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    渠道策略包含哪些要素(渠道策略包含哪些要素組成)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-09 19:53:40     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 438        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道策略包含哪些要素的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    渠道策略包含哪些要素(渠道策略包含哪些要素組成)

    一、分銷渠道設(shè)計(jì)的步驟有哪些?

    一、確定渠道模式。

    企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)首先是要決定采取什么類型的分銷渠道,是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷,還是通過中間商分銷。如果決定中間商分銷,還要進(jìn)一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商。

    二、確定中間商的數(shù)目

    即決定渠道的寬度。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),市場容 量的大小和需求面的寬窄。通常有三種可供選擇的形式。

    1、密集性分銷。運(yùn)用盡可能多的中間商分銷,使渠道盡可能加寬。消費(fèi)品中的便利品(卷煙、火柴、肥皂等)和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件,通用小工具等,適于采取這種分銷形式,以提供購買上的最大便利。

    2、獨(dú)家分銷。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理,實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營。獨(dú)家分銷是最極端的形式,是最窄的分銷渠道,通常只對某些技術(shù)性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌貨適用。

    獨(dú)家分銷對生產(chǎn)者的好處是,有利于控制中間商,提高他們的經(jīng)營水平,也有利于加強(qiáng)產(chǎn)品形象,增加利潤。但這種形式有一定風(fēng)險(xiǎn),如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外情況,生產(chǎn)者就要蒙受損失。

    3、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式,即有條件地精選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營。這種形式對所有各類產(chǎn)品都適用,它比獨(dú)家分銷面寬,有利于擴(kuò)大銷路,開拓市場,展開競爭;

    比密集性分銷又節(jié)省費(fèi)用,較易于控制,不必分散太多的精力。有條件地選擇中間商。還有助于加強(qiáng)彼此之間的了解和聯(lián)系,使被選中的中間商愿意努力提高推銷水平。因此,這種分銷形式效果較好。

    4、復(fù)合式分銷。生產(chǎn)者通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利于調(diào)動各方面的積極性。

    三、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任。

    在確定了渠道的長度和寬度之后,企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責(zé)任,如對不同地區(qū)、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價(jià)格折扣,提供質(zhì)量保證和跌價(jià)保證,以促使中間商積極進(jìn)貨。

    還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件,以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務(wù),如產(chǎn)方提供零配件,代培技術(shù)人員,協(xié)助促銷;銷方提供市場信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料。在生產(chǎn)者同中間商簽約時(shí)應(yīng)包括以上內(nèi)容。

    渠道策略包含哪些要素(渠道策略包含哪些要素組成)

    擴(kuò)展資料

    設(shè)計(jì)渠道一般包括分析服務(wù)產(chǎn)出水平、確定渠道目標(biāo)、確定渠道結(jié)構(gòu)方案和評估主要渠道方案四個(gè)方面。

    一、分析服務(wù)產(chǎn)出水平

    渠道服務(wù)產(chǎn)出水平是指渠道策略對顧客購買商品和服務(wù)問題的解決程度。

    影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的有五項(xiàng):

    1、購買批量,是指顧客每次購買商品的數(shù)量。

    2、等候時(shí)間,是指顧客在訂貨或現(xiàn)場決定購買后,一直到拿到貨物的平均等待時(shí)間。

    3、便利程度,是指分銷渠道為顧客購買商品提供的方便程度。

    4、選擇范圍,是指分銷渠道提供給顧客的商品花色品種數(shù)量。

    5、售后服務(wù),是指分銷渠道為顧客提供的各種附加服務(wù),包括信貸、送貨、安裝、維修等內(nèi)容。

    二、確定渠道目標(biāo)與限制

    渠道設(shè)計(jì)的中心環(huán)節(jié)是確定達(dá)到目標(biāo)市場的最佳途徑。渠道目標(biāo)應(yīng)表述為企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平(何時(shí)、何處、如何對目標(biāo)顧客提供產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)服務(wù))以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能。無論是創(chuàng)建渠道,還是對原有渠道進(jìn)行變更,設(shè)計(jì)者都必須將企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)明確地列示出來。

    三、確定渠道結(jié)構(gòu)方案

    有效的渠道設(shè)計(jì)應(yīng)該以確定企業(yè)所要達(dá)到的市場為起點(diǎn),沒有任何一種渠道可以適應(yīng)所有的企業(yè)、所有的產(chǎn)品,盡管是性質(zhì)相近,甚至是同一種產(chǎn)品,有時(shí)也不得不采用迥然不同的分銷渠道。

    1、影響渠道結(jié)構(gòu)的主要因素

    市場因素,渠道設(shè)計(jì)深受市場特性的影響。

    產(chǎn)品因素,產(chǎn)品因素是影響渠道結(jié)構(gòu)的十分重要的因素。

    企業(yè)因素,企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí),還要考慮企業(yè)自身的狀況。

    2、設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)方案

    明確了企業(yè)的渠道目標(biāo)和影響因素后,企業(yè)就可以設(shè)計(jì)幾種渠道方案以備選擇。一個(gè)渠道選擇方案包括三方面的要素,即渠道的長度策略、渠道的寬度策略和商業(yè)中介結(jié)構(gòu)的類型。

    四、評估主要渠道方案

    評估主要渠道方案的任務(wù),是解決在那些看起來都可行的渠道結(jié)構(gòu)方案中,選擇出最能滿足企業(yè)長期營銷目標(biāo)的渠道結(jié)構(gòu)方案。因此,必須運(yùn)用一定的標(biāo)準(zhǔn)對渠道進(jìn)行全面評價(jià)。其中常用的有經(jīng)濟(jì)性、可控制性、和適應(yīng)性三方面的標(biāo)準(zhǔn)。

    1、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)的最終目的在于獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益,因此,經(jīng)濟(jì)效益方面主要考慮的是每一條渠道的銷售額與成本的關(guān)系。

    2、控制程度,企業(yè)對渠道的控制力方面,自銷當(dāng)然比利用銷售代理更有利。

    3、適應(yīng)性,市場需求和由此產(chǎn)生的各個(gè)方面的變化,要求企業(yè)有一定的適應(yīng)能力。

    參考資料來源:百度百科——分銷渠道

    百度百科——分銷渠道設(shè)計(jì)

    二、銷售渠道有哪些?

    問題一:銷售渠道有哪些 做好銷售工作,首先要有好的銷售渠道,選擇銷售渠道的時(shí)候也有很多因素,同時(shí)也要掌握好渠道銷售技巧,以下資料可供參考。銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程,以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機(jī)構(gòu)。正確運(yùn)用銷售渠道,可以使企業(yè)迅速及時(shí)的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,達(dá)到擴(kuò)大商品銷售,加速資金周轉(zhuǎn),降低流動費(fèi)用的目的。任何一個(gè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去,就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個(gè)方面:一是選擇銷售渠道的類型,而是選擇具體的中間商。影響銷售渠道選擇的因素有:產(chǎn)品因素,包括單位產(chǎn)品的價(jià)值量的大小,產(chǎn)品重量和體積的大小,產(chǎn)品的式樣和時(shí)尚,產(chǎn)品的腐敗性和易腐性,通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品,產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度,新產(chǎn)品的使?。皇袌鲆蛩?,包括市場面的大小,用戶的購買習(xí)慣,市場銷售的季節(jié)性和時(shí)間性,競爭者的銷售渠道等;企業(yè)本身的因素,包括公司的規(guī)模和聲譽(yù),管理的能力和經(jīng)驗(yàn),銷售渠道的控制程度等。1.銷售渠道的類型選擇(1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類,可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式,即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時(shí),中間費(fèi)用少,便于控制價(jià)格,及時(shí)了解市場,有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn),但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資、場地和人力,所以消費(fèi)廣,市場規(guī)模大的商品,不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入,企業(yè)可以利用中間商的知識,經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系,從而起到簡化交易,縮短買賣時(shí)間,集中人力財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn),以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。一般來講,在以下情況下適合采取直接式的銷售策略:①市場集中,銷售范圍?。虎诩夹g(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品,以及變質(zhì)或者以破損的商品,使商品,定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù),管理能力較強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富,財(cái)力雄厚,或者需要高度控制商品的營銷情況。反之,在以下情況下適合采取間接式的銷售策略:①市場分散,銷售范圍廣,例如大部分消費(fèi)品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品,以及不易變質(zhì)及非易碎商品,日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),管理能力較差,財(cái)力薄弱,對其商品和市場營銷的控制要求不高。(2)長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類,可以分為若干長度不同的形式,商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中,經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多,銷售渠道就越長;反之就越短。消費(fèi)品銷售渠道又四種基本的類型:生產(chǎn)者--消費(fèi)者;生產(chǎn)者--零售商--消費(fèi)者;生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者;生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型:生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶;生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶;生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后,還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費(fèi)用,加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā),應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié),選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好,在多數(shù)情況下,批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此,采用長渠道策略還是短渠道策略,必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場的特點(diǎn)、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略:①從產(chǎn)品的特點(diǎn)來看,易腐、易損、價(jià)格貴、高度時(shí)尚、新潮、售后服務(wù)要......>>

    問題二:銷售渠道都有哪些 銷售渠道分類:

    1)銷售渠道就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò),銷售主要分直銷和渠道銷售,直銷就是直接面對最終使用客戶,渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。

    (2)銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少,可分為四種基本類型:生產(chǎn)者―用戶(I型)、生產(chǎn)者―零售商―用戶(II型)、生產(chǎn)者―批發(fā)商―零售商―用戶(III型)和生產(chǎn)者―代理商―批發(fā)商―零售商―用戶(Ⅳ型)。

    銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說,銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。

    問題三:現(xiàn)在的銷售渠道有哪些? 銷售的這個(gè)渠道一般不都是電話銷售、店面銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售嗎?不過現(xiàn)在都比較流行網(wǎng)絡(luò)營銷了,也是很多企業(yè)都建立了營銷站了

    問題四:銷售渠道和方式有哪些 渠道建設(shè)是一個(gè)需要綜合考慮的問題,比如產(chǎn)品、消費(fèi)者、資金等問題。 渠道可以分為直接渠道和間接渠道兩種。有能力的企業(yè),都會選擇直接渠道去售賣,因?yàn)橹苯訉酉M(fèi)者,便于溝通過程中存在的問題和及時(shí)改進(jìn),也會省去一些渠道費(fèi)用,但每種渠道也各有各的特點(diǎn)。 直接渠道是企業(yè)直接面向消費(fèi)者的渠道模式,可以通過自建相關(guān)的直接售賣渠道,比如線下的店面、商超等建設(shè),線上的網(wǎng)店等。 間接渠道是企業(yè)不直接面向消費(fèi)人群,而是通過渠道商去接觸。

    問題五:目前有幾種商品銷售渠道呀。 具體詳細(xì)說明一下。 100分 銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少,可分為四種基本類型:生產(chǎn)者―用戶(I型)、生產(chǎn)者―零售商―用戶(II型)、生產(chǎn)者―批發(fā)商―零售商―用戶(III型)和生產(chǎn)者―代理商―批發(fā)商―零售商―用戶(Ⅳ型)

    問題六:渠道銷售什么意思,是怎樣的銷售,和一般所說的銷售有什么卻別? 渠道銷售就是你駭去發(fā)展代理商,讓別人幫你賣你的產(chǎn)品,一般的銷售是直銷,就是直接面對終端客戶(產(chǎn)品的使用者)。

    問題七:分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別 分銷渠道是銷售渠道中的一個(gè)細(xì)項(xiàng)。

    銷售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分,流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道,有公司店面直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。

    分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠丹,比方說廠家在某區(qū)域市場采用代理商銷售,那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。

    銷售渠道是商品投放市場后的必然結(jié)果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務(wù)意識提高的結(jié)果。

    問題八:直銷和渠道銷售有什么區(qū)別? 直銷和渠道銷售的區(qū)別在于:產(chǎn)品是通過生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給客戶還是通過中間商銷售客戶。

    直銷一般是指公司自己建立銷售團(tuán)隊(duì)銷售產(chǎn)品,直達(dá)用戶。

    而渠道銷售一般指的是通過招募代理商或渠道商來銷售產(chǎn)品,通過渠道商再將產(chǎn)品銷售給客戶。

    問題九:營銷渠道的含義,渠道的類型有哪些 轉(zhuǎn)載以下資料供參考

    營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說,營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

    營銷渠道的特征:

    1.起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者(生活消費(fèi))和用戶(生產(chǎn)消費(fèi))

    2.參與者是商品流通過程中各種類型的中間商

    3.前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

    4.系統(tǒng)性

    渠道的類型

    一、批發(fā)商

    二、零售商(無店鋪零售、店鋪零售)

    三、代理商

    渠道結(jié)構(gòu)

    營銷渠道的結(jié)構(gòu),可以分為長度結(jié)構(gòu),即層級結(jié)構(gòu);寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為渠道變量。進(jìn)一步說,渠道結(jié)構(gòu)中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個(gè)三維立體的渠道系統(tǒng)。

    1、 長度結(jié)構(gòu)(層級結(jié)構(gòu))

    營銷渠道的長度結(jié)構(gòu),又稱為層級結(jié)構(gòu),是指按照其包含的渠道中間商(購銷環(huán)節(jié)),即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。通常情況下,根據(jù)包含渠道層級的多少,可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

    零級渠道,又稱為直接渠道(direct channel),是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級渠道,也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級渠道中,產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,一些國內(nèi)外知名IT企業(yè),比如聯(lián)想、 IBM、HP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道。另外,DELL的直銷模式,更是一種典型的零級渠道。

    一級渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

    二級渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

    三級渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,因此,便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

    2、 寬度結(jié)構(gòu)

    渠道的寬度結(jié)構(gòu),是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

    密集型分銷渠道(intensive distribution channel),也稱為廣泛型分銷渠道,就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道,多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品,比如牙膏、牙刷、飲料等。

    選擇性分銷渠道(selective distribution channel),是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

    獨(dú)家分銷渠道(exclusive distribution channel),是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級。同時(shí),許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式,當(dāng)市場廣泛接受該產(chǎn)品之后,許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

    3、 廣度結(jié)構(gòu)

    渠道的廣度結(jié)構(gòu),實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說......>>

    問題十:銷售渠道的基本模式有哪些 1。企業(yè)對生產(chǎn)性用戶的銷售渠道模式

    生產(chǎn)者--用戶

    生產(chǎn)者--零售商--用戶

    生產(chǎn)者--批發(fā)商--用戶

    生產(chǎn)暢--批發(fā)商--零售商--用戶

    生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--用戶

    2。企業(yè)對個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式

    生產(chǎn)者--消費(fèi)者

    生產(chǎn)者--零售商--消費(fèi)者

    生產(chǎn)者--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者

    生產(chǎn)者--代理商--零售商--消費(fèi)者

    生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者

    三、銷售策略包括哪些方面

    價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

    營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動。

    產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

    市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

    四、營銷渠道策略的典型策略

    典型的營銷渠道策略 1.市場結(jié)構(gòu)的變化,經(jīng)銷商階層的形成。

    以電器市場為例:早期的經(jīng)銷商以國營的五交化公司為主,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個(gè)體經(jīng)銷商.近幾年的大趨勢是大賣場的出現(xiàn).

    2.制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,市場競爭加劇

    3.基礎(chǔ)設(shè)施的改善

    --運(yùn)輸體系的變革

    --銀行體系的改善

    --有線電視網(wǎng)的形成 1、全國渠道結(jié)構(gòu)

    在中國這樣的國家,全國性公司的完整營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)包括以下的幾個(gè)環(huán)節(jié)

    ---總部(總經(jīng)銷商)

    ---省級經(jīng)銷商,通稱一級經(jīng)銷商

    ---地級或省內(nèi)幾個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商,通稱二級經(jīng)銷商

    ---縣級經(jīng)銷商,通稱三級經(jīng)銷商

    2、典型總代代理制

    典型的省級總代理或大區(qū)域總代理制

    3、制造企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢與問題

    優(yōu)勢

    -可以利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),迅速推廣產(chǎn)品

    -短期內(nèi)直接交易費(fèi)用低

    問題

    -企業(yè)銷售過于依賴總代理

    -總代理通常更重視短期收益

    -總代理忠誠度對銷售影響很大

    渠道策略包含哪些要素(渠道策略包含哪些要素組成)

    以上就是關(guān)于渠道策略包含哪些要素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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