商業(yè)定位是什么意思（商業(yè)定位是什么意思呀）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于商業(yè)定位是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、商業(yè)廣告的實體定位

• 2、如何正確理解“市場定位”？

• 3、抖音的定位是什么

• 4、市場分析及定位是什么?

一、商業(yè)廣告的實體定位

實體定位策略是指在廣告宣傳中，突出產品的新價值，強調與不同產品的不同之處所帶來的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:

1、功效定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨特功效，使該商品在同類產品中有明顯的區(qū)別以增強競爭力。

這種廣告策略是以同類產品的定位為基點，選擇有別于同類產品的優(yōu)越性能為宣傳點，直接從產品的功效出發(fā)，先說出人們的需求，再說所廣告的產品在功效上可以滿足這種需求。但在實際操作中，應該注意用來定位的功效必須是產品所具備而且是消費者所關心的功效，不能華而不實，空洞無物。

2、品質定位策略是指通過強調產品具有良好的品質而對產品進行定位的廣告策略。

通過突出其與眾不同之處進行訴求，強調產品具有優(yōu)于其他同類產品的優(yōu)異品質。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因為創(chuàng)造并展示一個產品的優(yōu)秀品質，是其謀求市場的最基本要求。在以品質定位作為訴求點時，廣告表達要有一定的創(chuàng)意，切忌千篇一律地用“第一”、“金獎”等詞，以免引起消費者的反感。

3、市場定位策略是指市場細分策略在廣告中的具體運用，每一種產品都有自己特有的目標市場，廣告宣傳中對特定的市場，將產品定位在有利的市場位置上。

4、質量定位策略質量不僅包括了“品質”的意思，而且還包括了產品的物理或化學性質、技術性能、使用期限、壽命長短、耐用程度、安全可靠性、技術保障可靠性、維修保養(yǎng)信譽等。這種策略在具體實施中應注意產品的質量要確實過硬，廣告不能浮夸，要用生動形象化的語言，給消費者真實的感受。如果質量定位策略運用得好，就可以將產品的使用價值牢牢印入消費者心中，取得良好的宣傳效果。

5、價格定位策略是指產品的品質、性能、造型等方面與同類產品相似，沒有什么特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以用價格進行定位，使產品的價格具有競爭優(yōu)勢，從而吸引更多的消費者，挖掘出更多的潛在受眾，從而有效地擊敗競爭對手。

6、商標定位策略商標定位策略又叫品牌定位策略，是在廣告中突出商標的名稱和設計圖案的特點及其象征意義。它的作用是跟同類產品相區(qū)別，跟其他生產者相區(qū)別。商標的內涵十分豐富、產品的質量、服務信譽、企業(yè)信譽等都包含于其中，人們看到商標，往往會立即聯想到上述一切方面的含義。

7、造型定位策略強調商品在造型方面的優(yōu)越之處，產品的造型向消費者傳遞了生產者的情感和意識信息，不同的造型定位會引起人們心理上的不同反應。因此，廣告設計中的造型定位準確，則可以激發(fā)消費者的購買欲望。

8、色彩定位策略是指在廣告宣傳中，利用不同地區(qū)、不同民族的消費者對色彩的認識差異，來促進消費者的購買行為的廣告策略。研究表明，色彩能影響人們的性格、情緒、行為。在好些情況下，消費者選擇這家的產品而不是別家的產品，僅僅是由于顏色的因素。這種策略必須要明確色彩在不同目標市場的功效與作用，不同民族、國家的人，對顏色的好惡、所引起的聯想都是不同的。比如白色在西方代表著純潔、神圣，而在中國白色則有喪事的意思，是一種不吉祥的顏色。

9、服務定位強調公司及產品完善的服務措施和周詳的服務保證，以解除消費者的后顧之憂。

10、心理定位心理定位著眼于產品帶給消費者的某種心理滿足和精神享受。如汽車行業(yè)的凱迪拉克、奔馳以及勞斯萊斯，都以其豪華氣派營造名流象征。

二、如何正確理解“市場定位”？

第一，關于市場定位市場定位

通俗來說，就是在這個市場上企業(yè)提供什么產品來滿足客戶群體的特定需求。市場定位具體是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響、引導和催化顧客對該產品產生不同的良好感覺。

第二，關于市場定位的準確理解

1. 市場定位首先是形象的定位

形象定位核心在于看起來不同。讓客戶感覺到產品具有不同于競爭對手的良好形象。

2. 市場定位其次是產品功能的不同

通過功能的差異化，滿足客戶對于產品的不同功能的需求，從而和競爭對手區(qū)別開來。這里的要素就是“用起來不同”。

3. 市場定位也是客戶體驗的不同

不同的產品包裝，不同的服務內容，不同的銷售通路，不同的產品介紹，都會使客戶得到不同的感覺，有價值的不同，就是市場定位的價值所在。這里的要素，就是“感受不同”。

4. 市場定位更是品牌卓越化的體現

企業(yè)通過系統(tǒng)工作，使得品牌實現卓越化，這樣品牌企業(yè)所推出的產品，加上精致的市場定位，往往更容易使市場所接受，使客戶認可其價值所在。這里的要素，就是“品牌為市場定位背書”，這樣的市場定位更容易被消費者所接受。

三、抖音的定位是什么

大家都知道抖音，抖音是一款可以拍攝短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺，大家知道抖音定位怎么設置嗎？一起來了解一下吧。

1、選擇照片進入手機相冊，找到要發(fā)抖音的照片。

2、選擇分享找到照片后，點擊左下方分享選項。

3、選擇調整位置進入分享界面，點擊調整位置選項。

4、進行位置新建進入搜索欄，可根據自己所需編寫想要的位置并保存圖片。

5、選擇+號，退出相冊進入抖音主頁，點擊下方+號選項。

6、進行照片上傳，進入+號界面，可通過相冊上傳剛才編輯的照片。

7、選擇下一步，完成照片上傳后，點擊下一步選項。選擇你在哪里，進入下一步界面，點擊你在哪里選項。

8、進行位置添加，進入你在哪里界面，可添加定位到自己想要的具體位置。

四、市場分析及定位是什么?

市場定位分析什么是市場定位?

目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位分析什么是市場定位?

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然后根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。 市場定位的內容1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位

怎么寫市場分析和市場定位

先：產品源.流程.渠道.

背景.優(yōu)勢分析.待改善意見.重點：受眾面~.橫向分析 縱向分析 發(fā)散性分析

產品定位、目標市場選擇和市場定位，這三者之間有什么區(qū)別？

概念和意思去網上搜一下就有，具體他們的區(qū)別是：

產品定位是包含在市場定位里的，目標市場選擇是市場定位的前提條件，市場定位要根據目標市場進行，這就是所謂的STP目標市場營銷；

但是第一步你沒有問，也就是S，S是細分市場，T是目標市場選擇，P是市場定位（包含產品定位）這是一個常規(guī)的目標市場營銷戰(zhàn)略制定，簡稱STP

如何做產品市場調查和定位

企業(yè)在確定目標市場之后，就要為開拓目標市場進行市場定位，即企業(yè)根據消費者或用戶對某種產品屬性的重視程度和目標市場的競爭狀況，給產品和具體的營銷組合確定一個具有競爭性的地位。 產品定位的基本手段是把整體市場進行細分，選擇企業(yè)最具有優(yōu)勢的領域作為自己的目標市場，在一定范圍內限定它的顧客和競爭對手，據此制定詳細的營銷組合方案。

市場調查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調查中，調查者要么針對消費者購買行為進行分析，如：購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等的調查；要么針對競爭對手、經銷商、零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況、了解市場份額、預測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經銷商及零售商那里獲取他們對市場方面的感性認識，取得第一手資料。企業(yè)產品在進行市場定位前，通常要制定實施市場定位的策略，一般包括六個步驟： 1.確定消費者對某種產品所使用的評價標準，這是企業(yè)制定市場定位策略的根本依據。 2.確定消費者或用戶接受市場信息的渠道。 3.了解競爭者的市場定位策略，確定企業(yè)及其產品在同類產品中的地位。 4.

設計制造產品，投入市場適當位置。 5.制定相應的促銷措施。 6.信息反饋，適當調整市場定位策略。 例如：世界著名的洗滌劑生產企業(yè)P＆G公司在進入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進的產品找到最具個性化的市場定位，耗資數百萬元請廣州市一個科研情報所對中國洗衣粉市場和消費者的需求狀況進行了詳細的市場調研及分析。然后，根據中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當時國內其他產品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調節(jié)劑，使碧浪洗衣粉對多種污漬具有很強的清潔能力，因此不必用領潔凈和油漬凈，同時泡沫調節(jié)劑在洗滌時會產生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破性飛躍，而現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目共睹的。 由此可見，產品市場定位的正確與否，是企業(yè)能否打開市場、占領市場的關鍵，當然這也同時需要企業(yè)的整個營銷組合策略來完成。 當市場定位策略確定并付諸實施之后，還要及時進行市場跟蹤調查，了解消費者或用戶對企業(yè)市場定位策略的反映及經營效果，以便發(fā)現問題，及時調整策略。 新品上市談深度分銷： 有西方學者進行過研究和統(tǒng)計，

新產品的上市的成功率一般約為10%.盡管，影響新產品上市成功的因素很多，如市場調研分析不夠或產品本身設計與質量欠佳等。其中，不了解營銷的規(guī)律，營銷活動不足（尤其是新產品深度分銷不夠）是個重要因素。 1、產品深度分銷的實際操作有以下幾點：A、劃分市場區(qū)域，細分產品分銷范圍。由分銷人員各自對所轄區(qū)的零售網點實行地毯式拜訪，運用張貼POP等方法向外界介紹產品的特點和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽好、有銷售潛力的客戶經營本公司的產品。 C、實行全面銷售管理，不定期實行回訪制度，及時了解銷售情況，準時送貨，及時回款。 D、深度分銷一定時間以后，對銷售劣質網點進行淘汰，保留較優(yōu)的銷售群體。 E、深度分銷達到一定程度以后，組織系統(tǒng)的市場調查，為下一階段的市場營銷決策提供依據。 2、深度分銷，通過實行條塊分割，分區(qū)包乾，可以保障銷售網點的分布均勻和密度。同時，通過面對面的產品宣傳，公司分銷人員充當了活廣告和義務廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優(yōu)秀、淘汰劣質網點，可以最終順利啟動各類批發(fā)市場

。同時，分銷人員送貨上門，介紹產品，回答客戶咨詢，面對面解決問題，可實現全方位的服務。 4、當然，我們也要了解到，并不是所有類型的產品都適用深......

目標客戶分析、市場定位分析、確定目標三者的區(qū)別和聯系

目標客戶分析：目標客戶的年齡層次，性別，消費習慣，愛好，等等。

市場定位分析：產品的市場份額，競爭對手，市場狀況，優(yōu)勢，劣勢。等等

確定目標：確定需要達到的計劃和目標，可以是個人、部門或整個組織所期望的成果。

產品定位五步法的產品定位五步法分析

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對于選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分，對細分后的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。目標市場定位策略：· 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；· 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；· 僅選擇一個細分后的子市場，提供相應的產品。 企業(yè)產品測試定位是對企業(yè)進行產品創(chuàng)意或產品測試．即確定企業(yè)提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環(huán)節(jié)主要是進行企業(yè)自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發(fā)和已開發(fā))的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。內容提示：· 考察產品概念的可解釋性與傳播性；· 同類產品的市場開發(fā)度分析：· 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：· 對消費者的選擇購買意向分析。首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業(yè)家并不一定是新產品的研發(fā)者，而是新概念的定義和推廣者。其次，同類產品的市場開發(fā)度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發(fā)度、消費者可開發(fā)度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業(yè)都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發(fā)和商業(yè)化進程作出調整。最后，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業(yè)自身產品定位的最終效果測定。針對企業(yè)自身產品定位環(huán)節(jié)，這一層面包括新產品開發(fā)研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。 營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業(yè)提供的產品之后，需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業(yè)必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

stp分析的市場定位

市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。市場定位（Market Positioning）是20世紀70年代由美國學者阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。傳統(tǒng)的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品，實行產品差異化。事實上，市場定位與產品差異化盡管關系密切，但有著本質的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。需要指出的是，市場定位中所指的產品差異化與傳統(tǒng)的產品差異化概念有本質區(qū)別，它不是從生產者角度出發(fā)單純追求產品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產品特色，因而它是現代市場營銷觀念的體現。

市場定位與目標市場選擇的區(qū)別

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