微信二微碼工具和他們提供的營銷策略，很方便分析每次活動的情況，有了客戶的微訊號，我還可以對他們進行追銷。效果真的不錯。

如何進行營銷推廣

可以看看上面的視訊，是一種新進的技術模式；

市場營銷是一個全域性性活，需要一系列的統(tǒng)籌活動。推廣業(yè)務需要借助工具、團隊。

開展營銷工作應記住下面流程：

市場調(diào)研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。

操作：

1、區(qū)域劃分和制定策略

首先，確定范圍，定位型別，區(qū)域營銷策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對區(qū)域市場進行分類定位，劃分出不同的區(qū)域型別。

2、深入調(diào)查建立商戶明細

首先確立分割槽內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商，其次是自己的業(yè)務人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關情況，建立目標客戶明細。

3、把目標責任到人

在自己的團隊類一定要將目標細化并且責任到人。這樣一方面保證目標實現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。

4、競爭對手也是合作朋友

合理化競爭對手，不要仇視競爭對手。知己知彼，作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統(tǒng)的分析和總結。

5、以市場為基礎優(yōu)化客戶管理

在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細化的管理才能確保區(qū)域市場長久。這種管理的細化通常體現(xiàn)在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。

6、懲獎措施明確上下團結一心

在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實際情況來制定。

其中的關鍵點都將以量化的市場營銷方案體現(xiàn)出來，比如細分市場的定位的結果是目標市場中潛在消費者規(guī)模，宣傳策略中的到達率，認知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵性等等。

開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然后按部就班的展開市場推廣活動。

推廣業(yè)務的核心也圍繞上述工作展開。

操作：

1、必要的推廣營銷

借助各種媒體，進行營銷宣傳。

2、做好產(chǎn)品

如：

研發(fā)或者引進最新的產(chǎn)品，及時跟上市場節(jié)奏，更新包裝。

準確定位你的產(chǎn)品市場，用必要的獨特手段進行營銷。

建立專業(yè)銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專柜。

組建營銷團隊，上門聯(lián)絡客戶也是可以的。

注意事項：

一般的市場管理人員，將工作的核心研究公司以往的營銷活動，營銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷促銷活動，就能維持公司產(chǎn)品的銷售。

大規(guī)模的營銷活動需要公司總體的支援，戰(zhàn)略支援、資本支援，因此應根據(jù)公司需要和職責范圍，選擇上述流程中的一個節(jié)點開展工作。

企業(yè)網(wǎng)路如何進行有效推廣和營銷

論壇推廣：發(fā)帖頂帖刷流量蓋樓維護

微博推廣：轉(zhuǎn)載評論刷粉絲代發(fā)紅人微博

問答推廣：各大引擎搜尋平臺問答推廣

全國網(wǎng)站：門戶新聞一手發(fā)稿

如何進行網(wǎng)上營銷和推廣？

通過優(yōu)化自己的網(wǎng)站，或者大量釋出產(chǎn)品資訊，增加百度收錄，提高排名，從而達到推廣的效果。建議了解一下久聯(lián)商務引擎，不會令你失望。

如何進行網(wǎng)站推廣和運營？

這個沒可能詳細寫給你的，給你幾個關鍵字，你這個去百度搜索相關專業(yè)網(wǎng)學習吧

關鍵字：seo；sem；網(wǎng)站運營；使用者體驗；部落格推廣；百度推廣；微博推廣；郵件推廣

如何進行軟文營銷推廣

1、認真撰寫內(nèi)容

切不可直接釋出垃圾資訊廣告，這樣會給網(wǎng)民產(chǎn)生不良印象，對企業(yè)品牌形象的提升產(chǎn)生負面作用。

2、注意選擇釋出平臺

一般而言，很多企業(yè)傾心于知名大媒體，但要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特性和目標受眾來選擇。舉個例子，如果注重在百度入口的位置，那么可以選擇價格低、和行業(yè)相關的媒體更好，并且要持續(xù)發(fā)。選擇適合企業(yè)需求的釋出平臺是非常重要的操作技巧之一。

3、應注意文章釋出后的相關工作

文章釋出后必須先在網(wǎng)站相關頻道轉(zhuǎn)載，這有助于提升公信力，再總結這其中的規(guī)律。

雙11如何做推廣營銷

這要看你是要做什么樣的營銷了，就知道的網(wǎng)路營銷就有郵件營銷，新聞營銷，電話營銷以及簡訊營銷，不過這些營銷方式中，郵件營銷的價效比相對來說會高一些，還能夠進行有效的資料統(tǒng)計，就像Rushmail郵件群發(fā)平臺為使用者提供了詳細的資料統(tǒng)計圖表，使用者可以根據(jù)時間檢視每日，每周，每月的詳細資料，使用者還可以檢視每次任務的郵件開啟數(shù)，點選數(shù)，失敗資料等詳細資料，便于企業(yè)進行分析，有了詳細的分析后，再進行傳送，這樣效果就顯而易見了。

四、現(xiàn)在實體店化妝品特別難做.如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng).線上線下如何結合？

1、多渠道，自行線上推廣

拋開線下地推、加微信、發(fā)朋友圈，線上推廣還有微博、頭條、抖音、快手等。這些都可算是免費的推廣工具，受眾也比較廣泛。

實體店化妝品可以利用這些渠道做活動。滿減、滿贈、優(yōu)惠券、打折、第二件半價（0元），結合活動地點的輻射面積，選擇是快遞、自提，自配送。

2、利用SaaS軟件工具

現(xiàn)在市面上的新零售軟件數(shù)不勝數(shù)，其實功能都是大同小異，大公司也好，小公司也好，只要能夠滿足線上營銷需求，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與查看，快遞或是同城配送這三方面的功能就可以使用它。

線上+線下+物流，是新零售的三大要素。它把通過一個線下引流線上→線上裂變下單→線下自取或配送→店鋪服務體驗的過程，完成線上對線下的導流，從而提升實體店化妝品門店的營業(yè)額。

又因為現(xiàn)在零售業(yè)價格越來越透明，實體店化妝品想要做轉(zhuǎn)型，一定要先做好服務。

重視品牌服務

1、員工的素質(zhì)。提升員工的談吐是不可以被忽略的。若是一個陌生用戶通過網(wǎng)上下單來到店自提，碰見一個愛答不理的員工，換位思考，你還會來第二次嗎？

2、社群內(nèi)部的產(chǎn)品回訪?？梢蕴魩讉€老顧客進行回訪活動（至少購買三次以上的）。問問他們對店鋪服務還有哪些建議，或是產(chǎn)品有沒有用完等等。讓顧客感受到他們是被重視的。

3、打造獨有的實體店化妝品品牌。品牌就像是個人形象，邋里邋遢的外表，一般是會惹人不喜的。而打扮干凈整潔的外表，起碼看上去眼睛是舒服的。而且，品牌算得上是一種服務，是吸引消費者進店瀏覽的一個方式。