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做銷(xiāo)售的最高境界(怎么把銷(xiāo)售做到最好)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做銷(xiāo)售的最高境界的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、銷(xiāo)售的境界包括哪些?
說(shuō)起銷(xiāo)售的境界,我常用劍客的境界來(lái)比喻。
我覺(jué)得一個(gè)銷(xiāo)售從最初的菜鳥(niǎo)到高手,會(huì)經(jīng)歷三個(gè)境界:
第一境界:手中有劍,心中無(wú)劍;
第二境界:手中有劍,心中有劍;
第三境界:手中無(wú)劍,心中無(wú)劍;
這里的劍,就是銷(xiāo)售技巧。
最初做銷(xiāo)售的時(shí)候,經(jīng)常學(xué)習(xí)各種銷(xiāo)售技巧,可是知道了卻不怎么會(huì)用。
就像一個(gè)劍客,手上拿著一把鋒利無(wú)比的寶劍,卻駕馭不了它,這就是手中有劍,心中無(wú)劍;
做了一段時(shí)間,對(duì)銷(xiāo)售技巧很熟悉了,然后碰到一個(gè)客戶(hù)就用技巧去套。
然而市場(chǎng)千變?nèi)f化,客戶(hù)千人千面,很多時(shí)候套路也就不管用了。
就如劍客對(duì)于手中的寶劍很熟悉了,天天就想著用各種劍法舞劍,這就是手中有劍,心中有劍;
銷(xiāo)售做到一定階段,對(duì)很多市場(chǎng)情況了如指掌,對(duì)很多客戶(hù)心理把握得分毫不差。
這時(shí)候心中沒(méi)有了所謂的技巧,更沒(méi)有什么套路了,一切都是自然而然。
就如一個(gè)劍客,到了最后,一花一葉皆可傷人,這便是手中無(wú)劍,心中無(wú)劍。
初級(jí)階段的銷(xiāo)售人員,付出的多收獲的少,但是成長(zhǎng)比較快;
第二階段,銷(xiāo)售的付出和收入成正比,但是很多人常常止步不前,很多人一直就停留在這個(gè)階段。
第三階段,銷(xiāo)售就是生活,生活就是銷(xiāo)售,這樣的銷(xiāo)售實(shí)在是少之又少。
銷(xiāo)售的本質(zhì)是與人打交道,達(dá)到第三個(gè)境界的時(shí)候,不但是銷(xiāo)售本身做的很好,你周?chē)娜穗H關(guān)系也會(huì)很不一樣。
希望你早日達(dá)到這第三層境界!
作者:劍仙 歡迎關(guān)注公眾號(hào):做自己?jiǎn)h
做一個(gè)不忘初心的自己?jiǎn)h
二、銷(xiāo)售的最高境界是什么?
銷(xiāo)售的目的是在于給與和幫助,不是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售,每個(gè)人都是社會(huì)大眾的一份子,和諧的社會(huì),和諧的群里,相互幫助,給人所需,成就自己!
三、做電話(huà)銷(xiāo)售最高境界啥?
我個(gè)人認(rèn)為,銷(xiāo)售的最高境界是自然?;氐侥銊傋鲣N(xiāo)售員時(shí)候的時(shí)候,不需要刻意使用任何技巧,但所有的銷(xiāo)售技巧已融入一言一行,每個(gè)言行都可引發(fā)信任,促成成交。這和《道德經(jīng)》中的道不謀而合。
企業(yè)管理中,最難管的是什么。在構(gòu)思這個(gè)話(huà)題行文框架的時(shí)候,想了很多,想到了銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的母親河,想到了管理這個(gè)永無(wú)止境的話(huà)題理論和實(shí)際究竟有多遠(yuǎn),想到了企業(yè)是永遠(yuǎn)有問(wèn)題的,想到了職業(yè)價(jià)值想到了職業(yè)壽命,又想到了自己之前寫(xiě)的一些文章想到了其中的問(wèn)題,想到了自己的經(jīng)歷,想到了公司很多人都說(shuō)自己適合做銷(xiāo)售,想到了自己紙上談兵寫(xiě)了那么些理論上的文章,到底銷(xiāo)售又是什么?
進(jìn)一步說(shuō),三流銷(xiāo)售靠產(chǎn)品,二流銷(xiāo)售靠理念,一流銷(xiāo)售靠人格。有人看著輕松地過(guò)關(guān)斬將,就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī);有人卻費(fèi)盡心機(jī)、徒勞無(wú)功,而且承受著巨大的心理壓力,究其原因正是銷(xiāo)售境界的差別。前者達(dá)到的顯然是跟高境界,他們已經(jīng)不是在銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是再向客戶(hù)充分展示自己的人格魅力。
以人為本,按水平階段分級(jí),從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售的境界也可以分為三重。
初級(jí)的銷(xiāo)售多半是處于圍人階段,就是能夠?qū)⒖蛻?hù)圍住,然后進(jìn)行死纏爛打的推銷(xiāo),在這期間他們會(huì)掌握一些粗淺的技巧,比如客戶(hù)挖掘、接近客戶(hù)、推薦購(gòu)買(mǎi)等能力,他們更像一個(gè)生意人,只要有錢(qián)賺不管再難對(duì)付的客戶(hù),他們也會(huì)不斷地圍追堵截。
中級(jí)銷(xiāo)售是維人,就是要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關(guān)系。這個(gè)層次無(wú)疑要比上一個(gè)層次前進(jìn)很多。善于維人的銷(xiāo)售人員,他們掌握的技能除了初級(jí)銷(xiāo)售具備的能力之外,有了更高的要求,比如需求分析、關(guān)系把握、決策流程管理、危機(jī)處理等能力,這種維人的方式被很多銷(xiāo)售人員甚至是企業(yè)所推崇,特別是需要復(fù)雜技術(shù)及售后服務(wù)的產(chǎn)品,這樣的銷(xiāo)售內(nèi)涵顯得格外重要,他們不鼓勵(lì)涸澤而漁,而是強(qiáng)調(diào)放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú),他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶(hù)和大項(xiàng)目銷(xiāo)售,都是維人的高手。
銷(xiāo)售的最高境界是學(xué)會(huì)為人,銷(xiāo)售人員不光是要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,更重要的是要把自己銷(xiāo)售出去。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是相對(duì)容易的,但是對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)是非常困難的。通過(guò)一個(gè)人的為人處世能夠徹底地了解一個(gè)人的人品,為人的問(wèn)題歸根結(jié)底就是銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)追求什么的問(wèn)題,就是為什么客戶(hù)能夠尊重我們的問(wèn)題。為人的核心就是:君子愛(ài)財(cái),取之有道,就是無(wú)論掙誰(shuí)的錢(qián)都會(huì)掙得問(wèn)心無(wú)愧,真正能夠幫到對(duì)方。他們看中的成交,不是做成一兩個(gè)單子,也不是賺了多少錢(qián),而是通過(guò)買(mǎi)賣(mài)的交易過(guò)程彼此交心,從而達(dá)到相互尊重相互為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值,因此這種成交是他們追求的最終目的,也是銷(xiāo)售的最高境界。
銷(xiāo)售的最高境界是,買(mǎi)賣(mài)雙方都沒(méi)有把它當(dāng)做是一種銷(xiāo)售行為,但實(shí)際銷(xiāo)售卻已經(jīng)完成了;銷(xiāo)售的最高境界是感動(dòng),你本性必須是善良的,你在每時(shí)每刻都設(shè)身處地為他人著想,才能真正感動(dòng)別人;銷(xiāo)售的最高境界是研究客戶(hù)的心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),準(zhǔn)確把握買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)彼此的需求及心理博弈;銷(xiāo)售的最高境界是合作共贏
銷(xiāo)售和管理一樣既是一門(mén)技術(shù),更是一門(mén)很高深的藝術(shù)。銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有個(gè)特點(diǎn),入門(mén)相對(duì)容易,門(mén)檻也很低,但越往上走越艱難,而且沒(méi)有止境。天外有天,山外有山,人外有人,因此每個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售的理解都不相同,特別是對(duì)銷(xiāo)售最高境界這個(gè)話(huà)題的理解,更是見(jiàn)仁見(jiàn)智。
道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物,清醒的認(rèn)清自己所處的階段。初級(jí),中級(jí),高級(jí),還是最高境界,都是人成長(zhǎng)應(yīng)該經(jīng)歷和追求的階段。做單子做人做事,最怕的是不知道自己為什么會(huì)贏,也不知道自己為什么會(huì)輸。做人,最怕的是妄自尊大,也怕妄自菲薄,時(shí)刻要保持空杯的心態(tài),跟別人學(xué)習(xí),不停地學(xué)不停地悟,慢慢地,你就會(huì)升華,悟道就會(huì)生一,生二,生三,甚至生萬(wàn)物。
扯回來(lái),本文是和銷(xiāo)售有關(guān)的,題目是:
– 銷(xiāo)售的最高境界
企業(yè)是永遠(yuǎn)有問(wèn)題的
,想到了職業(yè)價(jià)值想到了職業(yè)壽命
進(jìn)一步說(shuō),三流銷(xiāo)售靠產(chǎn)品,二流銷(xiāo)售靠理念,一流銷(xiāo)售靠人格。有人看著輕松地過(guò)關(guān)斬將,就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī);有人卻費(fèi)盡心機(jī)、徒勞無(wú)功,而且承受著巨大的心理壓力,究其原因正是銷(xiāo)售境界的差別。前者達(dá)到的顯然是跟高境界,他們已經(jīng)不是在銷(xiāo)售產(chǎn)品
,而是再向客戶(hù)充分展示自己的人格魅力。
以人為本,按水平階段分級(jí),從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售的境界也可以分為三重。
初級(jí)的銷(xiāo)售多半是處于圍人階段,就是能夠?qū)⒖蛻?hù)圍住,然后進(jìn)行死纏爛打的推銷(xiāo),在這期間他們會(huì)掌握一些粗淺的技巧,比如客戶(hù)挖掘、接近客戶(hù)、推薦購(gòu)買(mǎi)等能力,他們更像一個(gè)生意人,只要有錢(qián)賺不管再難對(duì)付的客戶(hù),他們也會(huì)不斷地圍追堵截。
中級(jí)銷(xiāo)售是維人,就是要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關(guān)系。這個(gè)層次無(wú)疑要比上一個(gè)層次前進(jìn)很多。善于維人的銷(xiāo)售人員,他們掌握的技能除了初級(jí)銷(xiāo)售具備的能力之外,有了更高的要求,比如需求分析、關(guān)系把握、決策流程管理、危機(jī)處理等能力,這種維人的方式被很多銷(xiāo)售人員甚至是企業(yè)所推崇,特別是需要復(fù)雜技術(shù)及售后服務(wù)的產(chǎn)品,這樣的銷(xiāo)售內(nèi)涵顯得格外重要,他們不鼓勵(lì)涸澤而漁,而是強(qiáng)調(diào)放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú),他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶(hù)和大項(xiàng)目銷(xiāo)售,都是維人的高手。
銷(xiāo)售的最高境界是學(xué)會(huì)為人,銷(xiāo)售人員不光是要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,更重要的是要把自己銷(xiāo)售出去。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是相對(duì)容易的,但是對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)是非常困難的。通過(guò)一個(gè)人的為人處世能夠徹底地了解一個(gè)人的人品,為人的問(wèn)題歸根結(jié)底就是銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)追求什么的問(wèn)題,就是為什么客戶(hù)能夠尊重我們的問(wèn)題。為人的核心就是:君子愛(ài)財(cái),取之有道,就是無(wú)論掙誰(shuí)的錢(qián)都會(huì)掙得問(wèn)心無(wú)愧,真正能夠幫到對(duì)方。他們看中的成交,不是做成一兩個(gè)單子,也不是賺了多少錢(qián),而是通過(guò)買(mǎi)賣(mài)的交易過(guò)程彼此交心,從而達(dá)到相互尊重相互為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值,因此這種成交是他們追求的最終目的,也是銷(xiāo)售的最高境界。
銷(xiāo)售的最高境界是,買(mǎi)賣(mài)雙方都沒(méi)有把它當(dāng)做是一種銷(xiāo)售行為,但實(shí)際銷(xiāo)售卻已經(jīng)完成了;銷(xiāo)售的最高境界是感動(dòng),你本性必須是善良的,你在每時(shí)每刻都設(shè)身處地為他人著想,才能真正感動(dòng)別人;銷(xiāo)售的最高境界是研究客戶(hù)的心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),準(zhǔn)確把握買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)彼此的需求及心理博弈;銷(xiāo)售的最高境界是合作共贏
銷(xiāo)售和管理一樣既是一門(mén)技術(shù),更是一門(mén)很高深的藝術(shù)。銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有個(gè)特點(diǎn),入門(mén)相對(duì)容易,門(mén)檻也很低,但越往上走越艱難,而且沒(méi)有止境。天外有天,山外有山,人外有人,因此每個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售的理解都不相同,特別是對(duì)銷(xiāo)售最高境界這個(gè)話(huà)題的理解,更是見(jiàn)仁見(jiàn)智。
道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物,清醒的認(rèn)清自己所處的階段。初級(jí),中級(jí),高級(jí),還是最高境界,都是人成長(zhǎng)應(yīng)該經(jīng)歷和追求的階段。做單子做人做事,最怕的是不知道自己為什么會(huì)贏,也不知道自己為什么會(huì)輸。做人,最怕的是妄自尊大,也怕妄自菲薄,時(shí)刻要保持空杯的心態(tài),跟別人學(xué)習(xí),不停地學(xué)不停地悟,慢慢地,你就會(huì)升華,悟道就會(huì)生一,生二,生三,甚至生萬(wàn)物。扯回來(lái),本文是和銷(xiāo)售有關(guān)的,題目是:
四、第一章:銷(xiāo)售最高的境界是不銷(xiāo)而銷(xiāo)
第一章:銷(xiāo)售最高的境界是不銷(xiāo)而銷(xiāo)
縱觀銷(xiāo)售提升,很多公司很多人,在葡萄酒這個(gè)領(lǐng)域,經(jīng)常出現(xiàn)以下方向:
1.掃街式拜訪。名煙名酒行、酒水批發(fā)等渠道和終端的陌拜。
2. 提升拜訪量和頻次。制定新老客戶(hù)的名單追蹤,根據(jù)重要性進(jìn)行拜訪量和拜訪頻次的設(shè)定,并嚴(yán)格執(zhí)行。
3. 銷(xiāo)售能力提升。親和力、溝通力和說(shuō)服力等維度提升。
4. 洗腦。保險(xiǎn)公司最喜歡干的事情,讓業(yè)務(wù)對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)知提升,激情滿(mǎn)滿(mǎn)。
我邀請(qǐng)各位思考一個(gè)問(wèn)題,是不是存在這樣一個(gè)現(xiàn)象,我們現(xiàn)在關(guān)于銷(xiāo)售提升的努力,都是聚焦在一個(gè)核心,就是我們僅僅只是一個(gè)銷(xiāo)售人員。
因?yàn)槎ㄎ缓梦覀兪卿N(xiāo)售人員這個(gè)身份,所以我們作為銷(xiāo)售人員要去拜訪潛在客戶(hù),去提升拜訪,去提升銷(xiāo)售能力和升華對(duì)銷(xiāo)售的熱情。
然而,大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們只是一個(gè)業(yè)務(wù)人員,我們跟客戶(hù)永遠(yuǎn)談?wù)摰氖钱a(chǎn)品,是價(jià)格。
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn):
如果僅僅只是業(yè)務(wù)員,你有可能連客戶(hù)都見(jiàn)不上面!
如果僅僅只是業(yè)務(wù)員,你報(bào)完價(jià)客戶(hù)就有可能馬上拒絕!
如果僅僅只是業(yè)務(wù)員,你做銷(xiāo)售會(huì)非常辛苦!
如果僅僅只是業(yè)務(wù)員,你做銷(xiāo)售會(huì)非常低效!
有的人說(shuō),怎么會(huì)呢,當(dāng)我跟客戶(hù)打成一片,我做銷(xiāo)售就很輕松啊。
我們沒(méi)有明白的是,當(dāng)你跟客戶(hù)打成一片后,你在客戶(hù)面前的身份,就不僅僅只是業(yè)務(wù)員了,你已經(jīng)變成了客戶(hù)的朋友,甚至是知己。
大部分新進(jìn)的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員,首先成交的是身邊的親人和朋友。
幼兒園的老師是幼兒園最高效的業(yè)務(wù)員,并且有能力讓你提前一個(gè)學(xué)期打款,就是你們所接收到的學(xué)費(fèi)預(yù)繳,因?yàn)槿思沂抢蠋煛?/p>
健身房的銷(xiāo)售冠軍一定不是那些路邊發(fā)傳單的人,而是里面的健美教練,因?yàn)槿思沂菍?zhuān)家。
我講到這里,各位應(yīng)該開(kāi)始慢慢認(rèn)同我這句話(huà)。
銷(xiāo)售的最高境界,是不銷(xiāo)而銷(xiāo)!
要真正地去倍增業(yè)績(jī),作為一個(gè)葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商,要讓你自己,甚至是你的業(yè)務(wù)員,不僅僅是業(yè)務(wù)員,要去經(jīng)營(yíng)比業(yè)務(wù)員更有影響力的身份。
那么具體有哪些身份,比業(yè)務(wù)員這個(gè)身份更有影響力?
要如何去經(jīng)營(yíng),才能切實(shí)有效?
我們下期分解!
以上就是小編對(duì)于做銷(xiāo)售的最高境界問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。
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