網(wǎng)上直播賣(mài)衣服怎么做（網(wǎng)上直播賣(mài)衣服怎么做視頻）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)上直播賣(mài)衣服怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音直播賣(mài)服裝需要什么條件

• 2、我要用手機(jī)直播賣(mài)衣服，需要什么設(shè)備？

• 3、直播賣(mài)貨有哪些方式？

• 4、如何做好服裝直播？

一、抖音直播賣(mài)服裝需要什么條件

1、五官端正，形象氣質(zhì)佳，會(huì)一定化妝基礎(chǔ)，普通話標(biāo)準(zhǔn)。身高162CM以上，體重50KG以?xún)?nèi)。2、有平面拍攝經(jīng)驗(yàn)，對(duì)時(shí)裝有興趣，有潮流觸覺(jué)，了解歐美品牌和時(shí)裝搭配；崗位職責(zé)：1、抖音直播，話術(shù)精湛，有微憋單快速成交能力；（女裝、小CK包包）2、主動(dòng)與在線客戶交流溝通，活躍直播間氣氛，打造輕松愉悅的直播氛圍；3、半年以上服飾類(lèi)直播經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先4、直播時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)，不坐班5、配合拍攝直播產(chǎn)品任職要求1、我去應(yīng)聘做抖音直播賣(mài)衣服需要什么條件2、有平面拍攝經(jīng)驗(yàn)，對(duì)時(shí)裝有興趣，有潮流觸覺(jué)，了解歐美品牌和時(shí)裝搭配；3、性格外向，思維活躍，有抖音短視頻拍攝優(yōu)先

二、我要用手機(jī)直播賣(mài)衣服，需要什么設(shè)備？

專(zhuān)業(yè)搭配直播設(shè)備的我來(lái)啦

不專(zhuān)業(yè)版本直播賣(mài)衣服：一部手機(jī)+耳機(jī)線就可以啦

專(zhuān)業(yè)版本：獨(dú)立麥克風(fēng)+獨(dú)立聲卡+落地支架+美光燈若干+iPad看彈幕+試衣鏡等等

--【音平商城】（麥克風(fēng)、聲卡、耳機(jī)、音箱等專(zhuān)業(yè)錄音、主播直播設(shè)備），為您解答，望采納

三、直播賣(mài)貨有哪些方式？

直播賣(mài)貨的方式有：自己開(kāi)店鋪直播、找紅人帶貨、請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)。

1、自己開(kāi)店鋪直播

如果你是線下傳統(tǒng)實(shí)體商家，擁有齊全的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品資質(zhì)，那么你首先可以為自己在線上開(kāi)通網(wǎng)店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平臺(tái)。當(dāng)你有了自己的線上店鋪之后，你就可以通過(guò)平臺(tái)直播的形式掛出你的商品。

在快手上有很多的廠家自己開(kāi)直播，包括服裝、美妝、零食等不同類(lèi)目的創(chuàng)業(yè)者，如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的話，通常一天直播3個(gè)小時(shí)以上，每天穩(wěn)定在線觀看人數(shù)在幾百人的話，一個(gè)月的收入也可以達(dá)到幾萬(wàn)元。如果能創(chuàng)造更多的流量，那么相應(yīng)獲取的收入則會(huì)更多。

2、找紅人帶貨

自己沒(méi)有精力和時(shí)間運(yùn)營(yíng)店鋪直播，找紅人帶貨也是最重要的“直播賣(mài)貨”方式。通常和紅人主播合作有3種方式，一是做線上專(zhuān)場(chǎng)直播，即給你的品牌或者產(chǎn)品做一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的專(zhuān)場(chǎng)直播，這樣的費(fèi)用一般較高。

二是單品直播，即紅人主播當(dāng)天可能推薦幾十個(gè)商品，每個(gè)商品3-5分鐘，而你家的商品也會(huì)穿插在其中，這樣的費(fèi)用相對(duì)較低；三是邀請(qǐng)紅人到線下工廠、門(mén)店、基地做現(xiàn)場(chǎng)直播，提升直播效果，讓粉絲身臨其境。

3、請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)

直播電商作為一種新的商業(yè)形式，來(lái)勢(shì)洶洶，但是很多商家并不知道如何下手。那么這個(gè)時(shí)候，也可以找第三方團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)。比如某個(gè)商家，他要自己做直播賣(mài)貨，沒(méi)有合適的店鋪主播，也不知道從哪里找到合適的紅人，那么這個(gè)時(shí)候跟第三方專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作就很有必要了。

擴(kuò)展資料：

直播賣(mài)貨三大套路：

1、選擇合適的產(chǎn)品

既然是直播賣(mài)貨，那么就要選擇合適的產(chǎn)品，雖然一些直播平臺(tái)各種各樣的產(chǎn)品都有，但是具體去分析，還是有規(guī)律可循，選擇合適的產(chǎn)品應(yīng)該要以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需求為核心，主播自己也要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，避免直播翻車(chē)。

2、直播間做好互動(dòng)

直播賣(mài)貨主要是通過(guò)視頻進(jìn)行交流，隔著屏幕，主播要釋放出自己的天性，通過(guò)適宜的互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)粉絲來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

主播要對(duì)產(chǎn)品十分了解，還需要有一定的銷(xiāo)售能力，不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問(wèn)題，都要及時(shí)給予回復(fù)，讓粉絲產(chǎn)生被重視的感覺(jué)，增強(qiáng)粉絲的信任度，根據(jù)產(chǎn)品的適用范圍為粉絲推薦合適的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)取舍。

3、刺激粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望

主播作為新形勢(shì)的銷(xiāo)售人員，消費(fèi)者心理挖掘的是否透徹、客戶心理掌握的是否到位，都是直接影響本場(chǎng)直播帶貨結(jié)果的。運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等方式并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)來(lái)刺激粉絲購(gòu)買(mǎi)，讓粉絲短時(shí)間內(nèi)下單。

在直播中，要給粉絲觀眾重點(diǎn)營(yíng)造一種氛圍：大家都在買(mǎi)，我不買(mǎi)就虧了，價(jià)格非常合適，以后價(jià)格也不會(huì)這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺(jué)得你賣(mài)虧了。

四、如何做好服裝直播？

很多看直播的觀眾，其實(shí)在直播間買(mǎi)東西是想要獲得一份靠譜和實(shí)惠。但常聽(tīng)到一些主播抱怨：在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格可以說(shuō)很低了。為什么粉絲還是覺(jué)得買(mǎi)的不夠值？難道還要繼續(xù)降價(jià)嗎？

當(dāng)然我們不能一味降價(jià)滿足粉絲的的低價(jià)要求，但可以用一些小技巧來(lái)滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個(gè)直播的小技巧，如何讓粉絲覺(jué)得他們?cè)谥辈ラg購(gòu)買(mǎi)的東西超值。

01

錨點(diǎn)效應(yīng)

有些主播直播時(shí)非?！皩?shí)在”，直接給出產(chǎn)品的實(shí)際底價(jià)。結(jié)果當(dāng)觀眾砍價(jià)的時(shí)候就手足無(wú)措了。這是沒(méi)有利用好消費(fèi)過(guò)程中的“錨點(diǎn)效應(yīng)”。

　1、自行制定一個(gè)錨點(diǎn)價(jià)格

什么是“錨”呢？我們的第一印象和決定會(huì)成為印記，一個(gè)產(chǎn)品，第一眼看到的價(jià)格，會(huì)對(duì)我們購(gòu)買(mǎi)的出價(jià)意愿產(chǎn)生長(zhǎng)期影響。

直播時(shí)，可先把價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，一款連衣裙，實(shí)際售價(jià)299，可以先標(biāo)售價(jià)499元。

這個(gè)499元就是一個(gè)錨點(diǎn)價(jià)格，它提升了用戶對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感知，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，值499元。缺少這個(gè)錨點(diǎn)的話，直接價(jià)格299元，用戶會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品很廉價(jià)，沒(méi)有占便宜的感覺(jué)。

2、參考其他的錨點(diǎn)價(jià)格

還可以主動(dòng)和一些大商超、商場(chǎng)做價(jià)格對(duì)比，觀眾日常生活中已經(jīng)對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品在的價(jià)格有了一個(gè)認(rèn)知，這時(shí)候用價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，喚醒粉絲認(rèn)知記憶，會(huì)讓粉絲覺(jué)得買(mǎi)的很值。

也就是說(shuō)，其實(shí)不是粉絲購(gòu)買(mǎi)意愿影響市場(chǎng)價(jià)格，而是市場(chǎng)價(jià)格本身反過(guò)來(lái)影響粉絲的購(gòu)買(mǎi)意愿。

02

塑造驚喜

有些主播說(shuō)，我真誠(chéng)的對(duì)待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，觀眾就會(huì)多購(gòu)買(mǎi)。但僅靠這些還遠(yuǎn)不夠，主播要學(xué)會(huì)“制造”超出粉絲預(yù)期的場(chǎng)景，讓粉絲感到驚喜。

一位主播秒殺一款針織衫，預(yù)熱了5分鐘，一直說(shuō)的價(jià)格是69元；助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評(píng)論“怎么才59元”；主播驚訝到“真的嗎？大家趕緊去拍，商家價(jià)格設(shè)置錯(cuò)了，我給你們打掩護(hù)”；該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。

03

損失規(guī)避

如今，直播銷(xiāo)售產(chǎn)品包郵是常態(tài)，不包郵是異類(lèi)，主播會(huì)說(shuō)“買(mǎi)99元連衣裙，包郵送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，而不會(huì)說(shuō)“總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費(fèi)5元。為什么？這是對(duì)損失規(guī)避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個(gè)總價(jià)，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺(jué)到多次支出（連衣裙94元，郵費(fèi)5元），觀眾會(huì)沒(méi)有多付錢(qián)的那么痛苦。

此外，主播可以設(shè)置一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)話術(shù)和套裝的組合定價(jià)售賣(mài)方式。比如，要賣(mài)一個(gè)套裝，可以和商家聯(lián)合制作全新組合形式，不要直接說(shuō)“299元套裝，包含一個(gè)小黑褲，一個(gè)小西裝外套，一個(gè)打底衫，一個(gè)短袖T恤”。

而是可以設(shè)計(jì)成“299元套裝，包含一個(gè)小黑褲，一個(gè)小西裝外套，一個(gè)小西裝外套，另外送一個(gè)品質(zhì)超好的打底衫和一個(gè)白搭短袖T恤，真的很超值哦”。

04

誘餌效應(yīng)

我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價(jià)菜，顧客一般不會(huì)點(diǎn)餐單上最貴的菜，但很可能會(huì)點(diǎn)排第2位第3位的。

高標(biāo)價(jià)的菜就是一個(gè)“誘餌項(xiàng)”，而它促進(jìn)點(diǎn)排第2位的菜稱(chēng)作“目標(biāo)項(xiàng)”。直播時(shí)的產(chǎn)品排序也是這個(gè)道理。

可以把兩款看起來(lái)差不多的，但價(jià)格差很多的衣服上下排序，誘餌項(xiàng)的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對(duì)比，它會(huì)讓其他商品顯得更加“物美價(jià)廉”，能夠很快決定購(gòu)買(mǎi)認(rèn)為“很合理”的選項(xiàng)。

那么，要想做好直播內(nèi)容，除了需要出眾的創(chuàng)意和獨(dú)特的形式，你更應(yīng)該注重的是視頻內(nèi)容的底層邏輯：價(jià)值觀、洞察、故事、人設(shè)、節(jié)奏、動(dòng)作、場(chǎng)景.....

以上四個(gè)小技巧：制造錨點(diǎn)、塑造驚喜、規(guī)避損失、制造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來(lái)，讓粉絲心甘情愿買(mǎi)單吧！

以上就是關(guān)于網(wǎng)上直播賣(mài)衣服怎么做相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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