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酒吧vi設(shè)計(jì)方案(酒吧vi設(shè)計(jì)清單)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于酒吧vi設(shè)計(jì)方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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怎么寫(xiě)企劃書(shū)[秘籍]
作者:陽(yáng)光小屋 提交日期:2001-12-2 20:16:11
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)范本
一、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析,二是企劃書(shū)正文。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)企劃書(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略:媒體的種類(lèi)很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?
促銷(xiāo)活動(dòng)策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà),銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
作者:陽(yáng)光小屋 回復(fù)日期:2001-12-2 20:26:00
企劃書(shū)撰寫(xiě)
2001-7-12 []
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一、企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素
企劃書(shū)的種類(lèi),因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同,而在形式和體裁上有很大的差別。但是,任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5W2H1E,共8個(gè)基本要素:
What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。
Who( 誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。
Where( 何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。
When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。
Why(為什么)——企劃緣由、前景。
How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。
How much(多少)——企劃預(yù)算。
Effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。
. 任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是,要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入,不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè),那么,這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為企劃書(shū),只能算是計(jì)劃書(shū)。
二、企劃書(shū)的一般格式。
企劃書(shū)的一般格式大致如下:
1.企劃書(shū)名稱(chēng)
企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō),《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確,應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà),所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。
3.企劃書(shū)完成時(shí)間
依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà),除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企劃目標(biāo)
企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。
5.企劃的內(nèi)容
這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn),創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類(lèi)的不同而有所變化,但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜,否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外,還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。
6.預(yù)算表和進(jìn)度表
企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,需要化一定的人力、物力和財(cái)力,因此,必須進(jìn)行周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)時(shí),最好繪出表格,列出總目和分目的支出內(nèi)容,既方便核算,又便于以后查對(duì)。
企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表,何月何日要做什么,加以標(biāo)示清楚,以便日后檢查。
7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地
在企劃案實(shí)施過(guò)程中,需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地,需提供何種方式的協(xié)助等,均要加以說(shuō)明。
8.預(yù)測(cè)效果
根據(jù)掌握的情報(bào),預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案,其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的,而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。
9.參考的文獻(xiàn)資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料,包括報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等,均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度,二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項(xiàng)
為使本企劃順利進(jìn)行,其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上,諸如:
執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。
必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作。
希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義,借以達(dá)成共識(shí),通力使用。
現(xiàn)將上述企劃書(shū)的一般格式歸納如表2-2:
企劃書(shū)的一般格式
封 面
(1)企劃書(shū)名稱(chēng)
(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚
(3)企劃書(shū)完成時(shí)間
正文
(4)企劃的目標(biāo)
(5)企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容
(6)預(yù)算表與進(jìn)度表
細(xì)化內(nèi)容
(7)企劃場(chǎng)地
(8)預(yù)測(cè)效果
附件
(9)參考的文獻(xiàn)資料
(10)其他注意事項(xiàng)
好好學(xué)習(xí)*天天向上
作者:陽(yáng)光小屋 回復(fù)日期:2001-12-2 20:26:00
企劃流程
2001-7-12 []
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系統(tǒng)分析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問(wèn)題,用系統(tǒng)的觀(guān)點(diǎn)思維推理,在確定與不確定的條件下,探索可能采取的方案。通過(guò)分析對(duì)比,動(dòng)態(tài)修正,為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿(mǎn)意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合,當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合,整體效益與局部效益相結(jié)合,定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿(mǎn)意可行的方案,要集思廣益,不斷進(jìn)行反饋,逐漸完善,因此,這本身也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過(guò)程。
可以將策劃的程序基本定為六步:①明確目的;②收集開(kāi)發(fā)信息;③制造創(chuàng)意;④定下制作方案及重點(diǎn)(編寫(xiě)策劃書(shū),演技設(shè)計(jì));⑤答辯與動(dòng)態(tài)修正;⑥實(shí)施總結(jié)、落入實(shí)處。下面可以分而述之。
1.明確目標(biāo)
如果沒(méi)有目標(biāo),方案則無(wú)法開(kāi)始;如果目的不明確,匆忙做出決策,就很可能導(dǎo)致失誤。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問(wèn)題來(lái)確定的,這就要進(jìn)行問(wèn)題分析,把問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說(shuō)明。將問(wèn)題明確地指出,就等于解決了問(wèn)題的一半。界定問(wèn)題要全面考慮各方面的需要和可能:在可能方面,要考慮客觀(guān)環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然,沒(méi)有條件有時(shí)也可以創(chuàng)造條件,但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ),條件不是隨意可以創(chuàng)造出來(lái)的。界定了問(wèn)題后,便可以將目標(biāo)具體化了。
2.開(kāi)發(fā)信息
系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項(xiàng)。收集資料是從書(shū)報(bào)、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等之中,獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式,因此策劃工作也必然要與社會(huì)有密切的信息交流。
信息開(kāi)發(fā)的水平,決定著策劃的水平;而信息開(kāi)發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化,是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個(gè)角度上講,策劃是“電腦+人腦”開(kāi)發(fā)信息的過(guò)程。
對(duì)信息的開(kāi)發(fā),要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):①開(kāi)發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化;②推理方法要科學(xué)化。
3.產(chǎn)生創(chuàng)意
有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識(shí)。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到,創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”,而是一種可以組織,并需要組織的系統(tǒng)性工作。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件;
①動(dòng)作要快,須有“即刻反應(yīng)”的能力;②須有卓越的“圖形感覺(jué)”;③須有豐富的“情報(bào)量”;④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”;⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對(duì)未來(lái)或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量;⑥須有“概念化”能力,能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念;⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力,對(duì)人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反應(yīng)靈敏,并能綜合起來(lái)分析;⑧須有豐富的想象力;⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn);⑩須有“多角度”的思考,并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造;⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力,全線(xiàn)與支線(xiàn)同時(shí)并進(jìn),即使在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下,也能妥善地處理工作。
4.定下制作方案、重點(diǎn)
這一步驟,相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過(guò)創(chuàng)意,一般可形成多種概要性方案的框架,在此基礎(chǔ)上制作方案,并編寫(xiě)策劃書(shū)的概要和重點(diǎn),同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”。
5.答辯與動(dòng)態(tài)修正
在將策劃的基本方案定下來(lái)以后,一項(xiàng)策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō),還需要進(jìn)行更深入的分析評(píng)價(jià),以期在動(dòng)態(tài)修正中達(dá)到更好的效果。叼辯,是讓別人進(jìn)行評(píng)價(jià),請(qǐng)專(zhuān)家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣;同時(shí),也進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。
意見(jiàn)綜合之后,將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。當(dāng)“是” 時(shí)候,我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結(jié)了。
作者:陽(yáng)光小屋 回復(fù)日期:2001-12-2 20:36:00
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻策略
★價(jià)格折扣策略。
挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相類(lèi)似的產(chǎn)品。富士牌相紙?jiān)谫|(zhì)量上與柯達(dá)公司產(chǎn)品不相上下,價(jià)格卻低10%??逻_(dá)沒(méi)有相應(yīng)削價(jià),使得富士公司取得了高市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,甘愿在前幾年放棄利潤(rùn)。該公司用這種策略來(lái)經(jīng)營(yíng)晶體管和微型計(jì)算機(jī)。價(jià)格折扣策略要想奏效,必須做到三條:一、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下;二、顧客必須被這種價(jià)格差異深深觸動(dòng),這樣在背棄先前的供應(yīng)商時(shí)才會(huì)心安理得;三、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻,拒絕實(shí)行降價(jià)報(bào)復(fù)。
★廉價(jià)產(chǎn)品策略。
用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)對(duì)價(jià)格關(guān)注的消費(fèi)者占有相當(dāng)數(shù)量時(shí)才會(huì)有效。不過(guò),靠這一策略成功的企業(yè)可能會(huì)受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊,后者的價(jià)格會(huì)更低。例如韓國(guó)大宇這樣的汽車(chē)制造商以生產(chǎn)廉價(jià)汽車(chē)著稱(chēng),但馬來(lái)西亞汽車(chē)公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車(chē),對(duì)其構(gòu)成了威脅。為了進(jìn)行防衛(wèi),前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。
★聲望策略。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品,并且標(biāo)定更高的價(jià)格。例如,在美國(guó)市場(chǎng)上出售的奔馳汽車(chē)要比美國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的質(zhì)量更好,價(jià)格也高,超過(guò)了凱迪拉克。
★產(chǎn)品繁衍策略。
挑戰(zhàn)者可以通過(guò)推出大量不同式樣的產(chǎn)品,向顧客提供更多的選擇來(lái)追逐領(lǐng)導(dǎo)者。例如漢特公司為了在番茄醬市場(chǎng)上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位,推出了幾種風(fēng)味獨(dú)特、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品,而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬,而且瓶裝規(guī)格也不多。
★產(chǎn)品革新策略。
挑戰(zhàn)者可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新,來(lái)攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如,花王公司在1994年推出了一種新型香波,既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)用于東亞市場(chǎng)。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略,收益最多的將是廣大消費(fèi)者。
★改進(jìn)服務(wù)策略。
挑戰(zhàn)者可以通過(guò)多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。例如,IBM公司發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多,因此深受啟發(fā),獲得成功。
★分銷(xiāo)革新策略。
挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷(xiāo)渠道。雅芳公司正是因?yàn)橥菩辛税らT(mén)挨戶(hù)推銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒(méi)有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競(jìng)爭(zhēng),而是另辟蹊徑。
★降低生產(chǎn)成本策略。
挑戰(zhàn)者可以通過(guò)提高采購(gòu)效率、降低勞動(dòng)成本、運(yùn)用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段,使自己的生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)者更低。然后,公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價(jià)格,從而奪取市場(chǎng)份額。日本人成功進(jìn)入了全球各個(gè)市場(chǎng),正式利用這一關(guān)鍵策略。
★密集的廣告促銷(xiāo)。
有一些挑戰(zhàn)者通過(guò)實(shí)施大量的廣告和促銷(xiāo)來(lái)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻。美樂(lè)公司在廣告促銷(xiāo)方面的投資大大超過(guò)了百威公司,因而在美國(guó)啤酒市場(chǎng)躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一籌,否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴(lài)于把許多原則合并起來(lái)使用,并且要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力來(lái)改善自己的地位。
作者:臭球 回復(fù)日期:2001-12-2 20:46:00
不錯(cuò)~
老貓的這個(gè)東東值得一看 ^@^
作者:陽(yáng)光小屋 回復(fù)日期:2001-12-2 20:47:00
代理公司全程策劃工作程序
[初步接洽階段]
1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部、代理部、研究部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目策劃大綱》
中心內(nèi)容:
宏觀(guān)資料:市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。
地段資料:規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料:交通、配套、樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷(xiāo)售。
發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容:優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部
報(bào)告名稱(chēng): 《會(huì)議紀(jì)要匯總》
《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》
或《項(xiàng)目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容: 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部、投資部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》
中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類(lèi)型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4、 資源綜合及定位
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
中心內(nèi)容: 上述各內(nèi)容匯總,初步定位或創(chuàng)意
5、 依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部、研究部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》
中心內(nèi)容: 客戶(hù)群、消費(fèi)觀(guān)念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)
6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門(mén): 投資部、策劃部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容: 靜態(tài)的綜合成本(地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷(xiāo)售、稅金)收益率與銷(xiāo)售價(jià)格的分析。
7、 初步營(yíng)銷(xiāo)框架
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》
中心內(nèi)容: 推廣主題、通道、銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系
8、 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》 《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》 《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》 或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》 《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
中心內(nèi)容: 草圖,設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)
[營(yíng)銷(xiāo)策劃階段]
9、營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部、代理部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容: VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類(lèi)型、風(fēng)格和銷(xiāo)售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷(xiāo)手段,如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、 經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門(mén): 投資部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容: 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén): 投資部、代理部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》
中心內(nèi)容: 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、 物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén): 投資部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容: 配合營(yíng)銷(xiāo)推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。
13、 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén): 代理部、策劃部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》
中心內(nèi)容: 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算
14、 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》
中心內(nèi)容: VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷(xiāo)售中心、樓書(shū)、展板、模型、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、 廣告宣傳炒作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部、代理部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》
中心內(nèi)容: 戶(hù)外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16、 銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃及策劃
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部、代理部
報(bào)告名稱(chēng): 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 ∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)》
中心內(nèi)容: 開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙等的儀式,新聞發(fā)布會(huì),展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、 裝修套餐
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部、代理部
報(bào)告名稱(chēng): 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》
中心內(nèi)容: 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷(xiāo)售實(shí)施階段]
18、 銷(xiāo)售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門(mén): 代理部、策劃部、投資部
教材名稱(chēng): 《銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)》 《**項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容: 建筑知識(shí)、樓盤(pán)背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷(xiāo)售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、 執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門(mén): 代理部、策劃部
往來(lái)文件: 《**項(xiàng)目銷(xiāo)售情況總結(jié)》 《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內(nèi)容: 根據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋,適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
20、置業(yè)錦囊
負(fù)責(zé)部門(mén): 策劃部代理投資部
報(bào)告總稱(chēng): 《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容: 根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知,各階段項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的序列。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表公司全程策劃工作流程
好好學(xué)習(xí)*天天向上
作者:陽(yáng)光小屋 回復(fù)日期:2001-12-2 20:49:00
給中國(guó)本土企業(yè)的品牌速成套餐
• 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
• 品牌形象規(guī)劃
• 整合行銷(xiāo)傳播策略規(guī)劃
• 顧客滿(mǎn)意服務(wù)體系規(guī)劃
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
規(guī)劃品牌的涵蓋領(lǐng)域和子品牌系列,并對(duì)整個(gè)品牌的培育、發(fā)展和管理做出階段性規(guī)劃
制定品牌的憲法,成為一切廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的依據(jù)
品牌形象規(guī)劃
品牌形象首先是傳播的標(biāo)準(zhǔn)件
以形象統(tǒng)合品牌資產(chǎn),超越地域、文化和語(yǔ)言,傳播品牌的核心價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品牌的接觸管理。
整合行銷(xiāo)傳播策略規(guī)劃
----我們喚起市場(chǎng)對(duì)您的需求
我們不是在為您推出產(chǎn)品或品牌,我們致力在市場(chǎng)上喚起一種需求,而這一需求只有您能滿(mǎn)足,讓消費(fèi)者和您一起演繹品牌的故事,構(gòu)建您的品牌資產(chǎn)。
所謂整合,就是用一個(gè)策略,主導(dǎo)所有推廣工具和傳播渠道。
顧客滿(mǎn)意服務(wù)體系規(guī)劃
顧客滿(mǎn)意的基本原則,是讓顧客得到超出期望的滿(mǎn)意服務(wù)。
力創(chuàng)通過(guò)對(duì)顧客滿(mǎn)意服務(wù)體系的規(guī)劃、培訓(xùn)和傳播,讓您的顧客對(duì)您旗下的任何一個(gè)分支機(jī)構(gòu)或銷(xiāo)售終端,都懷著同樣的期望,并得到同樣的滿(mǎn)意。
所以,這里有“期望”和“滿(mǎn)意”兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件。調(diào)查顧客的“一般性期望”是開(kāi)展工作的基礎(chǔ)。
• 制定顧客滿(mǎn)意服務(wù)體系時(shí),給每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員一個(gè)準(zhǔn)確的顧客導(dǎo)向的角色定位和服務(wù)理念,遠(yuǎn)勝于100條行為規(guī)范。例如迪斯尼對(duì)售票員的定位:“你不是在售票,而是在進(jìn)行迪斯尼和顧客的第一次溝通?!?br/>
• 所謂“顧客滿(mǎn)意”,厘清“顧客”的概念并不容易,不僅涉及購(gòu)買(mǎi)決策的環(huán)節(jié),更包括使用商品的社會(huì)環(huán)境。
• 整個(gè)顧客滿(mǎn)意服務(wù)體系,就是一個(gè)接觸管理系統(tǒng),厘清與顧客的接觸點(diǎn),并規(guī)劃服務(wù)體系,是基本的工作方法。接觸點(diǎn)來(lái)源于過(guò)程,需模擬顧客的購(gòu)買(mǎi)流程和我們的服務(wù)流程。
顧客滿(mǎn)意服務(wù)的工作項(xiàng)目
• 建立標(biāo)準(zhǔn)——總服務(wù)理念。讓顧客懷著何種期望,如何傳播喚起這一期望,又得到何種滿(mǎn)意。
• 顧客導(dǎo)向下從上到下的角色定位和行為準(zhǔn)則。
• 厘清對(duì)象——顧客的范圍。
• 服務(wù)流程的具體行為規(guī)范
• 建立滿(mǎn)意度的調(diào)研體系,規(guī)定執(zhí)行周期和內(nèi)部信息溝通制度。
整個(gè)顧客滿(mǎn)意服務(wù)體系,就是一個(gè)接觸管理系統(tǒng),厘清與顧客的接觸點(diǎn),并規(guī)劃服務(wù)體系,是基本的工作方法《品牌規(guī)劃手冊(cè)》,具體內(nèi)容包括:
(1)品牌屬性
(2)品牌核心價(jià)值
(3)品牌個(gè)性
(4)品牌利益點(diǎn)
(5)品牌特定人群分析
(6)傳播概念
(7)品牌培育、發(fā)展及管理發(fā)展規(guī)劃
2、根據(jù)對(duì)企業(yè)VI體系的全面了解,規(guī)劃新的面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的VI體系,形成《VI手冊(cè)》,具體內(nèi)容包括:
(1)基本設(shè)計(jì)部分:
A、標(biāo)準(zhǔn)字(中、英文)
B、標(biāo)志
C、標(biāo)準(zhǔn)色
(2)應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目
A、信封、信紙、便箋紙/其它辦公用品
B、名片
C、包裝(3款)
D、說(shuō)明書(shū)
E、海報(bào)(2款)
F、終端形象設(shè)計(jì)(柜臺(tái)、專(zhuān)賣(mài)店各一款)
整合行銷(xiāo)傳播策略及策略執(zhí)行
1、根據(jù)調(diào)研結(jié)果,制定市場(chǎng)及傳播戰(zhàn)略,形成《整合行銷(xiāo)傳播大綱》,具體內(nèi)容包括:
(1)商品定位
(2)消費(fèi)群定位
(3)市場(chǎng)區(qū)域定位
(4)營(yíng)銷(xiāo)組合(價(jià)格,通路分析
酒吧VI設(shè)計(jì)基礎(chǔ)要素主要有哪些
酒吧的VI:
A、基本要素系統(tǒng):如酒吧名稱(chēng)、酒吧標(biāo)志、酒吧造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。
B、應(yīng)用系統(tǒng):產(chǎn)品造型、辦公用品、酒吧環(huán)境、交通工具、酒吧服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示。
河南靈智策劃數(shù)十年一線(xiàn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),希望能幫助到您。
以上就是關(guān)于酒吧vi設(shè)計(jì)方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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