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    最新的拓客方式(現(xiàn)在最好的拓客方案)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 12:53:21     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1485        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于最新的拓客方式的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    最新的拓客方式(現(xiàn)在最好的拓客方案)

    一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何線上拓客

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何線上拓客,

    直接上干貨吧,線上拓客渠道

    1、自有媒體,把自己作為一個(gè)媒體源在已知免費(fèi)渠道進(jìn)行推廣,如朋友圈、貼吧、自媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等,需要對(duì)房地產(chǎn)有一定的看法和了解,

    優(yōu)點(diǎn):覆蓋面廣,缺點(diǎn):目標(biāo)群體不準(zhǔn)確

    2、端口獲客:這個(gè)不用多說(shuō)了吧,目前線上拓客的主要途徑就是通過各大端口進(jìn)行獲客,常見的端口有安居客、58這類的需要自己發(fā)房源,按照季度計(jì)算的,也有圈客這種,提交項(xiàng)目即可,按照批量計(jì)算的。

    優(yōu)點(diǎn):目標(biāo)人群,意向大   缺點(diǎn):58.安居客需要自己維護(hù)房源、圈客價(jià)格稍高

    希望回答能夠幫助到你,不過吧一般開端口經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)給補(bǔ)貼的。線上拓客也是目前的主流方式。

    二、如何高效拓客

    如何高效拓客

    如何高效拓客?在職場(chǎng)上,作為銷售的我們是需要進(jìn)行拓客的,這樣我們才有更多的客源,我們的業(yè)績(jī)也能飛速上升。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解如何高效拓客的相關(guān)內(nèi)容。

    如何高效拓客1

    1、打造個(gè)人IP是解決你生意難做的有效方案

    在當(dāng)今產(chǎn)品過剩的時(shí)代,想做生意賺錢,關(guān)鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體,傳統(tǒng)的銷售渠道無(wú)論是線上還是線下,大都存在人流量少、引流成本高,和客戶少、粘性差、復(fù)購(gòu)率低的問題。

    如何能實(shí)現(xiàn)有效的低成本引流,并能和客戶建立持久的信任和粘性呢?打造個(gè)人IP是其中一個(gè)非常有效的方法。打造個(gè)人IP的過程就是持續(xù)向潛在客戶免費(fèi)傳遞價(jià)值的過程。這個(gè)過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性,另外價(jià)值會(huì)產(chǎn)生吸引,人流量會(huì)因?yàn)閭€(gè)人IP所傳遞的價(jià)值而被大量吸引過來(lái)。

    2、開店要懂社群營(yíng)銷,不要再犯這五個(gè)錯(cuò)誤了

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,開店常犯的五大錯(cuò)誤,你都犯了幾個(gè)。

    第一、從來(lái)不加顧客微信,今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了;

    第二、就是加了微信之后,從來(lái)不在朋友圈布局,展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)狀態(tài),以及個(gè)人品牌的信息,除了廣告還是廣告;

    第三,沒有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類,并針對(duì)不同的顧客開展對(duì)應(yīng)的微信群回饋活動(dòng);

    第四、就是從來(lái)不發(fā)動(dòng)顧客裂變,忽視了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代低成本獲客的威力;第五就是從來(lái)沒有認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粉絲,才是主要的工作。

    3、簡(jiǎn)單三句話將別人的顧客變成你的顧客

    一家餐廳為了提升進(jìn)店率,老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店,說(shuō)了三句話

    第一句話:我的餐廳開在附近,打算采購(gòu)你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶

    第二句話:顧客來(lái)你這里消費(fèi)奶茶,你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他,這個(gè)券在我們店無(wú)門檻使用,

    第三句話:在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶給你帶來(lái)人氣

    奶茶店老板聽了連連點(diǎn)頭,這就是跨界合作,相互引流的模式

    4、鞋店的社群營(yíng)銷

    某小鎮(zhèn)開鞋店的老板,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),做著傳統(tǒng)的等客上門的生意,店內(nèi)銷售額越來(lái)越少,開始采用實(shí)體店顧客 社群營(yíng)銷,嘗試做自己店的顧客社群營(yíng)銷,首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。

    第一步:邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群,而是吸引顧客進(jìn)群,吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法:

    做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。

    到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。

    第二步:每天固定時(shí)間,開始帶著顧客一起做游戲,邀請(qǐng)新成員,分享自己的故事,看圖猜物,都是有獎(jiǎng)活動(dòng), 每天送出去幾份禮品。顧客來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng),曬到群里,同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。

    第三步:期間推出一些促銷活動(dòng)比如:

    1、充值XX元送XX禮品

    2、消費(fèi)XX元送XX元積分,積分可以換禮品。

    3、購(gòu)買抵用券送禮品,同時(shí)可以享受店內(nèi)抽獎(jiǎng)福利。這樣她的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng),因?yàn)橘I鞋是低頻的需求,不可能三天兩頭買鞋,又運(yùn)用了社群聯(lián)盟。

    第四步:什么是社群聯(lián)盟?就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群,大家流量共享,相互做活動(dòng),如果你的群里有500人,10個(gè)商家就是5000人,那么你的流量來(lái)源就很廣。

    有了商家聯(lián)盟,商家可以給到顧客福利,比如9折,8折。老板是聯(lián)盟的盟主,發(fā)動(dòng)這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會(huì)員。付費(fèi)99元,即可成為整個(gè)商圈聯(lián)盟的VIP會(huì)員,可以享受商家的集體福利。

    最后總共有八九百人成為會(huì)員。會(huì)員費(fèi)成為聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi),用來(lái)提供更多的服務(wù)給會(huì)員,因此帶來(lái)的客流消費(fèi), 讓她店里的生意利潤(rùn)提高三倍。

    第五步:除此之外,還有其他的商家主動(dòng)找到她要加入聯(lián)盟,入盟費(fèi)每家收399元,照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就并到一起,非常有價(jià)值。

    從這個(gè)故事中我們一起來(lái)看看店老板做了哪些改變:

    從傳統(tǒng)單純實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店 社群 平臺(tái)模式,未來(lái)的商業(yè)一定是三網(wǎng)合一:天網(wǎng)(平臺(tái))、地網(wǎng)(門店)、人網(wǎng)(社群)

    從傳統(tǒng)的賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維,傳統(tǒng)的商業(yè)是物以類聚,未來(lái)的商業(yè)一定是人以群分

    從傳統(tǒng)的一味追求變現(xiàn),轉(zhuǎn)向追求復(fù)購(gòu),追求裂變

    5、什么是社群營(yíng)銷

    什么是社群營(yíng)銷,就是把你的鐵桿客戶,和你的意向客戶,拉進(jìn)群里然后維護(hù)他們,從而銷售產(chǎn)品,這里的操作有兩個(gè)要點(diǎn),

    第一個(gè),群里一定是邀請(qǐng)那些意向客戶本來(lái)就有可能買你的產(chǎn)品,但是因?yàn)椴恍湃嗡赃€沒有購(gòu)買,那么他們很快在群里面就會(huì)受到鐵桿客戶的影響,從而成為你的'客戶;

    第二,不能讓對(duì)你不那么滿意的客戶進(jìn)群,否則他們的負(fù)面意見會(huì)影響其他客戶。社群營(yíng)銷就是打造一個(gè)場(chǎng)景,讓客戶之間相互影響,達(dá)成對(duì)你的產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

    6、改變說(shuō)話的方式提升進(jìn)店率

    在深圳有一條快餐街,這條街上大多數(shù)的快餐店都是先生,美女進(jìn)來(lái)坐吧,你想吃點(diǎn)什么?你吃什么,隨便挑,一般人都會(huì)看看,然后走到下一家店,其中有一家店特別懂人性,既然因?yàn)橐痪湓捗刻炜蛻舯瑵M,原來(lái)每一位顧客路過時(shí),服務(wù)員都會(huì)問一句:打包還是在這吃,一般人都會(huì)想我打包干嗎?隨后就回應(yīng):在這吃,說(shuō)完這句話也不好自己打自己的臉吧,就都進(jìn)去吃了,你知道這其中用到了什么人性嗎?

    7、簡(jiǎn)單的實(shí)體店活躍客戶社群的幾個(gè)方法

    很多實(shí)體店都有自己的客戶社群,但是大部分都,不知道知道如何維護(hù),今天分享一些簡(jiǎn)單的實(shí)體店活躍客戶社群的方法

    第一:紅包互動(dòng),群主發(fā)一個(gè)紅包搶到最佳的或者紅包尾數(shù)為6的贈(zèng)送一個(gè)實(shí)物禮品

    第二:有獎(jiǎng)問答,前八位發(fā)出本地地址或者本地聯(lián)系方式的獎(jiǎng)勵(lì)50元的代金券或者店內(nèi)的一道特價(jià)菜,

    第三:群主發(fā)一個(gè)商家產(chǎn)品圖片或者小視頻到群里,讓大家猜價(jià)格,猜中的或者最接近的獎(jiǎng)勵(lì)紅包8.88

    第四:群主把商家的活動(dòng)海報(bào)發(fā)到群里,第一個(gè)分享朋友圈的客戶獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包16元,點(diǎn)贊數(shù)最高的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包66元

    8、1元搶服裝的活動(dòng)引客戶進(jìn)店上門

    一家服裝店剛開業(yè),老板推出了1元搶服裝的活動(dòng)并拉上橫幅:只需要1元就可以買到160元的爆款服裝,當(dāng)然不是說(shuō)1元就能得到160元的衣服,其實(shí)就是花1元可以參加抽獎(jiǎng),抽中了就可以拿到160元的衣服,抽不中的話不僅送一雙襪子,還送30元的服裝代金券,也超過了1元的價(jià)值,這個(gè)活動(dòng)剛上線就吸引了路過的很多人到店里去湊熱鬧并且參與,直接引爆門店

    9、實(shí)體店生意差的4個(gè)關(guān)鍵原因

    第一就是沒有引流渠道,僅依靠店的位置被動(dòng)的等顧客上門

    第二就是沒有客戶數(shù)據(jù)庫(kù),顧客成交之后永遠(yuǎn)不知道人家還來(lái)不來(lái),

    第三就是沒有引流爆款,店里每樣產(chǎn)品都想掙錢,不懂得先舍后得

    第四就是沒有完整的營(yíng)銷方案,只知道降價(jià)打折,但是不知道后面如何鎖客和追銷

    那么對(duì)照一下,你是什么情況呢?

    10、開店做生意一定要學(xué)習(xí)的兩大原則:產(chǎn)品三三制,五款產(chǎn)品原則原則一:產(chǎn)品三三制

    1/3的產(chǎn)品不賺錢,1/3的產(chǎn)品微利,1/3的產(chǎn)品正常利潤(rùn)或暴利原則二:五款產(chǎn)品原則

    一、引流產(chǎn)品顧客到底

    二、爆款產(chǎn)品促進(jìn)顧客購(gòu)買

    三、活動(dòng)款產(chǎn)品只做活動(dòng),不在正常的銷售體系中

    四、形象款產(chǎn)品讓顧客深刻的記住你

    五、利潤(rùn)款產(chǎn)品真正幫助企業(yè)賺錢的產(chǎn)品

    如何高效拓客2

    如何快速提升拓客技能

    第一、找對(duì)渠道,認(rèn)準(zhǔn)客戶深挖需求

    首先,明確我們的客戶是誰(shuí)(用戶定位),觀察他們一般都會(huì)在哪些場(chǎng)景出現(xiàn)(市場(chǎng)調(diào)查),研究他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念(需求分析)。具體來(lái)說(shuō),想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶,要個(gè)體到整體總結(jié)出客戶的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

    其次,學(xué)會(huì)利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)、天眼查資料、個(gè)人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系。

    最后,深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前,還有一個(gè)前提,那就是得明確銷售的本質(zhì):你剛好需要,而我剛好專業(yè)。換句話說(shuō)就是把合適的產(chǎn)品銷給合適的人。具體來(lái)說(shuō),銷售人員要通過問和看的方法,與客戶進(jìn)行溝通,挖掘客戶的深層次需求。

    第二、介紹解決方案,塑造產(chǎn)品價(jià)值

    作為專業(yè)的銷售人員,一定要根據(jù)每一位客戶的不同需求提供有針對(duì)性的解決方案,通過用心的與顧客進(jìn)行溝通、介紹,體現(xiàn)解決方案的專業(yè)性和綜合價(jià)值。

    判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有價(jià)值其實(shí)取決于用戶的主觀感受,因此,要幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此,銷售人員,需要以客戶為導(dǎo)向,做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析,這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值、好處和優(yōu)點(diǎn),也要明確用戶的心理需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

    第三、利用談判快速成交,實(shí)現(xiàn)雙贏

    談判,顧名思義是由談和判兩個(gè)動(dòng)作組成的。其實(shí)在談的整個(gè)過程當(dāng)中,做出合理的判斷更是關(guān)鍵的,這里主要分享兩個(gè)談判的技巧。

    出價(jià)方面,千萬(wàn)不要接受客戶的第一次出價(jià),你可以委婉的告訴你的客戶,出一個(gè)更為合理的價(jià)格,并讓對(duì)方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價(jià)方面,也是有技巧(由大到小、次數(shù)要少、速度要慢)可循的,對(duì)于價(jià)格比較敏感的客戶,要做出合理的讓價(jià),以讓價(jià)=交換+補(bǔ)償為原則,有條件的進(jìn)行讓價(jià)。

    第四、管理及維護(hù)客戶關(guān)系

    明確一個(gè)核心思想:同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上,客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶的三大核心,即位于銷售之始的信任、決策點(diǎn)的安心以及客戶關(guān)系的價(jià)值本質(zhì)。理清客戶關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠(chéng)的五個(gè)層次。

    如何高效拓客3

    拓客的方式方法

    陌拜。

    根據(jù)項(xiàng)目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區(qū)域,安排人員攜帶項(xiàng)目資料到客戶所在地進(jìn)行拜訪,通過與客戶的深入溝通,了解客戶的詳細(xì)情況,辨別客戶的意向程度。

    商圈派單。

    在項(xiàng)目面市期、強(qiáng)銷期、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的時(shí)候,選擇節(jié)假日的時(shí)間,安排人員到項(xiàng)目周邊和全市人流量大地方派單,竭盡全力獲取客戶信息。

    團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

    分析項(xiàng)目周邊公司或有目標(biāo)客群的地方,了解團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息和可接受的價(jià)格范圍,通過團(tuán)購(gòu)的方式以較低的價(jià)格換取快速去化。

    銷售聯(lián)動(dòng)。

    在目標(biāo)客戶消費(fèi)的一些場(chǎng)所,如會(huì)所、餐廳、車友會(huì)等,通過與商家合作達(dá)到資源共享、互惠互利的目的。

    油站拓客。

    選擇客流量大的加油站進(jìn)行合作,為感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況,最好能留下客戶的聯(lián)系方式,便于后續(xù)的跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)。此外,你也可以準(zhǔn)備一些小禮品或傳單,給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單,并做一些簡(jiǎn)單的講解,感興趣的人員記下聯(lián)系方式。

    動(dòng)線堵截。

    明確目標(biāo)客戶群體,到路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚焦點(diǎn)等動(dòng)線攔截點(diǎn),采取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進(jìn)行宣傳,收集意向客戶信息。

    小區(qū)覆蓋。

    到人員穩(wěn)定聚集的社區(qū),帶上相關(guān)活動(dòng)道具進(jìn)行有計(jì)劃地掃樓和掃街,發(fā)宣傳單,或者在小區(qū)張貼海報(bào)或廣告,或設(shè)立固定的咨詢點(diǎn),以此種方式來(lái)進(jìn)行客戶的挖掘和維護(hù)。

    三、開美甲店沒什么人來(lái),美甲店拓客多種方法,你想知道嗎?

    1、換位思考

     作為美甲店的管理者,美甲店拓展客源、開展促銷活動(dòng)的關(guān)鍵在于是否創(chuàng)造條件吸引和留住客戶。 我們應(yīng)該明白顧客為什么去美甲沙龍,為什么他們喜歡去美甲沙龍,是因?yàn)閷?duì)時(shí)尚的追求,還是因?yàn)閷?duì)美的熱愛。這樣想你就可以了解顧客的想法,進(jìn)而根據(jù)這些做出相應(yīng)的策略改變。

      2、時(shí)尚美甲其實(shí)和衣服是一樣的。

    為什么女人喜歡買衣服,因?yàn)樗齻冇X得衣服過時(shí)了,不符合現(xiàn)在的潮流,美甲也是。 如果你的美甲店千百年來(lái)都是一樣的風(fēng)格,那你覺得你的顧客還會(huì)去嗎?  所以推陳出新,新穎的方式總是能吸引大量的顧客。

    最新的拓客方式(現(xiàn)在最好的拓客方案)

    3、打折促銷是美甲店的經(jīng)營(yíng)方式。 

    每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都可能熟悉各種促銷活動(dòng)。 現(xiàn)在美甲店的推廣方式也差不多,美甲店可以選擇在節(jié)假日做一些促銷活動(dòng),人們一般不舍得的東西,尤其是在過節(jié)日和有促銷的情況下,可以說(shuō)是不僅滿足了顧客的需求, 而且也能吸引很多顧客。

    最新的拓客方式(現(xiàn)在最好的拓客方案)

    4、做好美甲店的宣傳推廣,有效刺激和吸引顧客。

     免費(fèi)體驗(yàn)是推廣美甲沙龍最常見的方式之一。 美甲店只要能以真實(shí)坦誠(chéng)的態(tài)度面對(duì)客戶,用專業(yè)知識(shí)和以技術(shù)服務(wù)客戶,就能不斷贏得客戶的信任和友誼。  

    最新的拓客方式(現(xiàn)在最好的拓客方案)

    5、善用朋友圈資源。 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多人開始做微商。 

    所以美甲店老板也需要利用朋友圈的資源。 他們可以嘗試在朋友圈發(fā)布信息,新店環(huán)境,一些新店實(shí)拍情況,一些時(shí)尚美甲款式等。 達(dá)到擴(kuò)散的效果。 相關(guān)閱讀在美甲沙龍接觸客戶的 100 種方法是沒有用的。 你應(yīng)該閱讀這篇文章。 美甲店哪里買指甲油,三個(gè)采購(gòu)渠道,開美甲店賺錢都是加分項(xiàng)

    四、美容院怎么拓客好呢

    問題一:美容院如何拓客? 美容院如果只靠打折、贈(zèng)送的方式來(lái)促銷,這是肯定行不通的。換季的時(shí)候,推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。美容院在引進(jìn)新品新項(xiàng)目的時(shí)候,不要盲目地引進(jìn),而要對(duì)產(chǎn)品的效果進(jìn)行細(xì)致的考察。美容院做促銷最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念,再加上專業(yè)的知識(shí),這樣才能打動(dòng)說(shuō)服顧客。然后,針對(duì)各個(gè)顧客情況,分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品,量身打造最佳美容方案。美容院要想真正贏得顧客,最終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。不要把顧客當(dāng)作上帝,要當(dāng)朋友,對(duì)待顧客像對(duì)待朋友一樣,你肯定不會(huì)坑害你的朋友,你肯定會(huì)把好的東西告訴你的朋友。美容院的產(chǎn)品、服務(wù)和效果是吸引顧客的關(guān)鍵所在。如果你的產(chǎn)品沒有效果、不適合顧客,你的服務(wù)不到位,客戶就不會(huì)選擇你。愛美的人不吝嗇花錢,價(jià)錢只是當(dāng)作參考,最主要的還是要物有所值。硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素。一般來(lái)說(shuō),前兩種因素的變化是不大的,一時(shí)的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新,可以迅速的更新、改進(jìn)。服務(wù)是美容院競(jìng)爭(zhēng)的有力武器,隨著人們生活水平的提高,生活觀念的改變,對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高了,有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中,用心、真誠(chéng)的服務(wù)最為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來(lái)好的心情,很快得到顧客的認(rèn)可。誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客,會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴。四、做好體驗(yàn)促銷,給顧客最真實(shí)的感受從幾年前開始搞促銷活動(dòng),現(xiàn)在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷方法,顧客幾乎都不太相信了。面對(duì)美容院的促銷,一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對(duì)。面對(duì)顧客的這種排斥心理,美容院可以讓顧客去親身體驗(yàn),真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變,進(jìn)而吸引她們。美容院的促銷可以有效的 *** 顧客,免費(fèi)體驗(yàn)試用是美容院促銷中最常見的方式之一,一些美容院打著免費(fèi)體驗(yàn)試用的口號(hào)欺騙顧客,受騙后顧客就會(huì)保持極高的警惕,對(duì)美容院不再信任。體驗(yàn)促銷具有很強(qiáng)的生命力,做體驗(yàn)促銷活動(dòng)可以不時(shí)提升品牌效果,使產(chǎn)品功能的體驗(yàn)感受更全面、更真實(shí)。只要美容院能夠以真實(shí)、坦誠(chéng)的心態(tài)面對(duì)顧客,用專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)服務(wù)于顧客,就可以重新贏得她們的信任和友誼。五、做好顧客轉(zhuǎn)介紹:讓老顧客介紹新的顧客。美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客,加上美容師各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用,讓老顧客愿意;其二,通過一部分利益的巧妙贈(zèng)送,讓老顧客愿意幫助忙;其三,讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。美容院還可以針對(duì)那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”,因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣,通過給他們提出利益分成,來(lái)促使她們介紹新的客戶??傊?,美容院要想吸引更多的顧客,關(guān)鍵在于對(duì)于自身服務(wù)的不斷改善。

    請(qǐng)采納答案,支持我一下。

    問題二:現(xiàn)在美容院都有什么好的拓客方式啊 什么叫做“三點(diǎn)爆破”營(yíng)銷技術(shù)?也就是第一點(diǎn)“免費(fèi)加超值贈(zèng)品策略”,第二點(diǎn)“零風(fēng)險(xiǎn)承諾加客戶利益訴求策略”,第三點(diǎn)“顧客見證策略”,只要你運(yùn)用好這個(gè)“三點(diǎn)爆破”營(yíng)銷技術(shù),我保證你的美容院在三個(gè)月之內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕,不愁沒有客源,我在山東淄博市的“永留青春”美容院給她們講了這個(gè)“三點(diǎn)爆破”營(yíng)銷技術(shù)和“五天讓美容顧成為銷售高手”的銷售秘法之后,令我也難以置信的是這個(gè)劉女士創(chuàng)辦的美容院競(jìng)?cè)辉?個(gè)月時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造168萬(wàn)元的現(xiàn)金收入,然而這個(gè)美容院曾因?yàn)榻?jīng)營(yíng)困難,老板差一點(diǎn)將店轉(zhuǎn)讓出去,是因?yàn)樗犃伺笥训耐扑]來(lái)找到我們的,如今她經(jīng)營(yíng)這么紅火,這說(shuō)明“三點(diǎn)爆破”營(yíng)銷技術(shù)的威力不亞于核武器的殺傷力。

    美容盟 美容盟第一個(gè)爆破策略是為了抓到潛在客戶名單,為了吸引顧客,針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目就要采取“免費(fèi)”這一個(gè)具有殺傷力的獨(dú)特主張,因?yàn)槊赓M(fèi)才能吸引顧客,由于不少美容院都采取免費(fèi)策略,那么我們?cè)诿赓M(fèi)的基礎(chǔ)上再加上誘人的贈(zèng)品,因?yàn)椴粌H做一個(gè)小療程的美容不花錢,還要贈(zèng)送價(jià)值100多元的商品,這樣讓顧客無(wú)法拒絕我們的主張,都會(huì)經(jīng)不住誘惑來(lái)免費(fèi)體驗(yàn),那么我們就會(huì)得到顧客的詳細(xì)資料名單,因?yàn)槲覀冋f(shuō)過“客戶名單就是存款單”,有了更多顧客名單后等于有了小金庫(kù)了,何愁不掙錢呢?當(dāng)然了采取第一個(gè)爆破策略時(shí)要有具體方案的,我們是要獲取有經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力的顧客名單,而不是獲取那些賣菜的、打工只有千多塊工資收入的客戶名單,如何實(shí)施如何才能獲得高品質(zhì)的顧客名單在相關(guān)講座中會(huì)詳細(xì)講解。

    美容盟 美容盟第二個(gè)爆破策略就是我們獲得客戶名單,客戶也體驗(yàn)了服務(wù)產(chǎn)品,當(dāng)我們針對(duì)這些顧客提出成交要求時(shí),顧客由于不相信我們,甚至懷疑服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量或效果時(shí),那么就要采取零風(fēng)險(xiǎn)承諾,打消顧客心中的疑慮堅(jiān)冰,讓顧客沒有一點(diǎn)反抗拒絕的理由,乖乖地成交!!尤其在我們要求顧客成交時(shí)一般顧客都會(huì)說(shuō)價(jià)格太貴,而拒絕成交,這時(shí)我們?cè)撛趺崔k?那就要塑造產(chǎn)品的價(jià)值,這個(gè)價(jià)值就是指能幫助顧客解決她的苦惱和問題,同時(shí)要告訴顧客她的問題和苦惱不解決會(huì)產(chǎn)生什么嚴(yán)重后果,把服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值放大,加上過硬的零風(fēng)險(xiǎn)承諾,一般來(lái)說(shuō)顧客都會(huì)無(wú)法抗拒我們的成交要求,在這個(gè)策略中如何零風(fēng)險(xiǎn)承諾是非常關(guān)鍵的,如果不掌握好其中的竅門,那么對(duì)我們是有損失和危害的。

    美容盟 美容盟比如:減肥的零風(fēng)險(xiǎn)承諾,我們承諾一個(gè)療程減重10斤,如果達(dá)不到100%退款,不問任何理由,當(dāng)顧客聽了這個(gè)承諾并可以簽合同兌現(xiàn)承諾,顧客能抗拒成交嗎?一般不會(huì)!可是當(dāng)顧客通過一療程服務(wù)后沒有達(dá)到10斤目標(biāo),只達(dá)到9斤,而顧客要求退款時(shí)你退或是不退?如果退那么你就有損失,因?yàn)榈曜?、使用的產(chǎn)品、美容師的工資和提成是必須要支出的,退了就有損失,如果不退你會(huì)造成信譽(yù)損害甚至顧客還要起訴你,有的還找來(lái)記者報(bào)道,這樣一來(lái)你就不要再做生意了,因?yàn)椴徽\(chéng)信就會(huì)四處傳播,誰(shuí)也不相信你了。面對(duì)零風(fēng)險(xiǎn)承諾這時(shí)就要有策略了,這個(gè)策略就是要達(dá)到讓顧客既能得到退款,而我們又沒有損失,這是什么策略呢?你可以去想一想,如果想不出來(lái)參加我們的培訓(xùn)就知道了。

    美容盟 美容盟第三個(gè)爆破策略是“顧客見證策略”,這個(gè)策略是與客戶建立信賴感的核武器,這個(gè)策略該怎么做呢?又該怎么運(yùn)用呢?你聽我慢慢說(shuō),在第一個(gè)爆破策略實(shí)施時(shí),對(duì)于有效果的客戶就要要求她們寫一個(gè)好的評(píng)價(jià),留下她們的地址、姓名,按下手印,同時(shí)留下身份證復(fù)印件,另外要與客戶在免費(fèi)體驗(yàn)前照一張照片,體驗(yàn)完后與客戶照一張照片,然后在顧客寫的評(píng)價(jià)上附上顧客身份證復(fù)印件和體驗(yàn)前與體驗(yàn)后的照片,復(fù)印出來(lái)就是一份顧客見證,當(dāng)你的顧客見證搜集到300份以上,訂成一本顧客見證薄(或者彩印一......>>

    問題三:美容院怎么拓客?快速提升業(yè)績(jī)的方法有哪些? 引流(與相關(guān)聯(lián)的商家進(jìn)行合作,你提供價(jià)值,把客戶對(duì)接過來(lái))

    鎖客(引過來(lái)的客戶給他超值優(yōu)惠,目的就是留下這個(gè)顧客,而不是前期要賺取她們多少錢)

    轉(zhuǎn)介紹(這個(gè)要你們有良好的技術(shù)與服務(wù),做好客戶體驗(yàn),讓客戶把身邊有需求的客人帶過來(lái)消費(fèi))

    問題四:新開張美容院如何做好拓客? 1、美容院裝修一般開店第一年都虧損,能持平就不錯(cuò),要想第一個(gè)月就見效益,那是不可能的但這不是說(shuō)我就隨之任之,一直讓它虧損下去。其實(shí)新開張的點(diǎn)最主要的還是知名度不高,這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。顧客要認(rèn)識(shí)美容院,首先看到就是美容院的店面,顧客對(duì)美容院的第一印象就是美容院的店面,所以美容院的裝修很重要,試想一個(gè)美容院裝修成一個(gè)拉面店的樣子,誰(shuí)會(huì)想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi),美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外,美容院的裝修還可以從色彩下手,利用人們對(duì)色彩產(chǎn)生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性,美容院適合用冷色調(diào)來(lái)裝修,粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上,把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配,讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步,甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。2、美容院宣傳由于知名度不高,所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項(xiàng)目的價(jià)位,然后有針對(duì)性地舉辦免費(fèi)試用、半價(jià)優(yōu)惠、送附加項(xiàng)目等優(yōu)惠活動(dòng),并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費(fèi)者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的宣傳渠道,新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊(cè)賬號(hào),發(fā)一些關(guān)于美容小知識(shí),與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系,然后再對(duì)美容院進(jìn)行宣傳。新開張美容院拓客方案1 、免費(fèi)做護(hù)理是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對(duì)您的美容院更加了解,而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者。可做登記表單,等級(jí)人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理,即收集了一些信息,也做了宣傳。2、再就是免費(fèi)贈(zèng)送小樣,這種形式雖然不能帶來(lái)潛在消費(fèi)者,但是對(duì)美容院的知名度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意,雖說(shuō)是免費(fèi)小樣,但效果一定要是最好的。不要走免費(fèi)就是無(wú)效的自己打自己臉的大部分人的行為。一切都應(yīng)以免費(fèi)為中心,但注意免費(fèi)的一定要效果最好的,這可能和一般的觀念“免費(fèi)的一般的或最爛的就行”有沖突,但記住不要學(xué)某些店主,免費(fèi)的就是贈(zèng)送普通的很爛的東西,其實(shí)這是在大范圍的砸自己的牌子,如果你不舍出一些,叫別人真正見到效果,那就不是真正的宣傳。

    問題五:美容院新店怎么拓客??? 可以首先以體驗(yàn)為主,再加上以周圍的居住小區(qū)或街道為主,進(jìn)行宣傳,發(fā)布一些傳單,還有就是加一些周圍人群的微信,做一些微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    問題六:美容院怎么樣拓客方式好 香港圣曼國(guó)際的不錯(cuò)。網(wǎng)絡(luò)拓客

    問題七:美容院拓客找哪個(gè)公司比較好 中國(guó)拓客只是一個(gè)渠道,如果你想做的長(zhǎng)久,還是需要想辦法怎么留客,俗話說(shuō)開源節(jié)流,既要拓展渠道,又要能留住才行,若果拓來(lái)人留不住,整天拓客成本也很高,所以你找的公司應(yīng)該是是不但要會(huì)做拓客,還要會(huì)教你怎么留住客人才行,這樣的有比如,合力合美公司,凱爾公司和艾斯公司等這些公司都有這方面的經(jīng)驗(yàn)和方法,不但能幫你拓客還能教你怎么留住客人的,祝你生意興隆。

    問題八:我是開美容院的,今年想做拓客,不知哪家拓客公司比較好呢? 廣州市合力合美,做美容院拓客出身的,在美容行業(yè)是出了名的好,

    問題九:美容院新店怎么拓客好? 這得看你的經(jīng)營(yíng)模式是什么,看你是加盟還是自己開,還是說(shuō)是賣產(chǎn)品為主,情況不一樣方法就不一樣,我這邊從事這個(gè)行業(yè)15年的時(shí)間了,公司有自己的成套的拓客方案,你可以了解一下,希望可以真正幫到你

    問題十:美容院拓客什么時(shí)候做比較好? 一般是4月份 9月份啊

    以上就是關(guān)于最新的拓客方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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