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線上推銷的含義是什么(線上推銷的含義是什么意思)
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本文目錄:
一、推銷是什么意思
推銷一詞可以從廣義和狹義來解釋:
1、廣義的角度講,推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,通過溝通、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等的活動總稱。
2、狹義的角度講,推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段,確認、激活顧客需求,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。
擴展資料
工商業(yè)推銷類型
1.非人員推銷
這種推銷包括各種宣傳媒體﹑登廣告、公共關(guān)系等多種形式。隨著社會經(jīng)濟﹑科技的發(fā)展,現(xiàn)在的推銷形式更快、更廣,不分時間﹑區(qū)域(除了電視購物), 更有產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關(guān)客戶。
2、人員推銷
人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動作用,運用各種說服技巧達到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義,這是因為人員推銷的效果往往高于其它形式的推銷。
參考資料來源:百度百科-推銷
二、5、推銷的含義是什么?怎樣全面把握推銷的定義?
推銷就是通過各種方式來培養(yǎng)需求和創(chuàng)造需求
全面把握推銷的定義和從以下三點做起1目標客戶
在做推銷之前能全面了解客戶資料和信息2了解產(chǎn)品
對產(chǎn)品的優(yōu)點,用途,適用范圍和群體進行準確的分析和把握3商務(wù)禮儀
要有基本的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)和職業(yè)道德。
三、推銷的含義是什么?
自改革開放以來,推銷帶著模糊的概念在我國企業(yè)中得不到充分的理解,發(fā)揮不出重要的作用。進入當(dāng)今高科技飛速發(fā)展的年代,商品成了這個世界的主要消費對象,企業(yè)則是這些消費對象的生產(chǎn)者和創(chuàng)造者。在這樣一個充滿競爭的年代,無數(shù)的企業(yè)要生存,在眾多的企業(yè)里脫穎而出,除了要有一個好的經(jīng)營者決策策劃以外,恐怕實施執(zhí)行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業(yè)務(wù)人員。
關(guān)于推銷的概念,不同的人、不同的地域有著非常不同的理解。
在商品經(jīng)濟發(fā)達的國家里,推銷被認為是“推銷工作是經(jīng)營的命脈”、“熟悉經(jīng)濟環(huán)境及應(yīng)付市場變化的好手”和“新產(chǎn)品的建議者和開發(fā)者”。一九六零年,美國市場學(xué)會說推銷是用人為或非人為的方法協(xié)助和說服顧客購買某種產(chǎn)品或勞務(wù),并依照對出售者具有商業(yè)意義的意見采取有利的行動。世界著名的歐洲推銷專家戈德曼則認為:推銷就是要使顧客深信,他購買你的產(chǎn)品是會得到某些好處。日本推銷之神原一平的座右銘:推銷就是熱情、就是戰(zhàn)斗﹑就是勤奮地工作﹑就是忍耐﹑就是執(zhí)著的追求﹑就是時間的魔鬼、就是勇氣。那么,推銷到底是什么呢?為了更清楚的表達這個概念,下面,我們從兩個層次來分析其含義。
(一)生活與推銷
生活處處充滿推銷。從街市里沿途叫賣的小販,到街頭色彩艷麗的路牌廣告,從各種宣傳媒體的發(fā)行與播放;或從嬰兒對母親的微笑,人們無處不感到推銷的存在。從廣泛的涵義來理解,不同職業(yè)的人也可理解成各類型的推銷員。例如:演員向觀眾推銷藝術(shù),政治家推銷其政見,傳教士推銷其教義;在此看來以上都是生活推銷表現(xiàn)的幾種形式。人只要生活在世上就要和各種各樣的人發(fā)生種種聯(lián)系,產(chǎn)生各種交往。你要取得成功,你就要不斷推銷自己,用你的推銷技巧搏得別人的理解﹑好感﹑友誼﹑愛情,以及事業(yè)上的合作,才能取得優(yōu)異的成果。
綜上所述,推銷定義為:是使自己的意圖和觀念能獲得對方認可的行為。簡言之,就是獲得他人理解的行為。
(二)工商業(yè)推銷
指經(jīng)濟領(lǐng)域中工商企業(yè)為挖掘潛在客戶,促進商品銷售的一種專業(yè)活動。是指工商企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中,針對其銷售對象所采取一條列促銷手段及活動的過程。嚴格來說可分為兩大類形式。
1.非人員推銷
這種推銷包括各種宣傳媒體、登廣告、公共關(guān)系等多種形式。隨著社會經(jīng)濟﹑科技的發(fā)展,現(xiàn)在的推銷形式更快、更廣,不分時間﹑區(qū)域(除了電視購物), 更有產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關(guān)客戶。廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。按常規(guī)說廣告又可以稱作花錢的宣傳。隨著社會的發(fā)展,市場競爭越來越激烈,廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段。事實上,我國許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。我想主要是一方面中小型企業(yè)被拉廣告或贊助的漫天叫價嚇怕,或有經(jīng)濟實力想做的,因為廣告內(nèi)容出入太大而放棄;另一方面是與企業(yè)管理負責(zé)人對廣告效果的認識問題。 企業(yè)對產(chǎn)品的推銷在社會已形成活動形態(tài)。從發(fā)展的角度來看,它已不是一種簡單的賣方向買方提供信息和宣傳的勸說行為,還應(yīng)包括企業(yè)向社會公眾及消費者提供了解企業(yè)的方針,加強企業(yè)與公眾的關(guān)系,爭取公眾的理解與認識,吸引潛在的消費群,樹立良好的企業(yè)形象。其表現(xiàn)形式通過公關(guān)活動來體現(xiàn),例如參加展銷會、舉行新聞發(fā)布會等。通過有計劃、有組織宣傳公關(guān)活動,使企業(yè)既可讓客戶了解舊產(chǎn)品,同時又可推出新產(chǎn)品,既維持鞏固與老客戶的關(guān)系又增加開拓潛在客戶的能力。從高層次看,公關(guān)推銷逐步成為一種非常重要的形式。
2.人員推銷
人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別,在于采取的方法﹑手段和形式的不同。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動作用,運用各種說服技巧達到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義,這是因為人員推銷的效果往往高于其它形式的推銷。而人員推銷在中小型企業(yè)發(fā)展初期尤顯特別重要。事實上, 隨著通訊業(yè)的高速發(fā)展,在某些先進的國家,有些企業(yè)運用電話﹑傳真﹑電視商品預(yù)訂節(jié)目﹑電腦網(wǎng)絡(luò)就可把產(chǎn)品銷售出去。從某個角度來說,人員推銷的效率太單調(diào)和緩慢。人員推銷導(dǎo)入期的經(jīng)營方法有以下三種選擇:
1.人員推銷快速布點法:代(試)銷﹑半購銷﹑購銷。
2. 腳踏實地培養(yǎng)經(jīng)銷商法:部分信譽金﹑讓利折扣﹑試銷。
3. 綜合法:快速布點和培養(yǎng)經(jīng)銷商同時并用。
由以上可分析,推銷統(tǒng)稱就是把有形或無形的情或物,通過某種方式和方法,介紹給對方或第三者,獲得一定的精神或物質(zhì)的補償。
無論是一種行為,還是把有形或無形的情或物傳達給對方,都是推銷的不同的層面。根據(jù)上面的分析,我們基本上可以對推銷的定義做出這樣的一種解釋。推銷的定義包含兩方面的內(nèi)容,狹義與廣義的。就狹義而言,推銷就是創(chuàng)造出人們的需求,刺激人們的消費欲望,換言之,推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,使其接受或購買?;诖耍覀兙蜁?lián)想到報紙分類廣告求職欄上刊登的:業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營業(yè)員、銷售員、訪問員、調(diào)查員、銷售工程師等等,他們都是靠推銷來謀生的推銷員,也就是從狹義的角度來認定推銷。
就廣義而言,推銷是一種說服、暗示,也是一種溝通、要求,也就是說推銷就是與生活有關(guān)的行為,因此,照這個意義來說,人人時時刻刻都在推銷。嬰兒啼哭,想要吃奶或換尿布,他是在推銷,因為他想通過他的啼哭達到與母親或其他照顧他的人的溝通,換取自己需要的滿足;小孩試著說服母親,讓他多看半小時卡通,也是在推銷;母親要求小孩多吃青菜,也是在推銷;員工用各種方式要求老板加薪,也是在推銷。
事實上,任何人不管在什么時間,身處什么地方,也不管在做什么事情,都是在忙著推銷。透過有形的產(chǎn)品或無形的理念,以完成自己所欲達到的目的,推銷能力深深影響每一個人一生的成敗,也就是說,只有擅長推銷者,才能成大功立大業(yè)。因此,想要擁有成功的人生,就要設(shè)法使自己成為一個成功的推銷家。
——引自延邊人民出版社《推銷學(xué)全書》
四、5、推銷的含義是什么?怎樣全面把握推銷的定義?
什么是推銷呢?可從狹義與廣義來解說。 就狹義而言,推銷就是創(chuàng)造出人們的需求,換言之,推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,使其接受或購買?;诖?,我們就會聯(lián)想到報紙分類廣告求職欄上刊登的:業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營業(yè)員、銷售員、訪問員、調(diào)查員、銷售工程師等等,他們都是靠推銷來謀生的推銷員,也就是從狹義的角度來認定推銷。 就廣義而言,推銷是一種說服、暗示,也是一種溝通、要求,因此,人人時時刻刻都在推銷。嬰兒啼哭,想要吃奶或換尿布,他是在推銷;小孩試著說服母親,讓他多看半小時卡通,也是在推銷;母親要求小孩多吃青菜,也是在推銷;員工用各種方式要求老板加薪,也是在推銷。事實上,任何人不管在什么時間,身處什么地方,也不管在做什么事情,都是在忙著推銷。透過有形的產(chǎn)品或無形的理念,以完成自己所欲達到的目的,推銷能力深深影響每一個人一生的成敗,也就是說,只有擅長推銷者,才能成大功立大業(yè)。因此,想要擁有成功的人生,就要設(shè)法使自己成為一個成功的推銷家。
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