怎么樣做一份好的營銷方案（怎么樣做一份好的營銷方案書）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么樣做一份好的營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷策劃方案怎么做

• 2、怎么做營銷推廣方案

• 3、如何策劃一個營銷方案模板

• 4、怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案？

一、營銷策劃方案怎么做

營銷策劃方案大致結(jié)構(gòu)如下：

1、方案的描述（為什么做這份方案？這份方案要解決什么樣的問題？）。

2、市場分析（你的消費群體是哪些？他們有著什么樣的特征？消費群體如何劃分？）。

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些？分別針對哪些消費群體？以什么方式抓住眼球？營銷通路如何搭建？）。

4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算。）。

5、效果預(yù)估（對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進(jìn)行預(yù)估。）。

6、風(fēng)險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險及解決辦法。）。

7、結(jié)論（結(jié)束語之類的。）。

營銷策劃方案的主題和分析：

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。

二、怎么做營銷推廣方案

1、有整體推廣的思路

比如推廣一家地產(chǎn)，大家就要把銷售網(wǎng)絡(luò)作為路線，了解清楚地產(chǎn)的下屬分行和銷售員工，要讓銷售終端直接面向社會各個層面，這是比二級銷售網(wǎng)絡(luò)更高的。可以制定現(xiàn)場銷售和定向傳播兩條主線，做一個全方位的推廣。

2、制定推廣目標(biāo)

一個企業(yè)想要發(fā)展的好，就要有自己的推廣目標(biāo)，也就是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，這樣與自身的經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一，這些目標(biāo)包括銷售增長目標(biāo)、市場擴展目標(biāo)、樹立品牌目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)。

3、掌握恰當(dāng)?shù)耐茝V戰(zhàn)術(shù)

大家可以在銷售中心現(xiàn)場展示或者召開展銷會，前者可以從全方面的讓買家了解到信息，而后者也會因人氣和銷售氣氛刺激顧客購買的情緒，讓他們更容易做出購買的決定。除此之外也可以有上門直銷的方式，在公司資料當(dāng)中找出有可能購買的用戶，進(jìn)行上門洽談，尋求定點突破。

4、劃分好推廣的階段

推廣的階段是有形象導(dǎo)入期、正式推廣期即全力促銷期三個階段的。根據(jù)不同的階段進(jìn)行不同的推廣。

5、做好資金方面的預(yù)算

大家在做營銷推廣方案的時候，在各個方面也都會有一些費用，這個時候大家就要做好資金方面的預(yù)算，不能無節(jié)制的花錢，還沒有一個好的營銷推廣效果。

三、如何策劃一個營銷方案模板

如何策劃一個營銷方案模板

如何策劃一個營銷方案模板，營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。下面來看看如何策劃一個營銷方案模板。

如何策劃一個營銷方案模板1

1、營銷方案之企業(yè)背景狀況分析

撰寫營銷方案時可以從企業(yè)文化、服務(wù)宗旨入手，詳細(xì)介紹企業(yè)背景已經(jīng)目前企業(yè)存在的優(yōu)勢，企業(yè)主打產(chǎn)品在市場上占據(jù)的優(yōu)勢，最后以企業(yè)的愿景以及未來的發(fā)展目標(biāo)結(jié)尾

2、營銷方案之營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境分析是企業(yè)在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，對自身所處的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析透徹后形成的一種文書。市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、社會環(huán)境、政治法律環(huán)境等，微觀環(huán)境是指銷售渠道、用戶群體、競爭對手。

可以通過以下4和方面撰寫營銷方案的環(huán)境分析：

a.市場分析：主要對市場的宏觀把握，從而掌握市場的未來走向；有無季節(jié)性、有無暫時性、

有無其他突出的特點

b.消費者定位：通常要劃分不同的層次，按照不同層次逐層分析；

c.產(chǎn)品定位：對產(chǎn)品的價格、性能、包裝等作出綜合評價

d.行業(yè)分析：各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析，各競爭品牌市場占有率的比較分析，各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析

3、營銷方案之市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內(nèi)外分析、營銷環(huán)境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實際情況，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到企業(yè)的營銷目的的過程。

4、營銷方案之營銷目標(biāo)

在本計劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，可從以下2方面撰寫營銷方案：企業(yè)計劃期的直接營銷利潤、未來一定時期企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會義務(wù)來提高企業(yè)的形象

5、營銷方案之營銷策略

一般來講營銷策略包含

產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等

促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式

價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具

渠道策略：是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品的信息流通到顧客手中

6、營銷方案之方案的調(diào)整補充

這一條的目的重點在于上述策劃方案的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，你應(yīng)該選擇怎樣的方式調(diào)整，簡單來說就是planB，最常見的是渠道出現(xiàn)問題，例如某個渠道的營銷效果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，你該如何進(jìn)行調(diào)整。

如何策劃一個營銷方案模板2

1、制定目標(biāo) (Develop a Goal)

這聽起來簡單，但很多企業(yè)直接跳過了這一步。在企業(yè)制定B2B營銷策略時要具有戰(zhàn)略意義，包括企業(yè)的使命(mission)、業(yè)務(wù)目標(biāo)(business goals)和具體的活動(specific activity)。如何制定商業(yè)目標(biāo)，管理學(xué)上的SMART goal framework是一種非常有效的方法。

為了確保你的目標(biāo)是明確的和可達(dá)到的，每個目標(biāo)都應(yīng)該是：

Specific：具體的，例如獲得5％的市場份額

Measurable：可衡量的，營銷合格線索(MQL)增加15％

Achievable：可實現(xiàn)的，它會改善業(yè)績嗎？

Relevant：相關(guān)的，它是否解決了業(yè)務(wù)面臨的問題？

Time bound：時間限制，什么時候會發(fā)生？一個月，一個季度或一年？

在企業(yè)中，SMART目標(biāo)設(shè)定是實現(xiàn)目標(biāo)的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核對表，您可以制定和評估您的目標(biāo)。

2、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)

定義目標(biāo)用戶畫像是了解客戶身份以及與客戶產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵。盡量使用具體標(biāo)簽來定義您的目標(biāo)受眾，并確定可能對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的細(xì)分受眾群體。在日常運營中實時跟進(jìn)受眾的購買行為和痛點，并定義B2B新產(chǎn)品的具體需求。

3、選擇合適的時間發(fā)布 (Time the Release Properly)

您的上市產(chǎn)品可能是最新的，也是最棒的，但如果選擇錯誤的時間來推廣發(fā)布，可能無法實現(xiàn)一開始制定的`目標(biāo)。什么樣的因素是您應(yīng)該考慮的？如：

國家和全球范圍內(nèi)的重大新聞事件，如自然災(zāi)害；

國家或地區(qū)的公眾節(jié)假日；

一家大公司同時推出另一款產(chǎn)品；

季節(jié)，尤其是當(dāng)您的產(chǎn)品是季節(jié)性的話。

時間就是一切。雖然您的發(fā)布日期可能根據(jù)以上的某個特定事件決定，但在時機正確之前，您不用強行發(fā)布。

4、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多種平臺如內(nèi)容營銷、社交媒體、付費社交等來促進(jìn)您的產(chǎn)品發(fā)布。您選擇渠道時需要考慮多種因素，比如您的目標(biāo)、預(yù)算、地點、行業(yè)以及目標(biāo)受眾。與您的銷售團隊和營銷團隊聯(lián)系，了解潛在客戶從何處獲得信息，選擇大部分潛客所在的渠道。對于B2B企業(yè)來說，LinkedIn、專業(yè)論壇和貿(mào)易媒體在大多數(shù)主要領(lǐng)域通常都很重要。

5、讓新品發(fā)布成為一個過程，而不是一個事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

舉辦發(fā)布會、發(fā)布新聞稿都不能構(gòu)成完整的發(fā)布過程，B2B新產(chǎn)品的發(fā)布應(yīng)該是一個持續(xù)的事件，這意味著您需要不斷地向媒體傳遞關(guān)于新產(chǎn)品的信息。

在產(chǎn)品發(fā)布前，應(yīng)及早吸引社交媒體及KOL，并構(gòu)建懸念。像蘋果這樣的科技公司是一個很好的例子：新iPhone的細(xì)微細(xì)節(jié)是如何滲透出來的，如何引起轟動，并吊起人們對最終產(chǎn)品的好奇心。

新品發(fā)布過程甚至應(yīng)該延伸到最初產(chǎn)品發(fā)布之后。在未來的幾周和幾個月里，您的主頁應(yīng)該突出顯示新產(chǎn)品。在這個階段，可以使用付費搜尋廣告(paid search advertising)，有助于通過關(guān)鍵詞快速識別和生成銷售線索、銷售合格線索，追蹤投資回報率，同時優(yōu)化搜索引擎

6、內(nèi)容跟進(jìn) (follow up content)

視頻、博客、白皮書等對于提供信息、教育、建立興趣、激勵學(xué)習(xí)和提高SEO非常重要。對于B2B來說，要考慮到買家的購買旅程，不僅是在產(chǎn)品發(fā)布時，而且是在產(chǎn)品發(fā)布之后。

因為購買成本可能高于B2C，通常情況下，您會看到更長的交貨期

。從買家的意識(awareness)到購買(purchase)可能需要6到12個月，甚至更長時間。在意識階段，您的內(nèi)容可以是教育性的，也可以是基于問題的；進(jìn)入到購買階段后，您的內(nèi)容重心可以轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。

如何策劃一個營銷方案模板3

1、談起品牌營銷策劃這個話題，首先需要充分理解品牌營銷策劃能為企業(yè)帶來哪些真正的價值體現(xiàn)。

品牌營銷策劃包括的內(nèi)容是將該公司進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，企業(yè)品牌形象設(shè)計，產(chǎn)品的品牌形象包裝設(shè)計，品牌廣告語的策劃制定，再通過品牌營銷推廣渠道實現(xiàn)品牌與品牌之間為消費者提供的價值觀有著明顯的區(qū)隔。

2、品牌營銷策劃的核心價值在于塑造品牌在消費者用戶心中的整體品牌形象。從而在消費者心中塑造一種與其他品牌與眾不同的價值訴求。

品牌營銷策劃的目的以幫助消費者能夠明顯的區(qū)分品牌和很輕松記住該品牌的產(chǎn)品價值觀以及個性化需求服務(wù)。

3、品牌營銷策劃需要準(zhǔn)確的進(jìn)行企業(yè)品牌定位，也就是企業(yè)的服務(wù)對象是誰，消費者的年齡階段，性別以及喜好等方面來綜合分析進(jìn)行正確的品牌定位。

4、品牌定位確定后需要根據(jù)服務(wù)對象，性別，年齡階段和喜好等方面來進(jìn)行品牌的LOGO形象設(shè)計，企業(yè)品牌形象設(shè)計，產(chǎn)品品牌形象設(shè)計，產(chǎn)品的包裝形象設(shè)計或企業(yè)直營店，加盟店面的品牌形象設(shè)計。

5、品牌營銷策劃的關(guān)鍵要點就是品牌廣告宣傳語口號的策劃與制定了。能否讓消費者輕易記住品牌宣傳語非常關(guān)鍵。

四、怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案？

優(yōu)秀的方案的產(chǎn)品營銷方案提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。

擴展資料

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢

參考資料:百度百科▬營銷方案

以上就是關(guān)于怎么樣做一份好的營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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